Apresentação Networking: COMO AUMENTAR O FATURAMENTO DA SUA EMPRESA NA PRÁTICA

Mudando a Forma como o Mundo faz Negócios™

Apoio:

NETWORKING COMO AUMENTAR O FATURAMENTO DA

SUA EMPRESA NA PRÁTICA


11 meses Diretor Regional BNI Coach de Carreira Colunista da RH Sem Fronteiras


Objetivo

Apresentar como desenvolver um

networking for te e como usar estratégias vencedoras

na obtenção de novos resultados


O que é Networking

•  “net“ (rede) e “working” (trabalho) •  Essência: Contribuir para o sucesso das pessoas, trocar experiências e fazer manutenção da rede de contatos.

•  Quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior será a possibilidade de essa pessoa conseguir oportunidades profissionais (colocação, bons negócios, informações etc).

Não importa quantas pessoas você conhece,

mas sim quantas pessoas conhecem você!


Lista de contatos e Mailing não são networking

Lista de contatos: •  Bloco de informações •  Essência: Nome,

telefone, e-‐mail •  Propósito:

•  Enviar informações, novidades, propaganda...

•  Em resumo: é uma Agenda telefônica

Mailing: •  Banco de dados

sobre consumidores •  nome, endereços,

caracterísOcas do consumidor etc.

•  Ferramenta de markeOng direto:

•  Mala direta, telemarkeOng, e-‐mail em massa.

Lista de contatos e Mailing são ferramentas

de contatos!

Qual é a diferença do conceito de

“NETWORKING” ?


Lembrando...

Essência do networking:

•  Contribuir para o sucesso das pessoas •  Relacionamento de verdade a parOr de comparOlhar!

•  Trocar experiências •  Conhecimentos e vivências comparOlhadas!

•  Fazer manutenção da rede de contatos •  Responder às expectaOvas comparOlhando sucesso!


Business Networking

•  “Rede de negócios”: aOvidade sócio-‐econômica •  Grupos de empresários em sintonia •  Criar/agir em reais oportunidades de negócios. •  Rede com uma razão: aNvidade empresarial.

• Construir relações comerciais, gerar oportunidades e ampliar os negócios.


Networker •  É quem faz networking de verdade! •  Principais caracterísOcas essenciais:

• Flexibilidade: diversidade de opiniões = novas soluções. • Relacionamento: pessoas de diferentes áreas. • Visão de longo prazo: maturidade nos relacionamentos = resultados consistentes.

• ObjeNvos definidos: informa sobre suas aOvidades a todos os seus contatos.

• Apoio: É um recurso para sua rede. • Mão-‐dupla: procura oportunidades casadas. • Reconhece o valor em cada indivíduo.


Como começar?

1.  Responda às expectaOvas que seus contatos têm com relação a você.

2.  ReaOve e mantenha o contato quente! (anOgas amizades, velhos clientes, ex-‐chefes, ex-‐professores etc.)

3.  Troque ideias com o maior número possível de pessoas. Fale dos seus projetos e planos.

4.  Aproxime-‐se de profissionais da sua área. 5.  Não desperdice oportunidades. ParOcipe de eventos,

treinamentos, seminários, palestras, convenções etc. 6.  Crie novos contatos e culOve seus relacionamentos.


Algo ou Alguém está MORTO se... •  Não produz um efeito, não é úOl, não realiza!

Algo ou Alguém está VIVO se... •  PRODUZ o efeito, é ÚTIL, REALIZA!

Sobreviver + Vivo

– Morto

Sobreviver é Realizar! Realizar é produzir algo de Valor!

Algo só tem Valor se for Útil a alguém!

Realize algo de valor útil a alguém!


Pense no poder do networking

16 pessoas – 256 Conexões 32 pessoas – 1.024 Conexões


Depoimento...


3 anos Diretor de Educação do BNI Brasil Diretor Executivo da Cuiddar Integrante da equipe BNI InteAção


Diretor de Educação BNI Brasil Tropicalização e estruturação didática do método • Novos Líderes • Novos Empresários • Workshops


Diretor Executivo da Cuiddar •  Metas consistentes •  Abordagens funcionais •  Gestão produtiva

30% do faturamento atual

70% do faturamento desejado

Boca a Boca


Integrante da equipe InterAção

VCR 1 A 1 Referências


99886-8285 3434-6476

[email protected]


Ivan Misner, PH. Dr.

O que é o BNI?

•  Fundada pelo Dr. Ivan Misner em 1985. •  Maior e mais bem sucedida organização profissional

de troca de indicações e referências de negócios do mundo.

•  Empresários se reúnem semanalmente com a intenção principal de gerar oportunidades de novos negócios uns para os outros através de ‘indicações e do marketing boca a boca’.

•  No Brasil, o responsável por sua introdução e desenvolvimento é o Marcos Martins, Diretor Nacional.

Marcos MarNns Diretor Nacional


Mundo das Referências

BNI no Mundo em 2012:

Negócios fechados: +R$ 6,7bilhões

Referências: +6,9 milhões

Membros: +145 mil empresários

Número de grupos: +6.200 grupos

Presença: 52 países, desde 1985

BNI no Brasil em 2012:

Negócios fechados: +R$ 15 milhões

Referências: +16.800

Membros: +435 empresários

Número de grupos: 18 Presença: São Paulo, Jundiaí, Santos, Campinas, ABC, Alphaville, Guarulhos e Bauru.


Filosofia do BNI: GIVERS GAIN®

•  Caçadores:

– Querem vender para o Grupo – Visão de curto prazo – Pensam somente neles (suas

necessidades) – Sem intenção de contribuir

para o Grupo – Nômades (sem paciência)

•  Agricultores: –  Investem tempo e esforço para

colher os frutos mais adiante – Visão de médio e longo prazos – Cultivam para colher – Trabalham um fluxo contínuo

de referências, mês após mês, ano após ano


•  Escolha e treinamento dos membros •  Foco na geração de negócios •  Reuniões de trabalho (network)

–  Agenda estruturada e bem definida •  Abordagem testada e comprovada

em 52 países •  Fala a língua do empresário:

RESULTADO

Grupo BNI: Por que Funciona?

NOVO GRUPO REUNIÃO DE APRESENTAÇÃO: 27/11 – quarta-feira, às 7h30

Casa de Eventos São Paulo Endereço: Rua Conde de Irajá, 131 – V. Mariana

Investimento: R$20,00

Garanta sua exclusividade! Gabriel Santa Rosa

Diretor Regional [email protected]

Cel. (11) 9.9942-3058

Perguntas

Vamos fazer Networking

Com reuniões semanais pela manhã.

Gabriel Santa Rosa [email protected]

Cel. (11) 9.9942-3058

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