Case Inovação - Biografia
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PA R A L A N Ç A R U M E M P R E E N D I M E N T O D E
A LT Í S S I M O PA D R Ã O D A B R A S A L I N C O R P O R A Ç Õ E S
N O B A I R R O N O R O E S T E , E M B R A S Í L I A , A
C R I S P I M + V E I G A I N V E R T E U O R A C I O C Í N I O
E S T R AT É G I C O D E V E N D A S E O B T E V E R E S U LTA D O S
I M P O R TA N T E S N O D I A D O L A N Ç A M E N T O .
RESUMO DO CASE
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SOBRE O CLIENTE, O MERCADO E O PROBLEMA
A Brasal Incorporações é uma
empresa do Grupo Brasal ,
com 50 anos de atuação
em Brasí l ia. A empresa
tem no portfól io diversos
empreendimentos lançados
na capital federal , Goiás
e Minas Gerais . Entretanto,
construiu uma histór ia
especial de lançamentos no
bair ro Noroeste – onde tem 7
empreendimentos da Coleção
Reserva (Reserva Noroeste,
Reserva do Parque, Reserva
Especial , Reserva 109, Reserva
Naturale, Reserva Malbec e
Reserva das Artes).
Em 2016, era hora de
lançar o oitavo e últ imo
empreendimento da Coleção
– um empreendimento
altamente sof ist icado, de
apenas 24 unidades, para
coroar a coleção e eternizar a
histór ia da empresa no bair ro:
o Gran Reserva Biograf ia .
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ESTRATÉGIA E OBJETIVOS
Da ideia de concentrar, no
mesmo lugar, 24 apartamentos
exclus ivos e as histór ias únicas
de seus moradores, veio
a inspiração para o nome
Bi.o.gra.f i .a . Mais que cl ientes,
a Brasal Incorporações cr iava
um empreendimento para
autores de grandes histór ias.
Pela pr imeira vez no mercado
imobi l iár io nacional, a
campanha de vendas de
um empreendimento teve a
ousadia de ser exclus iva na
essência, t rocando o barulho
das vendas abertas por um
s i lencioso e elegante convite.
Por meio de um cr i ter ioso
trabalho de treinamento e
relacionamento, a Brasal
Incorporações elegeu
24 nomes de poss íveis
compradores e organizou um
evento absolutamente restr i to
para recebe-los.
Para convidá-los, a t radicional
campanha publ icitár ia foi
subst i tu ída por apenas 2
peças: um Save the Date e um
convite enviado pelo correio.
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Save The Date
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Convite
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Evento
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RESULTADOSOBTIDOS
4 COBERTURAS + 1 APARTAMENTO TIPO RESERVADOS DURANTE O EVENTO.
Com o sucesso do evento, a campanha do Gran Re-serva Biograf ia não conhecerá os meios de massa de Bras í l ia. Outros 24 potenciais cl ientes serão convidados para o próximo evento até que todas as unidades en-contrem suas per feitas histór ias.
20% DAS UNIDADES NEGOCIADAS EM 4 HO-RAS, USANDO APENAS 1% DA VERBA DES-TINADA À CAMPANHA DE LANÇAMENTO.
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