COFFEE BREAK FIQUE GIGA

EVENTO

PRODUTO

COMUNICAÇÃO

CONVERSÃO DE VENDAS

CAMPANHA DE VENDAS

CAMPANHA DE SORTEIO

ENVOLVIMENTO DO TIME DE VENDAS

• Café completo para recepcionar o cliente no ponto de venda;

• Montar mesa ou local para demonstração dos produtos da marca;

• Promotor deve estar uniformizado e com todos os materiais de merchandising estruturados para chamar a atenção no PDV;

• O trabalho do promotor deverá ser abordagem do cliente do PDV de forma ativa, com objetivo de apresentar e tentar converter a venda;

Verifique se há algum produto em destaque, liquidação ou lançamento para abordar no PDV; (Isso ajudará na estratégia comercial do PDV;)

Promotor deve se certificar de que a comunicação sobre sua presença foi feita para os clientes do PDV;

Promotor deve verificar se o PDV possui algum produto destaque ou campanha promocional e ajudar a abordagem no dia da ação;

Caso o promotor consiga converter a venda de um cliente no PDV ele deve dar algum tipo de brinde ou prêmio de baixo custo ao cliente para reforçar a boa escolha;

Outra forma é usar um prêmio de alto valor e, no dia da ação no PDV, todo cliente que comprar ganha um cupom para concorrer ao item no fim do dia, que deve ser sorteado pelo promotor e depois informado pela equipe do PDV;

Se a verba permitir, ofereça um dos brindes ou um brinde especial para o melhor vendedor do dia da marca (valor baixo, porém força simbólica).

COFFEE BREAK FIQUE GIGA

QUANDO UTILIZAR

COMPROVAÇÃO DA AÇÃO

PRÊMIOS DE BAIXO CUSTO

PRÊMIOS DE ALTO CUSTO

VALOR UNITÁRIO ATÉ R$ 25,00 VALOR DA AÇÃO (EXEMPLO: R$ 200,00, R$ 250,00, R$ 300,00)

• Início do mês para aquecer vendas;

• Novos clientes para engajamento com as revendas;

• Ponto de venda que possua contato direto com cliente para abordagem e conversão.

• Fotos da mesa do café com banners da Seagate no tripé ou na parede (centralizado com a mesa)

• Fotos das notas fiscais.

• Camisetas,

• Vinhos, cerveja, refrigerante;

• Caixas de bombom, doces em geral

• Algum item do PDV que ajude no trabalho do instalador,

• Camiseta Giga,

• Chaveiros, squeeze, bonés, cordões.

• Tablet Multilaser;

• Caixa de som bluetooth Multilaser;

• Home Theater Multilaser;

• Produtos Giga (Câmera, DVR ou HDD);

• Fone de Ouvido;

• Itens de informática.

COMPROU, GANHOU BRINDE OU CUPOM

EVENTO

• Café completo para recepcionar o cliente no ponto de venda;

• Montar mesa ou local para demonstração dos produtos da marca;

• Promotor deve estar uniformizado e com todos os materiais de merchandising estruturados para chamar a atenção no PDV;

• O trabalho do promotor deverá ser a abordagem do cliente do PDV de forma ativa, com objetivo de apresentar e tentar converter a venda;

PRODUTO

Verifique se há algum produto em destaque, liquidação ou lançamento para abordar no PDV; (Isso ajudará na estratégia comercial do PDV;)

COMUNICAÇÃO

Promotor deve se certificar de que a comunicação sobre sua presença foi feita para os clientes do PDV;

CONVERSÃO DE VENDAS

Promotor deve verificar se o PDV possui algum produto destaque ou campanha promocional e ajudar a abordagem no dia da ação;

CAMPANHA DE VENDAS

Caso o promotor consiga converter a venda de um cliente no PDV ele deve dar algum tipo de brinde ou prêmio de baixo custo ao cliente para reforçar a boa escolha;

CAMPANHA DE SORTEIO

Outra forma é usar um prêmio de alto valor e, no dia da ação no PDV, todo cliente que comprar ganha um cupom para concorrer ao item no fim do dia, que deve ser sorteado pelo promotor e depois informado pela equipe do PDV;

COMPROU, GANHOU BRINDE OU CUPOM

QUANDO UTILIZAR

• Meio ou final do mês;

• Foco em clientes que estão com problemas de giro (mix ou produto específico);

• Ponto de venda que possua contato direto com cliente para abordagem e conversão.

PRÊMIOS DE BAIXO CUSTO

VALOR ENTRE R$ 25,00 E R$ 50,00

• Packs de Cerveja;

• Packs de refrigerante;

• Kit Boticário;

• Kit Breja (Cerveja + Amendoins);

• Kit Cacau Show;

• Vale Gasolina;

• Vale Macdonalds;

• Par de Ingressos para o cinema (Onde tiver).

PRÊMIOS DE ALTO CUSTO

VALOR DA AÇÃO (EXEMPLO: R$ 200,00 ATÉ,00 R$ 300,00)

• Tablet Multilaser;

• Caixa de som bluetooth Multilaser;

• Home Theater Multilaser;

• Produtos Giga (Câmera, DVR ou HDD);

• Fone de Ouvido;

• Itens de informática;

• Churrasqueira, ayer fryer, kit barbear, chapinha

(Promotores devem pedir com antecedência no site da Multilaser)

COMPROVAÇÃO DA AÇÃO

• Fotos em um local onde tenha os banners Seagate expostos;

• Fotos do promotor com a camiseta da Seagate entregando o brinde ou voucher para o cliente (não precisa ser todos, pode ser 3 fotos diferentes);

• Fotos das notas fiscais dos brindes comprados, em caso que não seja Brinde Multilaser.

PROMOÇÃO COMPROU, GANHOU

ABORDAGEM

• O promotor pode ou não estar no PDV, porém, é ideal que acompanhe a ação, já que muitos distribuidores pegam os prêmios para si;

• Montar mesa ou local para demonstração dos produtos da marca;

• Promotor deve estar uniformizado e com todos os materiais de merchandising estruturados para chamar a atenção no PDV;

• O trabalho do promotor deverá ser a abordagem do cliente do PDV de forma ativa, com objetivo de apresentar e tentar converter a venda;

PRODUTO

Verifique se há algum produto em destaque, liquidação ou lançamento para abordar no PDV; (Isso ajudará na estratégia comercial do PDV;)

COMUNICAÇÃO

Promotor deve se certificar de que a comunicação sobre sua presença foi feita para os clientes do PDV;

CONVERSÃO DE VENDAS

Promotor deve verificar se o PDV possui algum produto destaque ou campanha promocional e ajudar a abordagem no dia da ação;

CAMPANHA DE CONVERSÃO

As ações devem ser feitas no mesmo dia da abordagem, com foco em compras da marca ou produtos específicos;

Focar a campanha em algum item de baixo giro ou lançamento, já que nas duas situações melhoram a experiência do cliente com o produto;

OPORTUNIDADE

PROMOÇÃO COMPROU, GANHOU

QUANDO UTILIZAR

• Meio ou final do mês;

• Foco em clientes que estão com problemas de giro (mix ou produto específico);

• Ponto de venda que possua contato direto com cliente para abordagem e conversão.

PRÊMIOS DE BAIXO CUSTO

VALOR ENTRE R$ 30,00 E R$ 60,00

• Packs de Cerveja;

• Packs de refrigerante;

• Kit Boticário;

• Kit Breja (Cerveja + Amendoins);

• Kit Cacau Show;

• Vale Gasolina;

• Vale Macdonalds;

• Par de Ingressos para o cinema (Onde tiver);

• Mochilas

COMPROVAÇÃO DA AÇÃO

• Fotos em um local onde tenha os banners Seagate expostos;

• Fotos do promotor com a camiseta da Seagate entregando o brinde ou voucher para o cliente (não precisa ser todos, pode ser 3 fotos diferentes);

• Fotos das notas fiscais dos brindes comprados, em caso que não seja Brinde Multilaser.

SORTEIO DE PRÊMIOS OU VOUCHER PREMIADO

ABORDAGEM

• Montar mesa ou local para demonstração dos produtos da marca;

• Promotor deve estar uniformizado e com todos os materiais de merchandising estruturados para chamar a atenção no PDV;

• O trabalho do promotor deverá ser a abordagem do cliente do PDV de forma ativa, com objetivo de apresentar e tentar converter a venda;

PRODUTO

Verifique se há algum produto em destaque, liquidação ou lançamento para abordar no PDV; (Isso ajudará na estratégia comercial do PDV;)

COMUNICAÇÃO

Promotor deve se certificar de que a comunicação sobre sua presença foi feita para os clientes do PDV;

CAMPANHA DE SORTEIO

Outra forma é usar um prêmio de alto valor e, no dia da ação no PDV, todo cliente que comprar ganha um cupom para concorrer ao item no fim do dia, que deve ser sorteado pelo promotor e depois informado pela equipe do PDV;

VOUCHER PREMIADO

Um único voucher com o valor total de desconto na próxima compra em produtos Giga. (R$ 400,00)

SORTEIO DE PRÊMIOS OU VOUCHER PREMIADO

QUANDO UTILIZAR

• Meio ou final do mês;

• Foco em clientes que estão com problemas de giro (mix ou produto específico);

• Ponto de venda que possua contato direto com cliente para abordagem e conversão.

PRÊMIOS DE ALTO CUSTO

VALOR DA AÇÃO (EXEMPLO: ATÉ R$ 400,00)

• Tablet Multilaser;

• Caixa de som bluetooth Multilaser;

• Home Theater Multilaser;

• Produtos Giga (Câmera, DVR ou HDD);

• Fone de Ouvido;

• Itens de informática;

• Churrasqueira, ayer fryer, kit barbear, chapinha;

• Kit Giga (Câmeras + HVR com HDD);

• HDD Seagate (unidades);

• Voucher Premiado (R$ 400,00 de desconto na próxima compra).

(Promotores devem pedir com antecedência no site da Multilaser)

COMPROVAÇÃO DA AÇÃO

• Fotos em um local onde tenha os banners Seagate expostos;

• Fotos do promotor com a camiseta da Seagate entregando o brinde ou voucher para o cliente (não precisa ser todos, pode ser 3 fotos diferentes);

• Fotos das notas fiscais dos brindes comprados, em caso que não seja Brinde Multilaser.

SORTEIO EM DOBRO

CAMPANHA

Na compra de qualquer produto Giga ou produto destaque específico, o vendedor e o cliente ganham um cupom para concorrer a um mesmo prêmio no fim do dia;

PRODUTO

Verifique se há algum produto em destaque, liquidação ou lançamento para abordar no PDV; (Isso ajudará na estratégia comercial do PDV;)

ABORDAGEM

• Montar mesa ou local para demonstração dos produtos da marca;

• Promotor deve estar uniformizado e com todos os materiais de merchandising estruturados para chamar a atenção no PDV;

• O trabalho do promotor deverá ser a abordagem do cliente do PDV de forma ativa, com objetivo de apresentar e tentar converter a venda; COMUNICAÇÃO

Promotor deve se certificar de que a comunicação sobre sua presença foi feita para os clientes do PDV;

QUANDO UTILIZAR

• Meio ou final do mês;

• Foco em clientes que estão com problemas de giro (mix ou produto específico);

• Ponto de venda que possua contato direto com cliente para abordagem e conversão.

SORTEIO EM DOBRO

PRÊMIOS DE ALTO CUSTO

VALOR DA AÇÃO (EXEMPLO: ATÉ R$ 400,00 / 50% DO VALOR PARA O BRINDE DO VENDEDOR E 50% DO VALOR DO BRINDE PRA REVENDA).

• Tablet Multilaser;

• Caixa de som bluetooth Multilaser;

• Home Theater Multilaser;

• Fone de Ouvido;

• Itens de informática;

• Churrasqueira, ayer fryer, kit barbear, chapinha;

(Promotores devem pedir com antecedência no site da Multilaser)

COMPROVAÇÃO DA AÇÃO

• Fotos em um local onde tenha os banners Seagate expostos;

• Fotos do promotor com a camiseta da Seagate entregando o brinde ou voucher para o cliente e vendedor (não precisa ser todos, pode ser 3 fotos diferentes);

• Fotos das notas fiscais dos brindes comprados, em caso que não seja Brinde Multilaser.

COMPROU, ESTOUROU, LEVOU

ABORDAGEM

• Montar mesa ou local para demonstração dos produtos da marca;

• Promotor deve estar uniformizado e com todos os materiais de merchandising estruturados para chamar a atenção no PDV;

• O trabalho do promotor deverá ser a abordagem do cliente do PDV de forma ativa, com objetivo de apresentar e tentar converter a venda;

PRODUTO

Verifique se há algum produto em destaque, liquidação ou lançamento para abordar no PDV; (Isso ajudará na estratégia comercial do PDV;)

COMUNICAÇÃO

Promotor deve se certificar de que a comunicação sobre sua presença foi feita para os clientes do PDV;

CAMPANHA

Na compra de qualquer produto giga ou produto destaque específico, o cliente estoura um balão contendo o voucher do produto que irá ganhar imediatamente;

COMPROU, ESTOUROU, LEVOU

QUANDO UTILIZAR

• Meio ou final do mês;

• Foco em clientes que estão com problemas de giro (mix ou produto específico);

• Ponto de venda que possua contato direto com cliente para abordagem e conversão.

PRÊMIOS DE BAIXO CUSTO

• Camisetas;

• Vinhos, cerveja, refrigerante;

• Caixas de bombom, doces em geral;

• Algum item do PDV que ajude no trabalho do instalador;

• Camiseta Giga;

• Chaveiros, squeeze, bonés, cordões.

VALOR UNITÁRIO ATÉ R$ 25,00

COMPROVAÇÃO DA AÇÃO

• Fotos em um local onde tenha os banners Seagate expostos;

• Fotos do PDV decorado com os balões;

• Fotos do promotor com a camiseta da Seagate entregando o brinde ou voucher para o cliente (não precisa ser todos, pode ser 3 fotos diferentes);

• Fotos das notas fiscais dos brindes comprados, em caso que não seja Brinde Multilaser.

HAPPY HOUR

EVENTO

• Trabalho em conjunto do representante + vendedor + promotor de alinhamento e compreensão de quais os clientes estratégicos;

• Realizar uma ação de happy hour no PDV, comprando petiscos e bebida;

• Alinhar ação com clientes que possuam característica comercial mais agressiva;

• O promotor deve estar no PDV na última semana ou último dia do mês para incentivar de perto os clientes que estão próximos de bater a meta;

• O promotor tem que fazer uma festa no pdv, caso a equipe alcance a meta de vendas giga. Colocar som, posivitar a loja, ficar indo de mesa em mesa e etc;

META DE VENDAS

Esta ação só pode ser realizada mediante uma meta de vendas estipulada e que ela seja desafiadora para a equipe;

COMUNICAÇÃO

A campanha deve ser anunciada somente faltando 3 dias antes do fim do mês, para a concorrência não copiar e aumentar o valor; (e-mkt, banner, whatsapp)

CAMPANHA

Participarão somente os vendedores que vendem Giga no pdv;

HAPPY HOUR

QUANDO UTILIZAR

Utilizar a campanha em clientes que estão começando com a Giga ou aqueles que estão próximos de alcançar a meta trimestral;

• Último dia ou semana final;

• Clientes novos e multimarcas;

• Ponto de venda do tipo E-commerce e Televendas pra incentivar a equipe a alcançar meta.

FORMATO HAPPY HOUR

• Cerveja, refrigerante, suco e etc;

• Carne ou petiscos;

• Som ou mesmo música ao vivo;

COMPROVAÇÃO DA AÇÃO

• Fotos do PDV decorado (balões, buzinas, banners seagate);

• Fotos das notas fiscais.

EVENTO

• Café completo para recepcionar o cliente no ponto de venda;

• Montar mesa ou local para demonstração dos produtos da marca;

• Promotor deve estar uniformizado e com todos os materiais de merchandising estruturados para chamar a atenção no PDV;

SORTEIO EM TREINAMENTOS

PRODUTO

Verifique se há algum produto em destaque, liquidação ou lançamento para abordar no PDV; (Isso ajudará na estratégia comercial do PDV;)

COMUNICAÇÃO

Promotor deve se certificar de que a comunicação sobre sua presença foi feita para os clientes do PDV;

CAMPANHA DE SORTEIO

Outra forma é usar um brinde ou diversos brindes de valor alto ou médio e entregar na entrada um cupom para concorrer ao sorteio do(s) iten(s) no fim do treinamento;

SORTEIO EM TREINAMENTOS

QUANDO UTILIZAR

• Clientes novos ou reciclagem de clientes;

• Estimular a participação nos nossos treinamentos;

• Treinamento presencial.

SORTEIO DE BRINDES DE ALTO CUSTO

VALOR DA META DA AÇÃO (EXEMPLO: R$ 200,00, R$ 250,00, R$ 300,00)

• Produtos Giga (Câmera + DVR com HDD ou HDD Seagate);

• Tablet Multilaser;

• Caixa de som bluetooth Multilaser;

• Home Theater Multilaser;

• Fone de Ouvido;

• Itens de informática.

COMPROVAÇÃO DA AÇÃO

• Fotos em um local onde tenha os banners Seagate expostos;

• Fotos do promotor com a camiseta da Seagate entregando o brinde ou voucher para o cliente (não precisa ser todos, pode ser 3 fotos diferentes);

• Fotos das notas fiscais dos brindes comprados, em caso que não seja Brinde Multilaser.