Conferência PME, Recuperação Económica e Internacionalização Lisboa, 31 de Março de 2010.

Conferência PME, Recuperação Económica e Internacionalização

Lisboa, 31 de Março de 2010

Diagnóstico e Drivers de Crescimento

Internacionalização

Financiamento

O Papel das PME no Futuro de Portugal

Diagnóstico e Drivers

de Crescimento

– Mercado Interno Reduzido: 10 milhões

– Défice Externo: 18,9 mil M€

– Dívida Pública: 77,2 % do PIB

– Défice Orçamental: 9,3 % do PIB

Factores inibidores do crescimento por via do consumo ou do investimento público

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Internacionalização como um imperativo

– Recuperação das Contas Públicas• De: 6,1% em 2005• Para: 2,6 % em 2007

– Crescimento do PIB• De: 1 % em 2005• Para: 1,9 % em 2007

– Crescimento das Exportações• De:

– + 10 % em média anual para o período

• Assente em:– Diversificação de mercados– Aumento do peso dos bens e serviços de média e alta tecnologia

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Cenário Pré-Crise (2005/2007)



Contracção no PIBmundial

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2013

Consequência da grave crise económica / financeira que os mercados mundiais conhecem desde 2007, a partir de 2010 estima-se uma retoma mundial com reflexos, quer nos fluxos de comércio internacional, quer nos de investimento estrangeiro.

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0

1

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3

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5

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Fonte: EIU – Economist Intelligence Unit


2010:

Turning.point

Após a queda generalizada em 2009, verificamos estimativas de crescimento e dinamismo nos BRIC, Angola e Next-Eleven.

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2009 2010 2011 2012 2013

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Fonte: EIU – Economist Intelligence Unit

Diversificação de mercados

Peso dos Mercados Extra-Comunitários nas Exportações


Aumento do Peso dos Bens e Serviços de Média e Alta

Tecnologia

Intensidade Tecnológica das Exportações

Balança Tecnológica



Exportações Portuguesas por Produtos 2009, em % do Total

0,3

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3,5

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16,2

Peles, Couros

Óptica e Precisão

Madeira, Cortiça

Calçado

Matérias Têxteis

Químicos

Pastas Celulósicas, Papel

Combustíveis Minerais

Agrícolas

Minerais, Minérios

Alimentares

Plásticos, Borracha

Vestuário

Metais Comuns

Veículos, O. Mat. Transp.

Máquinas, Aparelhos

Fonte: INEUnid.: % Total

Jan/Dez 2008 Jan/Dez 2009


Exportações Portuguesas por Mercados 2009, em % do Total

1,2

2,5

3,5

3,3

3,8

5,5

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11,7

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27,2

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7,2

12,3

13,1

26,7

Suécia

Bélgica

EUA

Holanda

Itália

Reino Unido

Angola

França

Alemanha

Espanha

Fonte: INEUnid.: % Total

Jan/Dez 2008 Jan/Dez 2009


Mercados com Aumentos superiores a 10 Milhões de Euros em 2009

Fonte: INEUnid.: Milhares de eurosCont.: Contribuição para o crescimento global das exportações (em %, sinal - significa contribuição positiva)

Rank 2008

Rank 2009

ClientesJan/Dez

2008% Total

2008Jan/Dez

2009% Total

2009Variação

ValorVariação

(%)Cont. (p.p.)

Cont. (% Tot.)

46 26 Venezuela 50.897 0,1 123.760 0,4 72.863 143,2 0,2 -1,1

59 31 Gibraltar 28.216 0,1 96.231 0,3 68.015 241,0 0,2 -1,0

39 28 Tunísia 71.637 0,2 116.397 0,4 44.760 62,5 0,1 -0,7

27 16 China 184.018 0,5 222.430 0,7 38.413 20,9 0,1 -0,6

35 27 Moçambique 92.358 0,2 121.263 0,4 28.905 31,3 0,1 -0,4

52 40 Egipto 39.310 0,1 59.731 0,2 20.422 52,0 0,1 -0,3

68 52 Líbia 16.968 0,0 35.498 0,1 18.531 109,2 0,0 -0,3

28 21 Argélia 181.189 0,5 197.385 0,6 16.196 8,9 0,0 -0,2

42 37 Hong Kong 60.010 0,2 74.680 0,2 14.670 24,4 0,0 -0,2

131 71 Antilhas Holandesas 1.468 0,0 12.349 0,0 10.880 741,0 0,0 -0,2

24 18 Rep. Checa 194.217 0,5 204.421 0,7 10.204 5,3 0,0 -0,1


Mercados com Quebras superiores a 100 Milhões de Euros em 2009Rank 2008

Rank 2009

ClientesJan/Dez

2008% Total

2008Jan/Dez

2009% Total

2009Variação

ValorVariação

(%)Cont. (p.p.)

Cont. (% Tot.)

1 1 Espanha 10.327.942 27,2 8.300.669 26,7 -2.027.273 -19,6 -5,3 29,5

2 2 Alemanha 4.882.196 12,9 4.074.604 13,1 -807.592 -16,5 -2,1 11,8

10 36 Singapura 870.997 2,3 83.928 0,3 -787.069 -90,4 -2,1 11,5

3 3 França 4.435.579 11,7 3.815.213 12,3 -620.367 -14,0 -1,6 9,0

12 58 Malásia 373.573 1,0 23.902 0,1 -349.671 -93,6 -0,9 5,1

7 8 EUA 1.340.039 3,5 1.012.323 3,3 -327.715 -24,5 -0,9 4,8

5 5 Reino Unido 2.080.367 5,5 1.753.467 5,6 -326.900 -15,7 -0,9 4,8

6 6 Itália 1.432.532 3,8 1.169.428 3,8 -263.104 -18,4 -0,7 3,8

9 9 Bélgica 935.896 2,5 755.764 2,4 -180.132 -19,2 -0,5 2,6

8 7 Holanda 1.245.060 3,3 1.122.184 3,6 -122.876 -9,9 -0,3 1,8

20 29 Irlanda 232.173 0,6 115.065 0,4 -117.108 -50,4 -0,3 1,7

19 25 Finlândia 246.099 0,6 134.033 0,4 -112.066 -45,5 -0,3 1,6

Fonte: INEUnid.: Milhares de eurosCont.: Contribuição para o crescimento global das exportações (em %, sinal + significa contribuição negativa)


+ mercados• Diversificar os mercados de destino dos produtos e serviços

nacionais

Aposta em mercados emergentes, com crescimentos significativos (PALOP; MAGREB; BRIC)

Aposta na língua portuguesa como recurso económico (Portugal como parceiro ideal nos mercados da CPLP)

Políticas Públicas

Configurar a Rede Externa da AICEP como um referencial de mercados prioritários para a internacionalização

Focar a actuação promocional na diversificação de mercados

Aposta no aumento do valor acrescentado das exportações

Madrid

Paris

BerlimLondres

Estocolmo

Varsóvia

Moscovo

Haia

Bruxelas

Zurique

Viena

Budapeste

Praga

BucaresteBarcelona

Milão

Istambul

8 Centro de Negócios

9 Escritórios

Dublin

Vigo

Mérida

Oslo

Copenhaga

Helsínquia

Ancara

Atenas

8 Representações

Rede Externa AICEP – Europa

Macau

São Francisco Nova Iorque

Toronto

Cidade do México

São Paulo

Luanda

Praia

Buenos Aires

Pequim

Tóquio

Seul

Maputo

Joanesburgo

Xangai

Singapura

Rabat

Argel

Santiago do Chile

Tunes

Nova Deli

Dubai

Tripoli

Caracas

6 Centro de Negócios

12 Escritórios

6 Representações

Rede Externa AICEP – Fora da Europa

Malásia

Plano de Promoção Externa AICEP

• 1.500 empresas a envolver em acções de internacionalização no biénio 2010/2011

• Investimento total de 10,6 M EUR

• 22 mercados previstos

Objectivo 1 - Feiras de Plataforma

FIA - Feira Internacional de Argel 2010/2011

FIT - Feira Internacional de Tripoli 2010/2011

FILDA - Feira Internacional de Luanda 2010/2011

FACIM - Feira Internacional de Maputo 2010/2011

Objectivo 1 - Feiras Sectoriais

IZB 2010 - 6º International Suppliers Fair 2010

Farnborough International Airshow 2010

Salon Le Bourget 2011

Objectivo 2 - Acções Institucionais

Visitas Oficiais do Presidente da República 2010/2011

Visitas Oficiais do Primeiro-Ministro 2010/2011

Objectivo 3 - Campanhas de Mercado

Brasil (COPA '2014)

China (EXPO SHANGHAI '2010)

Estados Unidos da América

Japão (150 anos Acordo Cooperação e Amizade)

África do Sul (Mundial '2010)

Objectivo 4 - Missões Comerciais a Mercados de Diversificação

África do Sul (extensão Moçambique)Chile (extensão Argentina)

EgiptoIndonésia

MéxicoTurquia

Arábia SauditaCoreia do Sul

Guiné EquatorialMalásia (extensão Singapura)

Tunísia

Objectivo 5 - Programa de Capacitação PME

ABC Mercados 2010/2011

Como Vender Em… 2010/2011

Produtos de Informação

Acções de Conhecimento - Sectoriais

Acções de Conhecimento - Avaliação de Imagem

Acções de Conhecimento - Boas Práticas Internacionais


+ valor acrescentado

• Orientação estratégica para actividades transaccionáveis

relacionadas com produtos e serviços de elevado valor

acrescentado e de alta intensidade tecnológica

Subida na cadeia de valor

Aposta na inovação, em I&D, no emprego qualificado, no marketing e branding dos produtos e serviços

Inovando ao nível da gestão e da inteligência económica

+ empresas internacionais

• Alargar a base exportadora portuguesa, integrando cada vez mais

PME’s nos processos de internacionalização

Promoção de modelos de negócio mais orientados para os mercados internacionais

Estímulo ao investimento orientados para bens e serviços transaccionáveis


+ empresas internacionais

• Alargar a base exportadora portuguesa, integrando cada vez mais

PME’s nos processos de internacionalização

Aumento da dimensão média das empresas, por via da cooperação empresarial e da constituição de consórcios para abordagem aos mercados externos

Estímulo à ligação entre grandes empresas e PME

Integração de cada vez mais PME nos processos de internacionalização

Políticas Públicas

Modelo de base comercial da AICEP (6.700 empresas encarteiradas)

Programa de Capacitação de PME (ABC Mercados; Como Vender Em..)

Conhecimento (Inteligência Económica)

InovContacto (550 jovens/ano no estrangeiro)

Gestor de Cliente

(Interlocutor e Facilitador)

Comercial PME

• Promove a prospecção e angariação de novos projectos de investimento estruturante;

• Acompanha as empresas nacionais ou estrangeiras (facturação anual > 75 M Euros, ou com projectos > 25 M Euros).

• Acompanha, em matéria de exportações e investimento no estrangeiro, as PME já com actividade internacional;

• Faz a prospecção e apoia o arranque da actividade internacional de empresas com potencial de internacionalização.

Rede Externa- Apoio à prospecção de novos investidores.

- Análise de mercados e identificação de oportunidades de negócios.- Assegurar apoio local às empresas nacionais.

Áreas de Negócio

O Posicionamento AICEP

Comercial GE

• Apoio a investimentos estruturantes;

• Criação de rede clientes/ fornecedores;

• Preparação e apoio a estratégias de internacionalização.

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Portugal Mercados Estratégicos

• Captação de investimento estruturante;

• Identificação de oportunidades de negócio;

• Estudo de mercados.

• Apoio local a empresas visando:

• Exportações• Investimento

• Extensão de redes de fornecimento

• Cooperação entre empresas nacionais

Empresas Clientes

O Modelo de Negócio

ABC Mercados e Como Vender Em…: informação sobre mercados, formas de abordagem e de funcionamento, práticas bem sucedidas de entrada, processos de exportação, procedimentos inerentes à instalação nos mercados, etc…

África do Sul13 de Abril -

Lisboa

Arábia Saudita5 de Maio - Leiria

Programa deCapacitação

Programa de Capacitação

65 Acções a realizar (50 em 2009)

+ 250 Empresas em relação a 2009

Média de 79 Empresas p/ acção

Ano de 2010:

Evolução das Empresas Inscritas nos ABC Mercados (2009)

265312

463

235

627

843

139

599

265

141122

37763464

31992971

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http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/Paginas/ABCMercados.aspx

Programa InovContactoFormação

CANDIDATOS

ESTAGIÁRIOS 2'155

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CANDIDATOS

ESTAGIÁRIOS

29.419

2.155

Edições de 97/98 a 08/09

Formação

http://live.networkcontacto.com/_layouts/candidaturas/estagiarios.aspx

99

131

155 157

117 116 11898

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97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 08/09

• N.º candidatos seleccionados

• POPH

• PRIME

• POE

• PEDIP II

Total de 2005 a 2009 = 1.164Total de 1997 a 2005 = 991

Programa InovContacto – Dimensão das Edições

EUA327

Brasil 213

Espanha287 Reino Unido

169 China123

Alemanha101

Outros895

Colocação dos Estagiários

Programa InovContacto – Principais Mercados

Financiamento

Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)423 Milhões de Euros

Fundo para a Internacionalização250 Milhões Euros

Estratégias de Eficiência Colectiva e Acções Colectivas (QREN)

Código Fiscal do InvestimentoBenefícios Fiscais à Internacionalização

Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco

Protocolos com a Banca

Financiamento

87 Milhões Euros

Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN) SI Qualificação e Internacionalização de PME

• Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da

produtividade, da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa no

mercado global

– Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da competitividade

– Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT

(Sistema Científico e Tecnológico)

SI Qualificação e Internacionalização de PME

Despesas elegíveis - Internacionalização

• Acções de prospecção e presença em mercados externos: prospecção de mercados, participação em concursos internacionais, participação em certames internacionais nos mercados externos, acções de promoção e contacto directo com a procura internacional

• Acções de promoção e marketing internacional: concepção e elaboração de material promocional e informativo e concepção de programas de marketing internacional

Alugueres de equipamentos e espaço de exposição Contratação de serviços especializados Deslocações e alojamentoAquisição de informação e documentação especifica

SI Qualificação e Internacionalização de PMEValores em 23.03.2010

Projectos de Internacionalização aprovados

Projectos Conjuntos de Internacionalização

Projectos Individuais de Internacionalização


Evolução do Investimento Aprovado (un: mil €)

0,00

10.000,00

20.000,00

30.000,00

40.000,00

50.000,00

60.000,00

2008 2009 2010

Evolução do Investimento Aprovado (un: mil €)

0,00

10.000,00

20.000,00

30.000,00

40.000,00

50.000,00

60.000,00

1º Sem. 2008 2º Sem. 2008 1º Sem. 2009 2º Sem.2009



• 85 projectos aprovados para execução entre 2008 e 2010 *

• + de 1.200 empresas envolvidas em acções de promoção externa por ano

• Quadro Financeiro: Investimento total de 147 M EUR em acções de

promoção internacional

Investimento elegível de quase 130 M EUR

Incentivo público de 61,2 M EUR

• + de 60 mercados abrangidos

• + de 1.000 acções de promoção conjuntas aprovadas

* Excluindo desistências e anulações



Mercados com Investimento promocional > 500 m€

0,00

2.000,00

4.000,00

6.000,00

8.000,00

10.000,00

12.000,00

14.000,00

16.000,00

18.000,00

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• 686 candidaturas decididas até 11.12.2009

• 476 projectos aprovados para 2008/2011 *

• Quadro Financeiro: Investimento total superior a 197 M EUR

Investimento elegível superior a 147 M EUR Dos quais, + de 90% afectos à tipologia Internacionalização

Incentivo público de 62 M EUR

• cerca de 110 mercados abrangidos

* Excluindo desistências e anulações




Investimento nos 25 principais mercados (un: mil €)

0,00

2.000,00

4.000,00

6.000,00

8.000,00

10.000,00

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– Novas candidaturas: 225

– Período de Execução: 2010/2011

– Investimento Total Proposto: 79,6 M €

– Dotação Orçamental Global: 47,5 M EUR

– Âmbito Territorial: Exclui Região NUT II Lisboa

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Estratégias de Eficiência Colectiva e SIAC

Estratégias de Eficiência Colectiva (EEC)

• Conjunto coerente e estrategicamente justificado de iniciativas, integradas num Programa

de Acção, que visam a inovação, qualificação e modernização de um agregado de

empresas com uma implantação espacial de expressão nacional, regional ou local

– Reconhecimento e Incentivos preferenciais a Pólos de Competitividade e Outros Clusters, a Estratégias de Valorização Económica de Base Territorial

– Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT

Sistema de Apoio a Acções Colectivas (SIAC)

• Visa o apoio a intervenções estruturantes e sustentadas, envolvendo entidades públicas

e privadas em torno de acções orientadas para o interesse geral, visando a promoção de

factores de competitividade de finalidade colectiva

– Apoio projectos de investimento destinados a aumentar os processos de internacionalização e promover um melhor conhecimento dos mercados, entre outros

– Beneficiários: Empresas (indirectamente), Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT

Sistema de Apoio a Acções Colectivas

Vertente de Internacionalização

• Participação institucional em feiras internacionais• Missões institucionais a mercados externos• Campanhas de imagem, de natureza institucional e/ou sectorial• Eventos de moda e acções de prestígio no domínio da promoção de

imagem• Estudos de mercado de índole sectorial• Organização de conferências e outros fóruns de âmbito internacional em

Portugal• Participação em organizações internacionais

• 169 projectos aprovados a maioria dos quais com acções de internacionalização previstas

• 40 mercados abrangidos

• 87 M EUR em acções de internacionalização

Sistema de Apoio a Acções Colectivas

Quadro-Resumo do Investimento por Mercado

Angola 1.681.151,79 França 12.972.424,56Moçambique 443.162,00 Alemanha 6.956.989,14Cabo Verde 277.935,86 Reino Unido 5.583.839,85São Tomé e Principe 128.300,00 Espanha 4.686.644,02Costa do Marfim 3.500,00 Itália 2.275.879,33Guiné Equatorial 3.500,00 Federação Russa 1.774.620,00Egipto 188.900,00 Holanda 508.600,00Líbia 129.250,00 Bélgica 389.464,00Marrocos 122.175,24 Irlanda 301.500,00China 665.098,00 Suíça 62.708,00Japão 482.210,00 Suécia 59.383,00Singapura 183.130,00 Finlândia 53.403,00Macau 35.136,00 Noruega 46.430,00

Médio Oriente EAU 180.820,00 Dinamarca 40.800,00EUA 7.092.984,27 Polónia 30.002,00Brasil 4.057.762,00 Turquia 29.500,00Venezuela 149.000,00 República Checa 10.740,00Canadá 28.700,00 Áustria 8.180,00

Oceania Austrália 23.000,00 Croácia 2.210,00Hungria 1.500,00

Multimercados 29.904.293,36 Portugal 5.502.453,98

TOTAL 87.077.279,40

África

Europa

MAGREB

Ásia

América

Código Fiscal do Investimento

Benefícios Fiscais à Internacionalização

Decreto-Lei n.º 250/2009, de 23 de Setembro

• Regime Contratual de benefícios fiscais a projectos de Investimento Directo

Português no Estrangeiro de natureza produtiva

– Apoio à criação de sucursais ou outros estabelecimentos estáveis no estrangeiros e à

aquisição de participações em sociedades não residentes ou criação de sociedades no

estrangeiro (participação directa mínima de 25%)

– Beneficiários: Empresas; Crédito de imposto: 10% + majoração 10% p/ PME

• Crédito Automático de imposto para campanhas plurianuais de promoção em

mercados externos

– Apoio a campanhas de lançamento ou promoção de bens, serviços ou marcas,

incluindo feiras, exposições e outros eventos similares com carácter internacional

– Beneficiários: Empresas; Crédito de imposto: 10% + majoração 10% p/ PME


Capital de Risco (aicep Capital Global)– Investimentos financeiros em empresas nacionais cuja actividade compreenda

uma relevante dimensão de internacionalização – já em curso ou em

desenvolvimento potencial – designadamente por via da exportação de bens e

serviços e/ou da concretização de operações de investimento directo no exterior

Garantia Mútua (Norgarante, Lisgarante, Garval e Agrogarante)– Garantia de operações associadas a financiamentos bancários, a favor das

instituições de crédito, e relacionadas com o desenvolvimento da actividade das

PME

Linhas de Crédito PME Investe I, II, III e IV– Apoio a projectos de investimento em activos fixos corpóreos e incorpóreos, ao

aumento do fundo de maneio associado ao incremento da actividade das PME e ao reforço de Tesouraria

53.000 PME apoiadas

* Susceptível de reforço

Valor da Linha

Plafond Exportadoras

PME INVESTE I

750.000.000

PME INVESTE II 1.000.000.000

PME INVESTE III 1.600.000.000 500.000.000

PME INVESTE IV 1.000.000.000 200.000.000 *

PME INVEST V 750.000.000 n.d.

5.100.000.000 700.000.000


Linhas de Seguro de Créditos Fora OCDE, OCDE I e OCDE II– Seguro de créditos à exportação, com garantia do Estado Português, para

operações de curto prazo

Fundo Autónomo de Apoio à Concentração e Consolidação de Empresas– Apoio à reestruturação, concentração, consolidação e aquisição de empresas,

em especial de PME, com vista à sua capitalização e redimensionamento

Fundo Imobiliário de Apoio às Empresas

– Aquisição de imóveis integrados no património de empresas como forma de dotação destas mesmas empresas de recursos financeiros imediatos, normalmente acompanhada da reserva da utilização e direito ou obrigação de recompra

Valor da Linha

Fora OCDE 1.000.000.000

OCDE I 1.000.000.000

OCDE II 1.000.000.000

3.000.000.000

Capital do FACCE 175.000.000

Capital do FIEAE 100.000.000


SOFID – A EDFI Portuguesa (EDFI- European Development Financial Institutions)

– Visa a dinamização dos sectores empresariais dos países menos desenvolvidos e o apoio às empresas portuguesas nos investimentos em países em desenvolvimento e em países emergentes, que contribuam para o desenvolvimento sustentado desses países, nomeadamente os beneficiários da Ajuda Pública ao Desenvolvimento (APD) portuguesa

– Disponibiliza um conjunto alargado de produtos e serviços que proporcionam um apoio financeiro e de consultoria:

concessão de empréstimos/operações de crédito linhas de crédito

participações de capital (de risco) e equity loan project finance

instrumentos financeiros “taylor made” garantias

“Trust-fund EU/África para as infra-estruturas” "Neighbourhood Investment Facility"


Linhas de Crédito Concessional (Total de 1.750 milhões de Euros)• Visam aprofundar a cooperação bilateral, através do reforço das parcerias

empresariais no desenvolvimento de projectos de interesse comum,

nomeadamente no quadro dos Programas de desenvolvimento económico e

social dos países destinatários

– Apoio a operações de exportação de bens e serviços de origem portuguesa

indispensáveis à execução dos projectos de investimento integrados nos

Programas de desenvolvimento económico e social dos países

destinatários

– Marrocos (400 mi), Tunísia (100 mi), China (300 mi), Moçambique (400 mi),

Angola (100 mi), Cabo Verde (200 mi), São Tomé e Príncipe (50 mi) e

Timor-Leste (100 mi)

Linhas de Crédito Comercial (Total de 875 milhões de Euros)– Rússia (200 mi), Moçambique (300 mi), República Dominicana (100 mi),

CGD e BEI/PME e Outras Entidades (175 mi) e CGD e BEI/MIDCAP (100

mi)

Protocolos com a Banca

Protocolos de colaboração entre a AICEP e as principais instituições bancárias em Portugal, tendo em vista o desenvolvimento de iniciativas e a disponibilização de

produtos bancários específicos que contribuam para a crescente internacionalização das empresas portuguesas

http://www.millenniumbcp.pt/

Edição electrónica do… Guia Prático dos Apoios à Internacionalização em…

www.portugalglobal.pt

Conferência PME, Recuperação Económica e Internacionalização Lisboa, 31 de Março de 2010.

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