Estratégiasda Mensagem

São processospublicitários eficientes porque que levam em conta:

MAIS As crenças do consumidor

MENOS As características do produto.

A persuasão se dá quando:

- Localizamos os valores do consumidor; - Associamos às

características do produto anunciado.

Podemos dividir a maioria das peças publicitárias em 2 grande grupos.

As peças voltadas

para venda: hard sell

(varejo)

As peças voltadas para a

construção da

marca: soft sell(institucional

)

Comportamento hedonista, que consome pelo prazer.

Modelo de ConsumidorVermelho muito

quente

Modelo de Consumidor

“vermelho muito quente”;A mensagem tem como função principal

chamar a atenção do consumidor para

um produto do qual ele não está

diretamente interessado;

Esse modelo costuma:

Utilizar-se de situações quentes e envolventes,

que conseguem quebrar a percepção seletiva

do consumidor para depois enviar a mensagem

específica sobre o anunciante.

Modelo

s d

e P

roce

ssam

ento

da

men

sagem

Comportamento lógico e racional.

Modelo de ConsumidorAzul muito

frio

Modelo

s d

e P

roce

ssam

ento

da

men

sagem

Modelo de Consumidor

“azul muito frio”Comportamento lógico e racional;

O processo persuasivo está bastante adiantado;

O consumidor já teve seu interesse e desejo

despertado para o produto em questão.

As funções da propaganda:Confirmar as vantagens objetivas;

Apresentar uma oferta tentadora;

Momento equivalente às provas e à peroração.

Anúncios focados nos benefícios tangíveis

do produto ou em seu preço são típicos

desse modelo de comunicação.

Etapasda

Leit

ura

Suporte Verbal: Legenda, título, slogan, texto, empresa anunciante, valor literal do produto.Imagem: Formas, volumes, cores. A informação da imagem não apresenta os signos conotativos.

1ª etapa

REFER

EN

CIA

L

Voltada para o simbólico, cultural ou conotado. Sentidos

isolados da mensagem.

2ª etapa

CULTURAL

3ª etapa

Voltada para o produto:

A essência (qualidade, finalidade,

origem)

ESSENCIAL

Impressões auditivas, fônicas, visuais ou semânticas na mente do consumidor que tem qualquer relação com as qualidades ou função do produto.

4ª etapa

DES

LO

CA

DA

Era uma vez, um anúncio de varejo. Ele vivia em uma cidade com outros anúncios institucionais, lindos e premiados. Todos se gabavam de seus layouts ousados, seus títulos engraçados ou de suas assinaturas impactantes. Mas ele, tadinho, era só um anúncio de varejo cheio de "gerentes pirados" e "preços imbatíveis". Os outros anúncios viviam caçoando dele: "pra quê tanto texto legal? Afinal, o que é que ele tem de legal?" E todos riam debochando de seus splashs e cores berrantes.

Na escola, o anúncio de varejo era sempre o último a ser escolhido no time de futebol. Todo dia ele era alvo de alguma piada. Uma vez, pregaram um bilhete em suas costas, escrito: "imperdível! Última oportunidade para chutar a minha bunda. Venha correndo!" Aliás, na escola, assim como em todas as escolas, os anúncios eram divididos em grupos: os all-types com títulos maravilhosos, os anúncios com tratamentos de imagem incríveis, tinha os que faziam rir e os que faziam chorar. Mas todos tinham uma sacada genial, um slogan marcante e eram ótimos em português e educação física. Menos o anúncio de varejo.

Ele tinha tudo para ser problemático, virar um depressivo, alcoólatra ou psicopata. Mas não. O anúncio de varejo seguia a sua vida berrando para alguém vir correndo aproveitar a queima de estoque. "É só até este fim de semana!!!", gritava ele há umas 3 semanas. Porque era isso o que ele era, um anúncio de va-re-jo. Escandaloso, repetitivo e com a marca do cliente quase do tamanho do produto. O anúncio de varejo nunca ganhou um prêmio, nunca viajou pra França e nem teve ninguém brigando a cotoveladas para assumir a paternidade. Mas não foi para nada disso que ele foi criado. Ele nasceu para aparecer e vender. E quer saber de uma coisa? Isso ele sabia fazer muito bem.

Anúncio INSTITUCIONAL

Anúncio VAREJO XC r ô n i c

a

São peças publicitárias que não têm intenção direta

de vender produto;

O produto costuma ser apenas citado;

O interesse da organização/empresa é

apenas para mostrar: instalações, suas políticas, seus ativos, seus valores, conceito da marca, entre

outros;

Serve para reforçar o valor da organização/empresa,

durante negociações, quando a imagem é

importante ser conhecida (concessões

governamentais, venda de ações).Anúncio Institucional

Publicidade e Propaganda

Engarrafados, o Itaú foi feito pra você que vive numa cidade como esta, onde as pessoas conseguem ler um outdoor com 84 palavras, enquanto estão paradas no trânsito. Quem perde um tempão no trânsito, precisa ganhar tempo no banco. Por isso, o Itaú tem mais de 17 mil caixas eletrônicos, Itaú Bankline e mais de 2 mil agências em todo o Brasil. Com o Itaú, seu carro pode ficar paradão, mas sua vida anda que é uma beleza.

Itaú. Feito para você.

Exórdio / Título Narração / Provas / Argumentos

Narração / Provas

Peroração / Fechamento

Anúncio RevistaTexto:

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São peças publicitárias que têm intenção direta de vender

produto;

O produto costuma aparecer ou ser citado

com destaque, detalhamento dos

diferenciais, preço, imagem, para facilitar

o consumidor fazer uma análise

comparativa para decidir a compra;

Pode gerar uma compra por impulso ou

comparada;

Texto objetivo, predominantemente,

descritivo, lógico, imperativo.

Anúncio Varejo

AnúncioOportunidade

O que define um anúncio de oportunidade é a utilização de um tema

do momento para divulgar o produto ou serviço;

Em geral estão desvinculados das campanhas em andamento e não são planejados, pois e

baseiam em fatos cotidianos, que estão na boca do povo;

Geralmente, as agências criam esses anúncios sem que haja algum job, ou seja, sem que o

cliente tenha solicitado;

Apresentam à empresa como uma ação pontual, criada para tirar proveito de uma notícia ou um momento vivido pela população e que de certa

forma pode ser aproveitado para anunciar o produto ou a marca do cliente;

Por se basear em fatos ocorridos recentemente,

os anúncios de oportunidade dependem da

rapidez do processo para que gerem

impacto positivo.

Existem anúncios de oportunidades que poderiam

ser chamados de semi-previsíveis, como:

1) A vitória em uma Copa do Mundo;

2) Um campeonato de automobilismo;

3) A morte iminente de um artista famoso;

4) O nascimento do filho de alguma celebridade;

5) Uma eleição.

Sem

i-pre

vis

íveis

Fatos que podem ser imaginados com alguma

antecedência.

Nesses casos, a agência cria o anúncio e deixa em

stand by até o desfecho do fato previsto.

Uma vez confirmado

o fato, imediatamente,

o anúncio é

publicado,

‘pegando carona’

com a notícia.

Sem

i-pre

vis

íveis

Há um terceiro tipo de anúncio de oportunidade, os totalmente previsíveis, que se baseiam e:

Datas marcadas, como é caso dos anúncios comemorativos de datas especiais como:

Dia do eletricitário;

Dia da secretária;

Dia da sogra, etc.

Pre

vis

íveis

Oportunidades relevantes para o cliente

1) Aniversário de fundação da empresa (Nestlé 80 anos);

2) Aniversário de um produto (50 anos de Fusca);

Nesses casos, é previsível que o cliente queira anunciar, e cabe a

agência criar uma mensagem de impacto suficiente para gerar

lembrança sobre anúncios que são, geralmente, frios.

- Costumam ser jobs difíceis

- A matéria é fria;

- O tema raramente encontra eco entre pessoas que não estão

ligadas à data de modo direto.

- Apenas os homenageados dão importância ao tema.

Data

s re

levante

s

Nesses casos, o objetivo é marcar presença institucional, mostrar ao consumidor que determinada empresa preza

os homenageados do dia:

Dia dos pais;Dia das mães;

Dia dos namorados;Natal, etc

Data

s univ

ers

ais

Um fator limitante - O prazo.

Fato 24 horas publicação do anúncio

O criativo tem que:

Tomar conhecimento do fato; Gerar a idéia do anúncio; Fazer um layout; Aprová-lo com o cliente; Conseguir autorização para uso da imagem (se houver); A mídia tem negociar e reservar o espaço no veículo; Enviar o anúncio finalizado ao veículo em tempo de ser inserido na grade de programação (eletrônica) ou na diagramação (impressas).

Se lig

ue n

a o

port

unid

ade