CGG 51 – Elaboração de Plano de Negócios 1 Elaboração de Plano de Negócios Sessão 5 e 6...

CGG 51 – Elaboração de Plano de Negócios1

Elaboração de Plano de NegóciosSessão 5 e 6

Paulo Sobral11Janeiro 2012


Agenda

1. Plano de Actividades em EPN

2. Plano de Negócios


1: Plano de Actividades em EPN

Sessão: Conteúdos – Actividades:Sessão I20 Outubro

Plano de actividades em EPNConceitos gerais

Sessão II18 Novembro

Apresentação da Proposta de ValorConceitos sobre Segmentação Estratégica

Sessão III13 Dezembro

Apresentação da Proposta de Valor e da Segmentação Estratégica

Sessão IV13 Dezembro

Conceitos sobre Planos de Actividade: Marketing, Operações, Competências

Sessão V11 Janeiro

Apresentação dos Planos de Actividade

Sessão VI11 Janeiro

Conceitos sobre Calendarização, Objectivos BSC, Gestão de Riscos

Sessão VII9 Fevereiro

Apresentação de Calendário, Objectivos BSC e Gestão e Riscos


1: Plano de Actividades em EPNApresentações das Equipas

SESSÃO II18 Novembro Slide 1: Proposta de Valor

SESSÃO III13 Dezembro

Slide 1: Proposta de Valor

Slide 2: Mercado e Concorrência

Slide 3: Segmentação EstratégicaSESSÃO V11 Janeiro

Slide 4: Plano de Marketing

Slide 5: Plano de Operações

Slide 6: Competências e Parcerias

Slide 7: Modelo FinanceiroSESSÃO VII9 Fevereiro

Slide 8: Calendarização

Slide 9: Objectivos de Resultado (BSC)

Slide 10: Gestão de RiscosCada grupo deve trazer a sua apresentação numa pen em formato ppt.As apresentações serão efectuadas seguindo a numeração dos grupos.


1: Plano de Actividades em EPNS8: Calendarização

Áreas Objetivos Atividades:Calendário:

1Q12 2Q12 3Q12 4Q12 1Q13 2Q13Estratégia

Marketing

Operações

Competências e Parcerias


1: Plano de Actividades em EPNReferência para um plano…Divisão, actividade,…

Objetivos: Atividades:Calendário:

1Q12 2Q12 3Q12 4Q12 1Q13 2Q13

Missão e Atividades Chave:Quem é o nosso cliente e o que lhe oferecemosQuais as nossas atividades e competências chave

Oportunidades / Forças: Riscos / Fraquezas: Prioridades:Nossas oportunidades e pontos fortes Nossos riscos e pontos fracos Nossas prioridades


1: Plano de Actividades em EPNS9: Objectivos de Resultado (BSC)

ÁreasObjectivos Críticos(Factores Chave Sucesso) Indicadores:

Metas:

1Q12 2Q12 3Q12 4Q12 1Q13 2Q13Finanças

Marketing

Operações

Competências e Parcerias


1: Plano de Actividades em EPNS10: Gestão de Riscos

Caracterização e causas: Acções preventivas ou mitigadoras:RISCOS COMPETITIVOS

Gestão de IPRsControlo de Activos CríticosDomínio de segmentos de mercado

RISCOS OPERACIONAIS

Gestão de IPRsControlo de Activos CríticosDomínio de segmentos de mercado


1: Plano de Actividades em EPNMercado e Concorrência

Oportunidades / Forças: Riscos / Fraquezas: Prioridades:CONTEXTO:PoliticoEconómicoSocialTecnológico

Nossas oportunidades Nossos riscos Nossas prioridade

INDUSTRIA:Clientes

INDUSTRIA:Concorrentes

INDUSTRIA:FornecedoresSubstitutosNovas entradas


Agenda

1. Plano de Actividades em EPN

2. Plano de Negócios


2: Plano de NegóciosDefinições CentraisBusiness Model Canvas

8:KEY PARTNERSHIPS

The network of suppliers and partners that make the business model work

6:KEY ACTIVITIES

The most important things a company must do to make its business model work

2:VALUE PROPOSITIONS

The bundle of products and services that create value for a specific Customer Segment

3:CUSTOMER RELATIONSHIPS

The types of relationships a company establishes with specific Customer Segments

1:CUSTOMER SEGMENTS

The different groups of people or organizations an enterprise aims to reach and serve

7:KEY RESOURCES

The most important assets required to make a business model work

4:CHANNELS

How a company communicates with and reaches its Customer Segments to deliver a Value Proposition

9: COST STRUCTURE

All cost incurred to operate a business model

5:REVENUE STREAM

The cash a company generates from each Customer Segment


2: Plano de NegóciosDefinições CentraisThe Marketing process

Customer Acquisition

Profits

Customer Retention

Marketing Analysis (The 5C’s)Customers Company Competitors Collaborators Context

Marketing Mix (The 4P’s)Product/Service Place/Channels

Pricing

Promotion

Market Segmentation

Target Market Selection

Product/Service Positioning


3: Plano de NegóciosDefinições CentraisCustomer Development

Concept/Seed Round

Product Develop.

Alpha/Beta Test

Launch/1st Ship

Product Development

Customer Development

CompanyBuilding

CustomerDiscovery

CustomerValidation

Customer Creation


2: Plano de NegóciosDefinições CentraisActividades da firma (Porter)

SUPPLIERVALUECHAINS

FIRM’SVALUECHAINS

CHANNELVALUECHAINS

END-USERVALUECHAINS

VALUESYSTEM

VALUECHAIN

Activities, “narrower than traditional functions such as marketing or R&D, are what generate value for buyers; they are the basic units of competitive advantage” Porter 1998


2: Plano de NegóciosElaboração do PlanoObjectos da Gestão


2: Plano de NegóciosElaboração do PlanoUma proposta de estrutura (HBS)


2: Plano de NegóciosElaboração do PlanoAbordagem de Serviços Profissionais (EY)

I. Executive Summary The Purpose of the Plan; Market Analysis; The Company; Marketing and Sales Activities; Product or Service Research and Development; Organization and Personnel, Financial Data.

II. Market Analysis Industry Description and Outlook; Target Markets; Market Test Results; Lead Times; Competition; Regulatory Restrictions.

III. Company Description

Nature of Your Business; Your Distinctive Competencies.

IV. Marketing and Sales

Overall Marketing Strategy; Sales Strategies.

V. Products and Services

Detailed Product/Service Description; Product Life Cycle; Copyrights, Patents, and Trade Secrets; Research and Development Activities.

VI. Operations Productions and Service Delivery Procedures; Production and Service Delivery Capability; Operating Competitive Advantages; Suppliers.

VII. Management and Ownership

Management Staff Structure; Key Managers; Planned Additions to the Current Management Team; Legal Structure of the Business; Owners; Board of Directors.

VIII. Funds Required and Their Uses

Current Funding Requirements; Funding Requirements over the Next Five Years; Use of Funds; Long-Range Financial Strategies.

IX. Financial Data Historical Financial Data; Prospective Financial Data; Ratio Analysis.

X. Appendices or Exhibits

Resumes of Key Managers; Pictures of Products; Professional References; Market Studies; Pertinent Published Information; Patents; Significant Contracts.

Outline for a Business Plan, Ernst & Young LLP, 1997


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DetailedSupport/Foundation

Full Business Plan

PowerPoint Presentation

Executive SummaryElevator Speech

Mission Statement 1 paragraph30 seconds

2-5 pages

10-15 minutes

20-30 pages

Joe Hadzima - MIT

2: Plano de NegóciosElaboração do PlanoDo plano ao … pitch …


Muito obrigado pela vossa atenção.

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