Angelo Derenze Casa Construcao
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CONFIDENCIAL
Desafios e oportunidades para as revistas no mundo digitalDesafios e oportunidades para as revistas no mundo digital
Vender publicidade na mídia digital: Vender publicidade na mídia digital: prepare-se para construir o futuroprepare-se para construir o futuro
PCO - DG Interesses 210/04/23
Por que criar o Casa.com.br?Por que criar o Casa.com.br?
- Cenário positivo para a internet no Brasil e no mundo.
- Aquecimento no segmento de construção, arquitetura e decoração no mercado brasileiro.
- Nicho de mercado na internet para ser explorado.
- Necessidade de criar uma marca tão forte no mundo virtual quanto os consolidados títulos das revistas impressas.
PCO - DG Interesses 310/04/23
30 anos 20 anos
50 anos de experiência
+
Por que criar o Casa.com.br?Por que criar o Casa.com.br?
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PCO - DG Interesses 410/04/23
Desafio editorial Casa.com.brDesafio editorial Casa.com.br
- Criar um endereço único, em que o internauta encontrasse conteúdo relacionado ao ciclo completo do morar.
- Seguir as tendências da Web 2.0, utilizando os recursos que o meio internet possibilita: áudio, vídeo, interatividade e conteúdo colaborativo.
- Posicionar a marca Casa.com.br na internet sem prejudicar as vendas das revistas relacionadas.
- Estruturar uma redação capaz de produzir e publicar conteúdo diariamente.
PCO - DG Interesses 510/04/23
Oportunidades comerciaisOportunidades comerciaisPor que investir em internet?Por que investir em internet?- Os brasileiros com acesso residencial à internet já são 30,1 milhões (Fonte:IBOPE//NetRatings - agosto 2007).
- O Brasil tem o maior tempo médio de navegação residencial, com 23h28min, em relação aos 10 países monitorados pela pesquisa (Fonte:IBOPE//NetRatings - agosto 2007).
- A internet já é a segunda maior mídia de massa do país, à frente da TV a cabo, de revistas e jornais (pesquisa do IDG - 2006).
- O volume de receita publicitária advinda da web deve crescer 17,9% em 2007, contra 5,8% previstos para a mídia em geral (estudo da consultoria Outsell).
PCO - DG Interesses 610/04/23
Desafios comerciaisDesafios comerciais
Modelo de negócioModelo de negócio- Criar um modelo de negócio inovador, fazendo uso de cotas de patrocínio válidas pelo período de 1 ano: cotas Master, Ouro e Apoio.
- Oferecer ao anunciante mais que formatos publicitários convencionais e proporcionar um mix de ações diferenciadas.
- Prospectar o conceito da segmentação como nosso principal diferencial.
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Treinamento das equipes comerciaisTreinamento das equipes comerciais- Possibilitar sinergia entre as equipes de redação, diretoria, marketing e publicidade. A união dessas diferentes expertises facilitaria o entendimento do novo produto pelo mercado.
-Treinar as equipes comerciais para o aprendizado dos formatos publicitários de internet.
- Oferecer argumentação mercadológica para que o executivo de negócios pudesse comercializar as cotasde patrocínio.
Desafios comerciaisDesafios comerciais
PCO - DG Interesses 810/04/23
Apresentação ao mercadoApresentação ao mercado- Visitar as agências e os clientes para explicar o novo conceito.
- As visitas foram realizadas pelos profissionais de diferentes áreas (diretoria, marketing, publicidade e editorial).
- O mercado não possui conhecimento apurado de internet para vendas avulsas.
Desafios comerciaisDesafios comerciais
PCO - DG Interesses 910/04/23
ResultadosResultados
- Venda da cota Master para o anunciante Tintas Coral. As cotas Ouro foram vendidas para Brastemp e Caixa Econômica Federal.
MetaMetaAumentar o volume de
venda de mídia avulsa e cotas customizadas.
PCO - DG Interesses 1010/04/23
Lançamento do Casa.com.brLançamento do Casa.com.br
2 fases: dezembro de 2006 e março de 2007.
- Campanha de lançamento concentrada em março e abril de 2007.
- O plano de mídia contemplou anúncios nas revistas e nos sites Abril, nos principais sites femininos e portais do Brasil: UOL, MSN, YouTube, Google, Yahoo, Guia da Semana, Grupos.com.br, Feminice, Glamurama, Gazzag e Bolsa de Mulher.
- Filme publicitário veiculado em TV por assinatura: TVA e Globosat.
PCO - DG Interesses 1110/04/23
Conteúdo editorial - DestaquesConteúdo editorial - Destaques- Cobertura das principais feiras de decoração e arquitetura nacionais e internacionais
- Conteúdo colaborativo - participação do internauta na formação de conteúdos
- Canais customizados
- Simuladores de ambientes
- Mapa com lançamentos imobiliários
- Vídeos e podcasts
- Blogs
- Conteúdo para celular
PCO - DG Interesses 1210/04/23
O Casa.com.br atraiu um novo público que não é em sua maioria leitor das revistas.
- A internet não canibalizou a venda das revistas Arquitetura & Construção e Casa Claudia. O ano de 2007 apresentou incremento nas vendas de ambos os títulos.
- A internet é uma excelente vitrine de produtos para o mundo.
- A publicação de conteúdo de edições especiais na internet resulta em consultas de internautas interessados em comprar o produto.
Conclusões após 1 ano de siteConclusões após 1 ano de site
PCO - DG Interesses 1310/04/23
9 milhões de pageviews
600 mil unique visitors
Sucesso absolutoSucesso absoluto
- O Casa.com.br é o veículo segmentado com maior número de usuários nas áreas de decoração e arquitetura.
- O conteúdo diferenciado proporcionou relevância junto aos principais portais do Brasil.
- A meta de audiência no lançamento do portal era de 4,5 milhões de page views. Em novembro de 2007, atingimos a marca de:
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Casa.com.br
Anexos
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Casa.com.br
Feiras e eventosFeiras e eventos
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Casa.com.br
Conteúdo colaborativoConteúdo colaborativo
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Casa.com.br
Simuladores de ambientes Simuladores de ambientes
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Casa.com.br
Mapa com lançamentos imobiliáriosMapa com lançamentos imobiliários
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Casa.com.br
Canais customizadosCanais customizados
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Casa.com.br
Vídeos e podcastsVídeos e podcasts
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Casa.com.br
BlogsBlogs
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Casa.com.br no celularCasa.com.br no celular