Aula da Disciplina "Experience Marketing II" do i-MBA em Gestão de Negócios, Mercados e Projetos...

Gestão de Negócios, Mercados e Projetos Intera6vos.I-‐M

BA Storytelling DigitalViktor Busch Blazek

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Experience Marketing II

Viktor Busch Blazek@donviktor

Curso de Especialização em nível de Pós-‐Graduação “Lato Sensu” em:Planejamento Estratégico e MarkeLng InteraLvo

Gestão de Negócios, Mercados e Projetos InteraLvos -‐ I-‐MBA

Storytelling Digital

Agredecimentos ao preforssor BRUNO SCARTOZZONI da ESPM São Paulo - por compartilhar material rico e inspirador, presente nessa palestra.

Thursday, August 2, 12



Agenda.

00. Apresentação.01. O papel do herói.02. Storyplacement.03. Transmedia & Crosmedia & Intermedia.




Apresentação.00.




Apresentação.

Como a arte de contar histórias pode ser aplicada para vender produtos, serviços e idéias?

E de que jeito os novos meios tecnológicos ajudam (ou atrapalham) o objeto de uma história ser transmitido dentro de um planejamento devidamente gestionado?




O que é?Storytelling é um jeito de retermos

informações atreladas a significados emocionais por meio de um contexto.

•Quebra de rotina (explorar o extraordinário). • Identificação com o herói.• Provocação a superação

contra um sombra.

• Embate entre os elementos opostos.• Denotar o “plot“ (climax)


http://en.wikipedia.org/wiki/Plot_(narrative)

http://en.wikipedia.org/wiki/Plot_(narrative)



http://www.youtube.com/watch?v=OgCwDe-ZC3g






# FAILReverberação negativa com multa de R$7M.

# SUCESSMais de 1M de views e alto engajamento.




Reflexão.O que uma história precisa ter, para ser considerada uma boa história?

E quando uma história alcança, de fato, um status de sucesso?

5 minutos

(por favor, postem no chat)




O papel do herói.01.




Joseph Campbell traçou pontos comuns entre várias religiões para identificar os ganchos de engajamento de uma história.

O papel do herói: elo com o seu espectador (e a chave para transformá-lo em agente).




• Jornada do heroi: para uma terra de aventuras ou para uma introspecção interior (oportunidade de construção de identidade entre marca/ produto e usuário).

Mapa da jornada do herói.




Mundo Comum.• O mundo normal do herói antes da história começar

http://www.youtube.com/watch?v=M2cqMSc0ntU






Chamado à aventura• Um problema se apresenta ao herói: um desafio ou a aventura.

http://www.youtube.com/watch?v=w4tv-zf1cko&feature=player_embedded






Recusa do chamado• O herói recusa ou demora a aceitar o desafio ou aventura, geralmente porque tem medo.

http://www.youtube.com/watch?v=7c4Il-2NrqA






Encontro com o mentor• O herói encontra um mentor que o faz aceitar o chamado e o informa

e treina para sua aventura.

http://vimeo.com/15416762






Travessia do primeiro limiar• O herói abandona o mundo comum para entrar no mundo especial ou mágico.

http://www.youtube.com/watch?v=316AzLYfAzw






Testes, aliados, inimigos.• O herói enfrenta testes, encontra aliados e enfrenta inimigos,

de forma que aprende as regras do mundo especial.

http://www.youtube.com/watch?v=W8xMurdO4Tk






Aproximação da caverna oculta• O herói chega à fronteira de um lugar onde está escondido o objeto de sua busca.

http://www.youtube.com/watch?v=lqT_dPApj9U






Provação.• A maior crise da aventura, de vida ou morte. A chamada "noite escura da alma"

que é quando você jura que não merecia estar alí passando por tudo aquilo.

http://www.youtube.com/watch?v=GkNvYmq955k






Recompensa• O herói enfrentou a morte, se sobrepõe ao seu medo e agora ganha uma recompensa

(o elixir).

http://www.youtube.com/watch?v=mr9xujNN13U






Caminho de volta• O herói deve voltar para o mundo comum.

http://www.youtube.com/watch?v=WMWu1h_6OfE&feature=player_embedded






Ressureição.• A morte e a escuridão fazem um último esforço antes de serem derrotados.• Só assim o herói pode voltar com um novo entendimento

http://vimeo.com/45968190






Retorno com o Elixir.• O herói volta para casa com o "elixir", e o usa para ajudar todos no mundo comum.

http://www.youtube.com/watch?v=SIxh1JRjthk






Exercício.Escolha um estágio do mapa do herói, e justifique a relação de identidade com algum produto não citado nos exemplos.(por gentileza, postem no chat)




Storyplacement.02.




•Apenas inserir o produto anunciado dentro da história é product placement, (sem que haja uma razão e contexto pra que ele esteja ali).

•O certo, para obter resultados palpáveis, é construir um storyplacement, ou seja, criar um contexto onde o produto será inserido e a partir daí escrever uma história.

Cuidado.




• A primeira vodka destilada nos EUA surgiu em 1930.• Mas só se popularizou depois

de 3 décadas, graças aos filmes do James Bond.• Hoje: EUA 2º maior mercado

de vodka do mundo.




• Popey e a lenda do fabricante de espinafre.




• Reese’s Pieces = chocolate usado no filme do ET.• Na época, vendas

aumentara 80%.




• O filme TROPA DE ELITE fez a marca BOPE ser valorizada e admirada.• Pessoas usam roupas da

CIA e do FBI por causa dos filmes (agora, usam roupas do BOPE).




• Livro e filme CÓDIGO DAVINCI fez com que pontos turisticos em Paris, que antes andavam em baixa, ficassem entre os mais requisitados.




Encontrar o ponto de equilíbrio.Desafio:

• BRIEFING • INSPIRAÇÃO

• PARA EMPRESA • PARA PESSOAS

• MEDIA-BASED • STORY-BASED

• ESTÍMULO DE DEMANDA

• ESTÍMULO DE IMAGINAÇÃO

• PESQUISA DE COMPORTAMENTO

• OBSERVAÇÃO DE COMPORTAMENTO




Exercício.Vocês são os roteiristas do novo filme do James Bond - e devem lançar um novo drink patrocinado por uma marca de bebidas qualquer.

Descrevam uma cena ‘errada’ de product placement - e uma cena ‘correta’ de storyplacement. (por gentileza, postem no chat)




Transmedia & Crosmedia & Intermedia.

03.




Rei Xariar, louco por ter sido traído por sua primeira esposa, desposa uma noiva diferente todas as noites, mandando-as matar na manhã seguinte.

Xerazade consegue escapar a esse destino contando histórias maravilhosas sobre diversos temas que captam a curiosidade do rei.

O homem já contou algumas 'noites' de histórias.

Mas vem inovando em outras tantas noites...




Desde a época das cavernas...

ORAL PICTO




...até a evolução dos meios em criar - narrar - e transmitir.

CINEMA GIBI TABLETS

GAMES ...Thursday, August 2, 12



Os meios começaram a afetar o jeito de contar as histórias...

• Surgimento do rádio minou as jogadas de drible no futebol, e estimulou o passe.

• Narrativas em videogames incentivou o surgimento dos ludologistas.




... e de nos relacionarmos entre eles.http://youtu.be/5IlaN9Toicw






SecondScreen e Cannes 2012http://www.youtube.com/watch?v=ecqVe6bdDHE






A re-transmissão é responsável pelo desenvolvimento de mitologias (até alcançar o status de ficção).

Consequência...




Exemplos de fluxo de ficção.




Exemplos de fluxo de ‘ficção’ (?)




O transmedia storytelling é a utilização de várias mídias, inclusive as sociais, para divulgar uma história ou enriquecer o enrredo da mesma. A conseqüência do transmedia é a criação de contextos mais profundos e um maior envolvimento emocional e intelectual.

TransmidiaStorytelling: aproveitem que está na moda.




• Cada historia tem a midia que merece (e todo dia nasce uma nova midia).

• JENKINS afirma que vivemos tempos em que a migração da audiência entre mídias segue para qualquer lugar que ela queira, pela busca de novas experiências, sejam elas quais forem.

• A convergência não é um processo puramente tecnológico. Pelo contrário, é em essência um processo cultural, por meio do qual usuários são encorajados a pesquisar novas informações e a realizar conexões com diferentes conteúdos por diferentes mídias.

Mas e quando a moda passar?




Nossa curiosidade em interferir.

• Mas nem todas as histórias são lineares. • Cem Trilhões de Poemas, lançada em

1961 por Raymond Queneau e que traz uma análise combinatória de dez sonetos, cada qual metodicamente cortado em catorze tiras que permitem 100 trilhões de poemas diferentes. • Este é apenas um exemplo de como a

leitura de um livro não precisa ser sequencial, e não depende de grandes aparatos ou suportes complexos.

(independente do meio)




CYBERDRAMA

• A humanidade sempre sentiu necessidade de interagir com o meio. E as revoluções tecnológicas aproximam cada vez mais o homem destes ambientes. • Criou-se a urgência de uma nova

forma de contar histórias.• Um jogo pelo qual é possível criar e

controlar as vidas de pessoas virtuais pode ser comparado com Don Quixote, que quebrou a estrutura de novela, transformando-se em um dos primeiros textos das línguas européias modernas?




CYBERDRAMA• Estudantes de cinema criaram sua

própria história com o jogo HALO.(cenas de luta, mas também de ciúme, amor e comédia)

• Foi publicada na internet sem a autorização da Microsoft (desenvolvedora do jogo).

• O sucesso de audiência foi tão grande, que a própria Microsoft começou a incentivar para mais jogadores também praticarem narrativas com o seu jogo.




E a relação entre os espectadores-agentes?Reflexão:




Vivo em Ação.

•Game Mobile.•Gincana Multimídia. •Um jogo que contasse uma história e pudesse ser jogado ao mesmo tempo. •Objetivo: transmissão de dados.




Vivo em Ação.

•História de suspense pelo celular intercalada com enigmas para no final concorrer a prêmios.•Meios de acesso: sms/ wap/ portal de voz/ web.




Vivo em Ação.

•Roteiro: árvore de decisões. •Pistas espalhadas: habbitholes (pista para os já jogadores/ propaganda para possíveis jogadores).•Eastereggs: segredos pelo material publicitário + serviços da operadora.




Gancho•Origem folhetinescas (XIX) •Linguagem fragmentada = truque para manter a platéia.•Estrtutura sunusoidal: tensão - desenlance - tensão...•Pressão popular/ qualidade/ co-autoria = esticar ou puxar pelos ganchos•Tempo das narrativas digitais = sem grade de horário - é via conexão (gestão do resgate).




Co-autoria




UNICÓRNIO DE ORIGAMIConclusão:

http://www.youtube.com/watch?v=Y-9ZgB6hDW0






Exercício.Combinem dois meios em ‘second-screen’ para a narrativa do lançamento de uma marca de camisinhas.(por gentileza, postem no chat)




[email protected]@DONVIKTOR


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