Renato Sabaine Especialista Comercial Consulado Americano – Serviço Comercial dos EUA

Brasília, DF Belo Horizonte, MG Recife, PE Rio de Janeiro, RJ São Paulo, SP

Brasil - EUA dois países de dimensões continentais

USEAC - 111 Escritórios nos EUA

Regional Strategies

U.S. – Brazil Bilateral Trade 169% growth in ten-year period.

28.2

75.8

15.8

32.1

43.7

0.0

10.0

20.0

30.0

40.0

50.0

60.0

70.0

80.0

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Bil

lio

ns

of

US

$

Growth of Bilateral Trade

Total Trade

Imports

Exports

12.4

1.8% growth

in 2012

Source: Census Bureau, U.S. DOC / Global Trade Atlas

47 PARCEIROS NUSA NO BRASIL 02 PARCEIROS NUSA NO PARAGUAY

Anápolis – GO Aracajú –SE Belém – PA

Belo Horizonte – MG Belo Horizonte – MG Betim – MG

Boa Vista – RR Brasília – DF Brasíia – DF

Campinas – SP Campo Grande – MS Campo Grande– MS

Contagem – MG Contagem – MG Caxias do Sul – RS

Cuiabá – MT Curitiba – PR Divinópolis – MG

Florianópolis – SC Fortaleza – CE Goiânia – GO

Goiânia – GO João Pessoa – PB Juiz de Fora – MG

Londrina – PR Macapá – AP Maceio – AL

Manaus – AM Natal – RN Palmas – TO

Petrolina – PE Porto Alegre – RS Pouso Alegre-MG

Recife – PE Rio de Janeiro-RJ Salvador – BA

São Luís – MA São Paulo – SP Teresina – PI

Uberaba – MG Uberlândia – MG Uberlândia – MG

Vitória – ES Vitória – ES Itajaí - SC

Asunción Ciudad del Este

Peculiaridades sobre os ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA •Maior mercado mundial (319 milhões)

•PIB = US$ 17.42 trilhões

•Economia aberta (açúcar brasileiro/suco de laranja)

•Interesse no mercado e produtos brasileiros

(Copa do Mundo e Jogos Olímpicos)

•O estado da Flórida tem o Brasil como seu maior

parceiro comercial

NEGOCIANDO NO MERCADO AMERICANO •Respeitar barreira invisível

•Boa apresentação pessoal

•Ser pontual com horário (chegar adiantado)

•Cuidados com fatores culturais

•Estar ciente dos produtos negociados (sim ou não!)

•Estar ciente das condições negociadas (sim ou não!)

•Firmeza na negociação

NEGOCIANDO NO MERCADO AMERICANO

•Quantidade de produto por container ou navio

•Importação aérea é uma alternativa

•Preço do container ou navio

•Freqüência e trânsito

•Impostos de importação X competitividade no mercado

•Registro de produtos

•Meu fornecedor é meu parceiro

•Treinamento / Assistência Técnica

Como podemos te ajudar? •Encontrando fornecedores norte-americanos de produtos, serviços e tecnologias

•Preparando sua agenda de reuniões nos EUA

•Empresas norte-americanas procurando por representante comercial ou agente no Brasil

•Encontrar potencial parceiro comercial nos EUA

•Incentivos e oportunidades para investir nos EUA

•Participar de feiras internacionais nos EUA

•Visitar pavilhões norte-americanos em feiras no Brasil

•Participar em missões comerciais norte-americanas no Brasil Exportar para os Estados Unidos

Encontrando fornecedores norte-americanos •111 USEACs – U.S. Export Assistance Center

•20 Especialistas comerciais •Agribusiness Alimentos Automotivo •Aviação Construção Cosméticos •Hoteis/Rest. Defesa Educação •Energia Farmacêutico Frânquia •Laboratórios Médico Meio ambiente •Mineração Petroquímico Químico •Recreação Segurança Serviços •Telecom TI Transporte •Turismo Equipamentos Industriais

•12 Assistentes comerciais

Preparando sua agenda nos EUA •USEACs – U.S. Export Assistance Center

•Especialistas comerciais / Assistentes comerciais •Estados norte-americanos representados no Brasil

Empresas norte-americanas procuram:

http://www.buyusa.gov/Brazil/

==Bens de Consumo - Polyform – Massas para modelar - www.sculpey.com == Cosméticos – J. Strickland & Co. - Produtos para Afro-descendentes - www.jstrickland.net House of Cheatham - Produtos para cabelos cacheados - www.houseofcheatham.com MD (La Canada Ventures) – Produtos de beleza - www.mdlashfactor.com Vitamins for Life – Vitaminas e cremes - www.vitaminsforlife.net Mediderm Laboratories Produtos para spa – pele e cabelos - www.medidermlab.com Luxe Brands - perfumaria, skin care e lingerie - luxebrands.com Health Emporium - saúde e bem estar www.healthemporium.com.br == Entretenimento - Picnic Time - Produtos para piquenique - www.picnictime.com Two Old Hippies - Violões e Tamborins - www.breedloveguitars.com == Equipamentos Gerais para Indústria - API International - www.apiint.com Lotos Technology - www.lotostechnology.com

== Franquias - Church’s Texas Chicken – Restaurante - www.churchs.com Cool de Sac – Entretenimento – www.cool-de-sac.com Crestcom – Gerenciamento e Liderança – www.crestcom.com Dairy Queen – Lanchonete – www.idq.com Famous Brands International – Sorvetes, Cookies – www.famousbrandsintl.com Jamba Juice – Smoothies – www.jambajuice.com Krispy Kreme – Doces de Alta Qualidade – www.krispykreme.com TAB - The Alternative Board – Treinamento para empresas – www.tabboards.com Tutor Doctor – Educação Suplementar – www.tutordoctor.com Villa Enterprises – Restaurante – www.villaenterprises.com Ziebart – Manutenção de carros – www.ziebart.com == Materiais de escritório - University Products - www.universityproducts.com/ == Móveis - Telescope Casula Furniture - Móveis para ambientes externos - www.telescopecasual.com == Serviços Gráficos – LemonDrop - lemondropstop.com/en_us/ == TI - Excellerent – Implementação e Desenv. De Software Spyrus - Segurança Digital - www.spyrus.com

Feiras Internacionais

Conhecer os produtos concorrentes no mercado

Preços aplicados pelos concorrentes locais e internacionais

Embalagens utilizadas pelos concorrentes locais e internacionais

Labels (informações e idiomas)

Comunicação do produto com o consumidor

Consumidor norte-americano Qualidade X Preço

Missões Comerciais

•Governador do Estado de Utah

•Prefeito de Miami-Dade

Financiamento a Importações

•Ex-Im-Bank • Financiamento de bens de capital • Balanço positivo nos últimos 3 anos • Parcelas semestrais • Juros norte-americanos • Master agencies no Brasil

Exportação para os EUA

Entidades brasileiras baseadas nos EUA:

Embaixada Brasileira Washington Brazilian Embassy in Washington, DC Tel.: (202) 238-2700 / 2769 / 2770 / 2757 Contato: Eutímia Lima, Chefe de Promoção Comercial E-mail: eutimia.lima@itamaraty.gov.br Contato: Antônio Cesar da Silva, Trade and Investment Office E-mail: antonio.c.silva@itamaraty.gov.br

Consulados Brasileiros nos EUA Miami Brazilian Consulate General, Miami Tel.: (305) 285-6200 / 6225 / 6217 Contato: Maria Hilda Feitosa Email: maria.feitosa@itamaraty.gov.br

comercial.miami@itamaraty.gov.br New York Brazilian Consulate General, New York Tel.: (917) 777-7777 / 7661 / 7660 / 7663 Contato: Candida Borges E-mail: candida.borges@ itamaraty.gov.br Contato: Marlene Soule E-mail: marlene.soule@itamaraty.gov.br

Los Angeles Brazilian Consulate General, Los Angeles Tel.: (323) 651-2664 r 218 Raquel Contato: Silvia Helena A. Engler – Assistente Técnica Contato: Raquel Leal Davies – Assistente Técnica E-mail: secom.losangeles@itamaraty.gov.br Boston Brazilian Consulate General in Boston Tel.: (617) 542-4000 E-mail: cgbos@consulatebrazil.org Chicago Consulate General of Brazil in Chicago Tel.: (312) 464-0244 Contato: Secretária Camila Mandel Barros E-mail: secom.chicago@brasilglobalnet.gov.br trade.chicago@itamaraty.gov.br

Houston Consulate General of Brazil in Houston Tel.: (713) 961-3063 ext 105 or 116 Contato: Mary Ann Ribeiro Blackburn - Trade Officer E-mail: secom.houston@itamaraty.gov.br San Francisco Consulate General of Brazil in San Francisco Tel.: (415) 981-8170 / 820-5283 Contato: Fernanda Martinez de Oliveira E-mail: Fernanda.oliveira@itamaraty.gov.br Secom.sf@itamaraty.gov.br Atlanta Consulate General of Brazil in Atlanta Tel.: (404) 532-2012 Contato: Narciso Hernandes Filho E-mail: narciso.hernandes@itamaraty.gov.br

secom.atlanta@itamaraty.gov.br

Câmaras de Comércio Brasileiras nos EUA California Brazil-California Chamber of Commerce Tel.: (310) 598-7502 Contato: Ida Ferraz, Relações Internacionais Email: ida@brazilcalifornia.com

chamber@brazilcalifornia.com New York Brazilian-American Chamber of Commerce, Inc. Tel.: (212) 751-4691 Contato: Sérgio Millerman, Presidente Email: info@brazilcham.com Contato: Bianca Chiavicatti, Coordenador de Marketing / Membership Email: membership@brazilcham.com Georgia Brazilian-American Chamber of Commerce of Southeast, Inc (BACC-SE) Tel.: (404) 880-1551 / 790-8932 Contato: Lucia Jennings, Presidente E-mail: presidente@bacc-ga.com

Florida Brazilian-American Chamber of Commerce of Florida Tel.: (305) 579-9030 Contato: Mary B. Arnaud, Diretora Executiva Contato: Mayra Souza, Business Development Manager Email: business@brazilchamber.org

info@brazilchamber.org Central Florida Brazilian-American Chamber of Commerce Orlando, FL Tel.: (407) 610-7158 (407) 4064900 Contato: Laiz Rodrigues, Presidente Email: laizarodrigues@cfbacc.com

Brazil- Florida Chamber of Commerce Melbourne, FL Tel.: (321) 987-9440 Contato: Jefferson Michaelis, Presidente E-mail: JMichaelis@brazilflorida.org Texas Brazil-Texas Chamber of Commerce Tel.: (713) 827-7226 Contato: Claudio Fontes Nunes, Presidente Contato: Sid Silveira, Diretor Executivo E-mail: sidsilveira@braziltexas.org chamber@braziltexas.org

Contato no Brasil e EUA Brasília APEX Tel.: (61) 3426-0202 Contato: Antonio Codorniz, Diretor E-mail: antonio.codorniz@apexbrasil.com.br Doral / Miami APEX (Miami Free Zone) Tel.: (305) 704-3500 Contato: Fernando Spohr E-mail: fernando.spohr@apexbrasil.com.br

Serviços Customizados

Serviço será realizado mediante a necessidade da sua empresa

Obrigado!

Renato Sabaíne

Especialista Comercial Setores

Alimentos Processados e Bebidas

Franquias e Químico

Tel.: (11) 3250-5449

E-mail: Renato.Sabaine@trade.gov