Crescimento e crises econômicas

Prof. Mateus Cozer

17/09/2009

Agenda

• Granularidade do crescimento

• Crises econômicas

• Feitas para durar

Presente e Futuro?...

Predicting the present isn't as useless an enterprise as it sounds, given that most everyone else seems so busy predicting the past...

John Perry Barlow, amazon.com.

Placas Tectônicas

• Fim do Comunismo

• Era de Indústrias de poder cerebral

• Demografia - crescendo, mudando, envelhecendo

• Economia Global

• Mundo Multipolar

Granularidade do crescimento

• Podem-se citar apenas sete atividades. 1. Aumentar as vendas de produtos atuais para os

clientes atuais, ou, 2. estender o negócio para vender o mix de produtos

para novos clientes, ou, 3. lançar novos produtos e serviços, ou, 4. aumentar as vendas desenvolvendo novos sistemas

de entrega para os clientes, ou, 5. expandir em novas geografias, ou, 6. mudar a estrutura da indústria por meio de alianças

estratégicas, ou, 7. identificar oportunidades em novas arenas

competitivas.

Comunicação e vendas

• Aumentar as vendas de produtos atuais para os clientes atuais

• Engevix– Receita bruta supera R$ 900 milhões e os serviços

contratados a executar alcançam R$ 2,1 bilhões (2007)

– Premiações recebidas: • da revista Exame (prêmio de Melhor Empresa do Setor de

Indústria da Construção),• da Petrobras

– Cliente mais valioso: Petrobras

Segmentação de Mercado

• Estender o negócio para vender o mix de produtos para novos clientes

• Fras-le– Empresa do setor de autopeças– Sobre o total das vendas líquidas consolidadas, o

mercado externo representou 45% em 2005, ou seja, R$ 168,4 milhões, enquanto o mercado nacional ficou com 55%, que em valores equivale a R$ 205,2 milhões, distribuídos entre o mercado de reposição com 38% e o mercado de montadoras com 17%.

– Operação na China (2008)– A Fras-le chegou ao final do exercício de 2005

contando com a colaboração de 2.132 funcionários

lançar novos produtos e serviços

• Indústria digital: crescimento dos lucros de 312,4% (2008)

• Comércio exterior Comexport: Trop– Escavadeiras e máquinas pesadas– Crescimento de 58% na indústria têxtil (2008)

• Grandes grupos privados brasileiros– A Marcopolo tem fábricas de ônibus em nove

países– Ambev: lucro de US$ 1,3 bilhões (2008)

Colaboração

• Mudar a estrutura da indústria por meio de alianças estratégicas

• Mercado de capitais– 64 aberturas de capital em 2007 (IPO)

• CPFL: Bradesco, Camargo Corrêa, Votorantim– Riqueza criada por empregado: US$ 1,6

milhões (2008)

Redes e Canais

• Aumentar as vendas desenvolvendo novos sistemas de entrega para os clientes

• Paulo Castro: presidente do Terra• A Weg está presente em 23 países

– Uma das maiores fabricantes de motores elétricos do mundo

– Decio da Silva: presidente do conselho de administração

Globalização

• Expandir em novas geografias

• Corporações multinacionais brasileiras– Banco Itaú: vendas de US$ 41 bilhões (2008)– Vale: vendas de US$ 32 bilhões (2008)– Odebrecht: vendas de US$ 18 bilhões (2008)– JBS: vendas de US$ 13 bilhões (2008)– Camargo Corrêa: vendas de 6,9 bilhões

(2008)

Competitividade

• identificar oportunidades em novas arenas competitivas

• Claro: vendas de US$ 5,6 bilhões (2008)– Carlos Slim

• Nokia: vendas de US$ 2,4 bilhões (2008)

• IBM: mais do que lucros

• Google: vendas de US$ 0,5 no Brasil (2008)

Crises econômicas

• Tecnologia e competitividade

• Aprender (com sucessos e fracassos), acumular experiências e capacidades, buscar e aplicar novas soluções dá, à firma, o caráter de organismo em permanente evolução.

• "trocas [trade-offs] econômicas e tecnológicas" que são determinadas pelo paradigma, mas que assumem uma forma de aparência diferente de uma realidade sócioeconômica para outra.

• Giovanni Dosi: perspectiva Schumpeteriana

Feitas para Durar

• Empresas visionárias: Collins e Porras (1995)• IBM

– Fundada em 1911– Usar o tempo que for necessário para deixar os

clientes felizes• 3M

– Uma abordagem arquitetural– Inovação– Integridade absoluta– Tolerância com respeito a erros honestos– Qualidade e confiabilidade do produto

Conclusão

Petronius Arbiter, representante do Exército ImperialRomano, em 60 d.C.

“só no fim da vida aprendi que tendemos a enfrentar

qualquer nova situação fazendo uso da reorganização,

um método maravilhoso para criar a ilusão de progresso

e ao mesmo tempo produzir confusão, ineficiência e

desmoralização”.

DRUCKER, P. Managing Oneself. HBR Mar-Apr, 1999.

HANDY, C. The Age of Paradox. HBS

HESSELBEIN, F. A comunidade do Futuro. Futura.

KANTER, R. M. Classe Mundial, 1996.

TAPSCOTT, D. Economia Digital, 1997.

TAPSCOTT, D. & CASTON, A. Mudança de Paradigmas, 1997.

THUROW, L. O Futuro do Capitalismo. Rocco.

Leitura