Como Cobrar Uma Cliente

Sem Deixá-la ChateadaUM MÉTODO INCRIVELMENTE SIMPLES DE SE LIVRAR

DAS DORES DE CABEÇA NAS SUAS COBRANÇAS

Por William Oliveira

Eu, Autor e Criador

Oi! Que bom te ver por aqui! ;-)

Sou William Oliveira

Criador do Projeto Consultoras de Sucesso

Ajudo as Consultoras e Vendedoras a

aumentarem suas vendas, melhorarem seus

negócios e suas vidas!

Atualmente sou Consultor de Consultoras, empreendedor digital, especialista em vendas online e servidor público federal chefiando um departamento na Universidade Federal de Pernambuco.

Entenda o Problema

Infidelidade é

quebra de

confiança.

Sua cliente marcou o compromisso de que irá te pagar no dia X.

Chegou o abençoado dia, mas ela não pagou.

Logo, ela foi INFIEL AO COMPROMISSO.

CLIENTE INFIEL...

Quem RECEBE a cobrança sente que está sendo tratada

como uma pessoa INFIEL, que alguém NÃO ESTÁ

CONFIANDO NELA e é por isso que começa a existir a

chateação.

A chateação aumenta se o cobrador não souber tratar a

cliente de maneira educada, agindo com grosseria.

Aí, o pior acontece: perde a cliente e até as futuras

também pois uma cliente dececpcionada ESPALHA PARA

TODO MUNDO A EXPERIÊNCIA DESAGRADÁVEL que teve

com o cobrador/vendedor.

RESOLVENDO O PROBLEMA

Então, para você não ter dor de cabeça com clientes ruins que

não querem te pagar, siga os passos do método que está nas

próximas páginas e NUNCA MAIS volte a ter esse estresse de ter que

cobrar!

Lembre-se de que o tempo e a energia que você gasta com pessoas problemáticas (que não pagam), devem ser dirigidos a

pessoas que merecem sua atenção e dedicação.

Logo, foque SEMPRE nos seus clientes bons e

em SEMPRE FAZER NOVOS clientes!

COMO FAZER A COBRANÇA

APRENDA O QUE DEVE SER FEITO:

ANTES DO VENCIMENTO

APÓS O VENCIMENTO

ANTES DO VENCIMENTO

Entre em contato com suas clientes pelo menos 2x ANTES do vencimento.

A 1ª vez, cerca de 15 dias antes, pergunte como ela está e se está gostando do produto. NÃO TOQUE NO ASSUNTO DA DÍVIDA.

Na 2ª vez, cerca de 6 a 3 dias antes do vencimento, diga que está fazendo uma pesquisa para conhecer melhor as clientes e os produtos e pergunte se o produto causou alguma reação alérgica, se está tendo o efeito desejado MAS NÃO TOQUE NO ASSUNTO DA DÍVIDA.

O objetivo é fazer com que a cliente não tenha a desculpa de que não lembrou de você e da dívida pois como falou com ela recentemente, essa desculpa não irá funcionar.

APÓS O VENCIMENTO

1. VENÇA A DESCULPA DO ESQUECIMENTO: Se mesmo assim a cliente atrasar, 2 ou 3 dias após o vencimento, entre em contato com a cliente seguindo a ideia desse exemplo. E lembre-se: NÃO SEJA RUDE!

Exemplo:

"Oi, amiga! Tudo bem?

Acredito que você tenha esquecido que a data de pagamento do produto foi dia X. Não tem problema não, tá?! Estou passando pra te lembrar que posso ir na tua casa hoje à tarde pra pegar, combinado?"

**Esse modelo funciona muito bem para clientes bons. **

APÓS O VENCIMENTO

2. CONTATO DIRETO: Se mesmo depois de você ter falado com sua cliente e ela continuar sem pagar, você deve procurá-la pessoalmente na residência dela para verificar a melhor maneira de resolver o problema, com novas datas ou, em último caso, receber um outro produto da sua

cliente em troca da dívida (um secador, por exemplo).

IMPORTANTE: Clientes ruins devem ser EXCLUÍDOS do seu caderno de clientes.

Esse modelo funciona melhor para clientes mal pagadores. Contato via telefone, WhatsApp ou Facebook não funcionam bem.

APÓS O VENCIMENTO

Se a cliente persiste em não pagar, não force. É melhor perder

a cliente e o produto que ela levou do que criar problemas

maiores com ela e até com sua família (processos judiciais,

ameaças e etc).

RECOMENDAÇÕES

1. Mantenha sempre um relacionamento de amizade com suas clientes para que elas sintam que você tem interesse

nelas, não no dinheiro. Isso irá amenizar E MUITO qualquer

futura cobrança que vier a acontecer.

2. Tente descobrir o motivo do atraso. CLIENTES BONS (aqueles que pagam dentro do prazo), não gostam de

atrasar. Quando isto acontece é porque aconteceu algo

sério como imprevistos, doenças e etc. CLIENTES RUINS (aqueles que dão trabalho para pagar) devem ser

tratados com mais firmeza e com MUITO CUIDADO pois podem inventar mentiras sobre você e sujar a sua

imagem e até destruir seu negócio.

RECOMENDAÇÕES

3. Nunca seja rude (ignorante) com a cliente. Isto poderá

sair muito caro pois ela poderá te processar

judicialmente e, ao invés de você receber dela, será

você quem tem que pagar se isto virar uma indenização. Para evitar essa dor de cabeça, assegure-se vendendo

por meios mais seguros de pagamentos como cartão de

crédito ou Nota Promissória. Evite o “Caderninho do

Fiado” pois não há garantias jurídicas de que você irá receber.

Se a cliente ruim continuar sem querer pagar, EXCLUA ela

de sua lista de clientes e só volte a vender a ela por meios

mais seguros (como já citado no parágrafo anterior).

RECOMENDAÇÕES

4. Após o vencimento, sempre determine datas próximas e horários para recolher o pagamento.

Exemplo:

"Hoje é dia 05, então amanhã (ou dia 8), às 10h, vou a sua

casa pra pegar o dinheiro, certo?“

5. Cobranças por redes sociais (Facebook ou WhatsApp) ou ligações telefônicas, às vezes, não é bom, mas

funcionam muito bem apenas para lembrar a cliente do

pagamento e/ou de combinar um local e horário para

receber o dinheiro.

RECOMENDAÇÕES

6. Cobranças pessoais – FACE A FACE –

são muito mais eficazes! Você tem mais

chances de conseguir receber o

pagamento da dívida.

DICA BÔNUS

DICA BÔNUS

Para aumentar as chances das clientes pagarem em dia, crie uma RIFA MENSAL de um produto seu para as clientes que

pagarem ANTES do vencimento e, no mínimo, com a Nota

Promissória.

Essa Rifa não tem custo para suas clientes pois, neste caso, você estará valorizando o relacionamento e a fidelização das

que são fiéis como também estará investindo para que não

ocorra atrasos, nem inadimplentes.

DICA BÔNUS

Divulgue sobre esta Rifa no momento de fechar a venda e durante os contatos que você tiver com elas para motivá-las a

serem fiéis e pagarem antes.

Exemplo:

“Olha, tenho uma RIFA EXCLUSIVA para as clientes que pagam

antes do vencimento. Você vai amar a Rifa pois é o produto

XXX. Criei esta rifa porque quero recompensar as minhas

clientes fiéis como você, tá?! Não terá custo algum. Pagou

antes do vencimento e já estará concorrendo!"

Concluindo...

A chave do sucesso está no RELACIONAMENTO!

Trate bem sua cliente DESDE O PRIMEIRO CONTATO. Deixe-a perceber que você está interessada no bem-estar dela, e não no dinheiro.

Dinheiro tem que ser consequência de um excelente trabalho.

Se você seguir estas dicas, não só irá diminuir drasticamente seu estresse como aumentará a taxa de recebimento e até poderá aumentar as vendas devido ao profissionalismo e atenção que você dá ao seu trabalho e, especialmente, às suas clientes.

AME SUAS CLIENTES E AS FAÇA SENTIR ISSO!

Você terá clientes dispostas a pagarem em dia e ainda ficarem felizes com o que você tem feito por elas!

Assim, todas (você e elas) saem ganhando! ;-)

Você Precisa Saber Disso...

Se você quiser aumentar a quantidade de

clientes;

Se você quiser DUPLICAR suas vendas;

Se você quiser organizar seu negócio de

revendas...

RECOMENDO FORTEMENTE que você conheça as

técnicas ensinadas nessa página aqui (clique).

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