8/7/2019 Como Avaliar Negcios de Marketing multinivel ou MML

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Como Avaliar Negcios de Marketing multinivel ou MML?

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Como o Marketing de Rede uma forma de venda direta, tambm conhecido como MarketingMultinvel ou venda direta multinvel, vem-se comprovando que este um mtodo altamenteeficiente e de sucesso para compensar os revendedores diretos pela colocao e distribuio de

produtos e servios diretamente aos consumidores.

A WFDSA World Federation of Direct Selling Associations e as Associaes de Venda Direta tmdemonstrado, com os cdigos mundiais de conduta, o compromisso de seus membros com prticas

justas e ticas no mercado.

A WFDSA, fundada em 1978, uma organizao voluntria no-governamental que representaglobalmente a indstria de vendas diretas como uma federao nacional de associaes de vendas

diretas (Direct Selling Association DSAs). Existem, atualmente, mais de 50 DSAs nacionais queparticipam da federao, sendo que em 1997 as vendas globais a varejo de seus membros foramestimadas em mais de 80 bilhes de dlares, com o trabalho de mais de 25 milhes de revendedoresautnomos.

A WFDSA reconhece a necessidade de condutas ticas no mercado aprovando, em 1994, o CdigoMundial de Conduta para a Venda Direta, o qual todas as associaes nacionais precisam incluir emseus cdigos nacionais. O Cdigo Mundial de Conduta em Vendas Diretas traz: satisfao e proteoaos consumidores proteo aos revendedores diretos promoo de competio justa dentro dos moldesda empresa representao tica das oportunidades de ganho da indstria O cdigo uma medida quevisa a autoregulamentao da indstria de venda direta. No h leis, mas o cumprimento do cdigo

requer um nvel de comportamento tico que excede requerimentos legais nacionais. Vejamosalgumas das orientaes bsicas a serem consideradas durante a seleo de um negcio MLM:

1. O negcio deve oferecer um produto para venda Programas no qual nenhum produto estsendo vendido no podem se sustentar sem a criao de uma down-line porque no existe umvolume de vendas para sustentar o negcio e sempre existir um certo tamanho do negcio quequando atingido nenhum membro novo entra no programa e a pirmide desaba. Um MLMlegtimo e corretamente conduzido um empreendimento legal e reconhecido pelas leis emvrios pases inclusive no Brasil. Um esquema de pirmide ilegal e criminoso na medida emque burla o cdigo civil e o cdigo de defesa do consumidor com eventualmente incurses emdelitos previstos no cdigo penal. O indicativo clssico para se reconhecer um esquema de

pirmide quando existe um custo muito alto para entrar e existe um valor muito baixo oumesmo nenhum produto ou servio oferecido em troca deste custo. O foco de uma pirmide fazer dinheiro atravs das taxas de inscrio, em vez de mover produtos e servios reais, paraconsumidores reais e por preos reais.

2. O negcio precisa estar focado na venda de um produto e no no recrutamento muitocomum o programa apresentar aparentemente um produto, mas a nfase ainda est norecrutamento. Sem o recrutamento o produto perde valor. Isto porque para vender mais voctem que buscar novas pessoas. Voc no pode vender o produto novamente para a mesma

pessoa. Sem sustento comercial, o nmero de participantes disponveis finito e,aritmeticamente, participantes recrutados posteriormente possuem menor chance de sucesso doque os promotores do esquema. Conseqentemente, este esquema tem vida curta, e os que porltimo ingressarem praticamente no possuem nenhuma chance de recuperar as suas taxas deinscrio ou de se beneficiarem com o esquema O negcio precisa estar sempre buscandoobter mais adeses de pessoas.

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3. O produto que est sendo oferecido precisa ser legtimo e til Tente avaliar o produto que oprograma oferece. Voc compraria o produto se ele estivesse venda em uma loja real? Oproduto traz reais benefcios para seus compradores e usurios? O preo do produto estcompatvel com os custos envolvidos e com as vantagens que ele oferece? Se sua resposta no para a maioria desta questes ento talvez a oportunidade de negcio no seja eficaz.

4. O negcio no lhe promete a oportunidade de enriquecimento rpido Qualquer programa que

promete lhe fazer rico de uma maneira fcil est mentindo ou no est baseado em basescorretas e slidas. A verdade que no existe isto de enriquecimento fcil. preciso muitotrabalho para se ganhar dinheiro legitimamente. Assim tambm funciona com um MLM queexige trabalho duro, pacincia, persistncia, comprometimento em tempo e dinheiro, umdesejo forte de ser bem sucedido e uma atitude de nunca desistir Vejamos alguns exemplos deMLMs, programas de marketing de rede ou negcios de venda direta legtimos. Voc

provavelmente j ouviu ou leu sobre muitos deles:o Amwayo Mary Kayo Avono Herbalifeo Natureo Nature Sunshineo Tupperwareo Yakult Cosmeticso Nu Skino Perfamo Tahitian Noni.

O fundamento do negcio a venda de seus produtos que usualmente so produtos de qualidade eteis. Voc pode ganhar dinheiro se tornando um distribuidor destes produtos, mas eles no vo lhe

prometer fortuna fcil. Cabe aqui uma observao sobre uma das empresas includa na lista por seuinegvel sucesso de vendas, mas que dentre os MLM legtimos carrega uma certa dose de fanatismo,poltica de auto-consumo e culto personalidade de seu fundador. Trata-se da Herbalife, fundada peloprecocemente falecido Mark Hughes . Pairam sobre a atuao da Herbalife acusaes graves deexplorao perpetrada pelos seus lderes em cima da massa de novos distribuidores. A Amwaytambm, apesar de seu incio meterico no Brasil sofreu graves problemas ligados priorizao dosdistribuidores em uma do treinamento em uma rede de auto-consumo sem dar a devida importncia comercializao dos produtos da empresa, segundo afirma um dos grandes nomes do segmento devenda direta no Brasil, Srgio Buaiz. Os MLMs mais ilegtimos apresentam os seguintes fatores emcomum:

Prometem enriquecimento rpido. Exigem recrutamento contnuo como forma de sucesso. O processo de recrutamento se apresenta evasivo. Uma grande quantidade de dinheiro

necessria para se dar partida no programa. Insistncia com a idias de que seu sucesso reside na afiliao imediata e que voc no deve

deixar para depois.

Nossa avaliao de que voc depois de ler com bastante ateno os artigos desta srie de post sobreMML, deve analisar os prs e os contras de entrar em um programa de marketing multi-nivel e tomara sua prpria deciso.