14/02/2016 1

14/02/2016 2

Este é o ciclo completo do CATAPULTA, modelo

de lançamento de empresas criado pelos

#Compulsivos.

14/02/2016 3

14/02/2016 4

Conheça e use o Checklist do Modelo

de Negócio dos Empreendedores

Compulsivos.

14/02/2016 5

CHECKLIST DO NEGÓCIO

AS COLUNAS

1. AMBIENTE Oportunidades e ameaças não controláveis, oriundas do ambiente externo

2. INFLUÊNCIAS Influências da dinâmica do mercado, não controláveis, e de importância estratégica para o negócio

3. ESSÊNCIA Desenho estratégico do negócio, seus grandes diferenciais e pontos de atenção

4. RECURSOS Disponibilidade de recursos internos, gerenciáveis, para o sucesso da estratégia do negócio

5. MKT MIX Definição clara e objetiva do composto mercadológico e seus desdobramentos para o plano de ação

COMO PREENCHER

Tenho uma ideia 3, 5, 4, 2, 1

Tenho uma empresa 2, 1, 5, 4, 3

PARA O PITCH

No Elevator Pitch para investidores / sponsors / sócios, use as informações para montar 7 slides, explicando:

1. Uma pergunta desconcertante, o seu teaser; 2. o que é e como funciona; 3. quais produtos, para quem se destina e porque é útil; 4. Onde e como será vendido; 5. como ganha dinheiro e como paga o investimento; 6. cenários positivos futuros para a perpetuação do negócio; 7. a apresentação dos sócios e suas competências.

© Alessandro Saade - Empreendedores Compulsivos 2016 – Uso e reprodução permitidos, desde que citada a fonte.

v.07.16

14/02/2016 6

AMBIENTE(1)

INFLUÊNCIAS(2)

ESSÊNCIA(3)

RECURSOS(4)

MKT MIX(5)

ECONÔMICO

Inflação, taxa de câmbio, taxa de juros, etc.

FORNECEDORES / PARCEIROS / CONCORRENTES

De quem compramos ou dependemos, parcerias estratégicas

O PORQUE

Dor ou Problema de fato resolvido pela ideia.

UTILIDADE, ASSERTIVIDADE

FINANCEIROS

Disponibilidade ou facilidade de acesso a recursos financeiros.

PRODUTO / PREÇO

Portfolio de produtos e serviços oferecidos. Definição de oferta de

preço

POLÍTICO LEGAL

Taxas, impostos, licenças, etc.MATURIDADE DO MERCADO / CLIENTES

Padrão, benchmarks, hábitos, etc.

O QUE É

CLAREZA / SIMPLICIDADE / CRIATIVIDADE

Mensagem e atributos claros e fáceis de entender pela equipe, pelo cliente, etc.

PESSOASTime eficiente e capacitado, com

possibilidade de crescimento.

PRAÇA / CANAIS

Região geográfica, tipo de estabelecimento, modelo de negócio

NATURAL

Impacto e/ou dependênciaInsumos, descarte, etc.

ENTRANTES / SUBSTITUTOS

Ameaças de novos concorrentes E/OU de novos segmentos que roubem

mercado.

COMO

Simplicidade e replicabilidade no processo

PROCESSOS / INFRAESTRUTURA

Processos mapeados que facilitem a replicação. Instalações físicas,

equipamentos, softwares.

PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO

Relacionamento e deivulgação..

TECNOLÓGICO

Padrões, dependência, inovação.

MOMENTUM / TIME DO MARKETING

É agora? O Universo conspirou a seu favor?

E o tempo da ideia até a primeira venda, ainda chega em tempo de aproveitar a

oportunidade?

ESCALABILIDADE / CONTINUIDADE / RENTABILIDADE

Aumentar volume de vendas e perpetuação de Mercado sem depender

de você. E claro, sobrando dinheiro desde o começo.

ORIENTAÇÃO GERENCIAL

Escolha ou por adaptar ou por impor o seu modelo de negócio ao Mercado. Ou

um misto dos dois.

SEGMENTAÇÃO / POSICIONAMENTO / IMAGEM

Alinhamento perfeito entre o público alvo e o produto.

Comunicação clara e assertiva dos benefícios e diferenciais.

CHECKLIST DO NEGÓCIO© Alessandro Saade - Empreendedores Compulsivos 2016 – Uso e reprodução permitidos, desde que citada a fonte.

v.07.16

14/02/2016 7

AMBIENTE(1)

INFLUÊNCIAS(2)

ESSÊNCIA(3)

RECURSOS(4)

MKT MIX(5)

ECONÔMICO FORNECEDORES / PARCEIROS / CONCORRENTES

O PORQUE FINANCEIROS PRODUTO / PREÇO

POLÍTICO LEGAL MATURIDADE DO MERCADO / CLIENTES O QUE É PESSOAS PRAÇA / CANAIS

NATURAL ENTRANTES / SUBSTITUTOS COMO PROCESSOS / INFRAESTRUTURA PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO

TECNOLÓGICO MOMENTUM / TIME DO MARKETING ESCALABILIDADE / CONTINUIDADE / RENTABILIDADE

ORIENTAÇÃO GERENCIAL SEGMENTAÇÃO / POSICIONAMENTO / IMAGEM

CHECKLIST DO NEGÓCIO© Alessandro Saade - Empreendedores Compulsivos 2016 – Uso e reprodução permitidos, desde que citada a fonte.

v.07.16

14/02/2016 8

Coerente sempre que necessário, ácido sempre que possível, incansável sempre!

www.compulsivos.org

/empreendedorescompulsivos

alessandrosaade.com.br

@Saade_BR

eusou@compulsivos.org