ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Aula 16 – 06/11/20112 Administração, 6º Prof. António Albano B Moreira.
António Albano B Moreira Outubro 2012 EMPREENDEDORISMO & INOVAÇÃO.
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António Albano B Moreira Outubro 2012
EMPREENDEDORISMO&
INOVAÇÃO
Dados do professorAntónio Albano Baptista Moreira
http://[email protected] (TIM) 9238-4575 (VIVO)[email protected] antonioabmoreira antonioabmoreiraAabmoreira Antonioabmoreira
http://www.antonioabamoreira.wordpress.com
[email protected] : 41 - 8407-1214 9238-4575
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• Eng. ª elétrica em Angola;• Formado em Administração e Pós Graduado em Gestão Estratégica;• Executivo Sênior de TI multinacionais de classe mundial;• Instrutor do Sebrae para o EAD e cursos de Empreendedorismo;• Consultor de Web marketing, gestão e TI;• Professor de Tecnologia, empreendedorismo e
gestão;• Professor de Web Marketing;• Palestrante;• Cineasta, roteirista e fotografo.
Objetivos :Mitos e definições;
A importância do Empreendedorismo;
Contextualizar o empreendedorismo;
Intra empreendedorismo
Algumas recomendações;
Como fazer?
ReflexõesReflexões
• O que vem a ser isso ?
• Abrir empresa?
• Terceiro setor?
• Atitude?
TEMAS A DISCUTIR
• Introdução / Objetivos.
• Qual a situação que vivemos hoje ?
• O perfil do profissional atual.
• Realidade das MPE´s.
• Importância das MPE´s.
• O que fazer ?
• Empreendedorismo, o que vem a ser isto?
MITOS / VERDADES• Se nasce empreendedor;• Empreendedorismo é montar
empresa;• Empreendedorismo é sorte;• Empreendedorismo pode ser
desenvolvido;• Só os empreendedores triunfarão.
Empreendedorismo - definições
1. Conceito habitual;
2. Conceito geral;
3. Conceito restrito;
4. Como atitude de vida.
A situação hoje - 1Globalização dos negóciosComplexidade e volume das variáveis em jogo, grande volume de dadosVida pessoal agitada.Disponibilidades de inúmeras informaçõesDecisões rápidasInconstância dos mercadosComplexidade das organizaçõesO cliente é mutante e infielCrescimento dos concorrentesAnálise complexa – questões
impossíveis de se prever.RESULTADO
Dados de 2004
30 a 61% morrem no primeiro ano;
40 a 68% no segundo ano;
55 a 73% no terceiro ano.
O Ambiente nas PME’s Sobrevivência e Mortalidade das Empresas Paulistas de 1 a 5 anos :
Falta de Capital de Giro; Falta de crédito; Problemas Financeiros; Maus pagadores; Falta de Clientes; Concorrência muito forte; Instalações inadequadas; Ponto inadequado; Carga tributária elevada; Fala de mão-de-obra qualificada; Falta de conhecimentos gerenciais; Recessão econômica no país.
Dados da importância das PMEs
6,5 milhões de PMEs no País;
50 mil Médias;
60% de todos os empregos com carteira;
19,6 milhões de trabalhadores
Causas da mortalidade ...
1º Falta de Capital de Giro - 42 % 2º Falta de Clientes - 25 % 3º Problemas financeiros - 21 % 4º Maus Pagadores - 16% 5º Falta de Crédito - 14%
Fatores condicionantes e taxa de mortalidade de empresas no BrasilSebrae - Relatório de Pesquisa Brasília Agosto 2004
RazõesRazões da Mortalidade das Empresasda Mortalidade das Empresas
1 Escassez de recursos financeiros 21,9 %
2 Instabilidade econômica 7,7
3 Mercado Limitado 7,7
4 Concorrência 7,3
5 Problemas pessoais 6,8
6 Planos econômicos 6,8
7 Localização 3,4
8 Inflação 3,4
9 Elevados encargos financeiros 3,0
10 Falta de organização e administração 3,0
FONTE : SEBRAE – PROGRAMA GERAÇÃO EMPRESA
Razões da Sobrevivência das EmpresasRazões da Sobrevivência das Empresas
1 Perseverança / Persistência 20,3 %
2 Boa administração 14,2
3 Dedicação do empresário 13,6
4 Boa estratégia de vendas 5,7
5 Capital próprio 5,5
6 Experiência no ramo 4,7
7 Mercado favorável 4,3
8 Reinvestir na empresa 4,1
9 Qualidade do produto 3,3
10 Única fonte de renda do empresário 3,2
FONTE : SEBRAE – PROGRAMA GERAÇÃO EMPRESA
A IMPORTÂNCIA DAS MPE´S - 1A IMPORTÂNCIA DAS MPE´S - 1
• De 1.995 a 2.000 as firmas até 100 funcionários criaram 96% dos novos empregos –
1,9 milhão.• Enquanto as firmas médias e grandes (mais de 100 funcionários) criaram 88.100 empregos.• O crescimento de empregos nas MPE foi de 19,2%
e nas MGE de 0,6%.• O crescimento das novas MPE´s foi cerca de 98,7% em 2.000.• Após os 4 primeiros anos apenas 50% das firmas de pequeno porte sobrevivem.
Grandes – 83%.
A IMPORTÂNICA DAS MPE´S - 2A IMPORTÂNICA DAS MPE´S - 2
Total Func. 0-4 5-19 20-99 100-499 500 +
26.225 Milhões
9,3% 17,1% 19,4% 20,4% 33.8%
Dados de 2.000 fonte - RAIS
Em número de Funcionários
Total Emp. 0-4 5-19 20-99 100-499 500 +
2.219.871 70% 22,8% 5,8% 1,2% 0,2%
Em número de Empresas
A situação hoje - 2A situação hoje - 2
Criatividade Adaptabilidade Resiliência Conhecimento e voltado para prática Foco em metas Resolução de problemas Tomada de decisão Espírito de equipe Busca de oportunidades
O perfil profissional exigido
RESULTADO
Na vida pessoalNa vida pessoal
• Angústias e depressões;• Agitação, sensação de impotência
e falta de controle;• Relações humanas desgastadas;• Falta de controle da vida pessoal;• Desemprego / falta de emprego.
O QUE FAZER ENTÃO ?O QUE FAZER ENTÃO ?• Inovação;• Rapidez;• Atendimento;• Associativismo.• Incubação;• Cooperativismo;• Empreendedorismo;• Empregabilidade;• Vantagens,
diferenciais competitivos.
DE DONO A EMPREENDEDORDE DONO A EMPREENDEDOR
DONO DE EMPRESA :Visão D/D - de dentro para dentro da empresa.
EFICIÊNCIA – Fazer as coisas bem feitas.
EMPRESÁRIO :Visão D/F ou - de dentro para fora da empresa ou inverso. F/D Concorrente, Fornecedor, Cliente.
EFICÁCIA – Fazer bem feito só o que precisa ser feito.
EMPREENDEDOR :Visão F/F - de fora da empresa para fora da empresa.
EFETIVIDADE – Manutenção da Eficácia no tempo.
NECESSIDADE – Mudança de perfil conforme a evolução.
Fatores de sucesso da EmpresaFatores de sucesso da Empresa
Ambiente favorável (Mercado incluído)
Gestão (Planejamento Inicial e continuidade)
Conhecimento do ramo
Empreendedorismo
As 3 funções do empresárioAs 3 funções do empresário
• Gestor / Administrador
• Técnico
• Empreendedor
A GestãoA Gestão
• Objetivos:• Estratégia;• Diferencial;• Planejamento;• Controle;• Padrões;• Informações / Apoio;• Melhoria contínua.
A TécnicaA Técnica
• Inovação;
• Qualidade;
• Padrões;
• Continuidade e melhoria.
O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOREMPREENDEDORES, EMPREENDEDORES, SÃO PESSOAS QUE FAZEM ACONTECER.
• A arte de “dar o 1º passo”.• Grandes objetivos sempre claros, com foco.• “Apetite” para “fazer tudo com seriedade”.• Energia alocada ao fazer acontecer .• A arte refinada da comunicação.• A arte do relacionamento.• A arte de “amarrar pontas”.• A arte da “criatividade pela visão”.• A arte do ser “pra frente”.
Século XII – Aquele que incentivava brigas
Século XVI - Aquele que dirigia uma ação militar
Século XVII - Pessoa que criava e dirigia empreendimentos
O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR
VISÃO HISTÓRICAVISÃO HISTÓRICA
“ É uma pessoa que transforma
sonhos em realidade.”
(Pinchot)
“É uma pessoa que imagina,
desenvolve e concretiza visões.”
(Fillion)
O EMPREENDEDORO EMPREENDEDORCONCEITOS
É uma pessoa que descobrindo
seus talentos, competência,
seu propósito de vida,
desenvolve esforços
e realiza sua própria visão.
O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR
CONCEITO AMPLIADOCONCEITO AMPLIADO
SER EMPREENDEDORSER EMPREENDEDOR
1- CONJUNTO DE REALIZAÇÃO
• Busca de oportunidades e iniciativa.
• Correr riscos calculados.
• Persistência.
• Exigência de qualidade e eficiência.
• Comprometimento.
CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND
SER EMPREENDEDORSER EMPREENDEDOR
2- CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
• Busca de informações.
• Estabelecimento de metas.
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND
SER EMPREENDEDORSER EMPREENDEDOR
3- CONJUNTO DE PODER
• Independência e autoconfiança.
• Persuasão e rede de contatos.
CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND
Meio ambiente
Educação
Convívio na família
Infância
Juventude
Incentivar a iniciativa
Independente
Batalha para resolver problemas
O EMPRESÁRIO BEM SUCEDIDO O EMPRESÁRIO BEM SUCEDIDO NASCE FEITO?NASCE FEITO?
MG56444448404860367256
50
PE72484448484860407268
55
ES52321616283652206036
40
RS60363232283656326872
45
SP64564048644060606068
54
BR60484044444456366460
50
CARACTERÍSTICAS Busca de oportunidades e iniciativa Persistência Comprometimento Qualidade e eficiência Correr riscos Estabelecimento de metas Busca de informações Planejamento e monitor. sist. Persuasão e Redes Contato Independência autoconfiança Média Global
PERFIL EMPREENDEDORPERFIL EMPREENDEDOR P E R C E N T U A I S
Age diante de dificuldades relevantes.Age diante de dificuldades relevantes.
Insiste ou muda de estratégia com Insiste ou muda de estratégia com a finalidade de enfrentar desafios ou a finalidade de enfrentar desafios ou superar dificuldades.superar dificuldades.
Responsabiliza-se pessoalmente pelo Responsabiliza-se pessoalmente pelo cumprimento dos objetivos cumprimento dos objetivos estabelecidos.estabelecidos.
PERSISTÊNCIAPERSISTÊNCIA
G Analisa as alternativas e calcula riscos cuidadosamente.
G Age para diminuir riscos ou controlar resultados.
G Coloca-se em situações que implicam em desafios ou riscos moderados.
CORRER RISCOS CALCULADOSCORRER RISCOS CALCULADOS
G Busca autonomia em relação às normas e controle de outros.
G Mantém suas decisões, mesmo quando outras pessoas se opõem, diante de resultados desanimadores.
G Mostra-se confiante na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇAINDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
G Fixa objetivos que lhe proporcionem desafios e que tenham significado pessoal.
G Fixa metas de longo prazo, claras e específicas.
G Fixa objetivos de curto prazo, mensuráveis.
Estabelecimento de metas/objetivosEstabelecimento de metas/objetivos
CLAROS
REALISTAS
MENSURÁVEIS
ESPECÍFICOS
REPRESENTAM UM DESAFIO
TÊM UM SIGNIFICADO ESPECIAL
Critérios para bons objetivosCritérios para bons objetivos
Metas
• Específicas
• Significado
• Provocante
• Executável
• Realista
• Tempo final
• Observável
Dicas para criar metasDicas para criar metas
Se um objetivo é escrito, há um aumento de 60% da probabilidade de atingi-lo.
Ajuda você a trabalhar com inteligência, não só com dedicação.
Orienta para o futuro, para resultados.
Aumenta a motivação
Ajuda a administrar a tensão de ser um Empreendedor.
MOTIVOS PARA SE MOTIVOS PARA SE ESTABELECER objetivosESTABELECER objetivos
Pesquisa pessoalmente informações de clientes, fornecedores e concorrentes
Pesquisa pessoalmente sobre como fabricar um produto ou fornecer um serviço
Solicita orientação de um especialista para obter assessoria técnica ou comercial
BUSCA DE INFORMAÇÃOBUSCA DE INFORMAÇÃO
ESCLARECER OBJETIVOS
IDENTIFICAR PERGUNTAS
DESIGNAR RESPONSABILIDADES
DEFINIR UM PRAZO DE REALIZAÇÃO
ELEMENTOS DE UM PLANO DE ELEMENTOS DE UM PLANO DE BUSCA DE INFORMAÇÕESBUSCA DE INFORMAÇÕES
Planeja um trabalho grande, dividindo-o em partes mais simples e com prazos definidos
Acompanha e revisa seus planos, embasado em informações sobre o desempenho real e em novas circunstâncias
Mantém registros financeiros e os utiliza para tomar decisões
PLANEJAMENTO E PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOMONITORAMENTO SISTEMÁTICO
Age de forma a executar melhor as coisas, mais rapidamente ou mais barato.
Procede de forma a realizar coisas que satisfaçam ou excedam aos padrões de excelência.
Assegura que o trabalho seja terminado a tempo e atenda aos padrões de qualidade previamente combinados.
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIAEFICIÊNCIA
Realiza atividades antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.
Busca novas áreas de atuação, produtos e serviços para ampliar seu empreendimento
Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio novo, obter financiamentos, equipamento, local de trabalho ou assistência
BUSCA DE OPORTUNIDADE E BUSCA DE OPORTUNIDADE E INICIATIVAINICIATIVA
Sacrifica-se pessoalmente ou depende de um grande esforço para completar uma tarefa contratada
Trabalha junto com seus empregados ou os substitui caso seja necessário terminar uma tarefa
Prima em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, em vez do lucro a curto prazo
ComprometimentoComprometimento
Usa de estratégias para influenciar ou persuadir os outros.
Usa de pessoas influentes para atingir seus próprios objetivos.
Age para desenvolver e manter relações comerciais.
PERSUASÃO E REDE DE PERSUASÃO E REDE DE CONTATOSCONTATOS
Fazendo acontecer...
Amplie sua visão de mundo
Descubra no que você é bom, ...MESMO!
Busque as informações necessárias
Saiba onde elas estão
Quem poderá ajudá-lo ?
Que recursos você precisa ?
Empreendedor: Atitudes
Se acomodarSe acomodar
Fazer acontecer
Manuais Intelectuais
Emocionais
Esportivas
Comunicação
Quais são suas competências/habilidades
Fazendo acontecer...
EMPREENDEDOR Talento
Criatividade
Competência
+
+
O que é Empregabilidade ?
• Competência profissional
• Adequação profissional
• Idoneidade
• Reserva financeira e fontes alternativas
• Relacionamentos
• Saúde física e mental
• Objetivos claros
• Plano de vida
ESTRATÉGIA PESSOAL
Valores / Crenças / Princípios
Sonhos / Visão
Razão da Existência / Missão
Sugestão de Plano Pessoal
TalentoCompetência
Essencial
MetasVisão / Missão
SonhoPlanoAção
Avaliação
Valores /Princípios
ModelosEmpreen-
dedorismo / Disciplina
Agora que já sabe ...
• Descubra seus talentos;
• Desenvolva-os em pontos fortes;
• Alinhar os Objetivos e Propósitos;
• Desenvolvimento pessoal;
• Plano de Negócios;
• Atitudes Empreendedoras;
• Alinhar as Estratégias;
POR QUE CONTINUARÁ CRESCENDO O NÚMERO DEPOR QUE CONTINUARÁ CRESCENDO O NÚMERO DEMICRO E PEQUENAS EMPRESAS?MICRO E PEQUENAS EMPRESAS?
Tendências das grandes corporações a transformarem seus complexos em muitas empresas pequenas.
A consolidação do franchising.
O espírito empreendedor e a necessidade de realização pessoal, principalmente no meio executivo.
A aposentadoria precoce.
A informatização e a robotização das empresas, que dispensam pessoas de níveis técnicos/gerenciais.
O crescimento descomunal de serviços especializados, principalmente ligados à informação.
O enxugamento da máquina governamental, que desemprega executivos e técnicos.
A terceirização e desverticalização das médias e grandes empresas.
Os aspectos tributários e burocráticos, que criam alguns benefícios.
COMO ENCONTRAR COMO ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS?OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS?
• Clientes
• Fornecedores
• Concorrentes
• Bancos
• Mercado de trabalho
• Meio ambiente
• Governo
COMO IDENTIFICAR COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
Identificação de necessidadesIdentificação de necessidadesDerivação da ocupação atualDerivação da ocupação atualObservação de tendênciasObservação de tendênciasObservação de deficiênciasObservação de deficiênciasProcura de outras aplicaçõesProcura de outras aplicaçõesImitação do sucesso alheioImitação do sucesso alheioLançamento de modaLançamento de modaExploração de "hobbyesExploração de "hobbyes"
Estou pronto para abrir um Estou pronto para abrir um negócio?negócio?
A ATIVIDADE ME DARÁ PRAZER?
TENHO OS RECURSOS NECESSÁRIOS?
MINHA FAMÍLIA ACEITA VIVER COM MENOS?
EU ENXERGO COPOS MEIO CHEIOS OU MEIO VAZIOS?
ESTOU PREPARADO PARA DESCENTRALIZAR DECISÕES?
Vamos ao conteúdo
EMPREENDEDORISMOOPORTUNIDADES
INTRA EMPREENDEDORISMO
Como identificar e avaliar uma
oportunidade de negócio
IDENTIFICANDO UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
• Identificação necessidades/deficiências
• Observação de tendências
• Derivação da ocupação atual
• Exploração de hobbies
• Lançamento de moda
• Imitação do sucesso alheio
AO FAZER A ESCOLHA, LEVE EM CONTA:
• Conhecimento do que vai fazer e experiência no ramo
• Capital estimado para investimento inicial
• Habilidades necessárias e implícitas ao negócio
• Fatores morais, ético e religiosos
• Apoio da família
ECOS DO FUTURO VIII Assembléia Geral da World Futuru
Society
• Cliente - verdadeiro rei, convidado honorável
• Estrutura de trabalho: 2010 - 10% CT
• Compras e comércio: atender necessidades específicas (alimentação, educação, etc)
• Tempo: leitura de jornais, compras ...
• Big Emerging Markets: China, Índia, Brasil
• Internet: educação, finanças, marketing ...
• Revolução genética: do homo sapiens ao homo cyberneticus
• Evolução conhecimento: 2020 dobrará a cada 80 dias
TELEMEDICINA
TECNOLOGIA
Bluetooth
CHIP SUBCUTÂNEO - do tamanho de um grão de arroz
DESENHOS SOBRE SETORES
• Educação: equipe, criatividade, idiomas
• Saúde e Medicina: genética, home care, telemedicina
• Turismo: ecoturismo, consultor turismo, indústria sistema turismo
• Varejo: realidade virtual, atendimento customizado, customização total
• Alimentação: refeições semi-prontas, alimentos naturais, biotecnologia
• Energia: fontes energéticas, conservação, movimento ambientalista
ENERGIA - VELOZ E LIMPO
SELO DE ECOLOGICAMENTE CORRETO
carro híbrido, capaz de rodar com gasolina ou hidrogênio
BIODIESEL
menos poluente custo muito menor
ÓLEO DE DENDÊ ÓLEO DE CANOLA
REALIDADE VIRTUAL
FastSkin, da SpeedoSwift Suit, da Nike
Mistura de calcário com vegetais como batata, arroz, trigo e mandioca. matéria prima o milho
BIOPLÁSTICO
O SER HUMANO DO FUTURO
• Jovens adultos mais tempo em casa
• Lares com duas rendas• Superpopulação x
problemas sociais x oportunidades negócios
• Diversidade é a tônica do futuro- idiomas, nacionalidades
• Idosos - concentração mais alta do mundo
• Ascensão da mulher• Geração Bits/Bytes
– individualista solitário
– menor lealdade e comprometimento
– mantém alternativas abertas
– tecnoliterata
– comunicação bits e bytes
– visão irreal e material
O ENSAIO DO SUCESSO
Descreva as características do produto Determine o público-alvo Estime o mercado Conheça seus concorrentes Defina canal de distribuição Recursos financeiros, físicos e humanos Avalie o risco do negócio Verifique as questões de legislação
PRECAUÇÕES
• Invista na dobradinha talento-disciplina• Não dispense a experiência de profissionais
bem sucedidos• Jamais pense que já esgotou as possibilidades• Faça pesquisa sobre o potencial do negócio• Planeje o empreendimento• Conscientize-se que é preciso ser o melhor.
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Idéia e oportunidadeIdéia e oportunidade
– Idéias não são necessariamente oportunidades
– A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor
– Características da oportunidade:
» atraente,
» durável,
» tem uma hora certa,
» é ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador
– É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la.
– Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde.
– Não é questão de usar técnicas, checklists e outro métodos
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Fontes de idéias
• Pesquisa universitária
• Olhar nas ruas
• Idéias que deram certo em outros lugares
• Experiência enquanto consumidores
• Experiência no emprego
• Mudanças demográficas e sociais
• Caos econômico, crises, atrasos
• Como usar as capacidades e habilidades pessoais
• Franquias
Vamos ao conteúdo
INTRA EMPREENDEDORISMO
Quadro das Mudanças
Tendências Atuais do Mundo Moderno
Globalização
Tecnologia
Competitividade
Informação
Produtividade
Qualidade
Ênfase no Cliente
Conhecimento
Foco nos Serviços
Capital
Humano
- Habilidades- Competências- Talento - Motivação - Compromisso
VISÃO E ESTRATÉGIA
FINANÇAS
CLIENTE
PROCESSOS INTERNOS
APRENDIZAGEME CRESCIMENTO
Como criar valor para os acionistas?
Como criar valor para os clientes?
Como tornar excelentes os processos do negócio?
Como crescer e melhorar?
Empregabilidade
O Mundo pertence aqueles que pensam em novos caminhos.
Vwe Grahl, arquiteto
E o Capital Humano como fica em meio as mudanças?
Fim do emprego vitalício Pagamentos por competência Guerra dos talentos Rápida obsolescência do
conhecimento técnico
Automação >> desemprego Telemática >> deslocalização do trabalho
Conhecimentos Habilidades Atitudes dos novos
Profissionais Estratégico e Visionário Parceria e Compromisso
Longo Prazo e Missão
Consultivo
Foco no NegócioFoco Externo e no Cliente
Pro ativo e Antecipatório
Foco nos Resultados e nos Fins
Perfil Profissional Tecnologia +
Negócios
Visão sistêmica e holística
Polivalência
Iniciativa
Adaptabilidade
Ética
Trabalho em equipe
Flexibilidade
Empreendedorismo
Motivação
Criatividade
Cultura global
A revolução do empreendedorismo
“O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20” (Timmons, 1990)
Empreendedorismo + Inovação =
Prosperidade
O “velho” modelo econômico(a era da manufatura)
• Dirigido pelos modelos clássicos
• Recursos escassos eram materiais raros
• Força de trabalho (poder dos músculos)
• Retornos pequenos
• Barreiras de entrada
• Ativos físicos
• Sobrevivência dos maiores
O “novo” modelo econômico(a era da inovação empreendedora)
• Dirigido por novos modelos de negócios
• Recursos escassos são imaginação e conhecimento
• Retornos maiores
• Baixas barreiras de entrada
• Ativos intelectuais
• Poder do conhecimento
• Sobrevivência dos mais rápidos
Fatores associados com maiores níveis de atividade empreendedora (GEM)
• Percepção da oportunidade
• Fatores sociais e culturais
• Educação (segundo grau e universitário)
• Participação das mulheres
• Experiência
• Suporte financeiro para start-ups
Empreendedorismo
=
Pessoas
+
Processos
Quem é o empreendedor?
Alta
Inventor Empreendedor
A grandemaioria
Gerente,Administrador
Criatividade eInovação
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
Realidade:• Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de
inteligência, empreendedores de sucesso acumulam habilidades relevantes, experiências e contatos com o passar dos anos.
• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos
Realidade:• tomam riscos calculados• evitam riscos desnecessários• compartilham o risco com outros• dividem o risco em “partes menores”
Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe
Realidade:• São ótimos líderes• Criam times• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho
com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros
O processo empreendedor
Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucesso
identificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleentrar em novosmercados
avaliação deresultados
colheita
Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucesso
identificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleentrar em novosmercados
avaliação deresultados
colheita
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidade
oportunidade versushabilidades e metaspessoais/corporativassituação doscompetidores
Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidade
oportunidade versushabilidades e metaspessoais/corporativassituação doscompetidores
Determinar e captaros recursosnecessáriosrecursos da árearecursos extrasrecursos específicospara projetos deinovação
recursos externos
Determinar e captaros recursosnecessáriosrecursos da árearecursos extrasrecursos específicospara projetos deinovação
recursos externos
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e
Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e
Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos
Caminho crítico do planejamento
Reconhecimento/avaliação da oportunidade
EstratégiaDetalhament
odas ações
Orçamento
Reconhecimento/avaliação da oportunidade
EstratégiaDetalhament
odas ações
Orçamento
X
Modelo interativo do ECCaracterísticas organizacionais•Suporte gerencial•Tipo de trabalho•Recompensas/incentivos •Disponibilidade de tempo•Limites organizacionais
Características individuais•Propensão de assumir riscos•Desejo de autonomia•Necessidade de realização•Orientação a metas•Auto-controle
Evento inicial
Disponibilidade
de recursos
Decisão para agir
de forma empreendedora
Planejamento
Viabilidadedo negócio
Implementação
da idéia
Habilidadede superarbarreiras
Uma estrutura para o empreendedorismo
• Organizar a geração e armazenamento das oportunidades (banco de dados, reuniões periódicas etc)
• Rever processos ou estrutura formal e/ou informal: suporte gerencial a ações empreendedoras
• Definir meios de recompensar e/ou incentivar a geração de idéias
• Disponibilidade de recursos e tempo (dia-a-dia e projetos Empreendedores)
• Fazer com que tais políticas sejam parte da cultura da organização
• Incentivar o aprendizado
• Assumir riscos calculados / tolerar falhas
10 mandamentos do empreendedor corporativo
1. Faça o trabalho que for necessário para que seu projeto dê certo, independente de sua função/cargo na empresa
2. Compartilhe os créditos do sucesso
3. Lembre-se, é mais fácil pedir perdão que permissão
4. Venha trabalhar cada dia querendo ser demitido!!!
5. Peça conselho antes de pedir recursos
6. Siga sua intuição a respeito das pessoas; construa um time composto pelos melhores
7. Prepare-se antes de divulgar sua idéia; publicidade prematura não é imune ao sistema corporativo
8. Nunca aposte uma corrida na qual não esteja participando!
9. Seja verdadeiro com suas metas, mas realista sobre as formas de atingi-las
10. Honre seus superiores, sua empresa, seus patrocinadores!
* Fonte: Pinchot, 1985-99
Intra empreendedorismoIntra empreendedorismo• Agente de mudança• Implementação de melhorias• Novos produtos e serviços• Exploração de oportunidades• Resolução de problemas• Alavancar negócios• Gerar valor• Trabalhar em equipe• Ambiente favorável• Adapte as características empreendedoras
GLOBALIZAÇÃO: “PENSAR GLOBALMENTE E AGIR GLOBALIZAÇÃO: “PENSAR GLOBALMENTE E AGIR LOCALMENTE”.LOCALMENTE”.
QUALIDADE NÃO SERÁ MAIS UM DIFERENCIAL QUALIDADE NÃO SERÁ MAIS UM DIFERENCIAL COMPETITIVO.COMPETITIVO.
MARGENS DE COMERCIALIZAÇÃO CADA VEZ MAIS MARGENS DE COMERCIALIZAÇÃO CADA VEZ MAIS ESTREITAS.ESTREITAS.
CLIENTES MENOS FIÉIS.CLIENTES MENOS FIÉIS.
USO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.USO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.
A INFLUÊNCIA DA INTERNET – REDE MUNDIAL DE A INFLUÊNCIA DA INTERNET – REDE MUNDIAL DE COMPUTADORESCOMPUTADORES
GRANDES MUDANÇAS PARA O GRANDES MUDANÇAS PARA O SÉCULO XXISÉCULO XXI
A INTERNET E SUA INFLUÊNCIAA INTERNET E SUA INFLUÊNCIA
CONSEQÜÊNCIAS:CONSEQÜÊNCIAS:• NOVAS FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃONOVAS FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO• MOSTRAR E ADQUIRIR PRODUTOS EM QUALQUER MOSTRAR E ADQUIRIR PRODUTOS EM QUALQUER
LUGAR NO MUNDOLUGAR NO MUNDO• FECHAR NEGÓCIOS COM CLIENTES EM TODO FECHAR NEGÓCIOS COM CLIENTES EM TODO
PLANETAPLANETA• AULAS A LONGA DISTÂNCIA, COM DIÁLOGOS EM AULAS A LONGA DISTÂNCIA, COM DIÁLOGOS EM
TEMPO REALTEMPO REAL• PESQUISAS E ACESSO AS BIBLIOGRAFIAS MAIS PESQUISAS E ACESSO AS BIBLIOGRAFIAS MAIS
RECENTESRECENTES• RECRUTAR E SELECIONAR PESSOAS PARA AS RECRUTAR E SELECIONAR PESSOAS PARA AS
EMPRESAS, ENTRE OUTRAS COISASEMPRESAS, ENTRE OUTRAS COISAS• MIDIAS SOCIAISMIDIAS SOCIAIS• ETCETC
TENDÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃOTENDÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃO
• MOVIMENTO EM DIREÇÃO AO LIVRE COMÉRCIO MUNDIAL
• IMPULSO DAS TELECOMUNICAÇÕES
• BIOTECNOLOGIA
• REDUÇÃO DO TAMANHO DOS PRODUTOS
• PRODUTOS ECOLOGICAMENTE CORRETOS
• GERENTES GLOBALIZADOS (EMPREENDEDORES)
• COSTUMIZAÇÃO
• PERSONALIZAÇÃO
PRINCIPAIS AMEAÇASPRINCIPAIS AMEAÇAS
TRANSFORMAÇÕES NAS ESTRUTURAS DE TRABALHO DIMINUINDO EMPREGOS MAIOR CONCORRÊNCIA EM ESCALA
MUNDIAL IMPOSIÇÃO DO PAISES RICOS AOS
MAIS POBRES DESIGUALDADES FINANCEIRA
CONCENTRAÇÃO DE RIQUEZAS NAS MÃOS DOS PODEROSOS
PRINCIPAIS OPORTUNIDADESPRINCIPAIS OPORTUNIDADES
QUALIDADE EM MAIOR ESCALA GRANDE NÚMERO DE OPÇÕES DE
FORNECEDORES E MERCADOS ALTA TECNOLOGIA DISPONÍVEL E
DEMOCRATIZADAS PREÇOS MAIS BAIXOS
GRANDES OPÇÕES DE PARTICIPAR DA CONCORRÊNCIA INTERNACIONAL
QUAIS AS TENDÊNCIAS ?
GERENTES GLOBALIZADOSGERENTES GLOBALIZADOS
ANTES ANTES HOJEHOJE
AUTORITÁRIOAUTORITÁRIO ABERTO À PARTICIPAÇÃOABERTO À PARTICIPAÇÃO
CENTRALIZADORCENTRALIZADOR DELEGADORDELEGADOR
VISÃO DEPARTAMENTALVISÃO DEPARTAMENTAL VISÃO SISTÊMICAVISÃO SISTÊMICA
INDIVIDUALISTA PARTICIPATIVOPARTICIPATIVO
ESPECIALISTA MULTI ESPECIALISTAMULTI ESPECIALISTA
CHEFE EMPREENDEDOREMPREENDEDOR
COMO VENCER A COMPETITIVIDADECOMO VENCER A COMPETITIVIDADEDOS NOVOS TEMPOSDOS NOVOS TEMPOS
1) Positividade1) Positividade
2) Flexibilidade2) Flexibilidade
3) Organização3) Organização
4) Criatividade e inovação4) Criatividade e inovação
5) Foco5) Foco
ALGUMAS CARACTERÍSTICASALGUMAS CARACTERÍSTICASDO EMPRESÁRIO DA MPEDO EMPRESÁRIO DA MPE
Normalmente sem formação acadêmica.Aprendeu o ofício na prática, como empregado (com os vícios da prática).Vem da produção ou vendas.Aversão a controles e informações.Altamente intuitivo.Decide empiricamente.Limita-se a acompanhar a concorrência.Estilo de administração autocrática/paternalista.Fazedor de tudo.Coragem e capacidade de assumir riscos.Individualista.Visão e preocupação imediata.Descrente de mudanças e aprendizado.Desinformado – não lê.Não investe em auto desenvolvimento.Ressalte-se uma nova classe
CONTRIBUIÇÕES DAS CONTRIBUIÇÕES DAS MPEsMPEs
• Emprego e renda-famíliaEmprego e renda-família• Escola de mão-de-obraEscola de mão-de-obra• Incubadora de novos negóciosIncubadora de novos negócios• Complemento na cadeia produtivaComplemento na cadeia produtiva• Flexibilidade para pequenos nichosFlexibilidade para pequenos nichos
COMO AS MPEs PODERÃOCOMO AS MPEs PODERÃOSER COMPETITIVASSER COMPETITIVAS
I - Atuar em pequenos nichosI - Atuar em pequenos nichosII - Participar de um complexo produtivo maiorII - Participar de um complexo produtivo maiorIII - Em ambas as situações:III - Em ambas as situações: Modernizar relações com o consumidorModernizar relações com o consumidor Investir em qualidade e produtividadeInvestir em qualidade e produtividade Aproveitar a qualidade de empreendedorAproveitar a qualidade de empreendedor do funcionáriodo funcionário Auto-desenvolver seus dirigentesAuto-desenvolver seus dirigentes Bancar novos investimentos nessaBancar novos investimentos nessa modernizaçãomodernização
Menor cargatributária
Maior carga tributária
Informalidade
Produção nào-seriada
Cadeias e terceirosAté o cliente
Economia deescala
Rigidez produção/Venda/ramo
O cliente se adaptaAo produto(cria hábitos)
Mão-de-obraqualificada
Decisões descentralizadas
Formalização das operações
Produção seriada(em linha)
Contato direto Com o cliente
Custos Unitáriosmaiores
Versatilidade produção/Venda/ramo
Adequação dosProdutos ao cliente
Mão-de-obra menosqualificada
Decisões centralizadas
EMPREENDEDOR (High-Tech):Pessoa capaz de Perceber, Planejar e Explorar Oportunidades de Inovações Tecnológicas.
OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA:Uma oportunidade de inovação tecnológica é percebida pelos empreendedores por seus aspectos qualitativos de:• Atratividade (novidade, diferencial e utilidade);• Temporariedade (janela da oportunidade);• Intensidade (motivação para gerar um novo empreendimento de base tecnológica).
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
GRAU DE INOVAÇÃO
• Objeto da Inovação
Produto, Serviço, Processo ou Design.
• Dimensão Tecnológica
Estado da Arte (Atualidade).
• Dimensão Mercadológica
Cobertura de Mercado (Local / Global).
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
IDÉIA INOVADORA
• Provérbio Inspirador
“Nada é mais forte do que uma idéia cujo tempo é chegado”... Vítor Hugo
• Como chegar a essa idéia? As idéias inovadoras e geradoras de
empreendimentos de base tecnológica são decorrentes de trabalhos de P&D em áreas especializadas utilizando tecnologia avançada.
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
• Como julgar se a idéia é promissora, capaz de gerar um novo produto /serviço inovador, base de um empreendimento de sucesso?
Realizando um estudo capaz de demonstrar a sua viabilidade técnica e econômica (EVTE) e um planejamento capaz de convencer da sua atratividade comercial e financeira (Plano de Negócios)
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
• Em que consiste o EVTE? Apresentar elementos de comprovação de
que a idéia pode gerar um produto ou serviço:
* Factível (protótipo ou demo funcional);
* Necessário (para clientes alcançáveis);
* Inovador (com alto grau de inovação);
* Rentável (retorno do capital empregado).
• Em que consiste o Plano de Negócios? Convencer (promotores e investidores) da
atratividade do negócio, apresentando:
* Equipe gestora (competência/experiência);
* Tecnologia (atual/produtos de alto valor);
* Mercado (alcançável com liderança);
* Lucratividade (rápido ROI e alta TIR).
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
• Em quanto tempo ocorre a maturação de empreendimentos de base tecnológica?
São necessários de 3 a 5 anos3 a 5 anos para:
* Estruturar a empresa (RH técnico e gerencial);
* Desenvolver os produtos e serviços;
* Conhecer e desenvolver o mercado-alvo;
* Atrair e captar recursos financeiros.
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
• Qual é a forma mais eficaz para apoiar e acelerar esse amadurecimento?
Engajar em programa de Incubadora de Empresas de Base Tecnológica para acesso a:
* Treinamentos;
* Consultorias individuais;
* Encontros informais;
* Eventos especializados.
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
• Como surgiu e evoluiu o Plano de Negócios para demonstração da atratividade de negócios?
* Inicio para atrair capital de risco (anos 60) ;
* Estendido para outros stakeholders (anos 70);
* Generalizado seu uso para capitalização (80).
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
• Qual é a utilidade atual do Plano de Negócios?
* Repensar o negócio;
* Atrair parceiros;
* Exibir as competências existentes;
* Decidir com segurança;
* Captar recursos financeiros.
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
• Requisitos para atingir os objetivos do P/N ? * Apresentar o negócio de forma estruturada;
* Identificar as oportunidades de inovação
tecnológica baseadas na pesquisa de
mercado e na análise SWOT;
* Focar em nichos de mercado-alvo;
* Dimensionar para rentabilidade desejada;
* Revisar para consistência, clareza e
objetividade.
Empreendedorismo e Inovação Tecnológica
OBJETIVOS DO PLANOOBJETIVOS DO PLANODE NEGÓCIOSDE NEGÓCIOS
• Analisar a viabilidade da futura Analisar a viabilidade da futura empresaempresa
• Orientar de forma segura o Orientar de forma segura o empreendedorempreendedor
• Diminuir os riscosDiminuir os riscos• Aumentar as chances de sucessoAumentar as chances de sucesso• Planejar agora o que fazer no Planejar agora o que fazer no
futurofuturo
ETAPAS PARA ELABORAÇÃOETAPAS PARA ELABORAÇÃODO PLANO DE NEGÓCIOSDO PLANO DE NEGÓCIOS
ASPECTOSECONÔMICOS
MercadoConsumidor
Mercadofornecedor
Concorrentes
TAMANHO E LOCALIZAÇÃO
ProdutoLocalização
ASPECTOS TÉCNICOSTecnologiaProcessoProdutivo
Equipamento (Lay-out)
InvestimentosFixos
Mão-de-obra
CAPITALPróprio
Terceiros
ASPECTOSFINANCEIROSFaturamento
Custos Lucro
Capital de giro Retorno do
investimento
RESUMO
Sequência
IDEIA
• EVTE
Perguntas• Real necessidade? Cliente busca? Valor agregado?
Competitivo?• Lucrativo/rentável? Vale o esforço? Tecnologia?• Segmentação? Nicho? Longo prazo? Potencial?• 5 forças de Porter – Concorrência, fornecedores, clientes,
novas empresas, substitutos?• Momento propício? Ciclo de consumo? Minhas vantagens
competitivas?• Me interessa, gosto disto? Estilo de vida conhecimentos,
habilidades, competências requeridas.• Ética, lei, pessoas.
Análise SWOT simples/ 5 Forças
• Forças• Fraquezas• Oportunidades (dentro do negócio a a montar)• Ameaças• Concorrentes• Barganha de fornecedores• Barganha de clientes• Entrada de novos concorrentes• Produtos subsituíveis
OPORTUNIDADE
• Modelo de negócios/Business Model– Mais dados e informações
Relacionamento com o Cliente
Atividades ChaveSegmentos de Clientes
Proposta de Valor
Canais de distribuição
Fluxo de ReceitasEstrutura de Custos
Parceiros Chave
Recursos Chave
Os 9 blocos
Canvas – 9 Blocos
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Segmentos de Clientes
Diferenças entre segmentos de clientes
As empresas agrupam os clientes em segmentos com necessidades,
costumes ou outro atributo em comum, de forma que possam melhor entender,
alcançar e servir esses clientes.
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Esse bloco visa agrupar os clientes em segmentos com necessidades, costumes ou outro atributos em comum. Cada segmento tem uma proposta de valor, canal e relacionamento diferente.
• Para quem está se criando valor?
• Quem são nossos mais importantes
clientes?
• Esses clientes possuem necessidades em
comum?
• Esses clientes são atingidos da mesma
maneira?
Segmentos de Clientes
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
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s
Alguns elementos que podem agregar valor
Proposta de Valor
A proposta de valor consiste de uma cesta de produtos e/ou serviços que a empresa oferece de forma a criar valor
para um segmento de clientes específico.
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Esse bloco visa descrever quais são os valores que os produtos e serviços da empresa oferecem para cada segmento de cliente específico.
• Que valor é entregue ao cliente?
• Que problemas dos clientes estamos ajudando a
solucionar?
• Que necessidades dos clientes estamos
satisfazendo?
• Que cesta de produtos e serviços estamos
oferecendo para cada segmento de cliente?
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
Proposta de Valor
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• Dar visibilidade aos produtos e serviços da empresa
• Ajudar os clientes a analisar a proposta de valor da
empresa
• Permitir aos clientes comprar produtos e serviços
específicos
• Entregar a proposta de valor aos consumidores
CanaisOs canais podem ser de comunicação,
distribuição e venda. Eles são a interface com os clientes e possuem
diversas funções e tipos.
Funções dos Canais
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CanaisEsse bloco visa descrever como a empresa comunica e entrega a seus segmentos de
clientes a proposta de valor.
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
• Por quais canais seus segmentos de clientes querem ser
atingidos?
• Como são atingidos agora?
• Como nossos canais se integram?
• Quais possuem melhor custo-benefício?
• Como são integrados a rotina do clientes?
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Categorias de Relacionamento
Relacionamento com o Cliente
O relacionamento com o cliente é como a empresa interage com um
segmento de cliente. Uma empresa precisa definir que tipo de
relacionamento ela quer estabelecer.
• Captura de clientes• Retenção de clientes• Incremento de vendas• Fortalecimento da marca
Motivações
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Esse bloco visa descrever o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com cada segmento de clientes para entregar sua proposta de valor.
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
• Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes
espera ser estabelecido e mantido com eles?
• Quais tipos de relacionamento tem sido estabelecidos?
• Quais os custos desses relacionamentos?
• Como eles estão integrados com o modelo de negócios?
Relacionamento com o Cliente
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• Receita de transação resultado de um único pagamento do cliente
• Receita de transação de pagamento contínuo ou suporte pós-compra
Formas de Receita
Fluxo de ReceitasO fluxo de receitas representa as
formas pelas quais a empresa gera receita de cada segmento de clientes e
seus valores.
Tipos de Receita
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Esse bloco visa representar as formas que a empresa gera receita e o dinheiro gerado por cada segmento de clientes, permitindo um bom entendimento de cada segmento de cliente e do valor que ele representa para a empresa.
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
• Por qual valor os clientes estão realmente dispostos a
pagar?
• Pelo que eles atualmente pagam?
• Como eles estão pagando atualmente?
• Quanto cada fluxo de receitas contribuem para a receita
total?
Fluxo de Receitas
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Categorias de Recursos
Recursos ChaveOs recursos chave permitem que uma empresa crie e ofereça a proposta de valor, mantenha relacionamento com
segmentos de clientes e ganhe receita. São os recursos importantes para o
funcionamento do modelo de negócios.
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Esse bloco visa descrever os ativos mais importantes para fazer o modelo de negócios funcionar. Caso a empresa não tenha tais recursos, ela precisará de parceiros chave.
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
• Quais recursos chave a proposta de valor precisa?
• E para o canal de distribuição?
• E para o relacionamento com o cliente?
• E para o fluxo de receitas?
Recursos Chave
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Categorias de Atividades Chaves
Atividades ChaveAs atividades chave são as atividades
essenciais para o que o modelo de negócios da empresa funcione
corretamente.
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Esse bloco visa descrever as atividades principais a serem feitas para que o modelo de negócio da empresa funcione. É importante que a empresa consiga fazer essas atividades internamente ou por parceiros, podendo terceirizar as demais.
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
• Quais as atividades chave que a proposta de valor
precisa?
• E os canais de distribuição?
• E o relacionamento com o cliente?
• E o fluxo de receitas?
Atividades Chave
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Parceiros Chave
Tipos de parceirias
Os parceiros chave são extremamente importante para as empresas, pois podem otimizar o seu modelo de
negócios, reduzir riscos ou adquirir recursos.
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Esse bloco visa descrever a rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócios funcionar, se possível não deixar recursos e atividades chave com parceiros para não ficar dependente deles, ou ter redundâncias.
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
• Quem são os parceiros chave?
• Quem são nossos fornecedores chave?
• Quais recursos chave são adquiridos dos parceiros?
• Quais atividades chave os parceiros fazem?
Parceiros Chave
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Modelos de Negócios Baseado em Estrutura de
CustosCaracterísticas:
• Custos fixos• Custos variáveis• Economia de escala• Economia de escopo
Estrutura de Custos
A estrutura de custos envolve os principais custos decorrente da
operação do modelo de negócios. Criar e entregar valor, manter
relacionamento com clientes e gerar receitas todos acarretam em custos.
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Esse bloco visa descrever todos os custos envolvidos na operação do modelo de negócios. Se possível, colocar valores para verificar a viabilidade ou melhora do modelo de negócios.
PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS
• Quais são os principais custos inerentes ao modelo de
negócios?
• Quais recursos chave são mais caros?
• Quais atividades chave são mais caras?
Estrutura de Custos
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Parceiros Chaves
Atividades Chaves
Recursos Chaves
Estrutura de Custos
Fluxo de Receitas
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Segmentos de Clientes
Canais
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Referências:
Livro: Business Model GenerationLink: http://www.businessmodelgeneration.com/
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IMPLANTAÇÃO
• Plano de negócios/Business Plan– Mais dados e informações detalhadas– Orçamento (custos, receitas, lucros)– Análise de viabilidade– Horizonte de 12 meses– Financiamentos (necessidades e fontes)– Análise de viabilidade Economica-financeira– Vários modelos (SEBRAE, FAZ, Make
Money, etc)
ETAPAS PARA ELABORAÇÃOETAPAS PARA ELABORAÇÃODO PLANO DE NEGÓCIOSDO PLANO DE NEGÓCIOS
ASPECTOSECONÔMICOS
MercadoConsumidor
Mercadofornecedor
Concorrentes
TAMANHO E LOCALIZAÇÃO
ProdutoLocalização
ASPECTOS TÉCNICOSTecnologiaProcessoProdutivo
Equipamento (Lay-out)
InvestimentosFixos
Mão-de-obra
CAPITALPróprio
Terceiros
ASPECTOSFINANCEIROSFaturamento
Custos Lucro
Capital de giro Retorno do
investimento
PORQUÊ O PORQUÊ O EMPREENDEDORISMO ?EMPREENDEDORISMO ?
• Importância das Micro e Pequenas Empresas na geração de renda e empregos.
• Desenvolvimento e mudança social e econômica.
• Só os empreendedores triunfarão.
• Auto-realização pessoal.
• Empregabilidade.
ESTRATÉGIA PESSOAL ESTRATÉGIA PESSOAL
Valores / Crenças / Princípios
Sonhos / Visão
Razão da Existência / Missão
Sugestão de Plano PessoalSugestão de Plano Pessoal
TalentoCompetência
Essencial
MetasVisão / Missão
SonhoPlanoAção
Avaliação
Valores /Princípios
ModelosEmpreen-
dedorismo / Disciplina
Agora que já sabe ...Agora que já sabe ...
• Descubra seus talentos;
• Desenvolva-os em pontos fortes;
• Alinhar os Objetivos e Propósitos;
• Desenvolvimento pessoal;
• Plano de Negócios;
• Atitudes Empreendedoras;
• Alinhar as Estratégias;
E principalmente ...E principalmente ...
É preciso dar sentido a tudo isto.
Achar um motivo.
Para no final:Amar, ser amado, ser
reconhecido eDeixar um legado!!!
ATÉ ONDE VOCÊ IRIA SE NÃO HOUVESSE LIMITES?O QUÃO CRIATIVO E INOVADOR VOCÊ É?