Cada profissão tem suas ferramentas:

O pintor utiliza pincel, tinta e tela para criar uma obra de arte.

O Profissional de Vendas usa palavras para criar interesse e despertar o

desejo pelos seus produtos. Isto exige um profundo conhecimento do produto

ou serviço, da empresa, das técnicas de fechamento e, principalmente do

cliente;

O engenheiro desenha a “planta” e cria um edifício começando pela fundação.

O Profissional de Vendas utiliza-se dos passos da venda que ajudam a

desenvolver um relacionamento com seus clientes, permitindo que sua

demonstração transforme clientes em compradores;

O psicólogo ouve e incentiva o paciente a falar sobre si mesmo. O Profissional

de Vendas deve incentivar seu cliente a falar sobre suas necessidades.

O artista se apresenta de uma forma nova e criativa todos os dias. O

Profissional de Vendas deve apresentar seu produto como se todos os dias

fosse uma estréia.

E para ser um Profissional de Vendas bem sucedido atualmente é fundamental

observar que o mercado exige o aprimoramento das habilidades e

comportamento profissional. É preciso ter entusiasmo, vestir a camisa da

empresa, ter ambição, boa apresentação pessoal, persistência, disciplina,

consistência, fluência na comunicação, autocontrole, credibilidade, boa

memória e aprimorar-se continuamente.

É preciso também se utilizar de persuasão e rede de contatos, utilizar

estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros, utilizar

pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos, agir para

desenvolver e manter relações comerciais. A pessoa certa no lugar certo, em

algum momento poderão ser muito úteis.

Mais do que uma rede de contatos, é preciso entender de gente e saber lidar

com elas, para convencer as pessoas a fazerem o que elas desejam.

Convencer o cliente a comprar mais, por exemplo.

Ter essa postura em cada visita, esforçar-se em propiciar o melhor

atendimento possível, ser profissional e fazer mais e melhor pelo cliente.