Cronograma Tecnologia Negociacion Internacional

7/25/2019 Cronograma Tecnologia Negociacion Internacional

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FASE SEMANA

UNO


2/175

DOS Y TRES

TRES, CUATRO Y CINCO


3/175

CINCO A OCHO

R L A S O P O R T U N D A

D E S D E L M E R C A D O

D E A C U E R D O

C O N A S N E C E S I D A D E S Y T E N D E N C I A S D E L E N T O R N O

.


4/175

OCHO A DOCE

I . A N A L I Z


5/175

DOCE Y TRECE

TRECE A QUINCE


6/175

QUINCE A VEINTE


7/175

VEINTE A LA VEINTIDS

VEINTIDS A VEINTISIS


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VEINTISIS


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VEINTISIETE A TREINTA Y DOS


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I I .

P L A N E A R E S T R A T E G I C A M E N T E U

N M O D E L O

E F E C T I V O

D E

N E G O C I A C I O N I N T E R N A C I O N A L

.

TREINTA Y DOS A TREINTA YTRES


11/175

TREINTA Y CINCO A TREINTA YCIETE


12/175

TREINTA Y TRES A TREIINTA YCINCO


13/175

TREINTA A TREINTA Y OCHO


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TREINTA Y OCHO A CUARENTA YCUATRO


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CURENTA Y CUATRO ACUARENTA Y CINCO

CUARENTA Y CINCO A CUARENTA Y NUEVE


16/175

CUARENTA Y NUEVE ACINCUENTA Y UNO


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CINCUENTA Y DOS A CINCUNTA YSEIS


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A L


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I I I : E S T R U C T U R A R U N M O D E L O

D E N E G O C I A C I O N I N T E R N A C I O N

CINCUENTA Y SEIS A SESENTA YUNO


20/175

SESENTA Y UNO A SESENTA YSIETE


21/175

SESENTA Y SIETE A SETENTA


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SETENTA A SETENTA Y CUATRO


23/175

.

SETENTA Y CINCO A OCHENTA

SETENTA Y CUATRO A SETENTA

Y CINCO


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I V :

E V A L U A R L O S R E S U L T A D

O S D E L A N E G O C I A C I O N I N T E R N A C I O N A

OCHENTA Y UNO A OCHENTA YCINCO


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OCHENTA Y CINCO A OCHENTA YSEIS


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ACTIVIDAD DE PROYECTO


27/175

Realizar un diagnostico sobre la estructuraproductiva Colombiana y su relacin con losprocesos de comercializacin internacional

que le permitan la visualizacin de suproyecto de vida.

Examinar los tratados comerciales deColombia con los dems pases y bloqueseconmicos para determinar productos o

servicios potenciales de exportar


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Realizar un diagnostico socioeconmico ycultural del mercado internacional


30/175

Proyecto integrador fase

Realizar la nvestigacin de mercados.


31/175

Realizar las !peraciones con la nformacinsuministrada por el entorno.


32/175

Elaborar el Plan de mercadeo


33/175


34/175

"estionar el #alento $umano


35/175

%eterminar estandares para selecion decanales.


36/175

%eterminar estandares para selecion decanales.


37/175

&eleccionar las rutas de transporte


38/175

%eterminar las normas de 'egociacinnternacional.


39/175

%efinir estrategias para establecer procesosde negociacin internacional


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"estionar el presupuesto de ingresos ygastos.


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"estionar la red de distribucion de acuerdocon modos y de transporte


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%iligenciar la documentacion requeridadurante la negociacion internacional


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44/175

!perar procesos de comercio internacional


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Controlar procesos de comercio internacional.


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Establecer politicas en la seleccin de

canales.


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Elaborar el presupuesto de ingresos y gastosseg(n criterios establecidos por la

organizacin.


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Realizar la valoracin final de la negociacin.


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)edir los niveles de servicio prestado por lasorganizaciones seg(n estndares de calidad


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Proyecto integrador fase *


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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Reconocer el rol de los participantes+ asumiendosus deberes y derec,os en un marco crtico.


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1. dentificar la oferta exportable de bienes yservicios en Colombia seg(n los sectores

productivos.

2.%eterminar los productos o servicios ob-eto dela oferta internacional


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3. nterpretar la dinmica del mercado financierointernacional.


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. &egmentar el mercado de acuerdo a lascaractersticas+ necesidades y comportamiento

de los consumidores


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Exploracin del Comercio nternacional y'acional con base en los acuerdos

internacionales.

! . %eterminar el tipo de producto y o servicio acomercializar+ con base en las necesidades

manifestadas por los consumidores+ durante lainvestigacin.


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". Consolidar la nformacin Procesada deacuerdo a los datos !btenidos.


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#. Elaborar el diagnstico a partir del anlisis yprocesamiento de informacin.

$. %efinir el plan de accin de mercadeoteniendo en cuenta los ob-etivos y recursos de la

empresa


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%.Establecer los indicadores y estndares degestin de mercadeo+ seg(n metas y ob-etivos

de la empresa.


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1&. Establecer estrategias para la construccinde un programa de desarrollo del #alento

$umano.


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11. mplementar politicas y estrategias dedistribucion y venta seg(n el mercado y tipo de

producto.


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12. &eleccionar canales de distribucioneficientes.


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13. Establecer alternativas de %/ .


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1 . %efinir el termino de 'egociacin y ladocumentacin legal para iniciar los procesos de

negociacin internacional.


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1!. %ise0ar estrategias para realizar unapresentacion efectiva del produto servicio.


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!rganizacin del proceso de negociacininternacional acorde con las necesidades yoportunidad del sector productivo y los acuerdosinternacionales.

1".Planear presupuestos teniendo en cuenta1 lavaloracin de necesidades requeridas por las

diferentes unidades+ reas o procesos+elcomportamiento del mercado de productos+servicios y las polticas de produccin de la

empresa.


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1#. Elaborar los mapas de vias y recorridosseleccionados


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1$. compilar y diligenciar todos los documentosrequeridos en la negiciacion internacional seg(n

normatividad.


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23. &imular la operacin de importacion o

exportacin del producto servicio seleccionadopara comercializar+ cumpliendo con lanormatividad


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2&. &imular el control de los procesos deimportacion o exportacin del producto servicio

seleccionado para comercializar+ cumpliendocon la normatividad.


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21. Establecer costos que intervienen en lacadena teniendo en cuenta los canales

seleccionados.


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22. Realizar procesos de e-ecuci4n contable yfinanciera.


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5plicacin de los procesos de importacin y

exportacin en una negociacin internacional.

23. Evaluar + analizar e interpretar la informaci4nresultado de la gestin de cada una de las reas

o unidades de proceso involucradas en lanegociacin internacional de acuerdo con las

polticas establecidas por la organizacin.


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2 . Evaluar la viabilidad de las transaccionesinternacionales.


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%emostracin de la viabilidad de un proceso denegociacin internacional.


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COMPETENCIA QUE DESARROLLAR'

2 &2&1!&& Promover la interaccin idneaconsigo mismo+ con los dems y con lanaturaleza en los contextos laboral y social.


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2"&1&1&11 %eterminar oportunidades demercado de acuerdo con las tendencias delentorno y los ob-etivos de la empresa.

2 &2&1!&&Promover la interaccin idneaconsigo mismo+ con los dems y con lanaturaleza en los contextos laboral y social.


2 &2&1!&& Promover la interaccin idneaconsi o mismo con los dems con la


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naturaleza en los contextos laboral y social.

2 &2&1!&1 Comprender textos en ingl6s enforma escrita y auditiva.

21&1&1&&$ Costear la cadena deaprovisionamiento+ distribucin y transporte de

acuerdo con los ob-etivos y estrategias del planlogstico.



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2 &2&1!&2Producir textos en ingl6s en formaescrita y oral.

2"&1&1&&1 Proyectar el mercado de acuerdocon el tipo de producto o servicio ycaractersticas de los consumidores y usuarios.


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2 &2&1!&& Promover la interaccin idneaconsigo mismo+ con los dems y con lanaturaleza en los contextos laboral y social.

El Proyecto ntegardor comprende lascompetencias asociadas a la /ase 1 5nalizarlas oportunidades de mercado de acuerdo conlas necesidades y tendencias del entorno+ quefueron logradas a trav6s de las 5ctividades deaprendiza-e 2+ 7+ 8 y 9.


2"&1&1&2# Procesar informacin recolectadade acuerdo con los manuales de mane-o de

informacin

2 &2&1!&1Comprender textos en ingl6s en


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forma escrita y auditiva.

2"&1&1&2#Procesar informacin recolectadade acuerdo con los manuales de mane-o deinformacin.

79:7:2;:2 Comprender textos en ingl6s enforma escrita y auditiva.


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2"&1&1&1" Planear actividades de mercadeoque respondan a las necesidades yexpectativas de los clientes y a los ob-etivos dela empresa.

2"&1&1&1" Planear actividades de mercadeoque respondan a las necesidades yexpectativas de los clientes y a los ob-etivos dela empresa.


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2 &2&1!&1Comprender textos en ingl6s enforma escrita y auditiva.

2"&1&1&1". Planear actividades de mercadeoque respondan a las necesidades y de laempresa.


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1&1&1&&!%irigir el talento ,umano seg(nnecesidades de la organizacin.



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2"&1&1&& %esarrollar los canales dedistribucin a partir del mercado+ idiosincrasia+cultura y necesidades de los clientes.



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2 &2&1!&&Promover la interaccin idnea

consigo mismo+ con los dems y con lanaturaleza en los contextos laboral y social.


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21&1&1&2"Coordinar el transporte seg(nmedios y modos.


21&1&1&33Efectuar las transaccionescomerciales de acuerdo a las requisicionescomerciales seg(n acuerdos entre las partes.


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21&1&1&1"%iligenciar los documentos seg(nnormas y procedimientos establecidos a nivelinterno y externo.


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2"&1&1&21 Realizar negociaciones deproductos y servicios seg(n condiciones delmercado+ ob-etivos de la empresa ynormatividad vigente




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El producto comprende las competenciasasociadas a la /ase 1 Planearestrat6gicamente un modelo efectivo de'egociacin nternacional+ que fueron logradasa trav6s de las 5ctividades de aprendiza-e ;+ + 3+ 2:+ 22+ 27+ 28+ 29 y 2;.

21&1&1&&1Proyectar las necesidades yrequerimientos seg(n el proceso o unidades denegocio


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21&1&1&2"Coordinar el transporte seg(nmedios y modos.



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21&1&1&1". %iligenciar documentos seg(nnormas y procedimientos establecidosa nivel interno y externo.

2 &2&1!&&.Promover la interaccin idneaconsigo mismo+ con los dems y conla naturaleza en el contexto laboral y social.

2 &2&1!&1.Comprender textos en ingl6s enforma escrita y auditiva.


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2 &2&1!&2.Producir textos en ingl6s en formaescrita y oral.


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21&1&1&21 !perar los procesos deimportacin y exportacin seg(n normas ypolticas internas y externas.

2 &2&1!&2.Producir textos en ingl6s en formaescrita y oral


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21&1&1&2%Controlar los procesos deimportacin y exportacin seg(n lanormatividad del comercio internacional.


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21&1&1&&$Costear la cadena de ladistribucin fsica internacional de acuerdo conlos ob-etivos de la organizacin y normasinternacionales.




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21&1&1&&1Proyectar las necesidades yrequerimientos seg(n el proceso o unidades denegocio.

21&3&1&2%. 5nalizar los resultados contables yfinancieros seg(n los criterios deevaluacin establecidos por la organizacin.


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El Proyecto integrador comprende lascompetencias asociadas a la /ase 1Estructurar un modelo de 'egociacin

nternacional+ que fueron logradas a trav6s delas 5ctividades de aprendiza-e 2+ 23+7:+ 72+ 77.

21&1&1&&!%irigir el talento ,umano seg(nnecesidades de la organizacin.



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na zar os resu a os con a es yfinancieros seg(n los criterios de evaluacinestablecidos por la organizacin.

21&1&1&33 Efectuar las transaccionescomerciales de acuerdo a las requisicionescomerciales seg(n acuerdos entre las partes.

21&1&1&33 Efectuar las transaccionescomerciales de acuerdo a las requisiciones

comerciales seg(n acuerdos entre las partes.



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El Proyecto integradro comprende lascompetencias asociadas a la /ase *1 Evaluarlos resultados de la negociacin internacional+que fueron logradas a trav6s de las 5ctividadesde aprendiza-e 78 y 79.


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RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR

2 &2&1!&&&1& Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo+ el papel de los ambienteaprendiza-e y la metodologa de formacin+ de acuerdo con la dinmica organizacional del &E'5.

2 &2&1!&&&1Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de las competenciasprograma formacin+ con base en la poltica institucional.

2 &2&1!&&13dentificar las oportunidades que el &ena ofrece en el marco de la formacin profesionaacuerdo con el contexto nacional e internacional.

2 &2&1!&&11 5sumir los deberes y derec,os con base en las leyes y la normativa institucional en el mde su proyecto de vida.


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e ecc onar as eas e pro uc os o serv c os en en o en cuen a a sponeconmica y tecnolgica que responden a las necesidades del mercado en relacin con el uso y benedel producto+ a partir de la capacidad productiva y ob-etivos trazados por la empresa.

2"&1&1&11&2 5plicar las t6cnicas+ m6todos y procedimientos de evaluacin de ideas en el processeleccin+ de acuerdo con las necesidades del mercado en relacin con al uso y beneficio del produaplicando t6cnicas y procedimientos existentes que est6n de acuerdo con las polticas+ necesidadob-etivos de la empresa.

2 &2&1!&&& Redimensionar permanentemente su Proyecto de *ida de acuerdo con las circunstanciascontexto y con visin prospectiva.

2"&1&1&11&Estudiar el nivel de desarrollo+ la tendencia de crecimiento y los posibles tratinternacionales con otros mercados+ regiones o paises+ previamente seleccionados analizandocaracteristicas economicas+ de estabilidad politica+ comportamiento legal y cultural+ antes de determinaposibilidades de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se a-uste a las politicas y ob-etivos dorganizacin.

2 &2&1!&&&" 5sumir res onsablemente los criterios de reservacin conservacin del )edio 5mbien


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de %esarrollo &ostenible+ en el e-ercicio de su desempe0o laboral y social.

2 &2&1!&1&1 Comprender frases y vocabulario ,abitual sobre temas de inter6s personal y temas t6cnico

21&1&1&&$&2 5nalizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones fr a la importacin y exportacin a partir de la simulacin de la operacin teniendo en cuent

comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.

2 &2&1!&1&2Comprender la idea principal en avisos y mensa-es breves+ claros y sencillos en ingl6s t6c


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2 &2&1!&2&2 I()*+ - /0 - 0 / 40/ /+ /5) 67 / )* +)8+ 9 ( : )*+ )5) )*+/5*45; .

2"&1&1&&1&1Realizar la segmentacin a partir caractersticas psicogrficas+ demogrficas+ cultur geogrficas+ psicolgicos y socioeconmicas de cada estrato social combinando las variables para prodel nivel de aceptacin de un producto o servicio+ identificando el segmento de mercado con basecaractersticas+ intereses+ preferencias y opiniones de la poblacin a la que se desea llegar con el producservicio a mercadear basado en las polticas establecidas por la organizacin.

2"&1&1&&1&2Recopilar la informacin sobre comportamiento+ relaciones de causalidad+ tama0o de mueson recopiladas para base de datos de poblacin por edades+ mapas+ planos+ fotografas definiendsegmento ob-etivo+ dividiendo los pases en grupos ,omog6neos con el fin de que las estrategias definisean vlidas en distintos pases por las similitudes econmicas y culturales+ geogrficas+ clicostumbres+ religin teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos en el mercinternacional de acuerdo con los ob-etivos propuestos por la organizacin.

2"&1&1&&1&3&eleccionar los criterios de segmentacin dependiendo si se trata de segmentacinclientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin teniendo en cuenta normas nacionalinternacionales+ determinando el otencial de ex ortacin+ las dimensiones caracterstica de la deman


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los canales de distribucin de acuerdo con las normas legales+ son determinados para segmentamercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo con la misin y visin dempresa.

2 &2&1!&&&2 5sumir actitudes crticas+ argumentativas y propositivas en funcin de la resolucinproblemas de carcter productivo y social.

El producto comprende las competencias asociadas a la /ase 1 5nalizar las oportunidades de mercadacuerdo con las necesidades y tendencias del entorno+ que fueron logradas a trav6s de las 5ctividadeaprendiza-e 2+ 7+ 8 y 9.

2"&1&1&11&3Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimieestablecidos en el estudio de mercado+ teniendo en cuenta las necesidades+ requerimientos+ a-ustandoideas a los mercados a partir del anlisis de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifarino tarifarias+ que se a-usten a las necesidades y polticas de la organizacin.

2"&1&1&2#&1 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de n(meros de formularios de estucdigos seg(n respuestas de los diferentes tems de acuerdo con las variables y parmetros requerido

la investigacin.


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.

2"&1&1&2#&2Procesar el con-unto de datos con el apoyo de tecnologas de la informacin teniendcuenta la amplitud+ profundidad de contenidos+ el problema y ob-etivos de investigacin seg(n al pesquema bsico de publicacin de resultados.

2"&1&1&2#&3Registrar la informacin apoyado por tecnologas de informacin+ aplicando el ingl6mane-o informtico de datos dentro del tiempo establecido seg(n el plan de investigacin y los resultaobtenidos

2"&1&1&2#& 5nalizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica matemticaaplicacin de m6todos de inferencia estadstica para proyectar los datos cuantitativos seg(n t6cnproyectivas.

2 &2&1!&1&!Encontrar vocabulario y expresiones de ingl6s t6cnico en anuncios+ folletos+ pginas ?eb+


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2"&1&1&1"&1Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cuel contexto mercadolgico+ elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las t6cnimercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los ob-etivos fi-ados por la empresa.

2"&1&1&1"&2%ise0ar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productservicios y el comportamiento de los consumidores+ la gestin de ventas y las metas fi-adas poorganizacin.

2"&1&1&1"&%efinir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de gestiel comportamiento de los consumidores+ realizando un diagnstico de mercados que identifioportunidades de negocios utilizando soft?are especializado en proyecciones de mercadeo teniendcuenta las polticas de la empresa.


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2 &2&1!&1&3@eer textos muy breves y sencillos en ingl6s general y t6cnico.

2"&1&1&1"&3.%eterminar los indicadores y estndares de gestin acorde con los planes de mercateniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un perodo de tiempo+ con base en los ob-etfi-ados por la organizacin.

21&1&1&&!&1Coordinar el talento ,umano apoyado por tecnologas de informacin teniendo en cuentsituacin de distribucin y asignacin de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdolos ob-etivos+ estrategias e indicadores de gestin seg(n tiempos y recursos.


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21&1&1&&!&2Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento ,umano de la efectividaddesempe0o en el puesto de traba-o+ el estilo de direccin utilizada y el cumplimiento de los ob-etpropuestos en cada proceso seg(n planes de me-oramiento establecidos por la organizacin.

2 &2&1!&&&3"enerar procesos autnomos y de traba-o colaborativo permanentes+ fortaleciendequilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados ,acia el %esarrollo $umano ntegral.

2 &2&1!&& "enerar ,bitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevencin de riesocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y la naturaleza y comple-ide su desempe0o laboral.


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2"&1&1&& &3Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las normas legalen(mero de pedidos+ cantidad de unidades compradas+ vendidas y devueltas+ por cada canal en un tiedeterminado de acuerdo con las caractersticas de los productos y o servicios+ la tecnologa+ tipoempaques+ precio+ fletes seg(n las polticas implementadas por la organizacin.

2"&1&1&& &1&eleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmentomercado+ las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado+ tama0o+ volumen+ venta+ cober y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisin del informe de acuerdo con la mezclproductos y las polticas de la organizacin.


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2 &2&1!&2&3Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingl6s sobre temas de intpersonal y temas t6cnicos.

2 &2&1!&&&1nteractuar en los contextos Productivos y &ociales en funcin de los Principios y *alAniversales.


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21&1&1&2"&%efinir las rutas seg(n los canales de distribucin+ las fbricas y clientes de acuerdo anormas de transporte nacional e internacional+ para importaciones y exportaciones teniendo en cuentaincoterms+ seg(n la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdolas normas legales nacionales e internacionales a-ustadas a las necesidades de la organizacin.

2 &2&1!&&&12"estionar la informacin de acuerdo con los procedimientos establecidos y contecnologas de la informacin y la comunicacin disponibles.

1&1&1&33&1 5nalizar los t6rminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas establecipor la Cmara de Comercio nternacional+ los t6rminos contractuales acordados por el compradvendedor+ analizando los fletes+ seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las nor


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.

21&1&1&1"&1Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciallegales+ evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendcuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requisanitario+ fitosanitarios+ ambientales y de calidad+ de acuerdo con la normas legales vigentes+ par seleccin de proveedores exigidos por la empresa.

21&1&1&1"&2 5nalizar la documentacin presentada y requerida por los posibles proveedores y cliepara las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verificaque los documentos requeridos se a-usten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes yprocesos y requisitos exigidos por la empresa.

2"&1&1&21&1!bservar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada+ apoyando la presentacin deproductos y servicios con el uso de catlogos+ muestras+ degustaciones+ ex,ibicin reforzando la informasobre los productos y servicios con demostraciones+ argumentos sobre beneficios y caracterstrelacionadas con calidad+ precio+ necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la polticas establecidas porganizacin.


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2"&1&1&21&2Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales+ programas o navegadoresgrficos y animaciones+ presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la certificadel productor+ caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuentaob-etivos de la organizacin.

2"&1&1&21&3 nformar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a trav6ssistema de comunicacin establecida+ informando sobre garantas y servicio post venta aplicados

acuerdo con los productos y servicios adquiridos+ con base en la poltica de servicio establecidas porganizacin.

2 &2&1!&&&!%esarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalique posibiliten la convivencia+ el establecimiento de acuerdos+ la construccin colectiva del conocimientoresolucin de problemas de carcter productivo y social.

2 &2&1!&2&Comprender las ideas principales de textos comple-os en ingl6s que tratan de temas tconcretos como abstractos+ incluso si son de carcter t6cnico+ siempre que est6n dentro de su campespecializacin.


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El Producto evidencia el logro de los 8: Resultados de aprendiza-e asociados a la /ase 1 Plaestrat6gicamente un modelo efectivo de 'egociacin nternacional.

21&1&1&&1&1.nterpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinacin de los pronstmediante la aplicacin de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienservicios seg(n los ob-etivos de la organizacin.

21&1&1&&1&3.Planear los presupuestos a partir de la valoracin de necesidades requeridas pordiferentes unidades+ reas o procesos del negocio con base en los acuerdos y negociaciones pactadoslos clientes+ las t6cnicas contables y las normas legales vigentes.

21&1&1&&1&2. 5nalizar la relacin entre las polticas de produccin y las proyecciones de la ofertademanda del mercado potencial+ real+ los inventarios+ tipos de stocB+ ciclos de pedidos y la capacidaproduccin de la empresa.


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21&1&1&2"&1Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los ob-etos o eleme

que se van a transportar+ infraestructura+ el origen+ destino+ tiempo+ distancia y recorrido fi-ando tiempos eruteo+ elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de &oft?are especializado+ de acuerdo con el climseguridad a6rea+ martima+ terrestre+ fluvial infraestructura de basado en las normas legales vigentespolticas establecidas por la organizacin.

21&1&1&2"&2&oportar las rutas asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los marespectivos de vas y recorridos teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales vigenelaborando las rutas para cada fase de transporte de destino a destino+ simulando y verificandcumplimiento de los parmetros establecidos en la ruta+ de acuerdo con las normas legales vigentes ypolticas trazadas por la empresa.

21&1&1&2"&3 5signar las rutas de transporte seg(n las vas asignadas para la movilizacin de la cteniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes de importacin y exportacideterminando las rutas de transporte elaboradas seg(n las vas asignadas para la movilizacin de la cde importacin y exportacin+ de acuerdo con los ob-etivos fi-ados por la empresa.

2 &2&1!&2&1Reproducir en ingl6s frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta ido conceptos.


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21&1&1&1"&3.Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas legtramitando los documentos seg(n especificaciones dentro del perodo se0alado para entregarlos a la unide negocio para el proceso respectivo+ de acuerdo con los requisitos exigidos por la empresa.

21&1&1&1"& .%iligenciar los documentos en su totalidad+ teniendo en cuenta normas legales+ comercitramitando los documentos ante las entidades respectivas+ seg(n el proceso de flu-o de bienes y servisiguiendo procedimientos legales+ t6cnicos y administrativos exigidos por las empresas+ verificando que sdigitados con exactitud seg(n la t6cnica o m6todo se0alado para ser tramitados llevando a caboprocedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.

2 &2&1!&&&%. %esarrollar permanentemente las ,abilidades psicomotrices y de pensamiento en la e-ecude los procesos de aprendiza-e.

2 &2&1!&1&".Comunicarse en tareas sencillas y ,abituales que requieren un intercambio simple y dir de informacin cotidiana y t6cnica.


118/175

2 &2&1!&2.Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de ingl6s t6cnico en artculorevista+ libros especializados+ pginas ?eb+ etc.

21&1&1&21&1 C5/ - /0 5


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21&1&1&21&2Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando los documentos requeridos edeclaracin de importacin ante la entidad competente de acuerdo con r6gimen aduanero y requisanitarios y fitosanitarios+ de igual forma+ pagar los tributos aduaneros en las entidades autorizadas

inspeccin y entrega de la mercanca de acuerdo con los ob-etivos de la organizacin.

21&1&1&21&3 5listar la mercanca para el levante y o autorizacin de despac,o de la exportacin a trav6los operadores logsticos para su verificacin efectuando los trmites documentales ante las autoridacompetentes siguiendo los procedimientos de acuerdo con la naturaleza+ la normatividad vigente ypolticas de la organizacin .

2 &2&1!&2&!@eer textos comple-os y con un vocabulario ms especfico+ en ingl6s general y t6cnico.


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2 &2&1!&2&"uscar de manera sistemtica informacin especfica y detallada en escritos en ingl6s+estructurados y con mayor contenido t6cnico.

21&1&1&2%&1Registrar la empresa como productor nacional+ oferta exportable y determinacin de oriante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigenteniendo en cuenta las contingencias de importacin frente a las restricciones relativas a la naturaleza dproductos+ de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencicertificaciones y de acuerdo con las polticas de la organizacin.

21&1&1&2%&2Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos -urdicos del comeinternacional teniendo en cuenta las normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permprevios para los productos que requieren ante los organismos respectivos con base en las normas legde comercio internacional vigentes de acuerdo con las polticas de la empresa.

21&1&1&2%&3Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para llevar a cabo el procesimportacin y exportacin de acuerdo con las normas legales registrando los documentos anteorganismos competentes conforme a las polticas comerciales+ tributarias+ aduaneras y de comeinternacional vigentes para llevar a cabo los controles de las importaciones y exportaciones concordacon la poltica de la empresa.

21&1&1&2%&Contactar el comprador o importador y vendedor exportador directamente o por lasindirectas de acuerdo con los procedimientos que se siguen en las importaciones y exportaciones envia


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el detalle de los productos a importar o exportar a la &ociedad de ntermediacin 5duanera & 5+ cumpliecon los requisitos de la codificacin arancelaria y fec,as establecidas seg(n las normas de comeinternacional vigentes teniendo en cuenta las polticas de la compa0a.

21&1&1&&$&1Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que intervienen en los eslabones dcadena con el fin de definir la estructura de costos logsticos en la distribucin fsica internacional seestrategias e indicadores de gestin.

2"&1&1&& &%efinir el n(mero de aciertos y errores en el sistema de distribucin y venta a partir de,bitos de compra de los consumidores+ la naturaleza de los productos+ transporte teniendo en cuentafactores ambientales+ condiciones econmicas+ comerciales+ geogrficas y legales de los productservicios a distribuir de acuerdo con las estrategias promocionales de la organizacin.

2 &2&1!&&&$ 5plicar t6cnicas de cultura fsica para el me-oramiento de su expresin corporal+ desemplaboral seg(n la naturaleza y comple-idad del rea ocupacional.


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21&1&1&&1&Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de acuerdola definicin del plan de necesidades de las reas o unidades de negocio y las proyecciones de ingres

egresos en los periodos establecidos de acuerdo con las polticas+ monedas y tasas solicitadas porganizacin.

21&3&1&2%&2 dentificar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a los problecontables y financieros+ de acuerdo con las normas de control interno y financieras.


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El Proyecto integradod evidencia el logro de los 7< Resultados de aprendiza-e asociados a la /as

Estructurar un modelo de 'egociacin nternacional.

21&1&1&&!&3Evaluar la gestin del talento ,umano a trav6s de indicadores de gestin teniendo en cuel desarrollo de las funciones con relacin a metas establecidas y tiempos gestin seg(n nivelesrendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.

21&1&1&&!& 5nalizar los resultados de la evaluacin seg(n metas organizacionales teniendo en cuentvariables de gestin y reas de rendimiento identificando las debilidades y fortalezas del talento ,um

seg(n las t6cnicas establecidas.

2"&1&1&& &2Evaluar la intensidad de los canales de distribucin elegidos+ las funciones esperadas deintermediarios+ las fortalezas y debilidades+ el cumplimiento en los pagos+ la evaluacin de preciosrespeto en los acuerdos definidos en cada canal de comercializacin+ las lneas de distribucin con baslos lineamientos generales de operacin y plan estrat6gico dise0ado por la organizacin.


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na zar e n erpre ar a n ormac n e os procesos con a es y nanc eros e acuer o copoltica de la organizacin.

21&1&1&33&2 Evaluar los servicios bancarios seg(n los t6rminos de negociacin de acuerdo conoperaciones complementarias para transacciones de importaciones y exportaciones+ identificandoacuerdos establecidos que se ,an incumplido de con base en las normas legales vigentes+ las reglpolticas establecidas por la empresa.

21&1&1&33&3Presentar a las diferentes reas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anompresentadas basado en las normas legales+ el anlisis de costos+ de acuerdo con los t6rminosnegociacin internacional+ identificando las lneas de financiacin bancarias y presupuestos par importacin y exportacin+ teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las polticas establecidas porganizacin.

21&1&1&33&Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores seg(n estndarecalidad establecidos+ efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los t6rminos acordados+ realizandoreembolsos y reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y tratados epases y basado en las polticas fi-adas por la organizacin.

2 &2&1!&2&$Relacionarse con ,ablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad+ de mque la comunicacin se realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.


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2 &2&1!&1 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves+ con un vocabulario suficiente,acer una exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre temas t6cnicos.

El Proyecto integrador evidencia el logro de los 3 Resultados de aprendiza-e asociados a la /ase *1 Evalos resultados de la negociacin internacional.


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EVIDENCIA

/oro de ienvenida.

/oro ntegralidad de la /ormacin y &ervicios de 5poyo.

/oro %esarrollo $umano ntegral.

/oro "estin #ecnolgica.

/oro Contexto &ocial y Econmico.

/oro %esarrollo de /ormacin Profesional ntegral

E@ ()* / 2 /ormulacin de preguntas sobre sectores econmicos.

E@ ()* / 3 5nlisis %!/5 sectores econmicos.


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E@ ()* / 5ctividad interactiva sobre clasificacin de sectores.

E@ ()* / #/oro D Para qu6 tanto #@CFG

E@ ()* / $ Plan de negocio /ase HProductoI.

E@ ()* / ! /oro Ju6 debemos exportarF

E@ ()* / " )6todo seleccin de ideas por ponderacin.

E@ ()* / 1)atriz %!/5 sobre Proyecto de *ida .

E@ ()* / 1 Caractersticas de los productos y servicios de la ofertaexportable internacional.

E@ ()* / 2 Pros y contras de un acuerdo de libre comercio de Colombia.

E@ ()* / 3 /oro pros y contras de los acuerdos comerciales de Colombia.

E@ ()* / /oro resultados del anlisis de las variables del macro entorno.

E@ ()* / !)atriz potencial de oportunidades para productos colombianos.

E@ ()* / " Estudio de caso oportunidades de productos colombianos.

E@ ()* / # 5cuerdos comerciales de Colombia.

E@ ()* / $ /oro efectos de la liberalizacin comercial sobre el medioambiente.


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E@ ()* / % #emas emergentes a partir del contexto de la negociacininternacional y el medio ambiente.

E@ ()* / 1&/oro importancia del idioma ingl6s en los negocios.

E@ ()* / 11 %efinicin de conceptos t6cnicos en ingl6s.

E@ ()* / 12 5fianzamiento de conceptos fundamentales en los tratadoscomerciales de Colombia.

E@ ()* / 13)apa conceptual sobre el ingles y su inferencia como tecnlogoen 'egociacin nternacional.

E@ ()* / 1 Elementos claves a tener en cuenta dentro de la dinmica delmodo financiero internacional.

E@ ()* / 2 )apa Conceptual sobre la dinmica del mercado financierointernacional .

E@ ()* / 3 5ctividad interactiva %inmica del )ercado /inancieronternacional.

E@ ()* / /oro %inmica del mercado financiero internacional.

E@ ()* / ! Propuesta Comercial para el Caso1 /eria nternacionaltecnomueble K "uadala-ara.

E@ ()* / " Presentacin en Po?erPoint sobre aspectos claves de la dinmicadel negociador nternacional.

E@ ()* / # nteractive activity1 usiness Englis, in /inanacial )arBet.

E@ ()* / $ &esin *irtual de pronunciacin en lacBboard Collaborate.

E@ ()* / % /rases claves globalizacin.


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E@ ()* / 1 Evaluacin de anlisis y comprensin de textos breves eningles .

E@ ()* / 1& Paragrap, Exercise.

E@ ()* / 11 Prrafo explicativo sobre los pro y los contra del proceso deglobalizacin.E@ ()* / 12 )apa conceptual sobre la tendencia global a nivel poltico+ socialy econmico.

E@ ()* / 13 Exposicin de afic,es sobre las venta-as de la globalizacin.

E@ ()* / 11 #aller de indicadores Hcompetitividad y riesgo pasI.

E@ ()* / 13 &egmentacin de mercados.

E@ ()* / 1 #aller sobre punto de equilibrio.

E@ ()* / 1 5ctividad interactiva demanda.

E@ ()* / 2 5ctividad nteractiva !ferta.

E@ ()* / 3 5ctividad interactiva K Competencia.

E@ ()* / 1 5ctividad interactiva K Elasticidad.

E@ ()* / ! /uncin pronstico K )icrosoftL Excel

E@ ()* / % 1 )apa conceptual cumbres de la tierra.

E@ ()* / 1& /oro Cumbres de la tierra.

E@ ()* / 1! Ciclo de vida del producto.

E@ ()* / " Pronsticos de venta K caso real


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E@ ()* / 1" #aller fi-acin de precios.

E@ ()* / # 5ctividad nteractiva Elasticidad.

E@ ()* / $ Evidencia =1 /oro enc,marBing.

E@ ()* / 12 /oro estrategias de segmentacin.

E@ ()* / 1 Plan de investigacin de productos y o servicios HPlan denegociosI.

E@ ()* / 2 Propuesta de negocio H*ideo descripcin del productoI

E@ ()* / 1 )apa Conceptual sobre nvestigacin de )ercados.

E@ ()* / 2 5ctividad interactiva nvestigacin de )ercados.

E@ ()* / 3/oro temtico nvestigacin de )ercados.

E@ ()* / Propuesta de nvestigacin de )ercados.

E@ ()* / ! Englis, /orum M Personal presentation.

E@ ()* / " Englis, nteractive 5ctivity )arBet Researc,.


131/175

E@ ()* / # &esin virtual de pronunciacin en lacBboard Collaborate.

E@ ()* / $Evaluacin sobre ngl6s sico y *ocabulario #6cnico.

E@ ()* / 1Evaluacin+ %escripcin de procesos de codificacin.

E@ ()* / 3 5ctividad interactiva+ Clasificacin de fuentes de informacin.

E@ ()* / # Reporte sobre la interpretacin ,erramientas estadsticas.

E@ ()* / $/oro temtico+ 5plicabilidad de soft?are estadstico.

E@ ()* / 1& &esin virtual en lacBboard Collaborate+ 5plicacionestecnolgicas en el mane-o y procesamiento de informacin.

E@ ()* / Registro y codificacin de datos.

E@ ()* / 2 Clasificacin de informacin.

E@ ()* / ! nforme t6cnico estadstico.

E@ ()* / "Cuadro de anlisis comparativo sobre los tipos de soft?are.

E@ ()* / % nforme final &P&&.

E@ ()* / 11#ranslation of statistical vocabulary.

E@ ()* / 12/oro temtico+ &P&& for eginners.

E@ ()* / 13 /easibility exportation report.

E@ ()* / 1 Evaluacin &P&& concepts.


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@ )* / n orme e as opor un a es e negoc o para o om a.

E@ ()* / 2Evaluacin anlisis de oportunidades de negocio.

E@ ()* / 3Elaboracin del diagnstico.

E@ ()* / %!/5 5nlisis estrat6gico.

E@ ()* / !/oro temtico Etapas para elaboracin del diagnstico.

E@ ()* / " nforme+ Resultados del diagnstico.

E@ ()* / 1 Estrategias de entrada al mercado internacional.

E@ ()* / 2Conclusin de la consulta sobre #ipos de estrategia.

E@ ()* / 3 5ctividad interactiva #ipos de planes.

E@ ()* / %iligenciamiento del formato Planeacin estrat6gica comparada.

E@ ()* / ! nforme sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin1enfoque producto.

E@ ()* / " Resumen %istribucin nternacional.

E@ ()* / # /oro temtico Estandarizacin vs adaptacin.

E@ ()* / $ Plan de accin del mercadeo.


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E@ ()* / % nteractive activity )arBeting plan.

E@ ()* / 1& &entences )arBeting plan.

E@ ()* / 11Resumen /ive &teps to Create a )arBeting plan.

E@ ()* / 12 &esin virtual en lacBboard Collaborate 8.

E@ ()* / 13Resumen e-ecutivo )arBeting plan.

E@ ()* / 1 Evaluacin /undamentacin sobre clculo de los ndices degestin de mercadeo.

E@ ()* / 2 nforme sobre los procedimientos en la seleccin de las variablespara generar indicadores.

E@ ()* / 3 nforme de la aplicacin del soft?are.

E@ ()* / nforme de anlisis de los indicadores y estndares proyectados ypertinencia con la gestin para la 'egociacin nternacional.

E@ ()* / !/oro temtico1 ndicadores y estndares de gestin.

E@ ()* / 1 &olucin de caso sobre1 %ise0o+ descripcin y anlisis de cargo.

E@ ()* / 2 5ctividad interactiva dise0o de cargos.

E@ ()* / 3Eleccin sustentada de anlisis de cargo.

E@ ()* / /ormato de evaluacin de desempe0o.


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135/175

E@ ()* / !/oro #emtico Proactividad camino al 6xito.

E@ ()* / " /actores claves de transporte.

E@ ()* / #)apa conceptual ob-etivos y restricciones del canal de

E@ ()* / $/oro #emtico1 mportancia seleccin polticas distribucin.

E@ ()* / % &istema tecnolgico de trazabilidad.

E@ ()* / 1& 5ctividad interactiva cadena de suministros.

E@ ()* / 1 Evaluacin de conocimiento+ Canales de distribucin.

E@ ()* / 2 Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal.

E@ ()* / 3 5ctividad interactiva Clasificacin y consideracin de los canalesdistribucin.

E@ ()* / /oro temtico+ Canales de distribucin.

E@ ()* / ! 5nlisis de caso de la empresa )an-ali.

E@ ()* / " 5ctividad interactiva dentificacin de necesidades deconsumidores+ clientes y compradores.

E@ ()* / # Esquema grfico niveles de distribucin.


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E@ ()* / $ /oro temtico+ consumidores clientes y compradores.

E@ ()* / 1&&election criteria in distribution c,annelsN Ceramicol Company.

E@ ()* / 11 Exercise selection criteria in distribution c,annels.

E@ ()* / 12 #,ematic /orum. 'e? #rends n #,e %istribution C,annels.

E@ ()* / 13 #,e daily ne?s.

E@ ()* / 1 Evaluation prepositions in distribution c,annels.

E@ ()* / % Cdigo de 6tica laboral para el #ecnlogo en negociacininternacional.

E@ ()* / 1Red de %istribucin /sica nternacional.


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E@ ()* / 2#aller+ Cubica-e contenedores martimos.

E@ ()* / 3 5ctividad nteractiva+ 'aturaleza de la carga+ medios de transporte.

E@ ()* / #aller+ Costeo de la Cadena de %istribucin /sica nternacional.

E@ ()* / ! 5ctividad interactiva &eleccin Rutas de #ransporte.

E@ ()* / "/oro temtico + mportancia de la %istribucin /sica nternacionalen los procesos de expansin de la economa.

E@ ()* / # Caso prctico %istribucin /sica nternacional.

E@ ()* / $ Estructura adecuada de un producto.

E@ ()* / % /oro temtico+ Plataformas logsticas+ estrategia para el desarrollodel comercio colombiano.

E@ ()* / 1&Esquema grfico+ &istemas de control al interior de la %/ .

E@ ()* / 1 Caractersticas de los ncoterms 7:2:.

E@ ()* / 2 )apa conceptual ncoterms 7:2:.

E@ ()* / 3 5ctividad interactiva ncoterms 7:2:.


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E@ ()* / /oro temtico ncoterms 7:2:.

E@ ()* / 1&El papel de los ncoterms 7:2: en los negocios internacionalesHEnsayoI.

E@ ()* / ! Estudio de caso ncoterms 7:2:.

E@ ()* / " 5ctividad nteractiva Clasificacin actividad econmicaempresarial.

E@ ()* / # Estudio de caso Clalsificacin actividad economica empresarial

E@ ()* / $Certificado de Constitucin y "erencia.

E@ ()* / % $istorieta proceso de exportacin.

E@ ()* / 11/oro temtico %ocumentos para exportar e importar.

E@ ()* / 2)aterial informativo sobre la presentacin de productos.

E@ ()* / 13 #aller+ estrategias de presentacin de productos.

E@ ()* / 1 /oro temtico mportancia de las estrategias para los procesosde negociacin internacional.

E@ ()* / 1!Proceso de anlisis de estrategias comerciales

E@ ()* / 1 Contacto y reconocimiento de clientes potenciales.


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E@ ()* / !/ic,as t6cnicas de productos.

E@ ()* / 12 Pgina ?eb corporativa.

E@ ()* / " nstructivo disponibilidad de producto.

E@ ()* / # /ormato de respuesta a clientes.

E@ ()* / %Condiciones comerciales de negociacin.

E@ ()* / 1&nstructivo cierre de ventas.

E@ ()* / $istorieta1 Procesos comunicativos eficaces y asertivos con elcliente.

E@ ()* / $Recomendaciones para disminuir la insatisfaccin del cliente.

E@ ()* / 11 Criterios para la eleccin de medios efectivos decomunicacin yde pago.

E@ ()* / 3 nformative material about t,e company.

E@ () / 1"Customer+ product and business report


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E@ ()* / 1##,ematic /orum nformative material about t,e company

E@ ()* / 1 #aller+ @ienzo modelo de negocio de las nueve piezas.

E@ ()* / 2 log )odelo de negocio de las nueve piezas.

E@ ()* / 1 5ctividad interactiva Proyeccin del mercado.

E@ ()* / 2)apa conceptual #6cnicas para proyeccin de presupuesto.

E@ ()* / 3 #aller 5nlisis de elasticidad de la oferta.

E@ ()* / #aller 5nlisis de elasticidad de la demanda.

E@ ()* / !Caso real sobre variaciones de precios en Colombia.

E@ ()* / " /oro temtico 5nlisis sobre tendencias yproyecciones de laempresa.

E@ ()* / 11 #aller de finalizacin.

E@ ()* / 12&esin virtual lacBboard Collaborate+ Rueda de negocios.

E@ ()* / # 5ctividad interactiva Planeacin del presupuesto.

E@ ()* / $$istorieta Planeacin del presupuesto.

E@ ()* / % #aller Planeacin de presupuesto.


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E@ ()* / 1& /oro temtico Experiencia en la planeacin del presupuesto.

E@ ()* / 1 Caractersticas del plano fsico de la logstica.

E@ ()* / 2 &eleccin del plano fsico de la logstica.

E@ ()* / 3 /oro temtico+ Caractersticas de la carga.

E@ ()* / 'ormatividad para el transporte de mercancas.

E@ ()* / ! 5ctividad interactiva+ &eleccin del plano fsico de la logstica.

E@ ()* / "/oro temtico+ )odos y medios de transporte.

E@ ()* / # 5ctividad interactiva+ &istema logstico nacional.

E@ ()* / $ Caso prctico+ @iquidacin de fletes.

E@ ()* / % @iquidacin del flete internacional.

E@ ()* / 1& nteractive activity+ Oey points in englis,.

E@ ()* / 11Cartoon distribution net?orB.

E@ ()* / 12 Exportation case.

E@ ()* / 13 #,ematic /orum1 Exportation.

E@ ()* / 1 *irtual &ession in lacBboard Collaborate+ Product presentation.


142/175

E@ ()* / 1 nforme documentacin requerida en la negociacin internacionalseg(n normatividad.

E@ ()* / 3 5ctividad nteractiva+ %ocumentacin requerida en la negociacininternacional.

E@ ()* / /oro temtico+ %ocumentacin requerida en la negociacin .

E@ ()* / ! /ormulacin de una negociacin comercial internacional ydocumentacin requerida.

E@ ()* / "'egociacin internacional y documentacin requerida.

E@ ()* / 2%ocumentacin requerida en la negociacin internacional.

E@ ()* / # #,ematic forum+ mportK export process.

E@ ()* / $ nteractive activity+ /ill documentation.


143/175

E@ ()* / % &urf t,e ?eb.

E@ ()* / 1&Post sale dialogue.

E@ ()* / 11 )ini broc,ure custom broBer.

E@ ()* / 12 *irtual &ession lacBboard Collaborate usiness Roundtable+ aninternational negotiation.

E@ ()* / 13 )ind map import process.

E@ ()* / 1 %iagrama de flu-o+ Clasificacin arancelaria.

E@ ()* / 2 #aller+ Clasificacin arancelaria.

E@ ()* / 3 #aller+ Entidades gubernamentales involucradas en comercio

internacional .

E@ ()* / mportancia de la casificacin arancelaria y la valoracin aduaneroen el proceso de importacin y exportacin.


144/175

E@ ()* / ! nforme de Proceso 'acionalizacin de mercancas.

E@ ()* / " /oro+ @as barreras al coercio limitan el crecimiento economico delos paises.

E@ ()* / #Estudio de caso Procedimientos y aspectos legales de unaimportacin y exportacin en Colombia.

E@ ()* / $ Caso simuladode 6xito de exportacin de un productocolombiano.

E@ ()* / % log causales de la disminucin de las importaciones.

E@ ()* ) 1& 5dvantages and disadvantages of importing and exporting in toColombia.

E@ ()* ) 11 #,ematic forum+ import and export processes based on /#5.

E@ ()* ) 12 mport process.

E@ ()* ) 13 Export process.


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E@ ()* ) 1 Colombia s performance in importation and exportation.

E@ ()* ) 1! Colombia s future for exportation.

E@ ()* / 1 /oro tematico Reconocimiento general

E@ ()* / 2/lu-ograma nformativo productor nacional.

E@ ()* / 3#aller &imulacin de registro como productor nacional+ con ofertaexportable y determinacin de origen.

E@ ()* / log denominado Contrato de compraventa internacional.

E@ ()* / ! /oro temtico Caso compraventa internacional.

E@ ()* / "/ic,a tecnica Contrato de compaventa internacional.

E@ ()* / # Caso de estudio Entrega de los documentos de embarque a laagencia de aduana.

E@ ()* / $ Pagina ?eb Embarque y agencia de aduanas.

E@ ()* / % Caso de estudio /iman &.5.&.

E@ ()* / 1& Procesos mportaciones y exportaciones.


146/175

E@ ()* / 11 lacBboard Collaborate &esin Elluminated+ contacto entreexportador e importador.

E@ ()* / 1 5nlisis de los componentes de la %/ .

E@ ()* / 2 Caso ncoterms 7:2: en la %/ .

E@ ()* / 3 5ctividad interactiva %/ .

E@ ()* / Costeo de la cadena de %istribucin /sica nternacional.

E@ ()* / ! Caracterizacin del sistema de distribucin.

E@ ()* / " 5nlisis indicadores de la %/ de los pases.

E@ ()* / # 5nlisis de caso.

E@ ()* / $#aller+ %imensiones y contribuciones de la cultura fsica aldesarrollo ,umano.

E@ ()* / %nforme sobre medidas de prevencin de riesgos en la salud.


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E@ ()* / 1& /oro temtico1 D mportancia de la actividad fsica en eldesempe0o laboralG.

E@ ()* / 1 nforme Resultados de la planeacin del presupuesto.

E@ ()* / 2 Esquema "rfico del proceso de planeacin del presupuesto.

E@ ()* / 3 5ctividad nteractiva Elaboracin del presupuesto.

E@ ()* / *ariacin de la #asa Representativa del )ercado y su impacto enel Presupuesto.

E@ ()* / !/oro temtico Problemas del 6xito fulgurante.

E@ ()* / "&imulacin negociacin Clientes y proveedores.

E@ ()* / # /oro temtico1 implementacin de las H' /I en Colombia.

E@ ()* / $ 5ctividad nteractiva Estados /inancieros.

E@ ()* / % 5ctividad nteractiva Estados /inancieros.

E@ ()* / 1& 5nlisis *ertical y $orizontal.

E@ ()* / 11 nterpretacin indicadores financieros.

E@ ()* / 12 5nalisis comparativo de indicadores finacieros.

E@ ()* / 13 ndicadores de /inancieros.

E@ ()* / 1 #aller sobre propuestas de acciones correctivas.

E@ ()* / 1! /oro temtico1 El rol del 'egociador nternacional en los estadosfinacieros.


148/175

E@ ()* / 1 nforme y documentacin requerida en una negociacin

internacional.

E@ ()* / 1 5ctividad interactiva #alento $umano.

E@ ()* / 2 enc,marBing en la evaluacin del talento ,umano.

E@ ()* / 3 nforme ndicadores de gestin del talento ,umano.

E@ ()* / /oro temtico Evaluando el talento ,umano en un contexto global.

E@ ()* / ! Canales de distribucin.

E@ ()* / " /oro temtico Canales de distribucin.

E@ ()* / # #aller Evaluando canales de distribucin.

E@ ()* / $ 5ctividad interactiva Conceptos contables.

E@ ()* / % nforme de proceso amortizacin+ depreciacin y nomina.

E@ ()* / 1&log 5nlisis de conceptos.


149/175

E@ ()* / 11 5nlisis %upont debilidades y precauciones.

E@ ()* / 12E-ercicio consolidacin.

E@ ()* / 13 #aller sobre Consolidacin de estados financieros.

E@ ()* / 1 nforme Costos y presupuestos.

E@ ()* / 1! Pgina ?eb Costos y presupuesto.

E@ ()* / 1"/oro temtico nterdependencia en los procesos de negociacininternacional y el desempe0o econmico mundial.

E@ ()* / 1# Ensayo !peraciones internacionales.

E@ ()* / 1 #,e @PJ uilders Company case analysis.

E@ ()* / 2 /indings classification of @PJ uilders Company problems.

E@ ()* / 3 @PJ uilders Company case findings and indicators relation.

E@ ()* / ndicators measurement.

E@ ()* / ! ndicators interpretation.

E@ ()* / " Comparative analysis of indicators

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PORCENTAJE SUGERIDO

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Cronograma Tecnologia Negociacion Internacional

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