PROGRAMAS DE TREINAMENTO PARA LÍDERES SUA EQUIPE DE VENDAS VENDER MAISEX. DE SOLUÇÃO AMPLIADA E MAIS EFICAZ

(PRESENCIAL, DIGITAL E HÍBRIDA)

VISÃO GERAL

Plataforma EAD e Digital

de Apoio

Programas Presenciais

Coaching Executivo

VISÃO GERAL

• Treinamento Comercial de Alta Performance: Especificação e personalização prévia de conteúdo, para posterioraplicação em sala pelo Facilitador, no formato de Jogo Empresarial dinâmico, divertido e desafiador com diversassimulações de cenários para tomada de decisão, e testes para correções na performance dos colaboradores.Formato Presencial

• Coaching Executivo: Potencializar e instrumentalizar os principais colaboradores comerciais e de áreas adjuntaspara que tenham maior empoderamento (empowerment), tomem melhores decisões e pratiquem liderança evendas de alta performance. Formato Presencial e Digital.

• Suporte à Capacitação Contínua e Ensino à Distância (EAD): Conteúdos regulares sob a forma de vídeos, módulosdigitais e sessões remotas (Skype, Facebook OnLine, ou Google HangOuts), que irão suportar o colaborador antes eapós as sessões, permitindo maior engajamento e colocação em prática dos princípios da venda de altaperformance. Formato Digital.

CAPACITAÇÃO PRESENCIAL DE ALTA PERFORMANCE

Diagnóstico

•Briefing com RH e Área Solicitante

•Visita a Unidades, Entrevistas e Testes de Perfil, Personalização

•Validação Final com RH e Área Solicitante

Aplicação

• Jogos e Dinâmicas na Proporção de 70%, com 30% para Base Teórica

•Conteúdos Modernos e Absolutamente Adaptados ao Negócio do Cliente e aos Participantes

•Avaliações e Aferições “Em Rota” Proporcionam Altos Índices de Satisfação

Pós-Treinamento

•Avaliações de Reação e Testes de Aprendizado (Opcionais)

•Ajustes Entre as Sessões e Apoio Individualizado (Até 10% dos Participantes)

CAPACITAÇÃO PRESENCIAL DE ALTA PERFORMANCE

• A cada 2 meses, proponho que sejam utilizadas 8 a 10 horas de Mentoria para a Preparação, Levantamento de

Informações Comerciais e Operacionais, Especificação de Conteúdos para Sessões em Sala, Mapeamento de

Competências Desejadas, Aplicação de Testes de Perfil Comercial/ Negocial, Visitas a Lojas e Reuniões com as

Lideranças. Esta interação tem como objetivo garantir a melhor aderência possível aos conteúdos a serem

aplicados em sala, bem como verificar a correta utilização dos recursos apresentados sob os três formatos acima.

• Esta frente está subdividida em sessões, independentes, paralelas ou progressivas, que proporcionarão uma

gratificante experiência de aprendizado e vivência aos Profissionais.

• A definição e divisão a seguir dos conteúdos tem caráter preliminar e poderá ser revista, cf EXEMPLO abaixo:

• Sessão 1/ Jogo 1: Fundamentos de Um Negócio + Comunicação + Apresentações 1 (Mês 1)

• Sessão 2/ Jogo 2: Desafio de Expansão Comercial + Negociação + Apresentações 2 (Mês 2)

• Sessão 3/ Jogo 3: Jogo Intergrupal e Consolidação (Somos um Time Só!) – (Mês 3)

COACHING EXECUTIVO

Definição dos Coachees

Apresentação dos Módulos e

Metodologia

M1 -Autoconhecimento

M2 - Ferramentas

M3 - Estratégias

M4 - Mindset M5 - Táticas

M6 - Perpetuação

Conclusão, Certificados e

Documentação

COACHING EXECUTIVO

• Voltado a profissionais seniores e líderes que lidam direta ou indiretamente com vendas, negócios,

empreendedorismo e áreas afins. Busca aperfeiçoar a autoconfiança, a atitude e a qualidade na tomada de

decisões, para profissionais que trabalham sob pressão de metas e desafios de expansão comercial.

• Enquanto modelo de capacitação, o Coaching tem se revelado uma ferramenta excelente em ambientas

corporativos dinâmicos e em mercado de alta competitividade, pois dá aos Coachees (Profissional a ser treinado),

um melhor conjunto de recursos para que sejam mais autônomos, “donos do negócio” e assertivos.

• Para esses profissionais seniores e líderes comerciais significa também municiá-los de excelentes ferramentas

para que possam, por sua vez, disseminar a cultura Coach em suas equipes e extrair melhores resultados de

todos os seus colaboradores nas Unidades e Matriz.

PLATAFORMA EAD E DIGITAL DE APOIO

Vídeos e Conteúdos Complementares e

Engajadores

Plataformas Internas (LMS) Aprendizado Corporativo

Macro (Trainnees, Técnicos, Projetos, etc)

Fornecedor de Plataforma de EAD Com Conteúdos

Complementares e Academia

PLATAFORMA EAD E DIGITAL DE APOIO

• Através das Metodologias do Parceiro em T&D e da VAP! Vendas de Alta Performance, e da utilização de seus

recursos de última geração, toda a equipe se sentirá motivada a usar as ferramentas disponibilizadas.

• Este Recurso é composto de Vídeos que abordam de forma objetiva, em 4 minutos em média, um determinado

tema (Negociação, Oratória e Liderança Coach, como exemplos), dentre mais de 100 opções escolhidas

livremente entre o Consultor e as lideranças do Cliente Contratante.

• Em seguida, vêm os Módulos (conteúdos impressos disponibilizados após a maioria dos vídeos), testes de

assimilação periódicos e Webinários (via Google HangOuts ou Facebook OnLine). Recursos modernos,

desafiadores e de grande agrado dos profissionais.

• A Plataforma de EAD do Parceiro em T&D está estruturada para oferecer conteúdos de formação e

desenvolvimento para os Profissionais, bem como Testes e outras Ferramentas de Aprendizado.

• Pode-se implementar uma Academia com foco em Vendas, Relacionamento como Clientes, Inovação, ou outros

temas de interesse do Cliente Contratante.

Palestrante e Coach de

estilo simples,

carismático e com

métodos eficazes em

seus trabalhos por todo

o Brasil.

Quem é o Ernesto

Métodos com

resultados

comprovados em

diversas Organizações:

Multinacionais e PMEs

que querem ser

Líderes.

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Rua Marília de Dirceu, 215 São Paulo SP

Tel.: 11-5034.8632 ou Direto: 11-

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www.vendasdealtaperformance.com.br

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