Augusto Luiz Lopes Cidrack – GRCNE/GVCFOR

Tel.: (85) 3266-7061

Processo: Utilizado por profissionais especializados no setor;

- Apoio: Responsáveis pelas especificações técnicas e de compras . dos consumidores.

Objetivo: Reduzir os custos com lubrificação e manutenção;

Estratégia da Assistência Técnica: (Pós-venda)

- Preparação: Acessor Comercial ou Profissional de Vendas (Obtenção de dados para cadastro e negociação)

COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES

COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES

- Comercialização: Entrevista com a administração do cliente;

* Explanação da proposta e concretização da venda

* Acordo de fidelidade: Formal – CCCVM ou Não

- Execução: Campos de Pesquisas

* Tabela de lubrificação, racionalização do número de tipos . de lubrificantes, armazenagem, controle da lubrificação, . . aplicação dos lubrificantes, vida e recuperação, análise de . equipamentos, instruções sobre lubrificação e controle . . . pelo computador.

- Coordenação: Ressalta em unidades monetárias os . . . . . . benefícios que foram conseguidos antes e . . após os serviços técnicos concluídos;

Observação: A qualidade de um lubrificante é comprovada . . . . . somente após a aplicação e avaliação de seu . . . . . desempenho em serviço.

Lubrificação perfeita: Tipo adequado, qualidade certa, quantidade . . . exata e aplicado no local correto.

Períodos de lubrificação: Pontos a lubrificar.

Controle: Estoque de lubrificantes (PEPS) e consumos.

Codificação: Identificação de lubrificantes.

Acessórios de lubrificação: Bombas manuais, torneiras de fecho-. . . . rápido, pistolas e propulsoras de graxas . e carrinhos de lubrificação.

Controle: Lubrificação organizada.

COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES

Desenvolvimento, controle de qualidade e suporte técnico

LUBRAX INDUSTRIALÓleos e Graxas - Aplicações industriais

•Óleos » Eduardo •Graxas » Leonardo

LUBRAXAplicações Automotivas

•Motores Convencionais/Fluidos » Flávio•Motores 2T e Transmissão » Marcelo

Coordenador: Marco Antonio

ÓleoLubrificant

e

Óleos Básicos Aditivos= +

Viscosidade- SAE – Society of Automotive Engineers

- ISO – International Organization for Standardization

Nível de Qualidade / Desempenho- API – American Petroleum Institute

- ACEA – Association des Constructeurs Européens d’Automobiles

- Classificações de Montadoras.

5W/3040

20W/50

85W140

10W15W-40

Graus SAE para Óleos de Motor

Graus SAE para Óleos de Motor

0W5W10W15W20W25W

2030405060

- Óleo menos viscoso- Melhor bombeabilidade- Melhor para partidas a

frio- Economia de

combustível- Melhor resfriamento

- Óleo mais viscoso- Maior proteção contra

o desgaste- Menor consumo de

óleo

Classificação embaixa temperaturas

Classificaçãoa 100°C

temperatura ambiente

Graus SAE para Óleos de Motor

T (oC)

Visc

osid

ade

SAE 50SAE 20W/50

SAE 20Wx

x ?

-15

9500 cP

100

16,3 cSt

Graus SAE para Óleos de Motor

Como diferenciar a performance dos lubrificantes?

Sistema mais tradicional para óleos de motor;

ex. API SL API CI-4

Sistema API (American Petroleum Institute)

tipo de motorS = gasolina C = diesel

Perde força no Brasil e no mundo: substituído pela ACEA; e especificações próprias das montadoras.

nível de desempenho

lista de produtos certificados - donut;

CA

CATEGORIASCATEGORIAS

CBCCCDCE

Comercialização proibida no Brasil

Avanço TecnológicoCFCF-4CG-4CH-4CI-4

Motores Diesel

Linha de Lubrificantes Petrobras

Lubrax Tec Turbo Lubrax Top Turbo Lubrax Extra Turbo Lubrax MD-400 Lubrax MD-300

DIESEL

Para Freios Para Freios Especial Para Radiadores

FLUIDOS

Óleo multiviscoso semi-sintético para motores diesel europeus de alta potência, superalimentados ou turboalimentados

Grau SAE 10W-40 Nível API CH-4 / SL e ACEA A3/B3/B4-98 e E7-04 Embalagens: Frascos de 1L e 5L; Bombonas de 20L Aprovações:

- MBB pg. 228.3 e MBA pg. 228.5- Cummins CES 20078, Volvo VDS 3, MTU type 3,

MAN 3275/3277 - Certificado no API e ACEA.

LUBRAX TEC TURBO

Shell Rimula UltraCastrol EnduronMobil Delvac 1 (100% sintético)

LUBRAX TOP TURBOÓleo multiviscoso - SAE 15W/40 Indicações: motores diesel de alta potência, superalimentados ou

turboalimentados Especificações:

- API CI-4 / SL- ACEA E7-04- MBB 228.3- VOLVO VDS 3- Cummins CES 20078- Caterpillar ECF-1

Períodos de troca (serviço rodoviário): Mercedes Benz até 45.000 km

(modelos 96 em diante e diesel < 0,5%p enxofre) Scania D9 e D11 45.000km Scania D12 e D14 60.000km

Líder de vendas para motores a diesel da BR Distribuidora

LUBRAX EXTRA TURBOÓleo multiviscoso - SAE 15W/40 Indicações: motores diesel de alta potência, superalimentados ou turboalimentados Especificações:

API CG-4 / SJ ACEA E2-98; B2-96; B2-98 MACK SHPDO VOLVO VDS Mercedes Benz 228.1*

LUBRAX MD-400óleo mineral monoviscoso

Aplicação: motores diesel aspirados e turbinados Graus: SAE 10W, 30, 40 e 50. Especificações: API CF

Outras recomendações:

- SAE 40 > caixas de mudanças EATON, ZF e VOLVO (G7 EGS e G8 EGS/MGS).

- SAE 10W e 30 > ALLISON C-4.

- SAE 40 ou 50 > caixas de mudanças VW (12 a 35 toneladas)

FLUIDO PARA FREIOS BR DOT 3 FMVSS 116-DOT3, SAE J1703 e ABNT BR EB 155/1991

para fluidos de freio tipo 2 e 3

FLUIDO PARA FREIOS ESPECIAL BR DOT 4 FMVSS(Federal Motor Vehicle Safety Standards and Regulations)

116 DOT(Department Of Transportation) 4, SAE J1703, ABNT NBR 9292 EB 155/1991 tipo 4 e MERCEDES BENZ DBL 7760.30 (DOT 4)

Fluido sintético para sistemas de arrefecimento de veículos automotivos

SAE J 1034, ASTM D-4985 e D-6210, NBR13705 Tipo A, MERCEDES BENZ DBL 7700.00 (MB 325.0) e DBL 7700.20 (MB 325.2)

FLUIDO PARA RADIADORES BR

Linha de Produtos Automotivos

TransmissãoLubrax GOLD

Lubrax GL-5

Lubrax TRM-5

Lubrax TRM-4

Lubrax TRM-3

Transmissão AutomáticaLubrax OH-49-TDX

Lubrax OH-50-TA

Lubrax ATF

LUBRAX TRM-5óleo para caixas de engrenagens hipóides em geral

Graus de Viscosidade: SAE 90, 85W/140, 140 Grau de Desempenho: API GL-5. Aprovações: MBB, VOLVO e SCANIA. Atende aos requisitos dos fabricantes CATERPILLAR, CHRYSLER, FIAT,

FORD, GM, MADAL, MASSEY-FERGUSSON, PUMA, SANTA MATILDE, TEREX, TOYOTA e WABCO.

LUBRAX GOLDóleo semi-sintético de alto desempenho para caixas de engrenagens Graus de Viscosidade: 75W/90, 80W/90 e 85W/140 Especificações: API GL-4, API GL-5, API MT-1, MIL-L-2105D, MIL-PRF-2105E

ZF TE-ML 01/02/05/07, MAN 341/342, SCANIA STO 01, VOLVO 97310

Óleo mineral multiviscoso para sistemas de engrenagens hipóides Grau SAE 80W-90 Nível API GL-3 Aplicações:

Veículos utilitários leves (micro-ônibus e caminhões de pequeno porte) integrados por caixas de transmissão Eaton FSO

Atende à Norma VW 584.98 Embalagens: Balde de 20L, Tambor Observações:

Produto inferior aos Lubrax TRM-4 e Lubrax TRM-5 Nível API GL-3 já não é mais válido, mas as transmissões Eaton ainda

em fabricação exigem este produto, com boa demanda.

LUBRAX TRM-3

Texaco TGF Óleo de Engrenagem 80W90Mobil Infilrex E 80W90

Linha de Graxas

Automotivas

LUBRAX GMA-2PM GRALUB CHASSIS 2

PM GRALUB CHASSIS 2

- Sabão de Cálcio. Grau NLGI 2

- Lubrificação de pinos e articulações em chassis

- Lubrificação de pontos de baixa temperatura: 95 0C

LUBRAX GMA-2

- Sabão de Lítio. Grau NLGI 2

- Lubrificação de chassis, rolamentos, cubos de roda, juntas universais, pinos, etc..., de veículos automotivos, agrícolas e de construção

AUTOMOTIVAS

Graxas Lubrificantes

Lubrax Industrial GMA-2-EP

- Sabão de Lítio. Aditivação EP sem chumbo. Graus NLGI 2.

- Graxas para lubrificação de mancais, prensas, britadores, etc...

- Maiores estabilidade mecânica e resistência à oxidação.

- Suporta temperaturas de operação de até 150 0C.

- Aprovada pela GM, BREVET, VILLARES, FALK e KRUPP POLYSIUS

INDUSTRIAIS

Graxas Lubrificantes