Como agendar atraves de pessoas conhecidas

COMO AGENDAR ATRAVÉS DE PESSOAS DESCONHECIDAS OU... COM FUTURAS AMIGAS.

Atitude:Quando você sair para conhecer pessoas e oferecer a oportunidade de provar os produtos Mary Kay para dar sua opinião, é importante levar em conta alguns detalhes fundamentais:

1) Todos os dias, as mulheres estão comprando maquiagem e produtos para cuidar de sua pele. Se não estão comprando Mary Kay, podem estar se equivocando e comprando outros produtos!!!!

2) Você sempre tem um lindo presente para oferecer Produtos da mais alta qualidade! A oportunidade de provar os produtos que durante os últimos seis anos tem sido a

marca mais vendida nos Estados Unidos (mercado altamente competitivo em todo o mundo).

3) A oportunidade, sem compromisso, de experimentar produtos antes de comprar !

4) Ter, sem nenhum custo, a assessoria e o conhecimento de uma Consultora de Beleza, que irá acompanhá-la antes e depois da venda.

5) Produtos que oferecem 100% de satisfação garantida.

Na realidade, você tem em suas mão uma mina de ouro para oferecer e, por seu entusiasmo e convicção, as pessoas terão certeza disso!

TODAS AS PESSOAS EMPREENDEDORAS OFERECEM SEU CARTÃO A TODAS AS PESSOAS E DIZEM QUAIS SÃO OS PRODUTOS E SERVIÇOS QUE OFERECEM!!

Para conhecer Futuras Amigas:

Durante a abordagem, ofereça sugestões de horários para realizar as Sessões de Cuidados com a Pele: manhã, tarde ou noite!

Imagem:

Saia vestindo a sua melhor “apresentação Mary Kay”, maquiada, penteada, unhas cuidadas. Use uma roupa que a faça sentir bonita. Um tailleur é excelente. Se houver bolsos em seu blazer você poderá ter cartões de visita de um lado e uma bonita caneta em outro.

Lembre-se de SORRIR!! Sempre!!!! Leve algumas amostras de produtos para oferecer às pessoas.

Selecione mulheres que:

Estejam bem arrumadas e maquiadas. Pareçam positivas e simpáticas- (Não antipáticas ou negativas) Tenham alguns minutos para conversar com você!

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Diálogo:

“Desculpe-me”. Posso te dizer algo? (Claro). Gostei da maneira como você se maquiou. Você poderia me contar qual é a marca? (Não importa qual seja a marca) responda:Que ótimo! Meu nome é ________ , eu sou Consultora de Beleza da Mary Kay Cosméticos. Mary Kay é a marca número 1 em Produtos de cuidado da pele e maquiagem dos Estados Unidos e quando eu a vi, pensei que você poderia ser um excelente modelo para um dos novos Looks que estamos lançando para o outono (inverno, primavera ou verão). Estes produtos ficariam FANTÁSTICOS em você!!! (aguarde a resposta)

Quando ela disser “ Sim”, você diz: “Deixe-me dar meu cartão para você”. (Apontando com sua caneta, você diz: “ Aqui estão meu nome, endereço e telefone (entregando a ela o cartão e a caneta) por favor escreva seu nome e telefone (não fale). Quando ela o devolver para você, leia alto cuidadosamente, para certificar-se de que você compreendeu a letra dela. Então olhe para ela e faça anotações (como cor e formato dos olhos, maçãs do rosto, etc) e diga:

“Selma, para fazermos sua maquiagem você PREFERE AMANHÃ PELA MANHÃ OU À TARDE”. (Se você quer agendar sessões para o período da manhã, faça os contatos pela manhã. Se quer à tarde fale com mulheres que estão fora de casa à tarde. Obviamente elas tem este período disponível.)

Se ela não puder amanhã, dê a ela as mesmas duas opções para depois de amanhã.

Depois de acertada a data diga:

“ Selma, você sabe, provavelmente você tem amigas que como você, gostam de aprender os SEGREDOS DA BELEZA, certo? (Balance a cabeça positivamente e sorria). (Diminua o tom de voz) “ Selma, neste momento estamos com uma promoção especial. Se você convidar 2 amigas para esta sessão de maquiagem amanhã, você recebe COMO CORTESIA um dos novos batons da coleção de outono (verão, primavera, inverno). Não é maravilhoso?

NOTAS:

Observe que você não mencionou o desconto da anfitriã ou pediu que convide 5 amigas. Obviamente quando suas amigas comprarem, ela terá uma surpresa agradável.

Dê início a Sessão, dizendo: “Como todas nós sabemos, a beleza começa com uma pele bonita e bem cuidada. Hoje vamos conhecer os passos que devemos seguir para mantê-la dessa forma”. Veja que você deixou claro com isso que sua meta não é vender e sim, AGENDAR 3 SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE ENTRE AS SUAS 5 CONVIDADAS. Por isso, durante a apresentação de produtos é importante mencionar várias vezes (7 vezes) os benefícios de ser uma Anfitriã e convidar cinco amigas para uma Sessão de Cuidados com a Pele. Como sugestão, faça uma “promoção” especial SOMENTE PARA A PRÓXIMA SEMANA para motivá-las a agendar.

Quando você estiver bem desenvolta nesta técnica, a qualquer momento VOCÊ TERÁ SESSÕES PARA O DIA SEGUINTE.

Divirta-se com esta Abordagem para Agendar. Jogue o jogo da lei das médias. Todas as vezes que alguém disser que não está interessado, diga:


“ Eu compreendo. Se me permite, gostaria de deixar meu cartão com você. Se em algum dia você acordar com a decisão de que chegou o momento de se dar um novo look, telefone-me. Foi um prazer conhecê-la!

E... para você mesma diga : “ Fantástico, estou mais um passo perto do próximo SIM!!!”

A Chave para o sucesso é TRABALHAR A LEI DAS PROBABILIDADES, que diz: Uma parte das pessoas vão ficar fascinadas com esta oportunidade! Uma parte das pessoas vão dizer que gostaria de pensar antes de decidir se desejam

aproveitar esta oportunidade. Uma parte das pessoas vão dizer não, por melhor que o produto seja.

Por isso, quanto mais pessoas estiver contatando por dia (mínimo 5 por dia), melhores serão seus resultados. Pense como é emocionante saber que você pode ter o controle sobre seus ganhos através da quantidade de pessoas que convida a cada dia para experimentar os produtos Mary Kay!!!!!

Sabe de uma coisa? É neste percentual de pessoas que provam os produtos que está SEU FUTURO!!!!!!

Lembre-se: VOCÊ PODE!!!!!!


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