Conceitos de Marketing

Visão tecnicista.

Visão tecnicista.

• Os conceitos de marketing estão interligados numa relação causal direta. Esta relação tem como princípio a base da construção da própria fundamentação teórica do marketing.

Desejos

• São as necessidades humanas moldadas pela cultura e pelas características individuais. Os desejos são mutáveis e se modificam conforme as transformações ocorridas na sociedade.

Demandas

• As pessoas têm desejos infinitos, mas recursos limitados. Sendo assim, elas desejam produtos que proporcionam o máximo de satisfação possível em troca de seu dinheiro. Através da capacidade de compra de cada indivíduo, os desejos se tornam demandas.

Produtos

• Necessidades, demandas e desejos sugerem que existem produtos disponíveis para atende-los. Um produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercada para satisfazer parcialmente uma necessidade ou desejo.

Troca

• O marketing ocorre quando as pessoas decidem satisfazer suas necessidades e desejos por meio de trocas. Troca é o ato de se obter um objeto desejado oferecendo algo como retorno. Comunhão entre duas partes (produto e comprador)

Transações

• Se troca é o conceito central, transação é a unidade de medida do marketing. Uma transação é composta de uma troca de valores entre duas partes. Transações: Monetária, escambo, cunho ideológico.

Mercados

• Um mercado é o grupo de compradores reais e potenciais de um produto. Pode ser o físico e o virtual.

Tipos de Marketing

Marketing de resposta

• Responde a uma demanda, descobrindo e satisfazendo necessidades. É o chamado marketing ativo. Grande parte do marketing atual trabalha com essa formulação.

Marketing de previsão

• Analisar o mercado através de estudos de cenário, projetando futuros quadros de consumo. É o chamado marketing antecipativo. É considerado arriscado pois as empresas podem errar a estratégia em caso de enfrentarem uma forte influencia de variáveis macro ambientais.

Marketing de criação de necessidades

• É o nível mais agressivo do marketing, pois é o esforço que leva a empresa a lançar um produto jamais solicitados e, muitas vezes, inimaginável. É o conceito que se parte da ideia de que ao invés da empresa ser dirigida pelo mercado é a empresa que dirige o mercado.