Como criar website aula 5 - como vender websites e administrar seu negócio

Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio

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Atenção iniciantes: Como adquirir experiência e portfólio?

• Acabei de fazer o curso...• Meu professor não me deu

um projeto sequer para fazer...

• Tenho um projeto feito no curso mas ele tem a “cara” do meu professor...

• O que eu faço?

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Atenção iniciantes: Algumas soluções para iniciantes:

• Desenvolva o seu site...• Faça websites de GRAÇA!• Volta...De GRAÇA?• Faça para empresa dos seus

pais...• Daquele seu tio gente boa...• Da padaria do seu Manoel...• Enfim faça!


Atenção iniciantes: Mas Romeu que vantagem eu levo nisso?

• Ter um portfólio a mostrar quando você tiver um cliente “pra valer”

• Diminuição do risco para o cliente

• Valorização do seu trabalho perante o cliente

• Poder cobrar um preço melhor ao mostrar valor ao cliente


Diferença entre VALOR e PREÇO!Existe uma diferença Romeu?

• Sim! Ela existe!• VALOR é a percepção que

você gera ao seu cliente fazendo-o constatar que fazer o site com você é um excelente INVESTIMENTO!

• Por que? Porque você mostra a ele que o site será direcionado para que ele faça novos negócios.


Diferença entre VALOR e PREÇO!Tá e o preço?

• O preço é o valor em moeda que você irá cobrar

• Ok, como eu saberei o quanto cobrar então?

• Utilizando a nossa singela planilha Calculo de Hora de Trabalho a qual vamos ver agora!


SAI SOBRINHO!!!Ah... Os sobrinhos...

• Guarde isto com você. NÃO SEJA UM SOBRINHO!

• Romeu, o que é um sobrinho?• Sobrinho é o menino próximo

a seu cliente que “entende de computador”

• Eles cobram R$ 200,00 por site• Fazem o site sem padrão de

design nenhum• Deixam o cliente na mão!


SAI SOBRINHO!!!

• Não aceite essa “chantagem” do cliente

• Argumente!• Quais argumentos?• Seu serviço é feito por um

profissional que estudou muito para fazê-lo.

• Mostre ao cliente o quanto de VALOR você pode gerar a ele!


Meu cliente disse que vai fazer com o sobrinho se eu não cobrar mais barato!

MOSTRE VALOR!

• Mande um layout para o cliente sem compromisso antes mesmo de fechar o negócio!

• Trace rapidamente um projeto para o website do seu cliente

• Mostre metas como número de visitantes nos 3 primeiros meses, 6 meses e um ano.

• Mostre como o conteúdo é importante e qual conteúdo ele precisa


Como faço isso?

MOSTRE VALOR!

• Mostre qual é esse objetivo• Diga a ele como através de

mídias gratuitas como Facebook, Twitter, Youtube e Slideshare você fará o site gerar tráfego e conversões

• Apresente a ele o Facebook Ads e o Google Adwords

• Enfim faça com que ele saiba que você sabe do que está falando. E sabe mesmo!


Trace um objetivo principal para o website

NÃO SEI MONTAR ESSAS ESTRATÉGIAS!

• www.conrado.com.br• www.marketingdigitalblog.com• www.mestreseo.com.br• www.conversion.com.br/openseo• www.curso.8ps.com• E muitos outros são fontes

inesgotáveis de conteúdo sobre estratégias de Marketing Digital


A resposta que tenho para você é...ESTUDE!

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Crie uma Renda FIXA!

• Calma!• Em primeiro lugar comece na

sua casa até se firmar• Você vai ter um custo muito

menor dessa forma!• Como gerar a renda? Diga logo

por favor!• MENSALIDADES!


Preciso pagar aluguel, água, telefone, internet , luz, etc.: SOCORRO!

Crie uma Renda FIXA!

• 1ª forma de renda fixa: mensalidades de hospedagem

• 2ª forma de renda fixa: mensalidades de atualização do website

• 3ª forma de renda fixa: mensalidades para geração de conteúdos e estratégias para o website obter mais tráfego

• 4ª forma de renda (essa não é fixa): trabalhar com design gráfico


Hum, fale-me mais sobre isso!

Formas de pagamento

• O owww... Não comece assim!• Pagamentos somente a vista em

dinheiro, no cheque em no máximo 3 vezes ou em 12x no cartão de crédito criando uma conta no Pagseguro da UOL ou no Paypal

• E as mensalidades?• O Pagseguro agora trabalha com

mensalidades também. Você pode automatizar este processo


“Esse cara é gente fina, pode ficar tranquilo”

Como cobrar

• A princípio por e-mail• Depois por telefone• Mais uma vez por e-mail• Depois força bruta! CLARO! QUE

NÃO! Rsrs... Brincadeirinha• Procure não cobrar tão

seguidamente isso mostra desespero e se for um cliente bom que apenas se esqueceu realmente vai pegar mal


Educação é tudo!

O que eu digo?

• E-mail: “Bom dia Fulano, estou te mandando este e-mail para te lembrar da mensalidade que venceu no último dia 10 ok?!

Aproveitando, precisa de algo para seu site? Está tudo em ordem?”

• Telefone: “Fulano, tudo bem? É o Romeu da R10. Pode falar? Só tô te ligando pra lembra da mensalidadezinha do dia 10 ok?! “ . Ele vai te falar o que aconteceu. Aí você responde. “Tranquilo, só liguei mesmo pra te lembrar porque sei o quanto você é ocupado.”


Fale do seu jeito. DESDE QUE SEJA COM EDUCAÇÃO!

O que eu digo?

• Nada de esbravejar! Exclua esta palavra do seu dicionário!

• A cobrança com educação “desarma” qualquer pessoa


Com educação tudo se resolve!

Gerenciando as finanças

• Crie um planilha de metas para sua empresa. Metas financeiras mesmo!

• Avalie essas metas mês a mês• O que eu ganho com isso?• Mais organização e mais motivação

para trabalhar• Faça gráficos nessa planilha para você

vislumbrar melhor o desempenho do seu negócio


Organize-se!

Gerenciando as finanças

• Simmmmm!• Um controle financeiro dia a dia torna

o seu planejamento financeiro mais eficaz pois você sabe o quanto terá de faturamento neste mês, no próximo e no ano.

• Ferramenta para controle financeiro que indico: www.zeropaper.com.br

• É GRÁTIS!


Tenho que controlar tudo que entra e sai da minha conta?

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Estude finanças

• Simmmmm!• Leia livros como:

-Investimentos Inteligentes (Gustavo Cerbasi)-Casais Inteligentes Enriquecem Juntos (Gustavo Cerbasi)-Site do Gustavo www.maisdinheiro.com.br-Pai Rico, Pai Pobre

• Assine a News de sites de finanças pessoais


Sério?!

http://www.maisdinheiro.com.br/

MUITO OBRIGADO!


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SUCESSO!!!

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