Utilização de resíduos da fruticultura e agroindústria Final.ppt
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Agenda
11.A Empresa
2.Estratégia de Negócios
3.Performance Financeira
4.Responsabilidade Socialp
2
Estrutura Societária
Newco International Ltd.
Bombril Holding
86,7138%
65,36%(Capital
Reserva
13,2862%
Bombril S.A
34,64% (CapitalVotante)
(Capital Votante)
3,1832%21,1098%
Bombril S.A
Brilmaq
100%Tevere75,7070%
Bombril Overseas Bombril Mercosul
100% 99,99%
Pronto S.A
0,01% 99,99%
3
Composição Acionária 31/12/2006
Capital Social R$ 585.900.000,00
Ações Ordinárias 15.395.299
Ações Preferenciais 25.358.702
(37,8%)
(62,2%)
Total de Ações 40.754.001
Ordinárias PreferenciaisOrdinárias Preferenciais
Previ30,8%
Newco Internacional55%
Hyposwiss13,4% 30,8%
Bombril Holding45%
8.467.414
Outros BNDES Par22,6%33,2%
6.927.885
425.358.70215.395.299
Composição Acionária 31/08/2007
Capital Social R$ 795.142.427,64
Ações Ordinárias 20.000.000
Ações Preferenciais 34.064.588
(37,0%)
(63,0%)
O di á i P f i i
Total de Ações 54.064.588
Ordinárias
Bombril Holding35%
Preferenciais
PreviHyposwiss11 4%
Newco Internacional65%
13.072.115
6.927.885 22,9%
Outros
11,4%
27,9%BNDES Par
16,8%Newco21,0%
520.000.000 34.064.588,0%
Governança
AssembléiaGeral
José Carlos de B CunhaRonaldo Sampaio Ferreira - PresidenteF d J B PiJosé Carlos de B.Cunha
Renata Nunes GuimarãesDiogo Rogério X.S.Talocchi
ConselhoFiscal
Conselho deAdministração
Fernando Jorge B. PiresFernando A. C. RezendeJosé Ferraz F. FilhoVitor Barbosa de Castro
Diretor Presidente e de Rel. Investidores
Gustavo H. Ramos
Diretor Financeiro Antonio A.B.
Marchioni
Diretor RH e TIGuilherme A.W.S.
Cavalieri
Diretor ComercialHorácio Del Nero
Rocha
Diretor de OperaçõesAirton César Zóia
Diretor de MarketingFernando Jorge B.
Pires
6
Plantas
A empresa produziu no ano de 2006, 245 mil toneladas de produtos, contandoi d t 1 700 f i á i t ê id d i d t i icom aproximadamente 1.700 funcionários em suas três unidades industriais,
localizadas em São Bernardo do Campo (SP), Abreu e Lima (PE) e Sete Lagoas(MG)
São Bernardo do Campo Minas Gerais
Recife
7
Evolução das Marcas 1948 1961 197919781952
1983 200219981982 1983 200219981982
2002 2002 2003 2005
2007
8
Fonte: Bombril
Histórico Bombril
DE 1.948
10 MPARA 2.007
10 Marcas15 Categorias
144 It144 Itens
9
Nielsen Bombril X ConcorrentesDentro da Cesta de Limpeza Caseira, Lã de Aço Bombril é a segunda marca mais importante em faturamento
MARCA CATEGORIA IMPORT. %T. CESTA LIMPEZA - 100,0
1 OMO SABOES E DETERGENTES EM PO 15,22 BOM BRIL LAS DE ACO 4,23 BRILHANTE SABOES E DETERGENTES EM PO 4,0Valor Cesta 20064 SURF/CAMPEIRO SABOES E DETERGENTES EM PO 3,75 YPE DETERGENTES LIQUIDOS 3,16 ASSOLAN LAS DE ACO 2,47 YPE SABOES EM BARRA 2,38 TIXAN SABOES E DETERGENTES EM PO 2 3
Valor Cesta 2006 R$ 10 bilhões
8 TIXAN SABOES E DETERGENTES EM PO 2,39 ACE/QUANTO SABOES E DETERGENTES EM PO 2,1
10 LIMPOL DETERGENTES LIQUIDOS 2,011 COMFORT AMACIANTES DE ROUPAS 1,812 MINERVA SABOES E DETERGENTES EM PO 1,813 VEJA CONCENTRADOS DE LIMPEZA 1 713 VEJA CONCENTRADOS DE LIMPEZA 1,714 VEJA CONCENTRADOS DE LIMPEZA 1,315 MINUANO SABOES EM BARRA 1,316 Q'BOA AGUA SANITARIA/ALV.C/CLORO+ALV 1,317 BABY SOFT AMACIANTES DE ROUPAS 1,218 MON BIJOU AMACIANTES DE ROUPAS 1,219 PINHO SOL DESINFETANTES 1,220 SCOTH BRITE ESPONJAS SINTETICAS 1,2
42 PINHO BRIL DESINFETANTES 0,6
10
49 RADIUM SAPONÁCEOS 0,557 KALIPTO DESINFETANTES 0,3Fonte: Nielsen 2006
Principais Marcas
Categoria Mercado A marca do 1º 2º 3ºTotal Brasil – Posição no Ranking
Categoria MercadoLã de Aço
Valor (R$000)
612.699Liderança
século!
Detergentes 617.508
838.466
Absoluta!
Sinônimo de Amaciantes
Desinfetantes
838.466
461.621
categoria!
Tradição!
Saponáceos* 68.317
Tradição!
Pioneirismo!Purificadores de Ar* 117.532
Qualidade!
Pioneirismo!
11
Qua dade!Fonte: Nielsen – Tendências 2007 *Fonte: Marketing BombrilShare Valor
Agenda
11.A Empresa
2.Estratégia de Negócios
3.Performance Financeira
4.Responsabilidade Socialp
12
Pilares da Estratégia de Negócios
Definição dos objetivos e estratégias das marcas
Priorização das atividadesPriorização das atividades
Clara transmissão para as equipes
Consistência nas ações junto aos canais, clientes e consumidores
Reestr t ração dos q adros comerciaisReestruturação dos quadros comerciais
Implementação de programa de capacitação e treinamento
13
Ampliando a Presença Nacional
Nordeste
Crescimento
Norte
Crescimento
Qdade Cadastro 15%
Qd d
Qdade Cadastro 21%
Qdade com Faturamento 44%
Qdade com Faturamento 45%
Centro Oeste
Crescimento
Qdade Cadastro 22%
Qdade com 24% Qdade com Faturamento 24%
Sudeste
Crescimento
Total Brasil
Crescimento
Qdade Cadastro 11%
Qdade com Faturamento 28%
Sul
Crescimento
Qd d C d t 7%
Qdade Cadastro 13%
Qdade com Faturamento 30%
14
Qdade Cadastro 7%
Qdade com Faturamento 30% Base Dez/2006 vs Jun/2007
Comercial
Penetração dos produtos na Base de Clientes em % (CNPJ) Crescimento
%
Lava Roupas Mon BijouFacilitador Mon Bijou
Sachet Mon Bijou93%
41%
141%
58%
SaponáceoSabão em Barra Limpol
No ArAmaciante Mon Bijou 131%
56%
31%
37%
Deter Gel LimpolPratice
Desinf. Pinho BrilDesinf. Kalipto
p37%
43%
65%
37%
Q'lustroPalha de Aço - Brillo
Esponja SintéticasDeter. Reg. LimpolDeter. Gel Limpol
60%
12%
23%
26%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
BombrilQ lustro
J l à D /06 Adi i l J à J /07
26%
13%
15
Jul à Dez/06 Adicional Jan à Jun/07
A Volta do Garoto Bombril
Juntos pela primeira vez, na maior campanha bli itá i d últipublicitária dos últimos anos.
16
A Volta do Garoto BombrilComercial veiculado durante os Jogos Pan-americano
17
Campanhas de Trade Marketing
18
Campanhas de Trade Marketing
Bombril eleito o fornecedor preferido dos supermercadistas pela 3ª vez seguidap p g
19
Bombril em Ação ao Esporte
Bombril decidiu criar um programa de apoio ao esporte femininob il i i ti t d 12 ilhõ d d 2 005 72brasileiro com um investimento de 12 milhões desde 2.005, 72atletas e mais de 400 medalhas alcançadas
M lh F Mulheres que Fazem o Brasil Brilharo Brasil Brilhar
A partir daí, as atletas brasileiras passaram a ter um grande apoio para brilharem mais no esporte e fora dele.
O maior programa de apoio ao esporte feminino no Brasil
20
Bombril em Ação ao Esporte
Bombril é a Nova Patrocinadora do Santos FC !!!
A Bombril e o Santos retomaram a parceria que levou a agremiaçãoa grandes conquistas. Este patrocínio dá direito a colocação dal d ilogomarca nas mangas das camisas.
Em 2002 a Bombril patrocinou o Santos FC, onde conquistaramEm 2002 a Bombril patrocinou o Santos FC, onde conquistaramjuntos dois campeonatos brasileiros (2002 e 2004).
Esta parceria de sucesso, garantirá a exposição da marca Bombrilna mídia durante todo o ano, atingindo a audiência em um momentoaltamente receptivo à mensagens, aumentando o reconhecimentop gpúblico, reforçando a imagem corporativa, fixando ainda mais amarca Bombril na mente dos consumidores.
21
Bombril em Ação ao EsportePatrocínio de 2 pilotos:
PILOTOS FELIPE MALUHY E TARSO MARQUES
22
Bombril em Ação na Cultura - SP
Bombril, além de estar na sua casa, vai estar também no cinema
23
Construindo um Futuro Maior
2.007DE
10 Marcas
DE
15 Categorias144 Itens 2.008 / 2.009
PARA
17 Marcas31 Categorias31 Categorias
295 Itens
24
Reformulação e Expansão da Linha de Produtos
Relançamento da Linha Mon Bijou
Mon Bijou Linha Côco
Saco de Lixo Prá-Lixo
Inseticida FortInseticida Fort
Panos de Limpeza Limpex
Esponjas Bombril
Relançamento da Linha LimpolRelançamento da Linha Limpol
Relançamento da Linha Pratice
25
Relançamento da Linha Mon Bijou
Lançamento Linha CôcoLançamento Linha Côco
26
Lava RoupasSabão em PóSabão em Barra
Relançamento da Linha Limpol
Limpol LíquidoLimpol Líquido
27Limpol Gel
Relançamento da Linha Pratice
Multi-Uso
Limpeza Pesada
28
Lançamentos - Linha de Panos
Mercado: R$ 162 Milhões
29Fonte: ACNielsen Tendências 2007 – Base 2006
Lançamentos - Inseticida
Mercado: R$ 455 MilhõesMercado: R$ 455 Milhões
30Fonte: ACNielsen Tendências 2007 – Base 2006
Lançamentos - Saco de Lixo
Mercado: R$ 204 MiIlhões
31Fonte: ACNielsen Tendências 2004 – Base 2003
Esponja SintéticaEm 2007, as esponjas sintéticas BomBril ganham uma nova roupagem, mais atraente,diversificada, mais colorida e chamativa.
Novos LançamentosNovos Lançamentos
Mercado: R$ 278 MiIlhões
32Fonte: ACNielsen Tendências 2007 – Base 2006
Investimento em TI
Situação em 2006 Situação em 2007
Processamento no limite da capacidade P t di i dProcessamento no limite da capacidade
Servidores obsoletos
Processamento dimensionado paraatender crescimento da empresa
Substituição por servidores IBM de
Banco de Dados ultrapassado
ç púltima geração
Substituição pelo banco de dados DB2 d IBM
Contratos sem negociação nos últimos3 anos
da IBM
Renegociação de contratos com terceiros, gerando uma redução de custos na ordem g çde R$ 2 milhões (anuais)
- Comunicações: Dados e VozImpressão
Baixa utilização do sistema de gestão SAP
- Impressão- Consultoria
Revitalização da utilização da ferramenta
33
ç çde gestão SAP
Investimentos em Plantas
Aquisição de novos equipamentos:Aquisição de novos equipamentos:
Máquinas para a produção de embalagens
Rosqueadeira de Tampas
Linha de envase em Abreu e Lima (PE)( )
Linha de fabricação Sachet Mon Bijou
Investimentos em tanques para acomodar os produtos lançados e em fase de lançamento
Reimplantação das linhas da lã de aço em Sete Lagoas (MG)
34
Agenda
11.A Empresa
2.Estratégia de Negócios
3.Performance Financeira
4.Responsabilidade Socialp
35
Destaques
Volume de Vendas(1.000 ton)
Receita Bruta(R$ Milhões)
105 98
119138 397 401 41316,0%
3,0%
98 300
1S04 1S05 1S06 1S07 1S04 1S05 1S06 1S071S04 1S05 1S06 1S07 1S04 1S05 1S06 1S07
36
Destaques
Receita Líquida(R$ Milhões)
Despesas Gerais e Adm.(R$ Milhões)
217
293 294 2991,7% 34
22 7%217
1822
17
22,7%
1S04 1S05 1S06 1S07 1S04 1S05 1S06 1S071S04 1S05 1S06 1S07 1S04 1S05 1S06 1S07
37
Destaques
Investimentos em MarketingDespesas com Vendas(R$ Milhões)
Investimentos em Marketinge Trade Marketing
(R$ Milhões)
75
115
87
24,3%
15.492
21.380 22.190
3,8%
69 75
8.274
1S04 1S05 1S06 1S07 1S04 1S05 1S06 1S07
38
Destaques
EBITDA (Gerencial)(R$ Milhões)
Margem EBITDA Gerencial(% sobre a receita líquida)
67
42
6523
14
22
54,8% 57,1%
12
42
6
14
12
1S04 1S05 1S06 1S07 1S04 1S05 1S06 1S07
39
Destaques
Capex(R$ Milhões)
Lucro Líquido(R$ Milhões)
5.933
4.143
138
75
1.778 2.070
1S04 1S05 1S06 1S07
100,1%
1S04 1S05 1S06 1S07
-68
179-179
40
Destaques
Endividamento Bancário (R$ Milhões)
Patrimônio Líquido(R$ Milhões)
111S04 1S05 1S06 1S071S04 1S05 1S06 1S07
-374
-11
-314
76,6%
-47
-592
-506
32,5%
-86-750
41
Destaques
Caixa(R$ Milhões)
Duplicatas Disponíveis(R$ Milhões)
46
63 68
102
50,0%
7
557,1%33
63 68
2 47
1S04 1S05 1S06 1S07 1S04 1S05 1S06 1S07
42
Resultados Atingidos
Retomada do investimento em mídia.
Reformulação e lançamento de produtos.
Crescimento das vendas.
Crescimento na distribuição própria atingindo um número maior deCrescimento na distribuição própria atingindo um número maior declientes.
Redução dos custos e despesas.
Recomposição e manutenção do capital de giro da companhia.p ç ç p g p
Aumento de Capital com subscrição de ações.
43
Valorização BOBR4 X Ibovespa
BOBR418,0017 50
BOBR4 IBOV
80,30% 62,65%
IBOV17,5017,0016,5016,0015,5015,0014,5014,0013,5013 0013,0012,5012,0011,5011,0010,5010,009,509,008,50
07/07/2006 15/08/2006 26/09/2006 08/11/2006 21/12/2006 02/02/2007 19/03/2007 30/04/2007 12/06/2007 25/07/2007 06/09/2007
8,508,007,50
44O Investidor bem informado, tem maior segurança na tomada de decisão
Agenda
11.A Empresa
2.Estratégia de Negócios
3.Performance Financeira
4.Responsabilidade Socialp
45
Bombril em Ação Social
Contribuir para a inclusão não repetência e permanência na escola de
Objetivo do Programa
Contribuir para a inclusão, não repetência e permanência na escola, de crianças e adolescentes pertencentes a famílias de baixa renda, disponibilizando a infra-estrutura da ADC e integrando a família, escola e comunidade.
O Programa destina-se a crianças e adolescentes de ambos os sexos, na faixa de 08 a 18 anos incompletos pertencentes a famílias de baixa renda matriculados ou evadidos que
46
anos incompletos, pertencentes a famílias de baixa renda, matriculados, ou evadidos que venham a matricular-se, nas escolas da rede pública.
Bombril em Ação Social
“O voluntário é o jovem ou o adulto que, por interessepessoal e espírito cívico dedica parte de seu tempopessoal e espírito cívico, dedica parte de seu tempo,sem remuneração alguma, a atividades voltadas aobem estar social ou a outros campos. É ajuda, ép j ,socorro a pessoas e populações em situação de risco.Mas é também transformação social.”
Voluntário não é mão-de-obra gratuita – Ele vem paraagregar valor à ação social através de sua emoção eagregar valor à ação social, através de sua emoção eentusiasmo, nunca para substituir trabalhadoresremunerados da instituição onde presta serviço.
47
ç p ç
Bombril em Ação Social
Objetivos Gerais
Promover a igualdade de gêneros (ONU 8 jeitos de mudar o mundo)
Resgatar a auto-estima, a cidadania e buscar o bem-estar psicológico, social e jurídicodas vítimas.
Objetivos Específicos
C it fi i l t lh íti d i lê i d é tiCapacitar profissionalmente as mulheres vítimas de violência doméstica.
Articular a rede de atendimento como suporte aos casos de violência.
Apoiar a busca de abrigos para mulheres e crianças vítimas de violência domésticaApoiar a busca de abrigos para mulheres e crianças vítimas de violência doméstica.
Encaminhar os casos de abuso e exploração sexual de crianças para entidades específicas.
Conscientizar a comunidade do problemaConscientizar a comunidade do problema.
Estimular a denúncia dos casos de violência doméstica.
48
Bombril em Ação Social
A Bombril participa do Festival Dako que acontece de junho a setembro, em 35 cidades doNorte e Nordeste do Brasil.
A iniciativa, de caráter social, tem como objetivo levar para as comunidades carentesinformação sobre alimentação saudável e higiene domiciliar, além de atrações para ascrianças.
O projeto conta com uma moderna carreta itinerante, decorada e climatizada ondeacontecerão cursos de culinária, ministradas por uma nutricionista especializada no preparode receitas gostosas, saudáveis e com aproveitamento total dos alimentos.
Durante os cursos, as participantes vão receber dicas de limpeza e explicações sobre osprodutos da Bombril suas funções indicações e diferenciais de cada um
49
produtos da Bombril, suas funções, indicações e diferenciais de cada um.
Aviso
Esta apresentação, além de dados atuais e históricos, possui previsões futuras que
fl t d j t ti d di ã d B b il D t f ti ãrefletem os desejos e expectativas da nova direção da Bombril. Desta forma, a concretização
de todas estas expectativas envolve, como em qualquer atividade empresarial, riscos
conhecidos e desconhecidos, tais como o impacto da competitividade dos preços e produtos,
aceitação dos produtos no mercado, aprovações legais necessárias, flutuação da moeda,
dificuldades de fornecimento e produção, mudanças não esperadas na venda de produtos,
d t t i t i l d ti id ddentre outras incertezas vinculadas a nossa atividade.
A apresentação teve por objetivo demonstrar ao mercado uma visão geral da empresa e a
política de sua nova administração, razão pela qual algumas informações não são totalmente
completas ou detalhadas, existindo dados aproximados e não auditados.
Esta apresentação está atualizada até a presente data, não se obrigando a Bombril,
ressalvadas as suas obrigações legais de informar ao mercado ou aos participantes desteressalvadas as suas obrigações legais, de informar ao mercado ou aos participantes deste
evento eventuais acontecimentos futuros que modifiquem ou alterem as informações ora
prestadas.
50SÃO PAULO, 05 de Outubro de 2007