Case ContaAzul
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Case ContaAzul contaazul.com
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Case apresentado por Vinicius Roveda, CEO da ContaAzul, na ExpoStartup em Joinville
Transcript of Case ContaAzul
‣ Ciências da Computação - UDESC
‣ MBA Gestão Empresarial - FGV
‣ Especialização em Gestão de Produtos -
FGV
‣ 13 anos empresas de alta tecnologia
‣ Empreendedor desde 2008
‣ Co-fundador da Informant
‣ Co-fundador e atual CEO da ContaAzul
Vinicius Roveda
• Inventário• Compras• Emissão NF de entrada• Produtos• Transportadoras• Fornecedores• Pedido de Compra
Estoque
Principais Funcionalidades
• Contas a pagar
• Contas a receber
• Receitas
• Despesas
• Fluxo de Caixa
• Importação .ofx
• Contas bancárias
• Plano de contas
Financeiro• Propostas Comerciais• Pedidos de Vendas• Contratos de Vendas• Vendedores e comissões• Emissão de Vendas• Emissão de NFe e NFSe• Emissão de boletos• Lista de preços
• Clientes
Vendas
Relatórios
• DRE
• Faturamento/cliente
• Análise por Despesas
• Análise por C.Custos
• Relatório de Clientes
• Lançamentos de Cx
• Ranking Produtos
• Ranking de Vendas
• Ranking de Vendas/Cliente
Outros
• Painel de Controle• Integrações com softwares
contábeis• Segurança• Perfil do usuário• Dashboard com visão geral
da empresa
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# clientes pagantes
História
Resolver uma dor própria
Oportunidade de Mercado (MPE’s)
2008....... 2011
Network e envolvimento com grupos de startups em SP
Erramos muito.. mas muito... Continuar????
Precisavamos de Conhecimento e muito $$$
Desafio
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Office hours 500Startups - Centenas de applicants
10 startups selecionadas para o pitch final
Apenas uma foi escolhida - ContaAzul
# clientes pagantes
História
Mentores
300+startups“aceleradas”
...
História
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Início dos trabalhos na 500 Startups - EUA
Mentoring em Design, Distribuição e Métricas
# clientes pagantes
Primeira Rodada de Investimentos
História
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Lançamento do produto ContaAzul
2a Rodada de Investimento
# clientes pagantes
História
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Demo Day - Investimento já havia sido realizado antes do Demo Day. Isto acontece com apenas 20% das startups.
Retorno ao Brasil e estruturação da equipe
# clientes pagantes
História
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Prêmio de Melhor Aplicativo Web pela TNW - The Next Web - Europa
# clientes pagantes
História
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3a. rodada de investimentos
# clientes pagantes
História
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Melhor software de gestão para micro e pequenas empresas segundo a Folha de São Paulo
# clientes pagantes
Mais de 40.000 empresas já utilizaram
Hot 100 Innovation & Entrepreneurship - WSIE-NY
5a Startup B2B com melhor momento no mundo
História
“É mais fácil de visualizar, muito mais intuitivo. Ele
acaba dando uma visão melhor dos nossos
processos e da gestão financeira. É muito mais
simples de lidar do que uma planilha excel em si, que
acaba te limitando em alguns aspectos”
“Posso ver os relatórios e acompanhar os pedidos em casa. isso mudou muito minha rotina pois antes só podia trabalhar de dentro da empresa, às vezes ocupava todo o meu sábado no trabalho por conta do sistema financeiro que só podia ser acessado por meio de um servidor”
“Aqui na empresa o ContaAzul substitiu aqueles diretórios compartilhados no servidor que viram
repositórios de documentos Word e planilhas Excel. No fim das contas, aqueles repositórios não
organizavam muita coisa e acabavam se tornando uma verdadeira bagunça”
“O serviço de vocês é excelente”
“Ah, parabéns pelo sistema. É muito intuitivo e simples de
usar, vocês acertaram a mão”
“Hoje nossos administrador de finanças soltou um UAU!!.
Eu perguntei: O que houve Eduardo? Ele respondeu: Este
tal de ContaAzul facilita minha vida. Eu aqui acostumado
a filtar um monte de informações de planilhas... Que
legal!”
“Quando consegui importar o meu extrato tive vontade de ir ai abraçar vocês.”
O que nossos clientes dizem
Lições Aprendidas
Ambiente com pessoas conectadas e dispostas a ajudar.
Tenha um time excelente
Minimum Viable Product - MVP
•Mínimo possível de features para aprender
•Aumentar a chance de sucesso (Fail fast)
•Conhecimento validado
•Incremental
Conhecer nossos clientes
Distribuição
# clientes pagantes
Métricas
•Obter Visitantes
•Obter Trials
•Trial usar o produto
•Compra
•Se manter cliente
•Passar referências
Investimento
Persistência
