COMUNICAÇÃO TÉCNICA ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Nº 175341

Como adequar seu produto para exportação Mari Tomita Katayama

Palestra apresentado no Exporta Zana Sul, 2018, São Paulo. A série “Comunicação Técnica” compreende trabalhos elaborados por técnicos do IPT, apresentados em eventos, publicados em revistas especializadas ou quando seu conteúdo apresentar relevância pública. ___________________________________________________________________________________________________

Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São Paulo S/A - IPT

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Mari Tomita Katayama

06 de junho de 2018

Como adequar seu produto para

exportação

Edifício Adriano Marchini

IPT

Vinculado à Secretaria de

Desenvolvimento Econômico,

Ciência, Tecnologia e Inovação

do Estado de São Paulo

Idade: 118 anos de existência

Localização: Cidade Universitária

Área total: 96.000m2

Missão:

Criar e aplicar soluções tecnológicas para aumentar a

competitividade das empresas e promover a qualidade de vida

Área Operacional

09 Centros Técnicos e três Núcleos

o CTGeo – Tecnologias Geoambientais

o CT-Floresta - Tecnologia de Recursos Florestais

o CTMM – Centro de Tecnologia em Metalurgia e Materiais

o CETAC – Tecnologia do Ambiente Construído

o CQuiM – Centro de Química e Manufaturados

o CTMetro – Centro de Metrologia Mecânica, Elétrica e de

Fluídos

o CT-Obras – Tecnologia de Obras de Infra-estrutura

o CIAM – Tecnologia da Informação, Automação e

Mobilidade

o CTMNE – Centro de Tecnologia Mecânica, Naval e Elétrica

o NT Bionano – Bionanomanufatura

o NT Estruturas Leves - LEL

o NT – MPE – Apoio Tecnológico às MPEs

Barreiras ao Comércio Internacional (após OMC)

Tipos de Barreiras

Tarifárias:

Altos impostos sobre importação (após a OMC eliminação

gradativa dessa barreira).

Barreiras técnicas:

Exigências baseadas em normas ou regulamentos técnicos

não transparentes e não reconhecidas internacionalmente, falta

de clareza dos procedimentos de avaliação da conformidade,

processo muito dispendioso, inspeções extremamente

rigorosas etc).

Solução: via Sistema de Resolução de Controvérsias da OMC

Barreiras ao Comércio Internacional

Barreiras não tarifárias:

Mecanismos mais sutis para bloquear a entrada de produtos

de países menos desenvolvidos para os países de primeiro

mundo (ex: subsídio agrícola).

Exigências técnicas voluntárias ou obrigatórias baseadas em

regulamentos e normas (garantia de padrões de qualidade,

de segurança, proteção a saúde e meio ambiente). Barreira

crescente ao empresário, mas permitida pela OMC. Resolvida com certificação.

Como ficam as MPMEs nesse cenário?

As MPMEs, assim como as grandes empresas,

precisam ter produtos que ofereçam:

qualidade,

preços competitivos,

obediência a prazos de entrega,

atendimento às exigências técnicas do mercado

externo, e

inovação continuada

1. Programa de Apoio Tecnológico às MPMEs

PPA 2014 - 2019 (Orçamento do Estado)

Atendimentos às empresas com subsídio financeiro não

reembolsável e pequena contrapartida pela empresa atendida

Média empresa: faturamento < R$90 milhões/ano

Financiadora: SDECTI

Operacionalização ágil e desburocratizada

Contrato global entre a SDECTI e o IPT, e

Contrato individual entre IPT e a empresa

Financiamento: Fontes de recursos

Governo do ESP

2. Rede Paulista do Sibratec – extensão

2. Rede Paulista do Sibratec – extensão

Financiamento: Fontes de recursos

Governo Federal

Financiadora: Finep/ MCTI

Entidades executoras : IPT e CTI

Operacionalização, modalidades de atendimentos

subsidiados e critérios iguais ao Programa do Estado

Convênio Finep/IPT: até final de 2018

Programa de Apoio Tecnológico às MPMEs -

SDECTI

(Objetivo: contribuir para o aumento da competitividade das

MPMEs paulistas)

PROGEX – Adequação de produto para o mercado

externo

PRUMO – Projeto Unidades Móveis

QUALIMINT – Qualificação de Produtos para o

Mercado Interno

GESPRO – Gestão do Processo Produtivo

PROLIMP – Produção mais limpa

Ferramenta tecnológica 1

PROGEX – Programa de Apoio Tecnológico à Exportação

Programa de apoio tecnológico para adaptar

um produto às exigências de mercado

externo definido, quanto à:

Atendimento às normas técnicas

internacionais

Pré-qualificação ou qualificação técnica

para certificações internacionais

(superação de exigências técnicas )

Adequação de embalagem Redução de custos

Design

Setores atendidos: praticamente todos

Sensibilização

conscientização

Estudo de

mercado

Progex

Formação de

preços para

exportação

Confecção catálogo/

mostruário

Feiras, rodadas de

negócios, projeto

comprador

Comercialização

O que o PROGEX faz, e o que não faz

Principais características do PROGEX

Critérios para seleção de empresas

Produto definido

Mercado definido

Posicionamento do empresário face à exportação

Resultados práticos

Aferíveis em curto/médio espaço de tempo

Metodologia de atendimento

PROGEX

Diagnóstico: Levantamento e análise dos regulamentos /

diretivas, normas técnicas internacionais aplicáveis, avaliação

preliminar do produto, realização de ensaios laboratoriais

críticos, reunião com o empresário para discussão das não

conformidades e apoio tecnológico para as soluções.

Implementação: Após eliminação das não conformidades da

etapa anterior, realização de demais ensaios necessários,

reunião com o empresário para discussão das eventuais não

conformidades e apoio para orientar as soluções.

Emissão de relatório: após a conclusão dos trabalhos

Qualificação técnica de produtos para

certificação

PROGEX

Pré-qualifica ou qualifica tecnicamente o produto para

certificação

Organismos de certificação

Entidade independente e devidamente

acreditada (reconhecida) para realizar

atividades de certificação

Organismo de Certificação

Certificação Internacional

Nos principais mercados é pratica amplamente

disseminada. É fundamental levantar:

os regulamentos técnicos

as normas técnicas

as regras da certificação

Certificação na Comunidade Européia

A MARCAÇÃO CE

A marcação CE aposta nos produtos é uma

declaração do fabricante ou representante

legal de que o produto está em conformidade

com todas as disposições aplicáveis na

Comunidade Européia e que todos os

procedimentos de avaliação da conformidade

foram concluídos.

Exemplos de atendimentos do

PROGEX

Ação do PROGEX Qualificação técnica do produto para atender às

diretivas e normas da CE:

Ensaios realizados

Diretivas 96/48/CE – relativa a interoperabilidade

do sistema ferroviário de alta velocidade

Diretiva 2004/108/EC relativa a compatibilidade

eletromagnética

Sistema de porta de trem de passageiro (Metrô)

Compatibilidade eletromagnética

(norma EN 50121-3; IEC 61000-4)

Vibração e choque (norma EN 61373)

Resultados

Continuar o fornecimento para uma grande

empresa internacional do setor de transporte

ferroviário e metroviário que atua na América

Latina

Óleos essenciais e produtos cosméticos

orgânicos e ecológicos

Ação do Progex

Adequação tecnica de produtos para

atendimento à legislação ANVISA e à legislação

europeia, conforme Regulamento nº 1223/2009

(CE) para produtos cosméticos

Resultados

Esfoliante Corporal

Açai / Chocolate

Creme para Pernas

Exportação de cosméticos para a rede de lojas

francesa Le Bon Marché Rive Gauche.

Abertura de novos mercados como o Canadá, EUA,

Emirados Árabe e Austrália.

Exemplos de adequações de produtos na área de Bens de Capital ( para marcação CE)

Colheitadeira

Tear

Pneu

Kmach

Coextrusora

Exemplos de adequações de produtos da área da saúde, para o mercado interno (QUALIMINT) e/ou

externo (PROGEX)

Válvula cardíaca de

pericárdio bovino

Conjunto odontológico

Aparelho de Anestesia Bomba de infusão Berço aquecido Cadeira de Rodas

Cama hospitalar

Divisórias de Leito

hospitalar

Benefícios do PROGEX

Gera novos exportadores

Abre mercados externos mais exigentes (EUA e Europa)

Aumenta o volume de exportações das empresas que já

exportam

Pode possibilitar a substituição de importações

Aumenta o número de produtos internacionalmente

competitivos

Gera novos postos de trabalho

Ferramenta tecnológico 2

PRUMO – Projeto Unidades Móveis

Prumo

As UM, operadas por um engenheiro e

um técnico, vão até o chão de fábrica,

para resolver, in loco, os problemas

tecnológicos da empresa, quanto às

matérias-primas, processos e produtos

acabados.

UM – Unidades Móveis

Veículos dotados de equipamentos

laboratoriais portáteis dedicados a

setores específicos. .

Exemplos de atendimentos

PRUMO PLÁSTICO

Problema

Alteração no peso da bandeja plástica de

código “B-242” em PP (Polipropileno)

Substituir o material da bandeja (isopor) que

não é reciclável por uma material reciclável

(Polipropileno (PP))

Ação do Prumo Foram realizados ensaios de determinação do

índice de fluidez

Desenvolvida duas nova formulação com

utilização de um Polipropileno (PP) com um

índice de fluidez acima de 15,0g/10min,

adicionando uma blenda expansora.

PRUMO Plástico

Resultados Estabilidade no processo, uniformidade de

parede e redução do peso das bandejas.

Exporta para América do Sul, EUA, Canada,

México e América Central.

Produto Bandeja B-242

Resultados

Melhoria na qualidade do produto

Ganho de produtividade de 30%

Obtenção de dois produtos de madeira plástica para públicos

diferentes

Ampliação de vendas e faturamento

Início de negociação de exportação para os EUA

Ações do Prumo

Aperfeiçoamento da formulação utilizada

pela empresa

Desenvolvimento de nova formulação com

outros materiais plásticos recicláveis

Ajuste nos parâmetros de processo madeira plástica com

material reciclável

PRUMO Plástico

PRUMO Plástico

Problemas Bolhas no bico das seringas

Pontos escuros nas seringas brancas

Ações do Prumo Introdução de agentes nucleantes para

eliminação de bolhas

Alteração dos parâmetros do processo

de injeção (temperatura, pressão, etc.)

Sugestão de aditivos de limpeza das

máquinas

Resultados Exporta atualmente para Colômbia e

Uruguai.

Negociação de exportação indireta para a

França

Seringas em PP para

aplicações

Veterinárias

Ferramenta tecnológica 3

QUALIMINT - Qualificação do Produto

para o Mercado Interno

Adequação de produtos para o mercado

interno

Atender aos diferentes níveis de exigências para a

comercialização de produtos no País

Agências reguladoras (Anvisa, Anatel, etc.)

Certificação Nacional (INMETRO)

Exigências legais

Exigências de grandes clientes

Petrobras, Embraer, Ind. Automobilística, Siemens, Alstom,

etc. (características de qualidade e desempenho específicos)

Exigências de clientes (mercado em geral)

Atendimento às normas ABNT

Preços mais competitivos

Embalagens

Design

outros

Exemplos de atendimentos do

QUALIMINT

Necessidade Qualificação da jaqueta às exigências da legislação

brasileira para EPIs

Ações do QUALIMINT Adequação do produto em relação às normas:

Ensaio de solidez de cor à luz artificial

Resistência à penetração de água por impacto

Ensaio de Resistência ao rasgamento Elmendorf

Avaliação experimental do tempo de insuflação

de jaquetas quando acionado o dispositivo do air

bag

Etc.,

Jaqueta com dispositivo “air bag” de proteção

ao motociclista.

Jaqueta

Resultados Possibilidade de inserção de produto diferenciado

no mercado e previsão de aumento em suas

vendas

Em negociação, exportação para os EUA

Fita elétrica para construção civil /

decoração

Fita elétrica

Ações do Qualimint

Adequação às normas ABNT quanto aos

ensaios:

Resistência elétrica

Tensão elétrica e tensão elétrica de longa

duração

Resistência de isolamento à temperatura

ambiente e à 70 ºC

Propagação de chama

Dobramento e alongamento

Marcação na isolação

Resultados

Comercialização e distribuição para grandes

redes de materiais de construção e negociação

para exportar para países do Mercosul

Ferramenta Tecnológica 4

GESPRO – Gestão do Processo Produtivo

Gestão do processo produtivo

Ações voltadas às questões que envolvam fluxo de

processos produtivos

Esta modalidade não contempla técnicas de fabricação

e sim o gerenciamento dos insumos, materiais,

métodos e outros recursos que envolvam a produção

em termos de melhoria da capacidade produtiva

Ações preliminares ou complementares à aplicação das

demais modalidades de atendimento tecnológico

Exemplos de Gestão e de Adequação de produtos na área de cosméticos / higiene

Ferramenta tecnológica 5

PROLIMP

Aplicação contínua de ação econômica, ambiental e

tecnológica integrados aos processos e produtos de uma

empresa, objetivando:

Aumentar a eficiência no uso de matérias-primas,

água e energia;

Minimizar geração de resíduos e promover reciclagem de

resíduos gerados (emissão, efluentes e resíduos sólidos),

com benefícios ambientais e econômicos.

Atender às Diretivas/Regulamentos Ambientais

PROLIMP – Produção mais limpa

Diretivas Ambientais

RoHS - Restriction of the use of certain Hazardous

Substances (em vigor a partir de 01/07/06)

Produtos elétricos e eletrônicos

Redução da nocividade do produto: limita a utilização de certas

substâncias nocivas nos equipamentos elétricos e eletrônicos

Metais Pesados Limites

Chumbo ( Pb ) - 0,1%

Mercúrio ( Hg ) - 0,1%

Cádmio ( Cd ) - 0,01%

Cromo hexavalente ( CrVI ) - 0,1%

Retardantes de chama:

Polibromobifenil ( PBB ) - 0,1%

Polibromodifenileter (PBDE) - 0,1%

Exceções: lâmpadas fluorescentes, aeroespacial

Equipamento de Fototerapia

Ações do PROLIMP:

Sensibilização da equipe técnica da empresa e da cadeia

de fornecedores, com apresentação dos quesitos da

Diretiva RoHS.

Análise crítica do produto frente a estes quesitos.

Avaliação de risco de Contaminação RoHS.

Realização dos ensaios laboratoriais RoHS, qualitativos e

quantitativos, segundo a norma EN 62321: 2009

Electrotechnical products – Determination of levels of

six regulated substances (lead, mercury, cadmium,

hexavalent chromium, polybrominated biphenyls,

polybrominated diphenyl ethers).

Orientação e implantação das ações de adequação à RoHS.

Metodologia da análise e gerenciamento de risco.

Obrigada !

Contato:

Mari Tomita Katayama

E-mail: katayama@ipt.br

Tel: (11) 3767-4204