Avis Rara - Imobiliário

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    07-Jul-2015
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    Business

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Ações de lançamento, incentivo e sustentação para o empreendimento Avis Rara, da Fraiha Incorporações.

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  • 1. Frahia e Oitentaeum em: Como No Ser Uma Pomba

2. Num mercado to commoditizado preciso serdiferente ! 3. Foi com esseespritode diferenciaoque ns daoitentaeumbolamos o plano de comunicao que tem tudo prachacoalhar o segmento imobilirio . Isso porqueno foi preciso muita pesquisapra ver que este mercado h muito tempofala em mudar, inovar, revolucionar ... Masquena prticano pra decopiarmodelos importadoseinsistirna mesma estratgiade comunicao. 4. Estamos falando de um empreendimento que se diferencia 5. Um empreendimento que ala vo Enquanto os outros assistem

  • Localizao em regio nobre
    • Tamanho atpico para os lanamentos atuais
    • Preo vivel para o target
    • Oferta em rea prxima da saturao

6. Conceito 7. 8. Pssaros existem ao montes. Mas alguns no so iguais aos outros. Alguns se destacam. So poucos. So raros. Cada um nico. Exclusivo. Precioso. Rara Avis. So aves que mesmo em meio a centenas de outras, dragam nosso interesse. Do tipo que voc no encontra uma do lado do outra com esse poder. Acontece da mesma forma em outros lugares, de outras formas.Em meio a uma selva de pedras, por exemplo. No fosse aquele diferente.que brilha aos olhos. E guia o desejo. Avis Rara Tuim 522 9. Desconstruindo o conceito... Analisando os diferenciais, identificamos um trip de conceitos: PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ Traduzindo, apreciosidade decorrente daquilo que singular , ou seja, que no existe aos montes. Justamente por serescasso , torna-se admirado e precioso... 10. Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE 11. Desconstruindo o conceito...

  • Esse trip de escassez que torna singular e gera preciosidade acaba se desdobrando em outro conceito:
  • EXCLUSIVIDADE
  • Algo tangvel e/ou intangvel que poucos podem ter, cuja posse determina o pertencimento a um grupo especial de pessoas.

Por isso que trabalhamos comelementos relacionadosaarte ,culturaegastronomia . 12. Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE OPORTUNIDADE NICA 13. Desconstruindo o conceito:

  • O crculo social e o poder aquisitivo dos exclusivos abre muitas portas. Numa dessas, acaba descobrindo uma:
  • OPORTUNIDADE NICA
  • So as chances de atingir um objetivo, realizar um sonho ou adquirir um bem que acontece poucas vezes durante uma vida...
  • Ser convidado para uma festa fechada, ganhar um final de semana no melhor hotel do mundo, ter a chance de pilotar um avio.
  • Quanto maior for o sonho, maior o preo. Mas isso no importa quando falamos de oportunidades nicas.
  • Seja o que for, as pessoas esto dispostas a fazer qualquer sacrifcio.

14. Desdobrando o conceito... PRECIOSIDADE SINGULARIDADE ESCASSEZ EXCLUSIVIDADE OPORTUNIDADE NICA SMART BUY 15. Houve uma pocaem que o marketing das empresas acreditava que as pessoas procuravamo que era mais barato . isso, masno bem isso . O que elas procuram, na verdade, no o mais barato e sim omelhor custo benefcio . Ou seja, dependendo do ngulo que se olhar, o contrrio de querer o mais barato. As pessoas querem o que de melhor odinheiro delas pode comprar . A isso d-se o nome deSMART BUY . E justamente esse o ponto forte do empreendimento: ser umacompra inteligente . O Conceitoconvergeem Smart Buy 16. Chega de ficar viajando,vamos ao plano! 17. Plano de Comunicao 4 Perodos 18. Introduo

  • So4 etapascom pesos e importncias diferentes, a comear pelo tempo de durao e a terminar pela meta.
  • Contudo, todas elas tero amesma estrutura conceitual .
  • A partir da, poderemos desdobrar parapublicidade, internet, guerrilha, buzz, endomarketing , enfim, paraqualquer ponto de contatocom o consumidor.
  • Isto permitir traar uma estratgia com ferramentas alinhadas, o que devergerar maior sinergiana comunicao.

19. Alguns conceitos importantes

  • Mindset : figura mental que iremos criar no prospect
  • Mote : chamada de impacto para fisgar o interesse
  • Call to Action : frase de efeito para convidar o prospect a uma ao ou reflexo
  • Consumo da Expectativa : O consumo acontece por causa da ansiedade e do desejo em possuir e no na utilizao em si.
  • OOH : Out Of Home, ou seja, aes para impactar o target fora da casa dele, independentemente da mdia utilizada.

20. Aquecimento/Teaser 21. 22. Divulgao: Outdoor

  • Teremos 7 outdoors na regio de Moema durante 2 semanas.
  • No primeiro dia teremos apenas um fundo de cor flor, um ovo grande e centralizado e a palavra aguarde.

23. 24. Divulgao: Outdoor

  • A cada perodo de dias iremos colar um adesivo (ou pintar) sobre o ovo, deixando-o rachado.

25. 26. Divulgao: Outdoor

  • Depois de 5 dias iremos acrescentar a frase-mote
  • est para nascer...
  • esquerda do ovo.

27. 28. Divulgao: Outdoor

  • No dcimo segundo dia de ao, iremos quebrar o ovo e colocar uma ilustrao de um beb-ave l dentro.

29. 30. Ao: Provocative OOH

  • Uma mesma mecnica com duas opes de caminho criativo. O objetivo gerar curiosidade.
  • A idia central a de invadirmos o Parque Ibirapuera e supermercados na regio de Moema.

L, colocaremos uma comunicao no pra-brisa de carros de valor acima de 40 mil (de modo a impactar um target snior, que possui carros como Corolla, Vectra, Honda Civic etc.) 31. Ao: Provocative OOH

  • Opo1
  • Foto de um ovo de uma ave rara em um frame antigo de fotografia e atrs, escrito em letra cursiva:
  • Ave rara, que acreditavam estar extinta, encontrada na regio de Moema .

32. 33. Ao: Prov o cative OOH

  • Opo 2
  • Uma espcie de multa, com carimbo do IBAMA (ou genrico como IPAMA/IBANA/YBAMA) e no descritivo a seguinte frase:
  • descobrimos que voc est de olho em uma ave rara

34. Pr -vendas 35. 36. Elementos especficos desta etapa so as aves... 37. ... sempre que as utilizarmos.... 38. ... em imagens ou cones nicos. 39. Objetivo desta etapa

  • A segunda fase para fazer os clientestomarem conhecimentodo empreendimento.
  • Para tanto,mais do que nunca , aqui preciso fugir do comum e geraraes de grande impactoe com grande potencial paragerar comentrios .
  • O mote est relacionado aosdiferenciaisdo empreendimento, que no so encontrados na regio, que praticamente no possui mais terrenos disposio.
  • Exceto pela mdia de massa, as aes desta fase sero maisfocadas na regio de Moema .

40. Divulgao: Anncio em jornais

  • Opo 1
  • Informe publicitrio, ou seja, um anncio que imita matria jornalstica.
  • A manchete serAVE RARA, QUE ACREDITAVAM ESTAR EXTINTA, ENCONTRADA NA REGIO DE MOEMAe o texto revelar que, na verdade, trata-se de um novo empreendimento, traando paralelos entre aves em extino e o mercado imobilirio de Moema.

41. Divulgao: Anncio em jornais

  • Opo 2
  • Adaptao do Poema-Ave

Pssaros existem ao montes. Mas alguns no so iguais aos outros. Alguns se destacam. So poucos. So raros. Cada um nico. Exlusivo. Precioso. Rara Avis. So aves que mesmo em meio a centenas de outras, dragam nosso interesse. Do tipo que voc no encontra uma do lado do outra com esse poder. Acontece da mesma forma em outros lugares, de outras formas.Em meio a uma selva de pedras, por exemplo. No fosse aquele diferente.que brilha aos olhos. E guia o desejo. Avis Rara Tuim 522 42. Divulgao: Anncio em revista

  • A estratgia partir para um nvel mais elitista de revista. Com isso, teremos um anncio mais clean e elegante, com fundo branco e silhueta de ave, tudo em material especial.
  • O moteave rara, que acreditavam estar extinta, encontrada na regio de moemaem fonte mdia e caractersticas do prdio no canto, fonte pequena.
  • Totalmente caa oportunidades e diferenciado.

43. 44. Aes: Internet

  • Teremos um hotsite que comear com a frase
  • "Ave beira de extino procura os melhores pontos da cidade para fazer seu novo ninho
  • Em seguida, uma animao em flash com a ave rara voando cada vez mais alto... At que chega um momento em que ela se dar por satisfeita e olhar pra baixo.

45. Aes: Internet

  • Nesta hora teremos a viso de cima de Moema,estilo google maps , e destaque para osprincipais pontos do bairro , incluindo o prdio.
  • Ao clicar em algum dos ponto, por exemplo no shopping, aparecer umcarrinho fazendo o trajeto do prdio para l .
  • Quando chegar, um pequeno descritivo ir aparecer na tela, com umroteiro de dicasde compras e afins. E assim por diante.

Shopping Ibirapuera uma referncia. Desde sua inaugurao em 1976, mantida uma relao ntima, de respeito e de importantes conquistas com o seu bairro . 46. Aes: Parcerias para Awareness

  • Parceria com Taxis
  • Alm disso, faremos uma parceria com o ponto de txi local para colocar um anncio do empreendimento nos vidros ou no triedro iluminado.
  • Isto garantir bastante visibilidade na regio.

47. Aes: Parcerias para Awareness

  • Parceria com Estabelecimentos
  • Iremos estabelecer parcerias junto a restaur