Apresentação modelo de negócios
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APRESENTA:
BUSINESS
MODEL
GENERATION
•Como estruturar um modelo de negócios?
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Alexander Osterwalder, autor do “Business Model Generation”
e criador do modelo de negócios em canvas.
BUSINESS
MODEL
GENERATION
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O plano de negócios antigo não é funcional. 30 páginas, pouca clareza, nada visual!
Em português bem claro: ninguém tem tempo ou paciência de ler.
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Definição: o modelo de negócios descreve a lógica de como uma empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA
VALOR.
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Definição: o modelo de negócios descreve a lógica de como uma empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA
VALOR.
VOCÊFORA
DO
PRÉDIO
DENTRO
DO
PRÉDIO
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Definição: o modelo de negócios descreve a lógica de como uma empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA
VALOR.
1
ORDEM DE PREENCHIMENTO
2
3
4
5
6
7
8
9
![Page 8: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/8.jpg)
•Para quem nós criamos valor?
•Quais são nossos clientes mais importantes?
•Quais clientes você serve?
•Como você os descreveria?
•Quais suas principais características?
•Quais tipos de problemas eles precisam resolver?
1- SEGMENTO DE CLIENTES
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1- SEGMENTO DE CLIENTES
É importante definir seu NICHO.
O segmento específico de seus clientes.
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2- OFERTA DE VALOR
•Qual benefício você
oferece a eles?
•O que torna a sua
oferta única?
•Eles precisam disso?
•O que entregamos?
•Quais problemas estamos ajudando a resolver?
•Que necessidades satisfazemos?
•Quais benefícios nossos produtos e serviços oferecem?
•O importante aqui não é o produto ou serviço em si, mas o
VALOR PERCEBIDO pelo cliente.
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2- OFERTA DE VALOR
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3- CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E VENDA
•Como o seu cliente entra em contato com você?
•Como eles tomam conhecimento da sua oferta?
•Quais os pontos de interação com os clientes?
•Como o seu segmento será atingido?
•Como eles adquirem sua oferta?
•Quais canais nossos
•clientes querem ser
acessados?
•Como acessamos?
![Page 13: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/13.jpg)
3- CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E VENDA
•Como integram-se?
•Quais funcionam melhor?
•Qual é o mais eficiente?
•Integração com clientes?
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4- RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
•Que tipos de relacionamento cada um dos segmentos de
clientes espera conosco?
•Qual tipo de relacionamento será estabelecido?
•Automatizado? Personalizado? Retentivo?
•Como você aumenta o custo de mudança?
•Quais nós já estabelecemos? Quanto custam?
•Como estes se integram ao nosso modelo?
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4- RELACIONAMENTO COM O CLIENTE(marketing de relacionamento)
•Como cria vínculos emocionais com seus clientes?
•Como você retém seus clientes? O que faz para fidelizá-los?
![Page 16: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/16.jpg)
5- FLUXO DE RECEITAS
•Todas as suas fontes de receita.
•Você tem receitas únicas ou recorrentes?
•Qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?
•Pelo que eles atualmente pagam?
•Como eles podem pagar?
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5- FLUXO DE RECEITAS
•Como pagam?
•Como preferem pagar?
•Como cada um dos fluxos de receitas
contribui com a receita total?
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6- RECURSOS CHAVE
•Quais são os recursos chave que nossa organização necessita?
•Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seu
modelo?
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6- RECURSOS CHAVE
•Quais os ativos?
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7- ATIVIDADES CHAVE
•Quais atividades chave nossa organização exerce?
•Quais as atividades necessárias para performar bem?
•Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?
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7- ATIVIDADES CHAVE
![Page 22: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/22.jpg)
8- PARCEIROS CHAVE
•Quem são nossos parceiros chave?
•Fornecedores chave?
•Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu modelo?
•Com quais você pode contar? Confiar?
•Para quem você pode terceirizar?
![Page 23: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/23.jpg)
8- PARCEIROS CHAVE
•Fornecedores, parceiros, investidores, sócios...
![Page 24: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/24.jpg)
9- ESTRUTURA DE CUSTO
•Qual a estrutura de custo resultante disso?
•Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
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9- ESTRUTURA DE CUSTO
•Qual a estrutura de custo resultante disso?
•Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
![Page 26: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/26.jpg)
9- ESTRUTURA DE CUSTO
•Quais recursos chave são mais caros?
•Quais atividades chave são mais caras?
•Quais são os custos mais importantes do seu modelo de
negócios? Quais os custos da sua empresa?
![Page 27: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/27.jpg)
CANVAS PRONTO!
![Page 28: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/28.jpg)
DICAS ESSENCIAS PARA UM BOM
MODELO DE NEGÓCIOS
![Page 29: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/29.jpg)
SUA VEZ!
•Faça muitas tentativas, no mínimo 3.
•Quanto mais simples melhor.
![Page 30: Apresentação modelo de negócios](https://reader033.fdocumentos.com/reader033/viewer/2022050804/5456fd44b1af9f40378b4d82/html5/thumbnails/30.jpg)
BOA SORTE!