Catálogo Como utilizar para vender ainda mais. O que veremos nesse treinamento 1.Um pouco de...

Catálogo

Como utilizar paravender ainda mais

O que veremos nesse treinamento

1. Um pouco de história...2. O que é o catálogo? 3. Como apresentar o catálogo4. Como realizar a venda por catálogo5. Porque deixar o catálogo com o cliente6. Como o cliente reage diante do catálogo7. Onde queremos chegar?8. Onde podemos chegar...9. Outras empresas e seus catálogos10.Pontos de atenção

1 Um pouco de história….

Catálogos são :

• cartões de visitas, que abrem a oportunidade de venda;

• um clássico da venda direta em todo o mundo;

Fonte: Revista Venda Mais –SP, Canais de Venda.

1 Um pouco de história….

Catálogos são :

• fenômeno em diversos países: pessoas chegam a comprar por catálogos até 15 vezes ao ano;

• no Brasil, sucesso há mais de 60 anos, é ferramenta perfeitamente adequada aos nossos dias, ocupando o principal papel na promoção de vendas.

Fonte: Revista Venda Mais –SP, Canais de Venda.

2 O que é o catálogo?

Principais características:

• Ser a grande VITRINE dos produtos;

• Ter foco no CONSUMIDOR;

• Levar INFORMAÇÕES educacionais;

• Fixar a IMAGEM DA MARCA com qualidade;

• Ser o meio mais eficiente de FIDELIZAÇÃO do cliente.

Além de tudo isso, tem como principal função:Além de tudo isso, tem como principal função:

Gerar contatos e estimular Vendas $$$Gerar contatos e estimular Vendas $$$

3 Como apresentar o catálogo?

IMPORTANTE = CONHECER antes de apresentarIMPORTANTE = CONHECER antes de apresentar

Prepare-se antecipadamente:

• Estude o catálogo assim que ele for lançado.

• Tenha sempre catálogos em mãos.

• Manuseie sempre o mesmo catálogo.

• Mantenha seus catálogos bem conservados.

CAPA:

• Traz o tema do catálogo

• Projeta uma imagem de beleza e bem estar

• É a chave para contar a “história”do catálogo

CONTRACAPA:

• Muitos consumidores começam a ver o catálogo pela contracapa

• Contém produtos “abre portas”, diferenciados e/ou de edição limitada

• Traz informações importantes: dados do distribuidor, SHAC, site


Matérias denominadas “Editoriais”

Abertura = bem-estar e/ou estilo de vida.

Dr Nataniel = aborda o tema do catálogo.

Nutrição Interna = alimentação saudável

Nutrição Externa = pele e práticas de nutrição externa;


Página central do catálogo = ponto estratégico

Produto chave do período = primeiro produto no catálogo.



Linhas de produtos = Nutrição Interna e Externa

Importante mostrar...

Histórias de redução de peso

Exemplo de cardápio saudável

Tabelas explicativas do uso do produto


Oportunidade de negócios = reforço na apresentação da oportunidade


4 Como realizar a venda por catálogo

Relacionamento interpessoal

= grande importância quando falamos de venda por catálogo.

A chave do sucesso é transformar catálogos em um bom negócio.


Familiares

Amigos

Indicações

Procura Criativa


Ajude seu cliente a pensar em pessoas que também se interessem pelos produtos.

Ajude-o a fazer uma lista com os nomes das pessoas mais próximas:

“você conhece alguém que:

- busca uma boa alimentação e qualidade de vida?- necessita cuidar da pele com produtos de alta qualidade?- queira uma oportunidade de negócio?- gostaria de ter maior controle sobre seu peso?- tem uma vida dinâmica e precisa de mais disposição para enfrentar o dia-a-dia?

Indicações

Mas o que é Procura Criativa?


Abordar pessoas para apresentar a empresa, os produtos e, posteriormente, a oportunidade de

negócios Herbalife.

Atitude ou Ação de Procura Criativa


Atitude de Procura Criativa: • estar atento à todas as oportunidades, onde estiver;• tomar a iniciativa de abordar as pessoas;• estabelecer contato para falar do negócio e/ou produtos.

Quando as pessoas estão onde você está, uma oportunidade pode surgir.

Ação de Procura Criativa:• você planejará estar em locais onde possa encontrar pessoas;• oferecerá a oportunidade e/ou os produtos Herbalife.

Quando você vai aos lugares onde as pessoas estão, uma oportunidade sempre será criada.


Você

• trabalhe por quarteirão, ao redor de sua residência e nos lugares que normalmente frequenta;

• deixe 1 catálogo por 2 dias, em cada casa;

• retorne para promover a venda de produtos e/ou oportunidade;

• a cada nova edição do catálogo, deixe com os clientes que já desenvolveu anteriormente.


Catálogo: de cliente em cliente, dinheiro no bolso!

• distribua para potenciais novos clientes;

• deixe na casa dos consumidores que não tem comprado ultimamente;


• salões de beleza, consultórios, butiques, faculdades e escritórios;

• na entrega de produtos, deixe um catálogo para “repique” de compra;


• Tenha sempre mais catálogos

disponíveis para novas procuras;

• Deixe 1 catálogo com seus

amigos e peça a eles para

apresentarem aos novos clientes;


Distribuir + Catálogos para Atingir + Consumidores =Distribuir + Catálogos para Atingir + Consumidores =

+ $$$$$ Vendas $$$$$+ $$$$$ Vendas $$$$$


Lembre-se:

1 catálogo

Se você entregar catálogo para 4 pessoas por dia, e com cada um lucrar R$ 10,00,

você terá R$ 40,00 por dia.

Em 20 dias você terálucrado:

R$ 800,00




R$ 3.200,00R$ 3.200,004 catálogos


1 catálogo




R$ 800,00




R$ 3.200,00R$ 3.200,004 catálogos


Quanto mais catálogos, mais vendas!

Aumente seu lucro investindo em mais catálogos!

- o cliente estará mais atento à leitura;

- aproveitará melhor o seu tempo para

conhecer os produtos;

- terá tempo para analisar suas

necessidades e priorizar suas compras;

- poderá se programar e criar uma

expectativa de compra futura.

5 Porque deixar catálogo com o cliente

• é um momento de descontração e lazer;

• estimula o desejo de compra, mesmo sem a

presença física do distribuidor;

• produz uma rede de relacionamentos;

• desperta uma necessidade não consciente.

6 Como o cliente reage diante do catálogo

Nosso Nosso Sonho: 1 Sonho: 1 shake em shake em cada lar cada lar

brasileirobrasileiro

7 Onde queremos chegar?

8 Onde podemos chegar…

Distribuidor

10 catálogos

X 2 shakes = 20 shakes 480 PVs R$ 500 lucro

8

Supervisor

Hoje = 100.000 catálogos/mês = 220.000 shakes/mêsHoje = 100.000 catálogos/mês = 220.000 shakes/mês

Amanhã = 500.000 catálogos/mês = 1.100.000 shakes/mêsAmanhã = 500.000 catálogos/mês = 1.100.000 shakes/mês

Total de PV = 2.400 PVs (480 PVs x 5) + 100 PV = 2.500 PVT

ou aproximadamente R$ 1.250,00 no atacado

Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor

10 catálogos

X 2 shakes

= 20 shakes

= 480 PVs

= R$500 lucro

10 catálogos

X 2 shakes

= 20 shakes

= 480 PVs

= R$500 lucro

10 catálogos

X 2 shakes

= 20 shakes

= 480 PVs

= R$500 lucro

10 catálogos

X 2 shakes

= 20 shakes

= 480 PVs

= R$500 lucro

10 catálogos

X 2 shakes

= 20 shakes

= 480 PVs

= R$500 lucro

Onde podemos chegar…

Empresa A

120 milhõesde catálogos

por ano

1 milhão DS

10 catálogos/ distribuidor/

mês

Empresa B

40 milhõesde catálogos

por ano

650 Mil DS

5 catálogos/distribuidor/

mês

HerbalifeHerbalife

1,2 milhão1,2 milhãode catálogosde catálogos

por anopor ano

160 Mil DS160 Mil DS

0,6 catálogo/0,6 catálogo/Distribuidor/Distribuidor/

mêsmês

Amanhã: 6 milhões de catálogos por anoAmanhã: 6 milhões de catálogos por ano= 3 catálogos por Distribuidor= 3 catálogos por Distribuidor

9 Outras empresas e seus catálogos

• para diversificar o seu público;

• às necessidades/exigências dos clientes;

• para enfrentar os desafios do negócio;

• à comodidade do cliente em escolher e

receber mercadorias sem sair de casa;

10 Pontos de atenção

Lembre-se de

estar sempre

atento:

Ligue, retorne, esteja sempre em contato com seu cliente

Sucesso emuitas $$Vendas$

$com seuscatálogos!

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