Apresentação

RE/MAX Miraflores

FCGM – Sociedade de Mediação Imobiliária SA | AMI 5086

José

Abecassis

96 201 75 82

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José Abecassis96 201 75 82

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FCGM – Sociedade de Mediação Imobiliária SA

AMI 5086

Caro(a) Proprietário(a),

Gostaria que a informação que consta neste dossier, o(a) possa ajudar a responder a algumas

perguntas sobre a venda/arrendamento do seu imóvel.

Assegurar-lhe de que está a contratar um profissional em vendas imobiliárias e que o meu

compromisso é vender o seu imóvel da maneira mais eficaz e causando o mínimo de

transtorno possível.

Nesta profissão, o meu sucesso depende única e exclusivamente da satisfação dos meus

clientes.


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A RE/MAX e o Mundo...

A RE/MAX está presente nos 5 Continentes,em 65 Países com 120.729 AgentesAssociados a trabalhar em 7.011 Agências,que realizam anualmente mais de um 1,5milhões de transacções.

“Ninguém no mundo vende mais imóveis que aRE/MAX”

A RE/MAX e Portugal...

Em Portugal está presente desde o início de2000. Em 2 anos tornou-se a maior redeimobiliária do país. Hoje conta com mais de200 agências imobiliárias com 3.200 agentesassociados espalhados pelo territórionacional.

“A RE/MAX realizou 10 mil transacções nosprimeiros quatro meses do ano” - Económico –2012 Maio 16.

Desde Abril do ano passado que a RE/MAXcomercializa os imóveis executados pelosprincipais bancos a actuar em Portugal e queentram no mercado com vantagens para osfuturos proprietários.

A RE/MAX em Portugal, oferece aos seusassociados a melhor formação de vendas dosector imobiliário, situando-se da vanguardacom as últimas e mais inovadoras técnicas demarketing.


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A minha carreira em vendas imobiliárias começou em 2005 em Lisboa, e desde esse ano

tenho formação contínua nas mais variadas áreas e formações que a RE/MAX Portugal

proporciona:

� Successful Strategies;

� Avaliação I e II;

� Sales trainning;

� Banca.

Em 2012, recebi na convenção RE/MAX o PRÉMIO ESTRELA

José Abecassis…


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Quando se trata de vender imóveis, os meus resultados falam por si...

Este espaço pode ser seu…


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Venho por este meio expressar a minha total satisfação pelo excelente trabalho de mediaçãoimobiliária realizado pelo Senhor José Abecassis, sem o qual não teria sido possível comprar umapartamento T3 na Rua do Patrocínio em Campo de Ourique.

O Senhor José Abecassis demonstrou, desde o primeiro contacto telefónico, um grandeprofissionalismo pela maneira como respondeu ao nosso pedido, preparando rapidamente propostasde uma série de imóveis que estavam dentro dos nossos critérios de selecção. No decurso das visitasaconselhou-nos e zelou sempre pelos nossos interesses enquanto clientes até à assinatura daescritura.

O seu empenho e zelo profissional foram excepcionais e merecem destaque. Recomendaremos sempreo seu nome e serviços, bem como o da Remax Partner.

Com os melhores cumprimentos,

Bernardo Pires de Lima

E o que dizem os clientes de José...


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Boa Tarde,

Venho por este meio agradecer toda a competência, profissionalismo e simpatia que dedicou na venda,já concretizada, da minha casa na Nova Campolide.

É sem sombra de dúvida, prestigiante para a Remax ter vendedores que demonstrem a dedicação,seriedade e empenho como o José Abecassis demonstrou durante todo o processo.Não hesitarei em o recomendar a outras pessoas.

Com os melhores cumprimentos,

Sofia Pereira de Gouveia

E o que dizem os clientes de José...


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1. Divulgação do imóvel, com uma agressiva campanha de promoção, que terá iníciologo que esteja à venda. O objectivo é encontrar um comprador apropriado; o seuimóvel será colocado na rede RE/MAX, que conta com mais de 200 lojas em todo oterritório, com mais de 3000 angariadores imobiliários e divulgado a outras marcas porJoana da Franca.

2. Cartões e flyers, distribuídos na zona onde o imóvel está inserido, os residentes dazona, podem conhecer alguém que queira lá viver, ou mesmo os próprios podem estarinteressados, 6 em cada 10 pessoas quando muda, fá-lo dentro da mesma zona

3. Internet, será feita uma foto-reportagem , para que quem vê o seu imóvel, fique comuma noção mais exacta do que vai encontrar - www.remax.pt. A internet é o meio maisusado para procurar casa e o nosso site é o mais visitado de entre todas as marcas emPortugal.

4. Folha de Características, São brochuras entregues a cada visita, assim o cliente podeacompanhar a visita com toda a informação e atributos mais favoráveis.

Plano e acção de venda...


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5. Financiamento, muitas das operações requerem financiamento. Parte do meu trabalho,é o de qualificar a capacidade financeira de qualquer potencial comprador e dar toda aajuda para obter o melhor financiamento.

6. Cartaz de venda, cerca de 35% dos contactos de compradores chegam através destemeio de promoção são estes uma importante ferramenta, na divulgação da venda doseu imóvel.

7. Visita Safari, trata-se de convidar um grupo de agentes que têm potenciaiscompradores para visitar o imóvel, um agente que conhece o espaço em questão vendemelhor o imóvel. Esta acção deve ser feita no primeiro mês de entrada do imóvel nomercado.

8. Open House, desde o ano de 2007, que este conceito é utilizado em Portugal, ondemais uma vez a RE/MAX foi pioneira, com o slogan: “Visite sem avisar”

9. Angariação, Conheça as diferenças entre o “exclusivo” e o “não exclusivo” na próximapágina.

Plano e acção de venda...


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PERGUNTAS

1. Quem é o agente responsável pela venda do seuimóvel?

2. Quem vai investir na venda do seu imóvel?

3. Qual o nível de motivação na venda do seuimóvel?

4. O que perde o Agente ao não vender o seuimóvel?

5. Qual vai ser o nível de esforço para vender o seuimóvel?

6. Que interesses irá o Agente defender?

A CONCLUSÃO

O RESULTADO

EXLUSIVO

1. José Abecassis, o único responsável paracoordenar a venda do seu imóvel

2. José Abecassis, o seu esforço está concentradona venda do seu imóvel.

3. Máxima, pois ao vender, o Agente tem a certezade receber a sua comissão

4. A comissão e todo o investimento feito napromoção do seu imóvel

5. Máximo, pois este proporciona a venda, logo acomissão.

6. O do Proprietário, pois junto com JoséAbecassis têm o interesse comum de vender esteimóvel

É do interesse do Agente a venda do seu imóvel ea partilha da angariação com os que tem relaçõesde confiança. O proprietário trata apenas comJosé Abecassis, que o representa e defende os seusinteresses na venda do seu imóvel!

NÃO EXCLUSIVO

1. 20 Agentes diferentes... Nenhum responsável evisitas sobrepostas.

2. O esforço dos vários agentes está concentrado nocomprador e não no imóvel.

3. Bastante baixa, pois aqui ninguém tem a garantiade receber a comissão.

4. Nada, não investiu na promoção do seu imóvel

5. Baixo, porque não tem garantia de recebercomissão

6. O seu e dos compradores, pois só assim garante acomissão

O proprietário trata com todos os agentes (quandotrata), mas nenhum representa os seus interesses.Ao agente não interessa se o imóvel se vende, umavez que não é garantido que recebe a comissão.


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� A primeira impressão é a que fica registada. Há algumas coisas que pode fazer para

ajudar à imagem que o seu imóvel deixa na memória do comprador.

� A casa deve estar limpa e arrumada, casas-de-banho perfumadas, tampa da retrete para

baixo, roupas arrumadas e cozinhas sem loiças sujas.

� Todas as luzes - mesmo que seja de dia - devem estar acesas à chegada do cliente

� Se estiver muito calor ou frio e a casa tiver AC, deve estar ligado.

� Terraços e espaços exteriores, devem estar arranjados e cuidados

� As vistas devem ser evidenciadas.

Prepare a sua casa para a venda:


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� Que formação imobiliária tem?

� Que plano comercial apresenta para vender o seu imóvel?

� Facilita informação actualizada e especifica sobre o mercado imobiliário da zona ondeestá situado o imóvel para venda?

� Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda?

� Quantos vendedores na loja têm a informação do imóvel?

� Com quem vai lidar de aqui em diante?

� Com que frequência vai receber informação sobre o processo de venda e a opinião doscompradores?

� Que código de ética tem, que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto?

Perguntas para melhor classificar o Agente imobiliário mais indicado para a

venda do seu imóvel:


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Venda: Comissão 5% +IVA (ou fixa para imóveis abaixo dos € 100.000,00)

Arrendamento: Comissão 150% + IVA

Regime de exclusividade

Contrato com prazo mínimo de 6 meses

Condições da Re/max:


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� Fotocópia do BI e contribuinte do ou dos proprietários

� Cópia da Caderneta predial

� Cópia da Licença de utilização

� Cópia da Certidão de Teor do Registo predial (ou Comercial para asempresas)

� Cópia do certificado energético

� Cópia da escritura (se possível)

� Planta do imóvel

� Ficha técnica (para imóveis construídos após 16 de Agosto de 2004)

Caso não tenha estes documentos, estes podem ser pedidos da Câmara Municipal (plantas), na Conservatória (Cópiassimples dos registos e não a certidão) e nas Finanças (Caderneta predial).

Documentos necessários à angariação:


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Segundo um recente estudo da Marktest, nos últimos 5 anos, os imóveis em

Portugal desvalorizaram cerca de 30%:

Informações úteis de mercado:

ANO DESVALORIZAÇÃO

2011 10%

2010 8%

2009 6%

2008 4%

2007 2%

Uma perspectiva optimista aponta para

uma desvalorização de 20% nos

próximos 5 anos.

A concretizar-se em 2017, o mercado

terá conhecido uma desvalorização de

50% em 10 anos.


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• Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?

• Como determinou o preço para o seu imóvel?

• Quanto tempo pensa dedicar por dia ao seu imóvel?

• Como o vai anunciar?

• Tem um leque de potenciais compradores em carteira?

• Está pronto para auxiliar potenciais compradores no processo de financiamentobancário?

• Está preparado para acompanhar um potencial comprador em todo o processoburocrático que envolve a venda do imóvel?

• A questão da segurança, é importante para si?... Pensou nas pessoas a quem vai abrir aporta da sua casa?

José Abecassis

O seu agente imobiliário

Pensa em vender a sua casa sozinho?

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