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Capacitação OnlineSetembro, 2016
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A primeira lição:NÃO VENDA ALGO QUE VOCÊ
NÃO ACREDITA
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Você acredita...?- nos produtos que oferece?
-na oportunidade que oferece?- ACREDITA EM VOCÊ?
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ESTRATÉGIAS
PÚBLICO ALVO
Defina o produto que será o foco do mês. ACOMPANHE OS PRODUTOS DO MÊS MK
Defina seu público alvo e onde encontrá-lo.
Publique muitas coisas relacionadas ao produto e direcione ao público alvo.
Crie promoções para o produto.
Demonstre o produto para X pessoas toda semana. (a quantidade de pessoas depende da sua meta de vendas)
- 10 PARA 2 -
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ESTRATÉGIAS
-PUBLICO TODOS OS DIAS NO FACE INFORMAÇÕES SOBRE O CREME E MARCO AS PESSOAS QUE SÃO MEU PUBLICO
ALVO
-- ENVIO MENSAGENS PRIVADAS COM INFORMAÇÕES DE PROMOÇÕES – PARA O PUBLUCO ALVO
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ESTRATÉGIAS
PÚBLICO ALVO
-- Meu público alvo está sempre em academias. -Que tal uma urna?
-Ou um dia para colher opiniões?
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ESTRATÉGIAS
PÚBLICO ALVO
-FAÇO UM “DESAFIO INDIVIDUAL” – COLHER 50 (OU 100) OPINIÕES
- OU, SE VC NÃO TEM O CREME PARA DEMONSTRAÇÃO:
PERGUNTO SE JÁ USOU CREMES PARA CELULITE E SE TEVE RESULTADOS.
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ESTRATÉGIAS
PÚBLICO ALVO
-PARA CADA LUGAR QUE EU VOU – QUALQUER LUGAR MESMO!! – LEVO UM KIT CELULITE NA BOLSA E O
OFEREÇO.
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A PALAVRA CHAVE É....
OFERECER
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A PALAVRA CHAVE É....
OFERECER
- Com certeza, todas nós já compramos algo que não estávamos precisando.
- Lembre de algo que a vendedora te ofereceu com tanto entusiasmo que você acabou dizendo... Quer saber? Vou levar!
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A PALAVRA CHAVE É....
DEMONSTRAR
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CAIXINHAS SPA PARA CASA
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Atenda seus clientes como você gostaria de ser atendido.
Não critique as outras marcas nem outras consultoras
As pessoas precisam saber que você trabalha com Mary Kay, que tem produtos a pronta entrega e onde te encontrar.
Trabalhe com consórcios, promoções da semana, datas comemorativas, etc.
VIVA A REGRA DE OURO
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PRONTA ENTREGA OU ESTOQUE?
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Criadora de soluções
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CRIADORA DE SOLUÇÕES
- Preciso aumentar o limite do meu cartão.
- Preciso de uma internet de qualidade e de um computador
- Preciso aprender a usar o computador
- Preciso parar de vender fiado – A escolha é suaAcredite: As vendas não param!
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CRIADORA DE SOLUÇÕES
- Vou assistir alguns treinamentos de vendas / inícios- Vou aprender a usar maquiagem
- Vou aprender a contar comigo e não esperar o apoio dos outros.
- Vou conversar com minha amiga consultora para que ela possa me dar dicas.
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TENHA SEMPRE EM MENTE QUE...
- O NEGÓCIO É NOSSO- SEMRPE TEREMOS PROBLEMAS
- A DESISÃO É NOSSA
- EU NÃO COMPRO AS DESCULPAS DE NINGUÉM... ENTÃO AS NÃO
COMPRE VOCÊ TAMBÉM!
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RESILÊNCIAPERSISTÊNCIAINSISTÊNCIAFOCOFORÇAFÉ
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RESILÊNCIAPERSISTÊNCIAINSISTÊNCIAFOCOFORÇAFÉ
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