Formação de Pre Sales de Alta Performance

O Workshop de formação de Pre Sales de alta

performance é orientado para organizações da

área de IT.

Utilizando-se de metodologias práticas e

efetivas este treinamento potencializa nos

participantes as competências necessárias para

um alto desempenho na aplicação de

apresentações estruturadas.

O mesmo já foi aplicado em diversos países da

América Latina e tem sido referência na

formação de profissionais da área de pré-

vendas.

Apresentação

Pre sales

Empresas da área de IT

Público alvo

Objetivos do Treinamento

Propiciar o contato dos participantes com técnicas e métodos que visam potencializar as competências no âmbito de apresentações estruturadas

Aumento da efetividade nas apresentações

Capacidade de auto avaliação continuada no âmbito de apresentações estruturadas

Reciclagem e nivelamento do conhecimento dos participantes

Potencializar a conversão de fechamentos através de uma maior efetividade nas apresentações

Pilares de uma apresentação

Apresentador

Roteiro & Mensagem O roteiro trata da linha condutora

da apresentação. Sua estrutura

deve ser montada de modo a

conduzir o raciocínio da

audiência para a mensagem

principal.

Apresentação A apresentação visual é de vital

importância e servirá como um

apoio para facilitar a

compreensão das mensagens de

valor que se pretende transmitir.

Apresentador Apresentadores de alto desempenho não possuem um dom mas um conjunto

conhecimentos e habilidades que lhe permitem ter o domínio de sua

apresentação. Regra de ouro de um apresentador de alto desempenho: TREINAR.

Apresentação

de Alta

performance

Temas Chaves Questões críticas de uma

apresentação

3 Chaves para uma apresentação de alta performance

Pilares de um apresentador de alto desempenho

15 Regras de Ouro de um apresentador

Story Board

Definindo mensagens de valor

Estruturação da apresentação e adoção das técnicas de apoio

Curva de atenção

Início Límbico

Resultados Esperados

Potencializar nos participantes as competências necessárias para uma alta peformance na entrega de apresentações estruturadas

Aumento da assertividade e da efetividade nas apresentações

Aumento na taxa de ganho/fechamento

Gerar nos participantes a capacidade de auto avaliação continuada no âmbito de apresentações estruturadas

Formação em Pre Sales

Instrutor responsável

Vinícius Carvalho

Palestrante profissional, Consultor e Coach Empresarial certificado no

México, pela franquia líder mundial em Consultoria, Capacitação e

Treinamento Empresarial, ActionCOACH.

Ao longo dos últimos anos realizou mais de 300 Workshop´s em toda a

América Latina. Graduado em Administração com especialização em

Marketing, nos últimos anos desenvolveu trabalhos específicos em mais de

350 empresas juntamente com sua equipe.

Vinícius se destaca por ser fornecedor autorizado de treinamentos da

Multinacional ORACLE na América Latina e também por ser um dos

responsáveis, no Brasil, pela capacitação dos canais de vendas de uma das

maiores empresas de TI do mundo, a SAP.

Principal Cliente

Para mais informações:

+55 (48) 3259 1728

Contato