1. Anlise do Ambiente e das Estratgias de um Negcio Trabalho Final Master em Marketing Aline Catucci Caio Amaral Camila Assreuy Franco Perrone Guilherme Thomaz Raquel Tasquetto

2. Introduo Hyundai Origem: Coria do Sul Fundao: 20 de Dezembro de 1967 Faturamento: US$ 97,4 Bilhes Lucro: US$ 4,7 Bilhes Vendas Globais: 4.059.438 unidades Concessionrias: 6.000 Presena Global: 193 pases Hyundai Brasil Grupo Caoa Importador e representante exclusivo da marca Hyundai do Brasil desde 1999. Estratgia de reposicionamento de marca e investimentos em ps-venda veculos Hyundai conquistam altos nveis de participao no mercado brasileiro. Inaugurao em 2007 da Hyundai Caoa Montadora do Brasil Fabricao Mundial do veculo Tucson. Portflio de 13 veculos Produo nacional: Tucson e linha HB20 Faturamento de R$ 12 bilhes.

3. Introduo Projeto Hyundai Brasil 20 Projeto desenvolvido exclusivamente para o mercado brasileiro. Lanamento em 14 de Setembro de 2012. Construo de uma fbrica para a montagem exclusiva do modelo: Piracicaba Interior de So Paulo Investimento de R$ 700 milhes Capacidade produtiva de 150 mil unidades/ano. Atuao direta no mercado de categorias de maior volume e concorrncia do segmento de automveis leves do mercado brasileiro - Segmento B. Segmento B: enquadram-se neste segmento todos os modelos chamados pequenos ou compactos, incluindo as peruas e os sedans. Dominado pelas marcas: Chevrolet, Fiat, Ford e Volkswagen. Apoio estratgico da fora da marca que at o lanamento do produto era vista como marca de desejo no possuindo fcil acesso para a sua compra O Hyundai acessvel.

4. Ambiente Estratgico Externo - Oportunidades Poltico Econmico Sociocultural Tecnologia Inovar-auto: Poltica de produo e investimento no prprio pas como forma obter incentivos e descontos fiscais. Foram anunciados, at o momento, R$ 75,8 bilhes em investimentos at 2017, destinados construo de novas fbricas, ampliao e modernizao das j existentes e desenvolvimento de novos produtos. Produo de veculos: a Anfavea estima um crescimento de 4,6%, ou algo como 3,51 milhes no total. Maior gerao de empregos (3 turnos com menos horas extras). Novos Sistemas Multimdias em produo nacionais. Fabricao dos motores no Brasil elimina o processo de adaptao do motor a tecnologia flex. Incentivo a Centro de Tecnologias e Pesquisas de produtos nacionais (Programa Brasil Maior). Melhorar a acessibilidade de pessoas com necessidades especiais. Forte investimento em carros eltricos e hbridos no mercado europeu e pontos de energia at 2020. Capacitao e Parcerias com institutos de educao. A Hyundai, parceira automotiva oficial da Copa do Mundo da FIFA 2014, selecionou seis instituies sociais para receber o Fan Park Social Hyundai, evento em que a empresa criar um espao exclusivo para exibio dos jogos do Brasil no torneio, proporcionando a mais pessoas a emoo de torcer juntas pelo pas. Criao de produto exclusivo para classe de renda mdia/baixa que est em ascenso nos dias de hoje. Dentro da classe mdia, 16% so considerados empreendedores, e os principais investimentos de interesse so tecnolgicos e veculos.

5. Ambiente Estratgico Externo - Ameaas Poltico Econmico Sociocultural Tecnologia Exportar-Auto terceiro pilar da poltica industrial que ser responsvel por melhorar os nveis de competitividade do Brasil no cenrio internacional e elevar nossas exportaes para um milho de unidades por ano at 2017 em contra partida, o HB20 no tem pretenses de fazer isso. Participao dos tributos do Brasil sobre automveis no preo do consumidor o maior entre pases como Itlia, EUA, Frana, Espanha e entre outros atinge quase o dobro (30,4%) do segundo colocado (Itlia com 17,3%) do ranking. A Renault anunciou aporte de R$ 500 milhes para o perodo 2014- 2019, que sero direcionados para o desenvolvimento de novos produtos e produo de dois veculos. O montante que j havia sido anunciado de R$ 1,5 bilho para o ciclo 2010-2015 foi concludo. Por enquanto, somente a Nissan investe fortemente na poltica de incentivos comercializao de carros eltricos. Mudana de hbito? Estacionamentos, metrs, bicicletas, transito? Mtodos alternativo? Consumo exigente?

6. Ameaa de novos participantes Anlise setorial + Incentivos fiscais e benefcios para atrair montadoras. + Mo-de-obra produtiva de baixo custo. - Economia de escala e grandes investimentos. - Alta tributao para importao. Poder de barganha - fornecedores - Setor atua de maneira verticalizada. - Grande nmero de fornecedores, em diversas escalas. - Prtica de aquisio de fornecedores para otimizar produo (integrar para trs). + Recebe parte significativa dos custos das montadoras. Competitividade interna + Diversos concorrentes relativamente equivalentes em tamanho + Setor dos leves tem maior produo do que consumo, acirrando guerra de preos em estratgias semelhantes de custo. + Categoria voltil, com ofertas semelhantes ou rapidamente + Fortes barreiras de sada: custos fixos de sada e inter-relaes Ameaa de substitutos e poder. equiparveis. estratgicas. - Novas tecnologias como carros eltricos e outros meios de transporte ainda em fase embrionria. - Setor automotivo fora motriz essencial para outras indstrias (petrleo, pavimentao, servios, autopeas). - Necessidade de estruturao muito grande para adequar um novo meio de transporte. Poder de barganha - compradores + Guerra de preos na categoria de leves colocou o comprador em posio favorvel. + Servios de atendimento para consertos e reposio de peas est se tornando principal fator que torna a mudana de fornecedor mais difcil. - Exclusividade de marca em concessionrias. - Sistema de venda direta para PJ reduz o poder da revenda e concessionria. Baixo Alto Baixo Alto Baixo Alto Baixo Alto Baixo Alto

7. Diagnstico da estratgia de competio O HB20 um produto atribudo de design, qualidade e esttica superior, transmitindo uma imagem de superar seus concorrentes em performance. Engenharia de produto - Hyundai Steel Company: Fabricao prpria e customizada do ao a ser usado nos veculos. O processo de modelagem escultural perpassa desde a concepo de uma aerodinmica eficiente at o acabamento artstico. nico da categoria com nove modelos diferentes e 5 anos de garantia. O produto tambm usa como alavanca a reputao do portflio da Hyundai conhecido por ter produtos de status, alta tecnologia e visual moderno. Altos investimentos com marketing e publicidade. Originalidade percebida pela consumidor Diferenciao Posicionamento de baixo custo Liderana de Foco custo ALVO ESTRATGICO VANTAGEM ESTRATTIGA

8. Entretanto, mesmo partindo do princpio de diferenciao, o HB20 da Hyundai utiliza uma estratgia de preo de penetrao, para uma acelerada introduo ao mercado. Tal fato pode ser justificado pela necessidade de incremento rpido de volume para justificar os custos e a nica produo nacional que a montadora possui no pas. 45 35 25 15 5 -5 Diagnstico da estratgia de competio Gol novo 1.0 Up! 1.0 Hb20 1.0 Palio Novo 1.0 Fiesta RoCam 1.0 Novo Fiesta 1.5 Onix 1.0 Etios 1.3 Novo Clio 1.0 Sandero 1.0 SUPER BARGANHA March 1.0 Novo Uno 1.0 Novo C3 1.4 207 1.0 Picanto 1.0 Fox 1.0 J2 1.4 Milhares Ranking de Preo Unitrio Aproximado - 2013 Fonte: http://economia.terra.com.br/carros-motos/guia-carros-0km/ PENETRAO PREMIUM BARGANHA COMUM EXCESSIVO ECONOMIA FALSA ECONOMIA BATER E CORRER alto alta Qualidade Preo

9. Diagnstico das estratgias de crescimento: ATUAIS NOVOS ATUAIS PENETRAO DE MERCADO DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS NOVOS DESENVOLVIMENTO DE MERCADOS DIVERSIFICAO MERCADOS PRODUTOS CRESCIMENTO INTENSO DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS: Como de praxe no setor automotivo, as montadoras ao lanar um produto novo, trabalham em inovaes e novas verses para estes produtos. Normalmente, neste caso estas mudanas acompanham o calendrio anual, criando-se verses 2012, 2013 e 2014. Sinergias mercadolgicas: linha de produo j existente, sistema de reposio de peas j existente, canais de distribuio j existente. HB20 em 2013 trouxe como novidade opo de modelo sedan e tambm o modelo HB20X, que uma opo aventura, com acessrios e formatos prprios para trilhas e outros terrenos. Em 2014, o carro tambm foi lanado no modelo X para sedan. Os prximos lanamentos indicam uma verso esportiva, com novos acessrios, cores e moderno design.

10. Obrigado! Aline Catucci Caio Amaral Camila Assreuy Franco Perrone Guilherme Thomaz Raquel Tasquetto