Como Decidir o Melhor Preço de Venda Da Mercadoria
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Como decidir o melhor preço de venda da mercadoria A mercadoria só será vendida se atender ao gosto e às necessidades dos clientes e, o quanto eles estarão dispostos a pagar, também influencia essa tomada de decisão. Junto da mercadoria o cliente pode levar o intangível - melhor atendimento, segurança, confiabilidade, etc... Isto o diferencia da concorrência e é um seguimento que pode ser explorado. Afinal, quantas vezes já pagamos até mais caro numa mercadoria pelo bom atendimento? Não é demais lembrar que não estamos sozinhos no mercado e, observar os concorrentes, faz com que tenhamos um olhar mais crítico sobre os produtos que comercializamos. Observando a concorrência, podemos extrair informações valiosas que nos ajudará a formar um preço mais competitivo. Outo fator a ser considerado é o custo de aquisição da mercadoria que, ao ser avaliado, não deve levar em conta apenas o valor nominal da mercadoria, mas, e também, custos que por ventura estão agregados, como é o caso frete (por exemplo). Se não ficar atento a estes cálculos a formação de preço pode ficar equivocada, prejudicando assim a lucratividade. E, uma vez adquirida essa mercadoria, controlar o estoque ajuda a identificar a rotatividade das mesmas (mercadorias). Até porque, mercadoria para dar lucro tem que ser vendida não é mesmo?! Neste sentido, mercadoria que vende muito e mercadoria que vende pouco, têm que ser tratadas de forma diferenciada durante o processo de formação do preço. Como sabemos, durante a venda ocorrem os custos de comercialização, ou seja, desembolsos que tem impacto também na precificação, sendo eles: os impostos, as comissões, os fretes de entrega, os custos financeiros, etc... Para ilustrar estes custos basta lembrarmos que quando as mercadorias são vendidas no cartão de crédito ou débito, as operadoras ficam com uma fração da venda. Nesta altura do campeonato você deve estar pensando: “por que ainda não foi falado dos custos fixos da empresa?”.
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Formas de avaliar informações como base para formação de preço.
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Como decidir o melhor preo de venda da mercadoriaA mercadoria s ser vendida se atender ao gosto e s necessidades dosclientes e, o quanto eles estaro dispostos a pagar, tambm infuencia essatomada de deciso. Junto da mercadoria o cliente pode levar o intangvel -meloratendimento, seguran!a, con"abilidade, etc... #stoodi$erenciadaconcorr%ncia e um seguimento que pode ser e&plorado. A"nal, quantas ve'es ( pagamos at mais caro numa mercadoria pelo bomatendimento)*o demais lembrar que no estamos so'inos no mercado e,observaros concorrentes,$a' com que tenamos um olar mais crtico sobre osprodutos que comerciali'amos. +bservando a concorr%ncia, podemos e&trairin$orma!,es valiosas que nos a(udar a $ormar um pre!o mais competitivo. +uto $ator a ser considerado o custo de aquisio da mercadoria que,aoser avaliado, nodevelevar emcontaapenas ovalor nominal damercadoria, mas, e tambm, custos que por ventura esto agregados, como o caso $rete -por e&emplo.. /e no "car atento a estes clculos a $orma!ode pre!o pode "car equivocada, pre(udicando assim a lucratividade.0, uma ve' adquirida essa mercadoria, controlar o estoque a(uda aidentifcar arotatividadedas mesmas(mercadorias). Atporque,mercadoriaparadar lucrotemqueser vendidanomesmo)1 *estesentido, mercadoria que vende muito e mercadoria que vende pouco, t%mque ser tratadas de $orma di$erenciada durante o processo de $orma!o dopre!o. 2omo sabemos, durante a venda ocorrem os custos de comercializao,ou se(a, desembolsos que tem impacto tambm na preci"ca!o, sendo eles3os impostos, as comiss,es, os $retes de entrega, os custos "nanceiros, etc...4ara ilustrar estes custos basta lembrarmos que quando as mercadorias sovendidasnocartodecrditooudbito, asoperadoras"camcomuma$ra!o da venda.*esta altura do campeonato voc% deve estar pensando3 5por que ainda no$oi $alado dos custos fxos da empresa)6. 7ealmente se torna pontual tal questionamento, na medida em que no possvel cegarmos ao pre!o de venda e"ciente se no levarmos emconsidera!o estes 8custos "&os9 que, inclusive, e s ve'es, nemen&ergamos ou desembolsamos prontamente. +s encargos sociais da $olade pagamento representam claramente esta situa!o, bem como as $rias eo :;< salrio que, apesar de serem pagos em datas espec"cas, na realidade que sua composi!o $eita mensalmente. Abrindo um pouco mais as contas da empresa encontramos o aluguel, gua,energiaeltrica, tele$onia"&ae=oumvel, etc... 0stessimaparecemnofu&o de cai&a de $orma muito evidente.>$a1 /o tantas coisas que precisamos pesar para $ormar o pre!o de venda. ?as depois desta longa caminada vem o re$resco, o lucro.+lucroquemotivae$a'suportar todooes$or!odiriodiaapsdia,garantindo o alm da sobreviv%ncia, para que a empresa possa ter a @sobra@necessria para $a'er a roda dos reinvestimentos girar.0nto, como percebemos at aqui, para decidir o melor pre!o de venda damercadoria necessrio ter um alicerce para a tomada de deciso, e este composto por3- observar a concorrncia;- custo de aquisio da mercadoria;- identifcar a rotatividade das mercadorias;- custos de comercializao;- custos fxos;- lucro/eguindo estes tpicos, temos uma viso ;ABC da rela!o3 empresa versusmercado em que atua./abemos que in$orma!o o(e vale mais que dineiro. 0 somente oconecimento que nos $a' pensar de $orma sist%mica, nos revestindo dacompet%ncia necessria para os controles contnuos e rigorosos dosrecursos da empresa. 4arasabermais, procureo/0D7A0maispr&imodevoc%ouligueparaBEBB FGB BEBB.
