APAS 2010 - Palestra de Dalton Pastore em 12/05

Dalton Pastore Jr.“A massa e a midia”

“A Massa e a Midia”Dalton Pastore Jr.

A midia de massa está com os dias contados?


A midia de massa está com osdias contados?

Esta resposta, para ficar apenas no Brasil, vale cerca de R$.30 bilhões.

E ninguém sabe a resposta.


A Internet vai acabar com a TV, os jornais e as revistas?.


A Internet vai acabar com a TV, os jornais e as revistas?O rádio não acabou com o jornal.

A revista não acabou com nenhum outro meio.

A TV não acabou com o rádio.

A TV por assinatura não acabou com a TV aberta.


As novas tecnologias digitais encantam

demonstrando “as coisas que o consumidor poderá fazer”.Mas esta não é a pergunta certa. A pergunta é


As novas tecnologias digitais encantam

demonstrando “as coisas que o consumidor poderá fazer”.Mas esta não é a pergunta certa. A pergunta é

“o que ele vai querer fazer”!


Alguns dados atuais sobre a midia no Brasil.

843 emissoras de TV abertas e fechadas3.893 emissoras de rádio2.399 empresas de edição/impressão de jornais1.547 empresas de edição/impressão de revistas 1.087 empresas de midia exterior

482 portais e provedores de conteúdo on line


Brasileiro gosta de TV.Tempo médio gasto por dia assistindo TV


7,1

7,3

12,8

50,5

16,0

20,6

23,4

25,3

25,5

35,0

35,1

50,5

51,7

112,7

399,0

0 50 100 150 200 250 300 350 400 450

Holanda

Austrália

Canadá

Coréia do Sul

Espanha

México

Itália

França

Reino Unido

Alemanha

Rússia

Brasil

Japão

EUA

China

Domicilioscom TV Em milhões


País Canal HorárioNobre

Audiência doHorário Nobre

(milhões)

Adultos

Horário NobreCPM(US$)

Adultos

Brasil Globo 18:00-23:00 21,4 6,13

EUA CBS 20:00-23:00 8,3 20,34

China (*) CCTV 1 19:30-20:00 8,8 3,65

Itália RAI 1 20:00-20:30 7,5 21,01

França TF1 20:00-22:00 7,2 10,61

Reino Unido Multichannel 20:00-22:59 5,2 13,73

Rússia Pervy Kanal 19:00-24:00 4,6 11,53

Espanha Tele 5 22:30-23:00 4,3 12,19

Holanda Ned 1 20:00-2230 1,2 8,61

Canadá CTV 18:00-23:00 1,1 25,25

Austrália Seven 18:00-22:30 1,0 23,00

Coréia do Sul SBS 20:00-23:59 0,9 30,27

(1)

Audiência e CPMHorário nobre


10 programas líderes de audiência nos EUA e Brasil


Evolução de Circulação de Revistas - Média por edição (em mil exs)

-

200

400

600

800

1.000

1.200

2004 2005 2006 2007 2008VEJA CARAS CLAUDIA EXAME QUATRO RODAS

Evolução de Circulação de Revistas –Média por edição (em mil exs)


CONCLUSÃOSe o passado pode nos ensinar alguma coisa,

é que todas as midias continuarão existindo.

Mas passarão a existir de uma nova forma, com diferentes poderes para influenciar o consumidor.


Qualquer que seja a midia,Quem anuncia quer:Vender maisVender por preço mais altoFidelizar clientesValorizar a empresaFortalecer a marca


A alma do negócio.- Cria marcas- Fortalece marcas . E marcas fortes:

- vendem mais - vendem por preço mais alto - respondem melhor às promoções - sofrem menos com a chegada de concorrentes - sentem menos as crises econômicas - e se beneficiam antes e mais dos bons momentos econômicos

- Incentiva vendas- Aumenta o valor da empresa


Uma mensagem publicitária tem que ser acertiva em 4 frentes:

O que Para quem

Onde Como


O queDefinição e ELEIÇÃO da sua

mensagem básica, se possível, única.1


O queDefinição e ELEIÇÃO da sua

mensagem básica, se possível, única.

VerdadeiraOferecer um diferencial

Relevante para o consumidorPercebido e Valorizado por ele

Que possa ser entregue

1


Faça apenas ofertas pelas quais você próprio

se interessaria como consumidor.

Consumidores não são idiotas.Eles são os seus amigos, a sua

família e você próprio.


Set. 2009


Out. 2009


Nov. 2009


Jan. 2010


Para quemDefinição e ELEIÇÃO de seu público alvo:2


Para quemGrupos que possam ter interesse real em seu

produto/serviço.

Que tenham necessidade ou desejo deles. Quepossam e estejam dispostos a pagar por eles.

E grupos que você tenha meios e recursospara cobrir corretamente.

2


OndeEscolha do meio de comunicação.

a) TécnicaCPM, GRP e outras formas de avaliação

a) QualidadeAmbiente editorial

3


Técnica

a. CPM

b. GRP

c. FREQUENCIA

d. COBERTURA


Cuidado com a “Midia Esperta”

• Midia Compulsória (sua marca na marra)

• Marketing Viral (sua marca se torna uma epidemia)

• Marketing Inoportuno (sua marca se torna chata)

• Marketing Invasivo (sua marca se torna bandida)


Ambiente Editorial

a. Ambiente editorial NEGATIVO, que desprestigia, diminui e desvaloriza.

b. Ambiente editorial POSITIVO, que agrega, prestigia e valoriza.

c. Ambiente editorial NENHUM


Ambiente Editorial Negativo

Programa de TV, revista ou jornal de baixo nível : pode até atrair “audiência”, mas gera desprestígio, descredito, desconfiança para as marcas e produtos anunciados.


Ambiente Editorial Positivo

Custa mais caro e vale cada centavo:

Agrega prestígio, credito, confiança e preferência para as marcas e produtos anunciados.


Ausência de Ambiente Editorial

-Tablóides de ofertas enfiados por baixo das portas das casas

-Volantezinhos colocados por baixo do limpador de parabrisas

-Carros de som passando pelas ruas berrando ofertas


Ninguém gosta de um chato!


ComoA forma da mensagem:

-Criatividade-Beleza/atratividade

-Qualidade

4


A Publicidade que não funciona custa o mesmo preço daquela

que funciona bem.


A publicidade de varejo não é a melhor publicidade que se faz no Brasil.

Ninguém vende mais por ser chato.


Agência. O ambiente propício à criatividade

•toda a agência é dedicada à criação•agência realiza pesquisas que subsidiam a criação

•agência mantém biblioteca e videoteca que estimulam a criação•agência mantém grupo de profissionais criativos trabalhando em

conjunto e sob orientação de sua diretoria•agência promove brainstorms constantes


O gerente ficou louco.


Confira.


É isso mesmo !!!


Apresentador gritando e tentando ser engraçado


Propaganda de Varejo não precisa e não pode ser sinônimo de propaganda ruim.

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