Pensamento estratégico: elaboração de

cenários

Publicado em 4 de junho de 2012 por Robin Pagano

No universo da formulação estratégica existe uma ferramenta ainda pouco explorada, mas muito

poderosa: a elaboração de cenários. Indiretamente já tratamos desse assunto no ensaio

“Pensamento ou Planejamento Estratégico?”, onde a elaboração de cenários corresponde à etapa do

pensamento estratégico. Mas o que são cenários estratégicos? E que tipos de cenários podem ser

desenvolvidos?

Por cenário estratégico podemos entender a “visualização”

de ambientes de futuros possíveis, com a possibilidade da existência de diversos cenários distintos,

uns favoráveis ao desenvolvimento do negócio, uns restritivos, o cenário mais provável e outros

improváveis embora possíveis de ocorrerem. A exploração desses cenários fornece informação de

valor à formulação estratégica para o empreendimento. O desenho desses cenários de futuro não

tem nada de adivinhação, muito pelo contrário, passa pelo estudo bem fundamentado sobre variáveis

interdependentes e suas combinações que levam a ambientes previsíveis, ou pelo estudo de ideias

sobre fatos “portadores de futuro” que podem (se ocorrerem) levar a futuros surpreendentes.

Existem duas formas para se chegar aos cenários de futuro: a projeção estratégica e a

prospectiva estratégica. Pela projeção estratégica chegaremos a cenários, em princípio, sem

grandes surpresas, pela projeção da evolução das variáveis estudadas conforme parece que vai

acontecer. Pela prospectiva estratégica chegaremos a cenários alternativos, pela busca de

“sementes de futuro” que levam a situações à frente de nosso tempo diversas do esperado.

É a partir de cenários projetivos que se pode predizer qual será o tamanho da população mundial

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Sobre Robin Pagano

Pesquisador, palestrante e consultor sênior em Estratégia, Gestão e Inovação de

negócio. Mestre em Eng. de Produção - UFRGS; Pós-graduado em Estudos de

Políticas e Estratégias de Governo - PUCRS; Pós-graduado em Marketing de Serviços

- ESPM/RS; Especializado em Gestão da Qualidade Total (TQM) - NKTS/Japão; Lead

Assessor ISO 9000 - SGS-ICS; Engº Eletrônico - PUCRS. Atuou como Gerente de

Desenvolvimento, de Processos e de Serviços em empresas de médio e grande

porte, nacionais e multinacional, líderes de mercado. Professor universitário em

cursos de MBA, Especialização e Extensão. Consultor sênior em Estratégia, Gestão,

Qualidade e Inovação. Sócio da Intelligentia Assessoria Empresarial.

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daqui a 50 anos, considerando variáveis como: expectativa de vida das pessoas, evolução da taxa de

nascimentos, probabilidade da descoberta de cura para doenças hoje fatais, e outras do gênero. Já

pelos cenários prospectivos, onde se procura identificar fatos novos (portadores de futuro) que levem

a situações não esperadas, podem ser identificados futuros de grandes mudanças.

Considerando que toda organização está inserida num cenário, cujas variáveis do ambiente ou fatos

portadores de futuro não estão sob seu controle, uma formulação estratégica, que, em sua essência,

trata de como essa organização quer chegar ao futuro, tenderá a ser mais bem sucedida se forem

considerados os cenários possíveis, sejam previsíveis ou de mudanças.

Cenários projetivos até são razoavelmente bem usados em processos de formulação estratégica, a

partir da análise das tendências políticas, econômicas, sociais e tecnológicas, conhecida como

análise PEST (um acrônimo formado pelas iniciais das palavras político, econômico, social e

tecnológico). Contudo, cenários prospectivos, que têm o potencial de trazer insights valiosos para a

formulação estratégica, ainda são pouco utilizados. Em ensaios próximos vou aprofundar um pouco

a discussão sobre a elaboração de cenários projetivos e de cenários prospectivos.

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