COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ? PALESTRA SÃO PAULO – 22/10/2009 Projeto Apoio à...

COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ?

PALESTRA SÃO PAULO – 22/10/2009

Projeto ‘Apoio à Inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR’

http://www.abdi.com.br/

Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEsBrasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

Para facilitar a inserção internacional das PMEs brasileiras no mercado europeu, o MDIC e a ABDI

(Associação Brasileira de Desenvolvimento Industrial) assinaram um

Acordo de Cooperação

Brasil / União Européia

SECEX

Quais as atividades previstas noAcordo MDIC/ABDI para acessar o

Mercado Europeu?

1) Elaborar um CD-ROM: Aprendendo a Exportar para a UE;

2) Ministrar 27 treinamentos para Agentes de Comércio Exterior;

3) Ministrar 40 treinamentos para EPP;

4) Oferecer 20 palestras temáticas em oficinas e painéis;

5) Proferir 15 seminários em diversos estados brasileiros sobre o acesso ao mercado da União Européia.



Importância da União Européia para o comércio

exterior brasileiro

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 5

PROJETO “APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR”

EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS E O MERCADO EUROPEU

48,01 55,12 58,29 60,4473,20

96,68118,53

137,81160,65

197,94

14,20 15,35 15,49 15,61 18,82 24,68 27,04 31,04 40,43 46,40

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

US$

bilh

ões

Brasil para o Mundo Brasil para a União Européia



CORRENTE DE COMÉRCIO BRASIL - UNIÃO EUROPÉIA

97,31110,97 113,89 107,68

121,53

159,51192,13

229,16

281,27

371,14

29,54 29,88 30,93 29,10 31,87 40,67 45,28 51,2567,16

82,59

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

US$

bilh

ões

Brasil com o Mundo Brasil com a União Européia



SALDO DA BALANÇA COMERCIAL BRASILEIRA E EUROPÉIA

-1,29 -0,73

2,68

13,20

24,88

33,84

44,93 46,4640,03

24,75

-1,14

0,81 0,04 2,115,76 8,69 8,80 10,84 13,69

10,20

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

US$

bilh

ões

Brasil com o Mundo Brasil com a União Européia




Qual a importância da União Européia para as

Micro, Pequenas e Médias Empresas?



PRINCIPAIS MERCADOS DE DESTINO DAS MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

(VALOR EXPORTADO EM US$ MILHÕES)

Fonte: site do MDIC – Exportações brasileiras por porte de empresa - 2008

1.902,8

1.749,7

1.256,9

2.742,0

2.010,4601,3

175,4

115,6

ALADI

MERCOSUL

Ásia

União Européia

Estados Unidos

África

Oriente Médio

Europa Oriental

Valor total de exportação das micro, pequenas e médias empresas: US$ 10554,1



EVOLUÇÃO POR PORTE DO NÚMERO DE EMPRESAS

Brasil para o Mundo

50

75

100

125

150

175

200

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Nú

mero

Ín

dic

e

Grande Empresa Média Empresa Pequena Empresa Micro Empresa

Brasil para a União Européia

0255075

100125150175200

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Nú

mero

Ín

dic

e




EVOLUÇÃO DO VALOR DE EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA

Brasil para o Mundo

0

50

100

150

200

250

300

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Nú

mero

Ín

dic

e


Brasil para a União Européia

0

50

100

150

200

250

300

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Nú

mero

Ín

dic

e




Exportações das MICROEMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2008 (Jan-Dez)

Nº de Empresas FOB (US$)

Qtd. Part % Valor Part %

TOTAL GERAL 1.715 100 60.392.021 100

ITÁLIA 354 20,6 10.005.017 16,6

ESPANHA 366 21,3 9.740.568 16,1

ALEMANHA 320 18,7 8.209.536 13,6

PAISES BAIXOS (HOLANDA) 168 9,8 6.087.085 10,1

PORTUGAL 359 20,9 6.038.822 10,0

FRANÇA 277 16,2 5.495.428 9,1

BÉLGICA 118 6,9 5.268.195 8,7

REINO UNIDO 252 14,7 4.723.850 7,8

IRLANDA 24 1,4 626.650 1,0

DINAMARCA 36 2,1 612.310 1,0

GRÉCIA 48 2,8 573.640 0,9

ROMÊNIA 10 0,6 558.563 0,9



Exportações das PEQUENAS EMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2008 (Jan-Dez)


Valor Part % Valor Part %

TOTAL GERAL 2.218 100 485.438.120 100

ITÁLIA 543 24,5 73.004.949 15,0

ALEMANHA 585 26,4 72.671.381 15,0

PAÍSES BAIXOS (HOLANDA) 361 16,3 68.698.297 14,2

ESPANHA 563 25,4 56.542.310 11,6

REINO UNIDO 443 20,0 54.876.766 11,3

FRANÇA 471 21,2 50.735.026 10,5

PORTUGAL 534 24,1 42.119.476 8,7

BÉLGICA 263 11,9 35.489.504 7,3

POLÔNIA 96 4,3 3.996.569 0,8

DINAMARCA 80 3,6 3.639.948 0,7

GRÉCIA 110 5,0 3.135.284 0,6

SUÉCIA 88 4,0 3.090.402 0,6



Exportações das MÉDIAS EMPRESAS para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2008 (Jan-Dez)


Qtd. Part % Valor Part %

TOTAL GERAL 2.365 100 2.196.201.567 100

PAÍSES BAIXOS (HOLANDA) 510 21,6 409.436.249 18,6

ALEMANHA 771 32,6 338.186.229 15,4

ITALIA 702 29,7 282.473.709 12,9

FRANÇA 595 25,2 266.182.722 12,1

REINO UNIDO 607 25,7 238.312.209 10,9

ESPANHA 730 30,9 212.834.312 9,7

BELGICA 361 15,3 163.853.494 7,5

PORTUGAL 530 22,4 103.251.140 4,7

SUÉCIA 126 5,3 30.945.397 1,4

IRLANDA 96 4,1 24.015.521 1,1

DINAMARCA 149 6,3 21.173.489 1,0

POLÔNIA 186 7,9 18.223.731 0,8



EXPORTAÇÕES DE SÃO PAULO POR PORTE DE EMPRESA(Estatísticas por unidade produtora)

PORTE DE EMPRESA

2008 (Jan-Dez)

VALOR FOB (US$ MILHÕES)

GRANDES EMPRESAS 53.905,6

MÉDIAS EMPRESAS 3.003,8

PEQUENAS EMPRESAS 678,8

MICRO EMPRESAS 90,3

TOTAL* 582,6



Exportações de São Paulo para Países da União Européia

PAÍS DESTINO

2008 (Jan-Dez)

FOB (US$ milhões)

Valor Part %

TOTAL GERAL 8.937,7 100

PAÍSES BAIXOS (HOLANDA) 1.718,9 19,2

BÉLGICA 1.662,8 18,6

ALEMANHA 1.651,9 18,5

REINO UNIDO 998,9 11,2

ITÁLIA 781,2 8,7

FRANÇA 690,0 7,7

ESPANHA 640,0 7,2

SUÉCIA 243,4 2,7

IRLANDA 155,9 1,7

FINLÂNDIA 145,9 1,6

POLONIA 125,9 1,4

PORTUGAL 122,8 1,3

Como começou o mercado da Como começou o mercado da União Européia.........União Européia.........


TRATADO DE PARIS ( 1951)TRATADO DE PARIS ( 1951). Estabeleceu a Comunidade Européia do Carvão e do Aço (CECA);. Estabeleceu a Comunidade Européia do Carvão e do Aço (CECA);. Primeiro passo com vistas à Integração;. Primeiro passo com vistas à Integração;. Países participantes: França, Itália e Alemanha Ocidental;. Países participantes: França, Itália e Alemanha Ocidental;. Objetivo: Integrar as indústrias do carvão e do aço dos países.. Objetivo: Integrar as indústrias do carvão e do aço dos países.

TRATADO DE ROMA ( 1957 )TRATADO DE ROMA ( 1957 ). Foram constituídos dois tratados: Tratado constitutivo da Comunidade Econômica Européia (CEE) e Tratado . Foram constituídos dois tratados: Tratado constitutivo da Comunidade Econômica Européia (CEE) e Tratado

constitutivo de Energia Nuclear (CEEA);constitutivo de Energia Nuclear (CEEA);. Países participantes: França, Itália, Alemanha, Bélgica, Luxemburgo e Países Baixos(Holanda e Províncias);. Países participantes: França, Itália, Alemanha, Bélgica, Luxemburgo e Países Baixos(Holanda e Províncias);.CEE ou Mercado Comum Europeu – MCE.CEE ou Mercado Comum Europeu – MCE

-União Aduaneira - estabeleceu um período de 12 anos para o fim das barreiras alfandegárias entres paises;-União Aduaneira - estabeleceu um período de 12 anos para o fim das barreiras alfandegárias entres paises; - Política Agrícola Comum dentro da CEE e Protecionista (evitar a concorrência);- Política Agrícola Comum dentro da CEE e Protecionista (evitar a concorrência); - Em julho de 1968 adotou-se uma Política Aduaneira Comum para produtos de países fora da CEE;- Em julho de 1968 adotou-se uma Política Aduaneira Comum para produtos de países fora da CEE; - Afetava apenas o Comércio de Bens- Afetava apenas o Comércio de Bens

ATO ÚNICO EUROPEU (1986)ATO ÚNICO EUROPEU (1986). Modifica o Tratado de Roma e estabeleceu entre os estados membros as fases e o cronograma das medidas necessárias para . Modifica o Tratado de Roma e estabeleceu entre os estados membros as fases e o cronograma das medidas necessárias para instalação da União Européia em 1992.instalação da União Européia em 1992.

UNIÃO EUROPEIA (1992)UNIÃO EUROPEIA (1992). A estrutura do Tratado da União Européia( Maastricht) é composto de 3 Pilares: central comunitário, política externa e segurança. A estrutura do Tratado da União Européia( Maastricht) é composto de 3 Pilares: central comunitário, política externa e segurançacomum e justiça e assuntos internos;comum e justiça e assuntos internos;

. Pilar Central Comunitário. Pilar Central Comunitário- Mercado Único- Mercado Único- União Econômica (Indicadores econômicos) e Monetária ( Moeda Única)- União Econômica (Indicadores econômicos) e Monetária ( Moeda Única)- Política Agrícola Comum- Política Agrícola Comum

OUTROS TRATADOS IMPORTANTESOUTROS TRATADOS IMPORTANTES. Tratado de Roma (2004) - Estabeleceu a Constituição para Europa, não referendado por França e Holanda;. Tratado de Roma (2004) - Estabeleceu a Constituição para Europa, não referendado por França e Holanda;. Tratado de Lisboa ( 2007) – Confere a EU personalidade Jurídica. Tratado de Lisboa ( 2007) – Confere a EU personalidade Jurídica

Importância do mercado da União Importância do mercado da União Européia.........Européia.........


Um mercado de 450 milhões de consumidores;

27 Países Membros e uma área EURO de 16 países;

PIB de quase 15 Trilhões (30% do total mundial)

inclui 5 das economias mais fortes;

15% do total das exportações mundiais;

tem 51 das 100 mais importantes multinacionais;

Importância do mercado da União Importância do mercado da União Européia.........Européia.........


CLASSIFICAÇÃO DOS PAÍSES DE ACORDO COM O PODER AQUISITIVO

1) Alto poder aquisitivo (+25.500€)1) Alto poder aquisitivo (+25.500€) Luxemburgo, Alemanha, Inglaterra, França, Holanda, Bélgica, Suécia,

Áustria, Dinamarca, Irlanda, Finlândia.

2) Médio poder aquisitivo (18.200 – 25.500€):2) Médio poder aquisitivo (18.200 – 25.500€): Italia, Espanha, Grécia, Eslovênia, Rep, Tcheca, Cipro e Malta

3) Baixo poder aquisitivo ( 9.500 - 18.200€):3) Baixo poder aquisitivo ( 9.500 - 18.200€): Portugal, Polônia, Hungria, Slovakia, România, Bulgária, Lethonia, Estonia,

e Lithuania

(Fonte: Eurostat www.ec.europa.eu/eurostat em 21/04/ 2007)


O que as empresas brasileiras exportam para a União Européia?

PMEsPMES

Madeiras, frutas, café, pedras ornamentais, móveis,pescados, pedras preciosas, máquinas e equipamentos...

MÉDIAS Soja, cereais, plásticos, químicos orgânicos, produtos hortícolas.....

GRANDESSoja, minérios, combustíveis, carnes, siderúrgicos,café, celulose, veículos automotivos e partes.


O que as empresas Paulistas exportam para a União Européia?

1) 20091100 - SUCOS DE LARANJAS,CONGELADOS,NAO FERMENTADOS – us$ 555,5

2) 88024090 - OUTROS AVIOES/VEICULOS AEREOS,PESO>15000KG,VAZIOS – us$ 544,7

3) 20091900 - OUTROS SUCOS DE LARANJAS,NAO FERMENTADOS – us$ 509,4 4) 22071000 - ALCOOL ETILICO N/DESNATURADO C/VOL.TEOR ALCOOLICO>=80% - us$ 456,1

5) 16025000 - PREPARACOES ALIMENTICIAS E CONSERVAS,DE BOVINOS – us$ 372,7

6) 09011110 - CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO – us$ 229,4

7) 88033000 - OUTRAS PARTES P/AVIOES OU HELICOPTEROS – us$ 226,2

8) 88023039 - OUTS.AVIOES A TURBOJATO,ETC.7000KG – us$ 225,9

9) 20091200 - SUCOS DE LARANJA NAO CONG.C/VALOR – us$ 220,7

10) 47032900 - PASTA QUIM.MADEIRA DE N/CONIF.A SODA/SULFATO,SEMI/BRANQ – us$ 217,4

11) 84099912 - BLOCOS DE CILINDROS,CABECOTES,ETC.P/MOTORES DIESEL/SEMI – us$ 130,8

Us$ milhoes

12) 41071220 - OUTS.COUROS/PELES,INT.BOVINOS,PREPARS.ETC – us$ 116,6

13) 48025610 - PAPEL FIBRA MEC<=10%,40<=P<=150G/M2,FLS.LADO<=360MM – us$ 102,1

Mercados com maior potencial de crescimento na Europa

Produtos naturais, Orgânicos eBiológicos

Alemanha, França, Itália, Holanda e Países

Nórdicos.AGRONEGÓCIOPolônia, Hungria, Rep.

Theca, Romênia,Malta, Reino Unido e

Países Nórdicos

Químicos eFarmacêuticosItália, Reino Unido,

Alemanha e Espanha

MÓVEIS E OUTROSEQUIPAMENTOS

PARA CASAPolônia, Países Nórdicos,

Rep. Tcheca, Hungria eHolanda

MAQUINARIAS E

PRODUTOS TECNOLÓGICOS

Polônia, Hungria, Eslovênia e

Países Bálticos

DICAS PARA CONQUISTAR O MERCADO EUROPEU...

1)Europeus são muito exigentes quanto à qualidade e estão dispostos a pagar mais por isso;2) Europeus são muito pontuais e formais;3) Os europeus cumprem fielmente os acordos

contratuais; 4) O importador precisa conhecer o produto:

feiras, visitas pessoais, amostras, internet... 5) O exportador tem que conhecer a legislação da União Européia


FATORES RELEVANTES PARA A COMPETITIVIDADE DAS PMEs NA UNIÃO EUROPÉIA

Produto / Serviço pós-venda = 63%Produto / Serviço pós-venda = 63%Qualidade = 62%Qualidade = 62%Preço = 47%Preço = 47%Localização = 23%Localização = 23%

Fonte: euroestat – pesquisa de 45.000 empresas

FERRAMENTA DE PESQUISA DE MERCADO PARA A UNIÃO EUROPÉIA


EXPORT HELP DESK

Sitio com a finalidade de fornecer às PME de outros inalidade de fornecer às PME de outros países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os Países da União EuropéiaPaíses da União Européia. É gratuito!

(http://exporthelp.europa.eu/index_pt.html)

Fornece inform

ações

sobre os requisito

s da

UE e Estados membros

relativos a importa

ções

e impostos in

ternos O SGP da UE concede

o acesso com isenção

do pagamento de

direitos ou uma

redução dos direitos

aduaneiros

Fo

rnece

info

rmaçõ

es

relativas à UE

Define as condições

que as mercadorias

devem preencher

para

se beneficiarem do

SGP

VISITAS AOS PAÍSES:

Itália Polônia Malta Espanha

Estágio de imersão na União Européia

AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO COMUNS AOS PAISESAÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO COMUNS AOS PAISES(PMES)

Representações no Exterior;

Financiamento a Pesquisa e Desenvolvimento (Inovação)

Capacitação e assessoria técnica ;

Projetos de desenvolvimento de "Clusters / Distritos Industriais" regionais e Grupos de empresas;

Busca de sites que possam auxiliar nos negocios internacionais;

Participação de missões comerciais, feiras internacionais;

Promoção de feiras internacionais;

REUNIÃO NA CÂMARA DE COMERCIO DE VARSÓVIAREUNIÃO NA CÂMARA DE COMERCIO DE VARSÓVIA

REUNIÃO NO INSTITUTO DAS PEQUENAS E MÉDIAS REUNIÃO NO INSTITUTO DAS PEQUENAS E MÉDIAS

INDÚSTRIA DA COMUNIDADE VALENCIANAINDÚSTRIA DA COMUNIDADE VALENCIANA

Visita técnica ao Centro Agroalimentar de Bologna (CAAB)

VISITA TÉCNICA AO PORTO DE MALTA E VALENÇAVISITA TÉCNICA AO PORTO DE MALTA E VALENÇA

PORTO DE VALENÇA (Antonio Torregrosa – Diretor de Projetos):

As atividades mais significativas comercialmente são os terminais roll-on e roll-off, cargas e contêineres (principalmente transbordo);

É um dos portos mais importantes do Mediterrâneo e, atualmente, movimenta mais de 4 milhões de contêineres/ano. Sua importância é ainda maior no sistema comercial mundial devido ao fluxo de mercadorias provenientes do leste asiático;

As obras que estão sendo executadas elevarão a capacidade do porto, dentro de 5 a 7 anos, para mais de 7 milhões de contêineres/ano.

Malta Freeport (Contato: Charmaine Bertalanitz Mgr):

Maior porto de transbordo de containeres do Mar Mediterrâneo;

Considerado como um “hub”, dá acesso tanto ao leste quanto ao oeste dos países do Mediterrâneo e ao norte da África;

Redução de custos (uma só viagem em navio maior e transferência para navios regionais menores até os portos de destino final).

Visita técnica ao Porto de Malta

Visita técnica ao Porto de valência

O B R I G A D O !

Carlos Luís Tavares

Analista de Comércio Exterior

[email protected]

Tel.: 61 2109 7784

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