Aula Persuasao2
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7/25/2019 Aula Persuasao2
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PERSUASO COMO MANIPULAO
PSICOLOGIA SOCIAL
Prof. Arlindo F. Gonalves Jr.http://classevirtual.sites.uol.com.br
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MANIPULAO
ENTREDESTINADOR
EDESTINATRIO
Funoideolgica epersuasiva
fazer o pblico-alvo
realizar principalmenteaperformance de
consumir
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ME: (se dirigindo ao filho) Gustavo, acabei de saberuma coisa que aconteceu com seu amiguinho, o
Carlinhos.
Gustavo: Com o Carlinhos?! O que foi?!Me: Ele quebrou o dente, e levou vrios pontos naboca.
Gustavo: Mas como aconteceu isso?Me: S conto se voc fizer uma coisa para mim.
Gustavo: O qu?Me: Depois que eu contar, voc dever arrumar todoseu quarto. Combinado?
Gustavo: Combinado.Agora conte, porque j estoucurioso.
Me: Foi o seguinte: o Carlinhos estava brincando depular em cima da cama. Sua me lhe disse para parar,
mas ele fingia no escut-la. Carlinhos continuou
pulando, at que perdeu o equilbrio e caiu de boca em
uma cadeira. Resultado, foi parar no hospital.
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destinadora
ME m
ensagem
destinatrio
FILHO
Espera-se um efeito no filho (no apenas
inform-lo)
Utiliza-se de uma narrativa como
programa de manipulao
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destinadora
ME m
ensagem
destinatrio
FILHO
A Mensagem uma novidade (notcia)
Valores intrnsecos : criana boa criana
comportada; criana m pode sofrer srias
conseqncias
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destinadora
ME m
en
sagem
destinatrio
FILHO
Manipulao afetiva a me provoca no
filho um sentimento de empatia com omenino da narrativa (o garoto da histria
podia ser o prprio filho)
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destinadora
ME m
en
sagem
destinatrio
FILHO
A me cria, com a histria, efeitos de
realidade, verdade e objetividade.
A me narra tudo como se fosse uma
testemunha que apenas relata fatos, sem
se envolver com eles
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destinadora
ME m
en
sagem
destinatrio
FILHO
No h ameaas; no h imposio clara
de deveres (os valores aparecem como
uma moral da histria); (a manipulao
sutil, parece um acordo)
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destinadora
ME m
en
sagem
destinatrio
FILHO
Manipulao da ateno - A me s
obtm o que quer, pois, com a histria,
provoca uma curiosidade no filho
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destinadora
ME m
en
sagem
destinatrio
FILHO
A me tambm comercializa a histria;
faz com que o filho exera a ao de limpar
o quarto em troca da narrao
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Um sujeito (destinatrio) s inicia uma ao
se o destinador (no papel de manipulador),
conseguir persuadi-lo desencadeando uma
vontade (um querer), ou impondo um dever
(uma obrigao) de realizar a performance
(consumo)
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CLASSES DEMANIPULAO
INTIMIDAO
SEDUO
TENTAO
PROVOCAO
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CLASSES DEMANIPULAO
INTIMIDAO
SEDUO
TENTAO
PROVOCAO
Se voc comer a carne,
ganha o doce o sujeito manipulado com o aceno
de prmios ao final da ao
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CLASSES DEMANIPULAO
INTIMIDAO
SEDUO
TENTAO
PROVOCAO
O seu prato est cheio,mas como eu sei que vocainda pequeno, no
consegue comer tudo osujeito no pode recusar amanipulao para provar
que a imagem desfavorvel injusta
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CLASSES DEMANIPULAO
INTIMIDAO
SEDUO
TENTAO
PROVOCAO
Se voc no comer, no
vai ganhar doce nuncamais a manipulao por meio de ameaas de
castigos
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CLASSES DEMANIPULAO
INTIMIDAO
SEDUO
TENTAO
PROVOCAO
S uma criana bonita
como voc capaz decomer tudo o sujeito
no pode recusar amanipulao sob pena de
recusar uma imagemfavorvel
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Ilustrao a partir de slogans de 2004:
INTIMIDAO
TENTAO
Folha de So Paulo: No d pra no ler
Veja: Indispensvel
Globo: A gente se v por aqui
Dirio de So Paulo: Informao que vocusa
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Ilustrao a partir de slogans de 2004:
INTIMIDAO
E TENTAO
Jornal da CBN: As notcias que podemmudar seu dia
poca: O que realmente importa
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Fonte bibliogrfica:HERNANDES, Nilton.A mdia e seus truques: o que o jornal,revista, TV, rdio e internet fazem para captar e manter aateno do pblico. So Paulo: Contexto, 2006.