AnálisisExterno,Análisis Internoy VentajaCompetitiva · 2019. 9. 10. · analisis corporativo...
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Análisis Externo, AnálisisInterno y Ventaja Competitiva
Profesor:Dr. Cristóbal Fernández Robin
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Diseño del Plan de Marketing
Jorge Cea Valencia
ANALISISDEL SECTORINDUSTRIAL
ANALISISCORPORATIVO
INTERNO
ANALISIS DEL CONSUMIDOR
VENTAJACOMPETITIVA
SELECCIONSEGMENTO (S)DE MERCADO
POSICIONAMIENTO&
ESTRATEGIAS
ACCIONESTACTICAS
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
CONTROL
MARKETING ESTRATEGICO MARKETINGOPERATIVO
INVESTIGACION DE MERCADOS
SEGMENTACION
INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES
FODA
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Determinar:OPORTUNIDADES y AMENAZAS de laIndustria.
Análisis del Entorno
¿Cuál es el objetivo?
Una industria se define como un grupo de empresas queofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos(elevada elasticidad cruzada de su demanda).
•Macroentorno•Microentorno
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Modelo Cinco Fuerzas dePorter
Competidores en el sector Industrial
Rivalidad entrelos competidoresexistentes
CompetidoresPotenciales
CompradoresProveedores
Sustitutos
Amenazas de nuevosingresos al sector
Poder de negociaciónde proveedores
Poder de negociaciónde compradores
Amenazas de productoso servicios sustitutos
Análisis Estratégico de Michael Porter
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Amenazas denuevos participantes
Barreras de Entrada :
Economías de EscalaDiferenciación de ProductoRequerimientos de Capital y TecnologíaExperiencia y Efectos del AprendizajeNormativas Legales y ReglamentaciónIdentificación de MarcaAcceso a Canales de Distribución
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Rivalidad entre los competidores
ÍndicedeHerfindahl – Hirschman (IHH)
• n: número de empresas• Si: participación de la firma i
en el mercado
Concentración Chile Estados Unidos UniónEuropea
Baja < 1500 < 1000 <1000
Mediana 1500 - 2500 1000- 1500 1000– 2000
Alta >2500 >1500 >2000
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ÍndicedeHerfindahl – Hirschman
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Modelo Cinco Fuerzas dePorter
Ejemplo: Atractivo de los factores - Sector farmacéutico
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Cuantificación modelo 5fuerzas dePorter
Modelo Cinco Fuerzas de Porter
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Diseño del Plan de Marketing
Jorge Cea Valencia
ANALISISDEL SECTORINDUSTRIAL
ANALISISCORPORATIVO
INTERNO
ANALISIS DEL CONSUMIDOR
VENTAJACOMPETITIVA
SELECCIONSEGMENTO (S)DE MERCADO
POSICIONAMIENTO&
ESTRATEGIAS
ACCIONESTACTICAS
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
CONTROL
MARKETING ESTRATEGICO MARKETINGOPERATIVO
INVESTIGACION DE MERCADOS
SEGMENTACION
INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES
FODA
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Determinar las Fortalezas y Debilidades de la empresaen términos relativos a los principales competidores.
Objetivo
Análisis Interno de la Organización
Se enfoca en el análisis de los recursos y las capacidades.
Desde unpunto devistadeMercadoyFuncional:
• Participación deMercadoyCrecimiento• Estructura decostos• Fuerza demarketing• Calidad deproductos yservicios
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Análisis delaCadena deValor
Empresa – Cadena de Valor
La cadena de valor involucra la estructura de toda empresa, donde se concentran las capacidades de la empresa.
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Análisis de la Cadena de ValorEjemplo: Cadena de valor Pyme sector farmacéuticoActividades de Apoyo
• Características de la empresa
– Pequeño laboratorio de elaboración de productos homeopáticos.– Cuatro locales de venta de productos farmacéuticos en Viña del Mar y Santiago.
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Análisis de la Cadena de Valor
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Análisis de la Cadena de Valor
Ejemplo: Cadena de valor Pyme sector farmacéutico
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Diseño del Plan de Marketing
Jorge Cea Valencia
ANALISISDEL SECTORINDUSTRIAL
ANALISISCORPORATIVO
INTERNO
ANALISIS DEL CONSUMIDOR
VENTAJACOMPETITIVA
SELECCIONSEGMENTO (S)DE MERCADO
POSICIONAMIENTO&
ESTRATEGIAS
ACCIONESTACTICAS
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
CONTROL
MARKETING ESTRATEGICO MARKETINGOPERATIVO
INVESTIGACION DE MERCADOS
SEGMENTACION
INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES
FODA
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Ventaja CompetitivaProfesor:
Dr. Cristóbal Fernández Robin
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Ventaja Competitiva
¿Qué es una ventaja?¿Cómo se sabe cuándo se tiene?
Capacidad VentajaCompetitiva¿?
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Capacidad => Ventaja Competitiva SI.....
• Es competitivamente superior y valorada por elmercado.
• Es difícil de imitar o de reemplazar por unacapacidad alternativa.
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Superior y Valorada
LA “FORMULA”
VALOR PARA EL CLIENTE
VALOR ENTREGADO (BENEFICIO)
PRECIO (COSTO PARA EL CLIENTE)=
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Modelo del Valor-Precio
Línea de Indiferencia
Producto A(DesventajaCompetitiva)
Producto B(Ventaja Competitiva)
Producto Referencia
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Modelo del Valor Precio
Segmento 1 Segmento 2
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Modelo del Valor Precio
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Modelo del Valor Precio