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.Julho 2004 - Nº 494

Boletim de Informaçãopara PublicitáriosBoletim de Informaçãopara Publicitários

GLOBO INTERNACIONALUm públicode 3 milhões depessoas

PLANETA BRASILGlobo Internacionallança seu primeiroprograma

TV GLOBOINTERNACIONAL

TV GLOBOINTERNACIONALFalando comos brasileirosdo mundo inteiro

Falando comos brasileirosdo mundo inteiro

GLOBOINTERNACIONAL

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A TV Globo Internacional foi lan-çada em 99 como o primeiro canal inter-nacional brasileiro a ser transmitido parao exterior. Hoje, conta mais de 200 mildomicílios assinantes ao redor do mundo,cobrindo 67 países nos cinco continentes.A grade é composta por produtos daGlobo e da Globosat: noticiários emtempo real, esportes ao vivo, novelas,minisséries, programações infantis e devariedades.

Além de ajudar a preservar os laçosdos brasileiros que vivem longe do país– cerca de 3 milhões de pessoas –, aGlobo Internacional é um eficiente canalde comunicação entre anunciantes detodos os setores e um contingente deconsumidores com elevado poderaquisitivo.

Desde a sua entrada em operação, aGlobo Internacional vem colecionandocases de sucesso de anunciantes. Algunsdeles podem ser vistos nas páginasseguintes.

São empresas que, com um inves-timento baixo, conseguiram alavancarnegócios com os brasileiros dos EstadosUnidos, Europa e África.

Os anunciantes têm a seu dispordiversas opções, desde os pacotes decomerciais de 30" até os patrocínios deprogramas de linha e projetos comoFutebol, Criança Esperança, entre outros.Além disso, a Globo Internacional possuidois produtos exclusivos, com grande

empatia junto ao público: o semanalPlaneta Brasil (veja na última página) e oBrazilian Day, festa realizada anual-mente em Nova York.

COBERTURA GEOGRÁFICAAs comunidades brasileiras de

Boston e Miami têm agora mais umaopção para assistir à Globo Internacional.Além da assinatura via satélite que cobretodos os EUA, estas duas cidades, áreasde grande concentração de brasileiros,contam também com a distribuição docanal via cabo por intermédio dasoperadoras RCN e Atlantic Broadband.

Na Europa, o canal tem distri-buidores na Alemanha, Andorra, Áustria,Bélgica, Dinamarca, Espanha, França,Grécia, Holanda, Itália, Luxemburgo,Reino Unido e Suíça, além das empresasque atendem todo o continente e vendemo decodificador por correio.

Na África, a Globo Internacionalestá disponível em 38 países, mas agrande penetração acontece nos paíseslusófonos, especialmente em Angola.

Na América Latina, a programação édistribuída na Argentina, Bolívia, Chile,Colômbia, Guatemala, Panamá, Para-guai, Peru e Uruguai.

Do outro lado do mundo, o canalpode ser visto no Japão, único país ondea comercialização é local.

REMESSAS DE VALORESDos 3 milhões de brasileiros que

residem no exterior, cerca 1,3 milhãoremetem por ano cerca de US$ 5,4bilhões. Por isso, grandes bancos semovimentam para disputar esta remessa.

A Caixa Econômica Federal, porexemplo, anunciou a criação de um siteonde os brasileiros poderão remeterdinheiro para o Brasil.

A Caixa segue, assim, caminho se-melhante ao tomado recentemente porbancos como Banco do Brasil, Bradescoe Itaú, que investem na ampliação destesegmento.

Um público de3 milhões de pessoas

Remessa de valores x Exportações brasileiras em 2003 (em US$ bilhões)

Fontes: BID e MDIC.

Direitos Internacionaisde Exibição

Anunciantes e agências depropaganda com interesse emanunciar na TV Globo Internacionalpodem facilitar o processonegociando antecipadamente osdireitos de exibição internacional nocontrato com os titulares destesdireitos (atores, diretor, técnicos,trilha sonora, etc.).

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EMBRATEL

Para quem está no exterior e querfalar por telefone com o Brasil, o serviçoBrasil Direto da Embratel é o que se podechamar de um ovo de Colombo.

“O Brasil Direto é um serviço decompletamento de chamadas a cobrarpara o Brasil, onde o cliente não precisafalar o idioma local”, explica DanielaFaissal, responsável pelo produto naEmbratel. O usuário disca para o Brasil apartir de um telefone fixo, móvel ou pú-blico em mais de 50 países nos cincocontinentes e é atendido em portuguêspor uma das operadoras da Embratel. Ousuário não precisa dispor da moedalocal; a chamada é paga no Brasil emreais.

Disponível já há muitos anos, oBrasil Direto sentiunecessidade de re-forçar a sua comuni-cação depois da que-da do turismo inter-nacional causada pe-la alta do dólar eperigo de atentadosterroristas. “Tornou-se fundamental a-tingir de forma mais direta, além dosviajantes, um outro público-alvo paraesse mesmo serviço – os brasileiros quevivem no exterior”, explica Daniela.

Uma operação de publicidade quepoderia se tornar um pesadelo decomplexidade (já pensou programar comeconomia e eficiência veículos decomunicação em 50 países diferentes e,nestes, em várias cidades?) ficou extre-mamente simples com a Globo Inter-nacional. “Com ela, tudo tornou-se maisfácil”, diz Daniela. “Desde 2001 estamos

veiculando naGlobo Internacio-nal comprandopacotes de jorna-lismo, shows enovelas, de forma a atingir todo opúblico.”

Os filmes do Brasil Direto, criadospela Carillo Pastore Euro RSCG, partemdo mote “Está com saudade? Pega otelefone e faz um Brasil Direto”, com umforte apelo emotivo, falando e mostrandomuito do Brasil e das saudades que osbrasileiros que vivem fora sentem.

Os resultados vieram rápido. “Antesde investirmos em publicidade na GloboInternacional visando esse público, osbrasileiros residentes no exterior repre-

sentavam 40% danossa base de clien-tes, enquanto os queviajavam a turismo ounegócios representa-vam 60%. Hoje asituação inverteu-se:os brasileiros que vi-vem no exterior re-presentam 65% dos

usuários, com ligeira predominância da-queles que vivem nos Estados Unidos”,afirma Daniela. Ela atesta os resultadosda Globo Internacional por pesquisascontínuas.

A Embratel reforça a sua comu-nicação na Globo Internacional às vés-peras de datas comerciais importantes,como Dias das Mães e Dia dos Pais,quando se atinge grandes picos de uso.

No Dia das Mães, por exemplo, che-ga-se a alcançar um movimento equiva-lente ao de todos os demais dias de maio.

Ficou mais fácil falarcom o mundo

Residentes fora do Brasil já são 65% dos

usuários. Antes da Globo Internacional,

eram apenas 40%

WIZARD

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A Wizard, empresa líder no seg-mento de idiomas no Brasil com mais de1200 pontos-de-venda espalhados portodo o país, incluindo EUA e Japão,sempre quis expandir-se internacional-mente. Para tanto, fazparte do Comitê deExportação de Fran-quias da ABF. “Está-vamos à procura dealternativas que nospossibilitassem testarnossa visão comerciale a aceitação da Wi-zard internacional-mente”, diz LincolnMartins, diretor da Rede Wizard.

Mas como chegar até os inte-ressados? O problema parecia insolúvelaté que a Wizard tomou conhecimento daprogramação da Globo Internacional.“Percebemos que seria uma excelenteoportunidade para viabilizar nosso proje-to, buscando alcançar os brasileiros que

empreendem suas vidas em terras estran-geiras”, diz Lincoln.

Rapidamente o negócio foi fechado,e a Wizard produziu um comercial quefoi ao ar durante 30 dias, entre abril emaio deste ano, com 90 inserções de 30segundos.

Os resultados foram quase instantâ-neos. “Tivemos cerca de 200 pessoascadastradas em nosso site, interessadasna abertura de escolas Wizard em seuspaíses, o que confirma nossos acertospara o empreendimento e a escolha da

Globo Internacionalcomo parceira”, dizLincoln. “Estamosagora na fase de fe-chamento dos pri-meiros contratos, játendo assinado vá-rios deles.”

A Wizard pretende agora dar seqüên-cia à sua expansão

internacional, consolidando-se comouma rede mundial de ensino de idiomas,principalmente o inglês, tornando-nosuma exportadora de conceitos e serviçose fortalecendo o franchising brasileiropelo mundo. “A Globo Internacional vainos ajudar a vencer este desafio”, dizLincoln.

Para estimular parcerias internacionais

“A GloboInternacional nos ajuda a

vencer desafios”

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CRICIÚMACONSTRUÇÕES

Não é a primeira vez que umaconstrutora pensa seus projetos visandoos brasileiros que moram no exterior.Também não é a primeira vez que umaconstrutora usa a Globo Internacionalpara estabelecer contato com os consu-midores em potencial. E, como emocasiões anteriores, a construtora –Criciúma Construções, com sede emFlorianópolis – também obteve sucessoamplo e rápido, devidamente come-morado por Rogério Cizeski, diretor daempresa.

A Criciúma Construções anuncioupela primeira vez na Globo Internacionalno ano passado, depois de uma conversaentre Rogério, sua agência, a Consultoriae Marketing Jussana-ra Machado, e oAtendimento Comer-cial da Rede Globo.

Rogério já intuíao potencial do mer-cado representado porbrasileiros residentesno exterior, mas se-quer aventava a hipó-tese de abordá-los, dada a complexidadee os altos investimentos necessários parauma operação com esta finalidade. Mascom a Globo Internacional tudo se tornoufácil e econômico.

Ele começou veiculando um filmedestinado a sondar o mercado potencialpara o seu Condomínio Império do Sol,em Florianópolis. Os resultados foramimediatos. “Tirei o bilhete premiado”,diz Rogério. “No dia seguinte, o telefonecomeçou a tocar e não parou mais.Vieram clientes da Europa, EstadosUnidos e até da África.”

Hoje, todo novo lançamento daconstrutora, principalmente apartamen-tos de dois e três dormitórios nas cidadescatarinenses de Florianópolis, Criciúma,Laguna, Balneário Camboriú e Içara,

passa pela Globo Internacional. Emalgumas regiões, a empresa tem repre-sentantes que intermediam o negócio (osfilmes trazem o telefone dos representan-

tes). Mas também hámuitos negócios fe-chados diretamenteno Brasil, por repre-sentantes e parentesdo emigrante.

Rogério lembraque, apenas da regiãosul de Santa Catarina,50 mil pessoas emi-

graram do Brasil. “Encontramos con-terrâneos nossos no mundo inteiro. Eu jáfiz negócios com catarinenses residentesno Equador”, afirma ele. “A qualificaçãodo público é garantida pelo fato de aGlobo Internacional ser recebida apenaspor consumidores de maior poderaquisitivo, que têm TV por assinatura emseus domicílios.” Brasileiros residentesem Miami e Boston já representam 30%das vendas da Criciúma Construção.

Rogério torce agora por umaexpansão ainda maior do sinal da GloboInternacional. “Onde ela for, nós vamosatrás, na certeza de fazer bons negócios.”

A Criciúma Construção lançou cercade 1800 apartamentos, entre entregues eem construção, nos últimos oito anos.

Colhendo resultadosrápidos no mundo

“Anunciei na Globo Internacional e tirei o bilhete premiado.

O telefone não parou mais”

LECHEPASCUAL

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A Leche Pascual teve uma surpresaespecialmente agradável ao incluir aGlobo Internacional nos seus planos demarketing para o mercado angolano.

Interessada emdivulgar a sua linhade iogurtes com peda-ços de fruta, a em-presa, com sede naEspanha, veiculou naGlobo Internacional eviu as suas vendasdispararem, ou seja,foram simplesmentemultiplicadas por três, permitindo àempresa deter estimados 90% dosegmento de iogurte cremoso no país.

“A Leche Pascual nunca pensou ser

possível exportar tanto para a Angola”,comemora João Belisário, diretor decontas da Movimento, agência depublicidade que, associada à Ogilvy,atende a conta da empresa espanhola.

A campanha da Leche Pascual foiconcentrada em boa parte na GloboInternacional, além de emissoras de TVlocais e rádio. Belisário explica talestratégia pelo fato de a linha de iogurtester preços mais altos. “Com a GloboInternacional, garantimos acesso aosconsumidores com maior poder aqui-sitivo.”

O filme, estrelado por um grupo demeninas, tornou-sesucesso instantâneo,estando no ar desdeoutubro de 2003 esendo inserido, emsistema de rodízio,entre três diferentesmódulos de progra-mação.

“O investimentona Globo Internacional é bastanteacessível em relação à TV local”, garanteBelisário.

Mesmo quem conhece a GloboInternacional vai se surpreender com aforça alcançada pela emissora nos paísesda África, em especial Angola. Com umaprogramação exibida num idioma quetodos entendem, a Globo Internacionaldeixa de ser uma atração apenas para osbrasileiros residentes no país e passa adisputar a atenção dos angolanos com asemissoras locais.

Distribuída por satélite, a GloboInternacional, acreditam alguns execu-tivos do meio publicitário, tem prova-velmente a segunda maior audiência deTV no mercado angolano, atrás apenasde uma emissora local. E ainda ofereceuma vantagem especial para anunciantesde todos os setores: ela é mais vista nosdomicílios de maior poder aquisitivo.

Uma surpresa agradável ao programar a Globo

A força da Globo Internacional em Angola

As vendas da Leche Pascualtriplicaram depoisque a campanha

foi ao ar

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RADIOVIAL

“A Globo Internacional é a nossagalinha dos ovos de ouro”, define PauloAlmeida, da Radioval, um complexo derestaurante, discoteca, buffet e promoçãode festas e eventos com sede em Luanda,Angola.

Depois que passou a divulgar osseus serviços por meio de comerciais emmeio à programação da Globo Interna-cional, Paulo comemora um crescimentode 60% nas festas promovidas pelasRadiovial. “Ficamos mais conhecidos ecobiçados”, diz ele.

“Já sabíamos que a Globo Interna-cional tem uma audiência muito alta equeríamos atrair an-golanos e turistas deoutros países paranossa casa. Consegui-mos isso tão logo nos-sos comerciais come-çaram a ser exibidos”,afirma Paulo. Ele pro-duziu comerciais pro-movendo o restauran-te, a discoteca, shows e o estúdio degravação, que começaram a ser exibidosem sistema de rodízio a partir de de-zembro de 2002. Desde então, a Ra-diovial praticamente não saiu mais do ar.

Resultados especialmente bons fo-ram alcançados exatamente onde aRadiovial tinha mais interesse: a promo-ção de eventos, casamentos e shows.“Fomos uma das primeiras empresas deAngola a oferecer este tipo de serviço”,lembra Paulo. “Muita gente pensa que sógrandes empresas, com faturamento ele-vado, podem anunciar na Globo Inter-

nacional. É um engano pensar destaforma. Nosso acordo com a Globo Inter-nacional é bastante vantajoso e prova-mos por a mais b que tínhamos audiên-

cias incríveis a umcusto bastante aces-sível”.

Os resultadosvieram depressa. Ademanda por festasde casamento, porexemplo, triplicou“Era do que mais pre-cisávamos”, lembra

Paulo. “O filme exibido por umaemissora de credibilidade como a GloboInternacional ajuda a comprovar a per-cepção do cliente, de que podemos ofe-recer tudo aquilo que ele deseja numafesta de casamento, e quando ele vem aténossa casa descobre que pode ter tudoisso por um bom preço.”

Paulo diz que, com o sucesso, suaempresa tornou-se ainda mais obcecadapela qualidade no atendimento aocliente. “Vamos nos adaptando ao que ocliente exige”, diz ele.

“Com a Globo Internacionalficamos maisconhecidos ecobiçados”

“Nossa galinhados ovos de ouro”

Como vivem os brasi-leiros no exterior?

Seja por meio do es-porte, de empreendimen-tos, nas artes ou na culiná-ria, brasileiros em todo omundo encontram manei-ras criativas de se manterem contato com suasraízes.

Em novembro de2003, os repórteres CésarAugusto e Luciana De-Michelli colocaram o péna estrada em busca derespostas. Assim é oPlaneta Brasil.

A cada semana oPlaneta Brasil apresentaum tema diferente, mos-trando como o brasileiro se

adapta aos novos países que decidiramchamar de casa, e de que forma seu estilode vida único influencia outras culturas.As soluções criativas para problemascomuns de todo imigrante. Como educaruma criança entre duas culturasdiferentes? O desafio da legalização. Osonho de juntar dinheiro, construir umpatrimônio e voltar para o Brasil. A curapara a saudade…

O Planeta Brasil também apresenta atrajetória de brasileiros que se destacampor intermédio da liderança comunitária,nas artes e cultura, na ciência, empre-endedores que abrem novos mercadospara produtos brasileiros.

Desde a estréia do programa, CésarAugusto e Luciana DeMichelli já visita-ram diversas regiões nos Estados Unidos,especialmente as que mais acolhem osbrasileiros, como Nova Jersey, Massa-chusetts e Califórnia. Já viajaram pelaEuropa, passando por França, Inglaterra,Suécia, Itália e Grécia. E pelo Japão,onde encontraram uma imensa comuni-dade que mantém muito viva a culturabrasileira – mesmo tão distante da terranatal.

O telespectador tem grande influê-ncia na pauta do Planeta Brasil, enviandosugestões por e-mail e imagens da suacomunidade para o quadro “Cartão-Postal.”

O Planeta Brasil é apresentado porPatrícia Poeta e tem a direção de AmauriSoares. Produção da jornalista TaniraLebedeff, produção executiva de FábioGolombek e edição de Eduardo CantoMachado.

PLANETABRASIL

Produzido para a Central Globo deMarketing pela Porto PalavraEditores Associados

DIRETORES RESPONSÁVEISAnco Márcio Saraiva e Ricardo EsturaroJORNALISTA RESPONSÁVELMônica Oliveira

PROJETO GRÁFICOPedro Roberto de OliveiraFOTOSCGCOMDESK-TOP E FOTOLITOSConexão BrasilASSINATURASPodem ser solicitadas pelo e-mail:bipsucom@tvglobo.com.br

Boletim de Informaçãopara Publicitários

Globo Internacionallança seu primeiroprograma