CASE VÍQUA. Parceiros da Água.

O negócio da Víqua é valorizar o uso da água

CONCEITO

Ela está presente em todos os ambientes

para os quais seus produtos se destinam e

é a base de toda comunicação de marca.

BRIEFING

Em 2011, a Víqua colocou arejador em todas

as linhas de torneiras (carro-chefe da

empresa).

Como era a única marca com arejador em todas as torneiras, precisava comunicar isso ao

mercado.

Com relevância...

DIAGNÓSTICO

A e21 percebeu a oportunidade de explorar

a mudança nas torneiras, que possibilita uma economia de 50% no consumo de água,

destacando também o posicionamento da marca “Nossa vida é água”.

Torneira comum + Arejador = 50% de economia de água.

DIAGNÓSTICO

Assim, mais que comunicar a

implementação do produto, o consumidor também entraria em contato com o conceito

sustentável da Víqua.

IDEIA

Para que a mensagem tivesse maior penetração,

estabelecemos um projeto de ações locais, idealizando um projeto de formação de consciência da valorização da água, com o nome Parceiros

da Água Víqua.

IDEIA

A campanha se desenvolveria através de uma competição entre condomínios e o que mais

economizasse água seria o vencedor do

desafio, recebendo torneiras com

arejadores para todos os apartamentos e

área condominial, além de poder indicar

uma escola que seria adotada pela Víqua.

EXECUÇÃO

A opção por executar a campanha

localmente permitiu que o investimento em

mídia disponível pela empresa gerasse grande impacto no target.

A primeira cidade contemplada com a campanha foi Joinville – SC, cidade natal da

Víqua.

EXECUÇÃO

Para envolver toda a população, a

estratégia de divulgação foi dividida em

fases com objetivos distintos:

Etapa 1: START

Etapa 2: MOBILIZAÇÃO

Etapa 3: DISPUTA

ETAPA 1: START

A divulgação inicial aconteceu, em mídias locaise em pontos de venda, com foco na mobilização da

cidade em torno da ideia da campanha,

conforme havia sido planejado.

Etapa 1: START

JORNAL

SELO DE CAPA DE JORNAL

JORNAL

JORNAL

JORNAL

JORNAL

ANÚNCIO RODAPÉ

ETAPA 1: START

O grande ganho desta fase deu-se a partir da comunicação dirigida. Ações de aproximação

com veículos de comunicação envolveram a TV Record e Jovem Pan na causa, e os mesmos

doaram espaços publicitários e editoriais.

ASSESSORIA DE IMPRENSA

TV RECORD JOINVILLE – RIC

TV

ASSESSORIA DE IMPRENSA

RÁDIO JOVEM PAN AM

ETAPA 1: START

A Prefeitura Municipal inseriu o Departamento Águas de Joinville como aferidor dos resultados

obtidos pelos condomínios. Isso facilitou a

mecânica e rendeu credibilidade à ação.

ETAPA 1: START

E para coroar o empenho, o principal shopping center da cidade cedeu um quiosque

em frente à home center Cassol Centerlarpara realização de inscrições.

QUIOSQUE

QUIOSQUE

QUIOSQUE

ETAPA 1: START

Todos os desdobramentos propostos foram

executados pela Víqua. As ações complementares da campanha de consumidor final vão desde o público interno até materiais de PDV.

ENDOMARKETING

EQUIPE DE VENDAS

E-MAIL MARKETING PARA CLIENTES

ANÚNCIO TRADE

ANÚNCIO TRADE

PDV

WOBLER

MÓBILE frente

verso

SHOPPER

frente verso

PDV

TAG TORNEIRAS

frente verso

ADESIVO DE VITRINE

ADESIVO DE EXPOSITOR

ETAPA 2: MOBILIZAÇÃO

Propaganda, somente, não geraria a

mobilização necessária. Era preciso realizar ações de comunicação dirigida aos públicos

prioritários.

Etapa 2: MOBILIZAÇÃO

ETAPA 2: MOBILIZAÇÃO

O marketing da Víqua fez reuniões de aproximação com as principais administradoras

de condomínios e promoveu palestras em escolas, além

de blitz em locais públicos.

Foi criado um hotsite com dicas de economia,

no qual também era exposta a lista de

participantes. Cada condomínio participante também recebeu um kit de mobilização da

campanha.

HOTSITE

KIT DE MOBILIZAÇÃO

ETAPA 3: DISPUTA

Com a disputa em andamento, foi feito um trabalho de assessoria de imprensa da campanha,

relatando o envolvimento da cidade com a

causa.

Etapa 3: DISPUTA

ASSESSORIA DE IMPRENSA

30%

ETAPA 3: DISPUTA

Na web, o hotsite mostrava o ranking dos participantes e quem estava mais próximo de

vencer a competição.

ETAPA 3: DISPUTA

RESULTADO

Ao invés de falar sobre o produto, a e21

orientou a Víqua a falar sobre os benefícios

gerados pelos arejadores. E as conquistas

de parceiros ao longo da execução da campanha demonstraram a altíssima assertividade

da abordagem dada ao tema.

RESULTADO

Em reconhecimento à ação, a Víqua recebeu

uma carta de parabenização da Prefeitura de Joinville e menção honrosa da Câmara de

Vereadores.

CARTA DE PARABENIZAÇÃO

RESULTADOS

Ao todo, foram 17 condomínios inscritos,

1.457 apartamentos participantes e uma

média de 6 mil pessoas envolvidas

diretamente na disputa.

17 condomínios

inscritos

1.457 apartamentos

participantes

Média de 6.000

pessoas

envolvidas

RESULTADOS

Junto com o esforço, a conscientização e a

determinação de todos os condomínios,

atingiu-se economia de 1.988 metros cúbicos de água, que representam quase 2 milhões de

litros - consumo suficiente para 49 pessoas durante um ano, segundo a ONU.

Quase 2 milhões de

litros de água

economizados

RESULTADOS

Ao final dos três meses de competição, e com muita

dedicação de todos os participantes, o condomínio Edelweiss sagrou-se vencedor da

campanha. Cada um dos apartamentos

recebeu uma torneira Víqua com arejador,

assim como foram trocadas todas as

torneiras da área comum do condomínio.

RESULTADOS

RESULTADOS

RESULTADOS

A Escola Anita Garibaldi, indicada pelo condomínio

vencedor, recebeu uma reforma completa.

REFORMAS

antes

depois

REFORMAS

antes

depois

depois

REFORMAS

antes

depois

RESULTADOS

Esses resultados demonstram que o

engajamento com os valores que norteiam o

conceito da Víqua foi altíssimo.

A comunidade de Joinville saiu ganhando, assim como o meio ambiente e a marca Víqua.