Cap 6: Planejamento Inicial: Criando um Canal de Distribuição de Insumos

AGRODISTRIBUIDOR: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. São Paulo: Atlas, 2011. Org: Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado e Matheus Kfouri Marino Autores: Lucas Sciencia do Prado, Isabela Grespan da Rocha Teixeira

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Integração de sólidos conhecimentos da academia com experiência executiva nas empresas

Gestão e Planejamento Estratégico, Implementação da Responsabilidade Social Coorporativa, Gestão de Empresas Familiares

Estratégia e Gestão de Organizações

Consultoria em Estratégia e Planejamento

Gestão de Cooperativas, Gestão de Associações de Interesse Privado, Desenvolvimento de Mecanismos de Governança Coorporativa

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1. Planejando sua Distribuidora de Insumos Agrícolas

Aspectos Legais

Estrutura Física

Análise Financeira

Boa Localização

Capacidade de Expansão

Área de armazenagem seguindo requisitos ANDEF

Estacionamento para clientes

Estrutura Interna

Alvará Prefeitura

Cadastro Estadual

Vistoria Corpo de Bombeiros

Licença de órgão do meio ambiente

Planta das instalações

Programa de Prevenção de Riscos (PPRA) – NR9

Programa de Controle Médico e Saúde Ocupacional

(PCMSO) – NR7

Investimento Inicial

Levantamento dos custos

Análise do mercado

Político, Econômico, Social

Área de Atuação

Potencial de mercado Análise de Viabilidade

Síntese das etapas do planejamento inicial

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2. Análise de Mercado

Aspectos Legais

Estrutura Física

Análise Financeira

Análise do mercado

Político, Econômico, Social + Área de Atuação + Potencial de Mercado

Análise Política: localização, forma de armazenagem, órgãos do setor (Andef, InpEV, Sindag...), estabilidade de governo, leis tributárias , etc.

Análise Econômica: perspectivas de crescimento econômico global, do país e da região, taxas de juros, inflação, câmbio, linhas de crédito, etc.

Análise Social: Recrutamento de pessoas para formação de equipe, disponibilidade de profissionais qualificados, nível educacional na população, etc.

Análise Ambiental: Legislação do negócio de insumos, avaliar pressões ambientais na região, etc.

• 2.1 Análise Política, Econômica, Social e Ambiental

Ter conhecimento sobre:

• Localização mais adequada para a revenda

• Forma de armazenagem de produto

• Órgãos que legitimam o setor (Andef, MAPA, InpEV etc.)

• Leis tributárias que incidem na comercialização de produtos agrícolas

• Recrutamento de pessoas para formação da equipe

• Entendimento da legislação vigente sobre negócio de insumos.

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2. Análise de Mercado

A diversidade de culturas presentes na área do distribuidor e a época de plantio são fundamentais para diagnosticar o perfil

da região

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2. Análise de Mercado

Estabelecer-se em regiões que apresentem um bom potencial financeiro e de compra dos insumos agrícolas

Informações para elaboração do potencial de mercado: Distribuições de culturas por regiões Concentração de produtores por município e de área plantada Tamanho da área plantada por região e perfil dos clientes Legislação de armazenagem e transporte

2.2 Área de Atuação e Potencial de Mercado

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3. Estrutura Física

Aspectos Legais

Estrutura Física

Análise Financeira

Análise do mercado

Localização + Expansão + Armazenagem + Estacionamento + Estrutura

3.1 Localização

Pontos de fácil acesso

Regiões concentradas de distribuidoras

Estradas vicinais que ligam a cidade à região de clientes com maior

potencial

Expansão, Armazenagem e Estrutura Interna

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3. Estrutura Física

• Barracões com terrenos grandes e prédios que permitam expansões

• 10 metros de outras edificações e acesso ao depósito por dois lados ou mais

Expansão:

•Defensivos: Cuidados com segurança, piso, ventilação e iluminação

•Sementes: Local seco, longe de calor intenso, luminosidade e dos defensivos agrícolas

• Implementos: fácil acesso aos clientes

Armazenagem

• Criar espaços que separem fisicamente as áreas

• Espaços que irão acomodar melhor tanto aqueles que trabalham, quando aqueles que vão ao distribuidor por qualquer motivo

Estrutura Interna

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4.Aspectos Legais

Aspectos Legais

Estrutura Física

Análise Financeira

Análise do mercado

Alvarás e Licenças + Plantas de Instalações + PPRA + PCMSO

Nome da Empresa

Licença prévia para funcionamento e vigilância sanitária

Contrato Social

Alvará de Funcionamento

NIRE: Adquirir CNPJ

Registro Legal da Empresa

Vistoria do Corpo de Bombeiro, licença de operação (Secretaria do Meio Ambiente do Estado)

Laudo para-raios e planta das instalações existentes

NR7 e NR9

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5.Análise Financeira

Aspectos Legais

Estrutura Física

Análise Financeira

Análise do mercado

Investimento Inicial + Levantamento dos Custos + Análise de Viabilidade

Investimento Inicial

Abertura da Empresa - Taxas para registro e alvarás da prefeitura, bombeiros, órgãos ambientais, engenheiro,

associações federais

Instalações e Reformas de Imóvel - Obra civil, projeto de arquitetura, instalação do sistema de segurança, sistema contra

incêndio

Escritório - Computadores, notebooks, impressoras, servidor, licenças de software, internet.

Marketing de Inauguração; Uniforme; Veículos e Capital de Giro

5.1 Investimento Inicial

• Abertura da empresa

• Instalações e reformas do imóvel

• Escritório

• Outros Investimentos

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5. Análise Financeira

Mão de Obra

• Salários, encargos e benefícios

• Pró-labore dos sócios

Custos Fixos Mensais

• Aluguel, manutenção predial, energia, água

• Material de escritório, assessoria contábil e jurídicas, etc.

Mercadorias Vendidas

• Valor de compra de defensivos, herbicidas, sementes e implementos

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5. Análise Financeira

5.2 Levantamento dos Custos

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5. Análise Financeira

5.3 Análise de Viabilidade

Aceitabilidade ou Rejeição do Projeto

Ponto de Equilíbrio - Valor que a empresa precisa vender para cobrir todos custos.

Retorno de Investimento - Tempo que a empresa leva para recuperar o seu capital investido a partir das entradas de caixa.

VPL – Valor Presente Líquido: - Pode ser considerada uma técnica mais sofisticada de análise, pois considera o valor do dinheiro no tempo

TIR – Taxa de Investimento de Retorno - É a taxa de desconto que iguala o valor presente das entradas de caixa ao investimento inicial

OBRIGADO www.AgroDistribuidor.com.br