Aula 10 - Análise Estratégica de Finanças e Investimentos - Markup

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CONTABILIDADE E GESTÃO ESTRATÉGICA CONTABILIDADE E GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOSDE CUSTOS

Mark-up e Preço de Venda

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�Custos para a determinação dopreço de venda:

�Conhecer o método baseado no custode aquisição da mercadoria.

�Utilizar o método de custo damercadoria na formação do preço devenda.

�Os preços de venda podem e devem serestudados sob diversos fatores. Umdestes fatores é a sua determinação emrelação aos seus custos.

OBJETIVOSOBJETIVOS

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� Durante a formação do preço de venda épreciso tomar precauções quanto aoscustos de reposição de estoques ou deprodução.

�Quando a alta administração de umaempresa conhece efetivamente os seuscustos, ela pode tomar decisões do tipo:aumentar as quantidades vendidas;

�Oferecer um produto ou serviçodiferenciado aumentando, assim, seucampo de atuação e podendo agregar valorao produto, etc.

CUSTOSCUSTOS PARAPARA AA DETERMINAÇÃODETERMINAÇÃO DODOPREÇOPREÇO DEDE VENDAVENDA

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�QUAIS SÃO OS MÉTODOS DE FORMAÇÃODE PREÇOS?

� Existem vários métodos que podem seradotados pelas empresas para a formaçãode preços:

� 66Método baseado no custo damercadoria;

�Método baseado nas decisões dasempresas concorrentes;

� 66Método baseado nas características domercado;

� 66Método misto, etc.


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� O MÉTODO BASEADO NAS DECISÕES DASEMPRESAS CONCORRENTES leva emconsideração, que qualquer método dedeterminação de preços deve ser comparadocom os preços das empresas concorrentes,que porventura existam no mercado. E possuialguns desdobramentos:

� MÉTODO DO PREÇO CORRENTE: é adotadopara os casos de produtos vendidos a ummesmo preço por todos os concorrentes. Vocêpode verificar essa prática em alguns postosde gasolina. Será que os custos desses postossão todos iguais?


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�MÉTODO DE PREÇOS AGRESSIVOS: ocorrequando um grupo de empresasconcorrentes determina uma reduçãodrástica de preços até serem atingidos, emalguns casos, níveis abaixo do custo dasmercadorias;

�MÉTODO DE PREÇOS PROMOCIONAIS:caracteriza a situação em que asempresas oferecem certas mercadorias(caso típico de supermercado) a preçostentadores com o intuito de atrair opúblico para o local de venda.


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� O MÉTODO BASEADO NAS CARACTERÍSTICASDO MERCADO exige conhecimento profundodo mercado por parte da empresa, para que oadministrador possa decidir em atrair clientesda classe mais elevada ou com menos poderaquisitivo.

� O MÉTODO MISTO PARA A FORMAÇÃO DEPREÇOS OBSERVA A COMBINAÇÃO DOSSEGUINTES FATORES:

� Custos envolvidos;

� Decisões de concorrência;

� Características do mercado.


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� COMO É O MÉTODO BASEADO NO CUSTO DAMERCADORIA? Neste método a empresaadiciona ao seu custo total uma margem quepossa cobrir os lucros por ela desejados.

� Além dos lucros desejados, existem outrosfatores que devem se considerados naformação do preço de venda:

� Qualidade do produto;

� 66Demanda do mercado;

� 66Níveis de produção da fábrica;

� 66Disponibilidade de matéria-prima nomercado;

� 66Concorrência.


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�Se a base for os custos e despesasvariáveis, a margem adicionada devecobrir, além dos lucros, os custosfixos. Esse processo é conhecido pormark-up.

�O mark-up pode ser definido como umíndice ou percentual que irá seradicionado aos custos e despesas, oque não significa que deva seraplicado linearmente a todos os bense serviços (BERNARDI, 1996).


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�O mark-up é um índice aplicadosobre o custo com a finalidade decobrir:

�Despesas administrativas;

� Impostos sobre vendas;

�Custos indiretos de produção;

�Despesas fixas, administrativas e devendas;

�Lucros.


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11Professor Mauricio Soares de Carvalho

Custos para a determinação dopreço de venda

Learning Goals

Se a base for os custos e despesas variáveis, a margemadicionada deve cobrir, além dos lucros, os custos fixos. Esseprocesso é conhecido por mark-up.

O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual queirá ser adicionado aos custos e despesas, o que não significaque deva ser aplicado linearmente a todos os bens e serviços(BERNARDI, 1996).

O mark-up é um índice aplicado sobre o custo com a finalidadede cobrir:

� Despesas administrativas;


� Custos indiretos de produção;

� Despesas fixas, administrativas e de vendas;

� Lucros.

TAXAS P/ FORMAÇÃO DO MAR KTAXAS P/ FORMAÇÃO DO MAR K-- UPUP

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Comportamento das relaçõescusto, volume e lucro

Learning Goals

Toda e qualquer análise a ser desenvolvida fora desta propostaconsiderada como ideal, deve ser analisada de acordo comas características peculiares de cada sociedade.

PREMISSAS DETERMINADAS COMO IDEAIS:

Investimento: R$ 100.000,00

Preço de venda unitário: R$ 40,00

Custo variável unitário: R$ 22,00

Custo fixo total: R$ 5.000,00

Capacidade normal de produção: 500 unidades

MAR KMAR K-- UP DIVISOR E MARKUP DIVISOR E MARK-- UP MULTIPLICADORUP MULTIPLICADOR

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Custos para a determinação doCustos para a determinação dopreço de vendapreço de venda

Learning Goals








� Lucros.



Learning Goals








� Lucros.

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Learning Goals








� Lucros.



Learning Goals








� Lucros.

(R$ 200,00 / 53,50 ) x 100)

TAXAS P/ FORMAÇÃO DO MAR KTAXAS P/ FORMAÇÃO DO MAR K-- UPUP

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