Apresentação SEBRAE UP - Ideação-01-2014

www.sebraeup.com . [email protected] . (27) 3325-5454 . Rua Cmiso Octávio Queiroz, 40, Jd da Penha

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Olá!

Bem Vindos

HELVETICA PADRÃO


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Nos Conhecendo

Networking

Nome

Qual sua IDEIA?

De Onde Ela Veio?Expectativas

Trabalha?


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NetworkingO Empreendedor

Concorrentes

Parceiros

Mercado

Stakeholders em Geral

Ecossistema


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Networking

Vamos para a prática?

E-mail

Linkedin

Facebook

Whats App

Trocar ideias, conteúdos, NOS RELACIONAR

Grupo

Grupo


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http://bit.ly/sebrae-up-ideacao


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8

Contextualizando

INVESTIDOR

Mercado

EMPREENDEDOR

Negócio em si

http://bit.ly/sebraeup-001


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INVESTIDOR

EMPREENDEDOR

IF

Se Liga no

Capacitação Desenvolvimento

Soft SkillsVocê!

Então


10

Cara, viu aquele site?

Cara, viu aquele link?

Uow, e aquele site?

Ow, me manda esse site!

Para facilitar…..


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http://bit.ly/links-sebrae-up-ideacao

Aqui entre nós…


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Cultura!


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16

Google


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Vamos lá…


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Negócio

IDEIA

Mapeamento / Brainstorm

Projeto

Execução

Comunicação da IDEIA

Plano de Ação

EAP

Gantt

PMI World


IDEIA Execução


Um cara Idealista Manda Bem


Um cara Executor

FICA RICOde boas ideias


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Tools


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Colocar no Papel


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http://bit.ly/canvas-tool


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Por Onde Começar?


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Proposta de Valor

Que Problema você vai resolver?

Alguém topa pagar por isso?

Conhece alguém com esse problema?

É revolucionário?

Consegue explicar

facilmente?Vovó

Mãe

Zelador

Conhece alguém com

esse problema?

Quanto?

Como?


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Proposta de ValorA proposta de valor é a ideia central que guia a construção de uma marca, indicando como ela deve ser percebida pelos públicos internos e externos. Expressa seus principais valores e é referência para a definição da experiência de marca (produtos, operações, pessoas e comunicação). A proposta de valor é construída com base na identificação de pilares da marca.

Fonte: Guia das Melhores Práticas de Branding – Associação Brasileira de Anunciantes (ABA)


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DEVER DE CASA!

ESCREVA SUA PROPOSTA DE VALORDepois poste-a aqui: http://bit.ly/sebraeup-exercicio-1

http://bit.ly/sebraeup-exercicio-1


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Evoluindo nas definições… STAKEHOLDERS

Stakeholder (em português, parte interessada ou interveniente), é um termo usado em diversas áreas como gestão de projetos, administração e arquitetura de software referente às partes interessadas que devem estar de acordo com as práticas de governança corporativa executadas pela empresa.

O termo foi usado de forma mais ampla2 pelo filósofo Robert Edward Freeman3 . Segundo ele4 , os stakeholders são elementos essenciais ao planejamento estratégico de negócios.


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Analogia com o mundo dos projetos


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BoraMapear?


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Empresa Aérea

Fabricantes

Governo

Mecânicos

Player Combustível

Parentes de Funcionários

PJ

BUSINESS

Agências

Prefeitura ANAC

ANATEL ?

Estaduais

Federal

Pilotos

Comissários

SINDICATOS

SINDICATOS

SINDICATOS

Passageiros

Petrobrás BANCO

Leasing


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DEVER DE CASA!

Mapeie suas partes interessadasDepois publique-o, de forma pública, no DROPBOX

Depois poste-a aqui: http://bit.ly/sebrae-up-exercicio-2

http://bit.ly/sebrae-up-exercicio-2

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IDEAÇÃODay 2


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Agenda Prevista

16/07/2014 18:30 - Follow Up - Dúvidas de Ontem / Feedbacks18:40 - Lean Startup19:00 - Mão na Massa - Proposta de Valor e StakeHolders20:00 - Pausa para o comes e bebes20:20 - Canvas20:40 - Personas21:00 - Benefícios > Personas21:20 - Canvas


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LEAN


41

COMPRE


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MEDIR

CONSTRUIRAPRENDER

PRODUTODADOS

IDEIAS


43

MEÇA

FAÇAADAPTE ou NÃO

IDEALIZE

AQUI VC FICA PERDIDO


44

Aprenda comseus errosDOCUMENTE!


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Personas


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Exercício Rápido

Público?


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1


48

2


49

3


50

DEVER DE CASA!Desenharos Personas

51

IDEAÇÃODay 3


52

Como Resolver?

A IDEIA O PROBLEMA

CANVAS!

O Empreendedor Os STAKEHOLDERS

?

Os Personas

Vamos relembrar….?


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O objetivo: extrair propostas de valor que atendam e potencializem os

principais objetivos desejados, antes de partir de fato para a formatação do

produto ou serviço.

Como a sua engrenagem de negócio vai girar ?


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http://www.infoq.com/br/articles/business-model-canvas-introducao

faltou o bit.ly, né?

http://bit.ly


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mais à direita os elementos mais subjetivos e "emocionais" e os elementos

da parte esquerda os mais estruturais e lógicos.

Sugere-se preencher o Canvas da direita para a esquerda, pois assim é

possível conhecer primeiro os anseios e desejos dos envolvidos para, em

seguida, começar a defini-los de forma mais concreta.


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mapear para quem se está criando valor e quem são os potenciais clientes

para os objetivos pretendidos.

Exemplos de segmentos de clientes são: Consumidores da classe C,

Mulheres, Idosos, Consumidores de São Paulo, etc.


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Proposta de Valor (Value Proposition) são criadas propostas que atendam a

determinadas necessidades dos potenciais clientes, sempre tendo os

objetivos de negócio norteando a dinâmica.

Exemplo de propostas de valor podem ser Conveniência, Personalização,

Apoio a decisão, Rapidez, Redução de custos, entre outros. Os Segmentos

de Clientes e as Propostas de Valor são os principais elementos, sobre os

quais todo o restante do Canvas se apoiará.

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IDEAÇÃODay 4 - 22/07/2014


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Pra quem? Como?

Canvas…

Modelo de Negócio

IDEIA!ProblemaSolução

Vamos lá…

Público

Proposta de Valor

CanaisRecursosParceiros

Custos Receitas


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Descrição do negócio

Públicos mapeados p/ trabalharmos

Desenho do Modelo de Negócio

E agora, Arnaldo?

O que nós temos?

A minha ideia… Stakeholders Personas Canvas


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Plano de…? Plano de Negócio?

Plano de Ação?

Se coloque no lugar do empreendedor tradicional… :)

Vai partir pra montar o negócio mesmo….?


66

Será que esse negócio vai dar

certo?

Será que o “povo" quer essa minha

ideia?

Será que isso vai funcionar?

Muitas Dúvidas…

Muitas Incertezas…


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Conceito de Startup?

"Uma empresa ou grupo de pessoas reunidas com foco no desenvolvimento de modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza."


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Então vamos lá…COMO MINIMIZAR DÚVIDAS ?

Que ferramentas nós temos para minimizar dúvidas?

Que ferramentas nós temos para validar algumas hipóteses?

Como minimizar dúvidas?

Como validar a minha hipótese?

Como validar o meu usuário /

persona?


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MEDIR

CONSTRUIRAPRENDER

PRODUTODADOS

IDEIASUM pré

produto? Algo que eu consiga testar…

Meu PúblicoColher

informações valiosas…


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Vamos Testar?Vamos Validar?


71

Para testar a minha proposta de valor… No meu público alvo. :)Desenvolver um mini

produto

Colher dados…


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Ferramentas


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Landing Pages

76

Pra quem manja dos paranauê do código

Ruby On Rails e Open Source

80

Pra quem manja dos paranauê do Wordpress


86

Renzo,isso tudo tá muito online…


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ok…Vamos para o mundo "offline"


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BOLO DE CHOCOLATE


89

ou melhor…BROWNIE


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Simulando o empreendedor…

“Vou produzir um brownie top, com sabores diferentes em embalagens diferentes e de um jeito cool! Será que o povo vai gostar?Pô, vou fazer uma leva de 100 kits e distribuir pro meu público alvo opinar…”

Público AlvoTesteProduto

FormatoCanal

Ouvir

Dúvidas?


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Achou que erasó Facebook?


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TESTE ?


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NEGÓCIO!


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MEDIR

CONSTRUIRAPRENDER

PRODUTODADOS

IDEIASUM pré

produto? Algo que eu consiga testar…

Meu PúblicoColher

informações valiosas…


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Dicas para desenvolvimento de clientes


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Ouvir…1

Você precisa ouvir o cliente e não ficar vendendo o seu peixe.Talvez, ter que vender o peixe seja um sinal de que seu protótipo não está “redondo".


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Objetivos2

Saiba qual pergunta você precisa responder e que "tipo de gente” você precisa ouvir.Pense que depois de ouvir você precisa entender o quão útil foi a resposta…


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1 a 13

Grupos são ótimas fontes em escala de pessoas mas… Pense que ouvir pessoa a pessoa é mais rico e produtivo.Lembre-se: O Corpo Fala.


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Esteja preparado4Para ouvir coisas que você não quer ouvir.

É melhor ouvir no seu momento de validação e teste do que do mercado…É mais barato! :)Lembre-se: O momento é de validação e não de venda, convencimento.


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5

“Nossa quê bebê lindo!"Fomente a honestidade. Crie meios de "ouvir a real"…

Prepare e deixe

confortável


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6

Faça perguntas abertas.É melhor perguntar como você gostaria de pagar a conta do bar do que se prefere cartão ou dinheiro…

Explore


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Ferramentaspara formulários online


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Bora Testar e Validar?

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