Como Criar Website - Aula 5 - Como Vender Websites e Administrar seu Negócio
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Atenção iniciantes: Como adquirir experiência e portfólio?
• Acabei de fazer o curso...• Meu professor não me deu
um projeto sequer para fazer...
• Tenho um projeto feito no curso mas ele tem a “cara” do meu professor...
• O que eu faço?
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Atenção iniciantes: Algumas soluções para iniciantes:
• Desenvolva o seu site...• Faça websites de GRAÇA!• Volta...De GRAÇA?• Faça para empresa dos seus
pais...• Daquele seu tio gente boa...• Da padaria do seu Manoel...• Enfim faça!
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Atenção iniciantes: Mas Romeu que vantagem eu levo nisso?
• Ter um portfólio a mostrar quando você tiver um cliente “pra valer”
• Diminuição do risco para o cliente
• Valorização do seu trabalho perante o cliente
• Poder cobrar um preço melhor ao mostrar valor ao cliente
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Diferença entre VALOR e PREÇO!Existe uma diferença Romeu?
• Sim! Ela existe!• VALOR é a percepção que
você gera ao seu cliente fazendo-o constatar que fazer o site com você é um excelente INVESTIMENTO!
• Por que? Porque você mostra a ele que o site será direcionado para que ele faça novos negócios.
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Diferença entre VALOR e PREÇO!Tá e o preço?
• O preço é o valor em moeda que você irá cobrar
• Ok, como eu saberei o quanto cobrar então?
• Utilizando a nossa singela planilha Calculo de Hora de Trabalho a qual vamos ver agora!
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SAI SOBRINHO!!!Ah... Os sobrinhos...
• Guarde isto com você. NÃO SEJA UM SOBRINHO!
• Romeu, o que é um sobrinho?• Sobrinho é o menino próximo
a seu cliente que “entende de computador”
• Eles cobram R$ 200,00 por site• Fazem o site sem padrão de
design nenhum• Deixam o cliente na mão!
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SAI SOBRINHO!!!
• Não aceite essa “chantagem” do cliente
• Argumente!• Quais argumentos?• Seu serviço é feito por um
profissional que estudou muito para fazê-lo.
• Mostre ao cliente o quanto de VALOR você pode gerar a ele!
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Meu cliente disse que vai fazer com o sobrinho se eu não cobrar mais barato!
MOSTRE VALOR!
• Mande um layout para o cliente sem compromisso antes mesmo de fechar o negócio!
• Trace rapidamente um projeto para o website do seu cliente
• Mostre metas como número de visitantes nos 3 primeiros meses, 6 meses e um ano.
• Mostre como o conteúdo é importante e qual conteúdo ele precisa
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Como faço isso?
MOSTRE VALOR!
• Mostre qual é esse objetivo• Diga a ele como através de
mídias gratuitas como Facebook, Twitter, Youtube e Slideshare você fará o site gerar tráfego e conversões
• Apresente a ele o Facebook Ads e o Google Adwords
• Enfim faça com que ele saiba que você sabe do que está falando. E sabe mesmo!
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Trace um objetivo principal para o website
NÃO SEI MONTAR ESSAS ESTRATÉGIAS!
• www.conrado.com.br• www.marketingdigitalblog.com• www.mestreseo.com.br• www.conversion.com.br/openseo• www.curso.8ps.com• E muitos outros são fontes
inesgotáveis de conteúdo sobre estratégias de Marketing Digital
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A resposta que tenho para você é...ESTUDE!
Crie uma Renda FIXA!
• Calma!• Em primeiro lugar comece na
sua casa até se firmar• Você vai ter um custo muito
menor dessa forma!• Como gerar a renda? Diga logo
por favor!• MENSALIDADES!
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Preciso pagar aluguel, água, telefone, internet , luz, etc.: SOCORRO!
Crie uma Renda FIXA!
• 1ª forma de renda fixa: mensalidades de hospedagem
• 2ª forma de renda fixa: mensalidades de atualização do website
• 3ª forma de renda fixa: mensalidades para geração de conteúdos e estratégias para o website obter mais tráfego
• 4ª forma de renda (essa não é fixa): trabalhar com design gráfico
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Hum, fale-me mais sobre isso!
Formas de pagamento
• O owww... Não comece assim!• Pagamentos somente a vista em
dinheiro, no cheque em no máximo 3 vezes ou em 12x no cartão de crédito criando uma conta no Pagseguro da UOL ou no Paypal
• E as mensalidades?• O Pagseguro agora trabalha com
mensalidades também. Você pode automatizar este processo
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“Esse cara é gente fina, pode ficar tranquilo”
Como cobrar
• A princípio por e-mail• Depois por telefone• Mais uma vez por e-mail• Depois força bruta! CLARO! QUE
NÃO! Rsrs... Brincadeirinha• Procure não cobrar tão
seguidamente isso mostra desespero e se for um cliente bom que apenas se esqueceu realmente vai pegar mal
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Educação é tudo!
O que eu digo?
• E-mail: “Bom dia Fulano, estou te mandando este e-mail para te lembrar da mensalidade que venceu no último dia 10 ok?!
Aproveitando, precisa de algo para seu site? Está tudo em ordem?”
• Telefone: “Fulano, tudo bem? É o Romeu da R10. Pode falar? Só tô te ligando pra lembra da mensalidadezinha do dia 10 ok?! “ . Ele vai te falar o que aconteceu. Aí você responde. “Tranquilo, só liguei mesmo pra te lembrar porque sei o quanto você é ocupado.”
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Fale do seu jeito. DESDE QUE SEJA COM EDUCAÇÃO!
O que eu digo?
• Nada de esbravejar! Exclua esta palavra do seu dicionário!
• A cobrança com educação “desarma” qualquer pessoa
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Com educação tudo se resolve!
Gerenciando as finanças
• Crie um planilha de metas para sua empresa. Metas financeiras mesmo!
• Avalie essas metas mês a mês• O que eu ganho com isso?• Mais organização e mais motivação
para trabalhar• Faça gráficos nessa planilha para você
vislumbrar melhor o desempenho do seu negócio
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Organize-se!
Gerenciando as finanças
• Simmmmm!• Um controle financeiro dia a dia torna
o seu planejamento financeiro mais eficaz pois você sabe o quanto terá de faturamento neste mês, no próximo e no ano.
• Ferramenta para controle financeiro que indico: www.zeropaper.com.br
• É GRÁTIS!
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Tenho que controlar tudo que entra e sai da minha conta?
Estude finanças
• Simmmmm!• Leia livros como:
-Investimentos Inteligentes (Gustavo Cerbasi)-Casais Inteligentes Enriquecem Juntos (Gustavo Cerbasi)-Site do Gustavo www.maisdinheiro.com.br-Pai Rico, Pai Pobre
• Assine a News de sites de finanças pessoais
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Sério?!
MUITO OBRIGADO!
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SUCESSO!!!
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