Currículo Vespasiano Luz - 2015

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Vida Profissional

Depois de estudar e estagiar nas áreas de Ciências Econômicas e Comunicação, iniciei minha vida profissional na propaganda em 1985, como redator, tendo a honra e o prazer de conviver com alguns dos mais importantes nomes da publicidade brasileira, na fase áurea das agências cariocas. Nestes 30 anos tive a oportunidade de trabalhar em diversas áreas da comunicação e da gestão, tanto na iniciativa privada como na pública, fui cronologicamente: pesquisador de campo; redator de propaganda; supervisor de departamento de Relações Publicas & Eventos; diretor de Criação; planejador de Comunicação; sócio de veículos (jornais); consultor de Marketing Político; redator de programas de TV e rádio; gerente de produto; diretor de Marketing (empresa de TI); atendimento publicitário; coordenador de campanhas eleitorais; secretário municipal de Comunicação, empresário no ramo de restaurante. Do ponto de vista do marketing, a grande vantagem dessa experiência, nos dois lados do balcão, é ver o mercado com outros olhos. Como se diz, saber ser o cliente na agência e a agência no cliente.

Vespasiano Luz Comunicação ECO-UFRJ – Publicidade Profissional de Propaganda desde 1985 Professor de Redação ESPM/RJ Experiência em Gestão na Iniciativa Privada e na Administração Pública Membro da ABCOP – Associação Brasileira de Consultores Políticos 51 anos, casado, não fumante Programas: Pacote Office, Pacote Adobe, Corel, PageMaker, Internet e Redes Sociais, etc. Macintosh (OS) e PC (Windows).

Gestor de equipes e pessoas

Planejador de Comunicação Redator de Propaganda

Consultor em Marketing Político e Governamental


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Algumas experiências profissionais marcantes

Pesquisador de campo: logo que entrei na faculdade de Comunicação, trabalhei como terceirizado para a Engevix que realizava, na ocasião, um planejamento para o uso de trens urbanos no Rio de Janeiro e para o IBOPE nas eleições municipais de 1985. Ali tomei gosto pelas pesquisas, por observar e analisar os hábitos do consumidor. Ainda hoje, faço questão de assistir as qualitativas (focus group) que encomendo, por entender que ninguém entende melhor do seu negócio, do que aquele que o toca. Redator: Na propaganda, comecei como redator das peças que ninguém queria fazer: os folhetos, materiais de merchandising, embalagens, rótulos, peças de marketing direto, promoções. Isso representou uma bela escola, inclusive de humildade, mas também de compromisso com os resultados. Agências e cabeças brilhantes: Na MPM e Artplan, ainda na década de 80, tive oportunidade de trabalhar com algumas das melhores e mais premiadas cabeças do Rio de Janeiro: Alvinho D’Almeida; Fábio Siqueira; Fábio Fernandes; Marcos Silveira. Outra escola de criatividade e explosão. Marcas com alto share: nas agências que trabalhei, tive o privilégio atender grandes contas e marcas líderes como Souza Cruz, Petrobras, Brahma, Banco do Brasil, Sul America Seguros, Wella. Isso me ensinou a entender que marcas fortes tem suas polices e que devemos respeitá-las; além de sempre pensar o branding como um todo. Mercados regionais: mais tarde, indo morar e trabalhar em agências e mercados menores, particularmente Belo Horizonte/MG e Campo Grande/MS, conheci a luta e a dificuldade dos alguns clientes regionais, com verba menor, e sua coragem para investir em propaganda de qualidade. Ao mesmo tempo, percebi como é necessário que cada cliente entenda a estratégia por trás da Criação memorável. Foi quando me especializei em planejar a Comunicação Integrada. Comunicação é sempre um mix de meios, veículos, formatos. Dentro do cliente: ainda nas agências de propaganda, trabalhei muito tempo dentro das organizações que atendi, entendendo seus processos: Na Brahma: na época líder de mercado, dona da Skol e com mais marcas sob o seu portfólio, estudando a fabricação e a diferença entre as cervejas. A primeira vez que um rótulo de cerveja teve texto, com uma storytelling, no Brasil, o texto foi meu: Malt 90.


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Na AMIL: entendendo que uma marca e seus produtos (no caso, plano de saúde, dental, vale alimentação, combustível, cestão) pode ter vários públicos e que cada um deles merece uma comunicação própria, por ser uma compra com diferentes decisores e usuários: empresários, diretores, RHs, funcionários e suas famílias. Na Copersucar-União: aprendendo a ler e analisar as pesquisas Nielsen, os desafios e as tendências do grande varejo brasileiro: áreas; preço; logística; share de volume e participação; canais; distribuição numérica e ponderada etc. Na Connection Network Systems: como diretor de Marketing e Comunicação, lidando com toda a velocidade das ofertas e demandas na área de TI, para empresas públicas e privadas. No IBEU: estudando profundamente o mercado de cursos de inglês do Rio de Janeiro, tendo criado todo um sistema de análise de mensuração de campanhas, pelo de desempenho das filiais durante as matrículas, em função do seu tamanho, localização, público-alvo prioritário, concorrência etc. Essa metodologia, depois, se mostrou bastante prática ao atender outras escolas, cursos e universidades. Imprensa: fui sócio de três jornais em Macaé, Rio das Ostras e Casimiro de Abreu. Região que, segundo o IBGE, teve o maior crescimento do Brasil, na primeira década do milênio. Eis, de novo, o desafio de unir empresas e consumidores com estratégia criativa e produtos diferenciados.

Marketing Político: estive em mais de 25 campanhas eleitorais majoritárias. Venda com data marcada. Passada a eleição não adianta repensar estratégia e táticas. Por isso, cada detalhe é sempre pesquisado, mensurado, analisado. Quantis, qualis, tracking. O dedo, o tempo todo, no pulso do consumidor/eleitor. Trabalhei com Chico Santa Rita, o marqueteiro que venceu dois dos pleitos mais difíceis do Brasil: os plebiscitos do regime de governo (presidencialismo) e do desarmamento (não), quando todo País, os governos e a mídia apoiavam os outros lados (parlamentarismo e sim).

Governo: Depois do sucesso da campanha de reeleição do prefeito Riverton Mussi, em Macaé, 2008, fui convidado para ser secretário de Comunicação em 2011. O desafio de aprender os processos internos de governo, bem como conhecer melhor métodos de trabalho da máquina pública e a Lei que regula suas compras (8.666), me fizeram aceitar e passar a dirigir uma equipe de quase 80 funcionários entre contratados e servidores, e um orçamento, em 2011, superior a R$ 7 milhões. Vale ressaltar que todas as minhas contas foram devidamente aprovadas pelo TCE e pela Câmara dos Vereadores.


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Restaurante: em 2013/14, me aventurei na sociedade em um restaurante no turístico bairro Leme/Rio de Janeiro, que servia, em média, 500 refeições por dia. Foi uma experiência válida, mas que não desejo mais para mim. Comunicação e Cultura: como a etimologia de inteligência vem de “interligar”, todo comunicador precisa ter um pouco de cultura geral. Sou um eterno estudante de história, filosofia e religião. Como o Marketing não pode se separar da Responsabilidade Social estudei bastante, também, as leis de incentivo ao Esporte (Agnelo/Piva) e à Cultura (Rouanet, ICMS, além das leis municipais existentes nos municípios em que trabalhei). Gestão de pessoas: alguém disse, certa vez, que “o maior patrimônio de uma organização sai pela porta todos os dias”: são as pessoas. Toda minha vida profissional, investi no aprendizado da arte de gerir equipes e pessoas. Ao precisar de referências, me orgulho de poder pedir tanto a meus ex-chefes e patrões, como a meus ex-subordinados e funcionários, independente do nível hierárquico, atualmente, fiz amigos em sua maioria.

Habilidades

Estou apto a desenvolver trabalhos abrangendo as áreas que vão do Planejamento de Marketing à Criação e Produção de peças físicas e digitais, compreendendo:

! Montagem de Briefing, Execução e Análise de Pesquisas; ! Assessoria na Definição de Foco e Posicionamento para empresas privadas, públicas,

governos e candidatos; ! Criação, Desenvolvimento e Implantação de Programas de Database Marketing,

também chamados Marketing de Relacionamento (CRM); ! Consultoria e Elaboração de Projetos de EndoMarketing \ Marketing de Incentivos; ! Planejamento de Comunicação Integrada que pode englobar Marketing Direto,

Comunicação Publicitária, Promoções e Eventos, Merchandising, Presença na Internet, Projetos de Fidelização de Clientes através do AfterMarketing;

! Criação de Propaganda, Material de Merchandising e PDV, Ferramental de Apoio a Promoções e Peças de Marketing Direto.

! Acompanhamento e mensuração de resultados de Campanhas de Comunicação; ! Planejamento e execução de sites na Internet e de campanhas via web (Twitter,

Facebook, Instagram, Youtube etc) com análise das métricas.


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Agências, empresas e governos 1985-2015

Contratado e prestando serviço para as seguintes agências de publicidade, escritórios de design, veículos de comunicação, empresas e governo:

MPM Propaganda/RJ Sul América Seguros; Banco Nacional; Stafford Miller (Corega e Sensodyne); Souza Cruz (Hollywood).

85/86

Artplan Publicidade/RJ Banco do Brasil; Caixa Econômica Federal; Petrobras e BR Distribuidora; Embratur; Brahma (institucional, Skol, Malt 90); Wella; Tele-Rio; Supermercados Disco; Gatão Veículos; Inega; UFE; Oliver; Brazilian Food.

86/89

Presença em Comunicação/RJ

CNI (SENAI, SESI, IEL); Lojas Americanas. 89

Promarket/RJ Amil; Eat Check. 89 Setembro Propaganda/MG

Petrobras; Banco do Brasil; CEF; Ministérios; Receita Federal; Gabinete da Presidência da República; Shopping Del Rey

90/91

ZDois Publicidade/MS

Governo de Mato Grosso do Sul; Prefeitura de Campo Grande; Supermercados Akhitem; Diários Associados (Diário da Serra).

91/92

Jornal Rio das Ostras/RJ Jornal Stand – Macaé/RJ Jornal O Sol – Rio das Ostras e Barra de São João/RJ

Sócio operacional dos veículos, planejando o posicionamento de marketing e a comunicação, colhendo matéria, redigindo, diagramando, fechando arquivos, comercializando e fazendo todo o relacionamento político.

93/95

Luz Publicidade/RJ

IBEU; Bradesco Saúde; Embratel; Light; Cæsar Park Hotel; Terra Encantada; Jardim Botânico Veículos; Ass. das Concessionárias Honda do RJ; Hotel Villa Regia; Hotel Bambina; Refrigeração Polar; Colégio Palas; WorldPass Communications

95/01

Fator Meio/RJ

Copersucar e Açúcar União; Telemar; SENAC-Rio; Rede TV; Hotéis DiRoma; Seguradora Excelsior.

01/02

Connection Network Systems/RJ

Empresa de TI. Diretor de Comunicação e Marketing 02/03

Quê Comunicação/RJ Prefeitura Municipal de Niterói Supervisor de Atendimento da Conta

04

VS Propaganda/RJ Coordenador de Comunicação da 04


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Campanha Godofredo – Prefeito de Niterói – PT (Cedido)

Quê Comunicação/RJ

BR Distribuidora; Prefeitura Municipal de Niterói; AGTAL – Torrefação de Amendoim; Icatu-Hartford; Citroën; PCdoB.

04/06

3 Millenium/GO Prestador de serviço

Governo de Goiás; Secretaria de Educação/GO; Assembléia Legislativa de Rondônia

01

Novagência/MS Prestador de serviço

Governo de Mato Grosso do Sul; MS Gás; Enersul. 01/04

Arroba Comunicação/RJ Prestador de serviço

Secretaria Estadual de Trabalho; Prêmio de Qualificação do Trabalhador (PEQ).

01/02

Escritório de Idéias/RJ Prestador de serviço

ABIH; Hotéis Marina; Estação do Corpo; Prospecções de Risco.

01/02

MP5 Propaganda – SP/RN Prestador de serviço

Marketing Político 02

Mix Marketing – Cuiabá/MT Prestador de serviço

Concorrências Públicas 05

Qualitas Online/MS Prestador de serviço

Campanha de Governo 05

Soma Com. Integrada/MS Prestador de serviço

Concorrências Públicas e Privadas 06/10

Prefeitura Macaé Secretário de Comunicação 11/12 Santa Rita e Associados Campanhas eleitorais 08/14 Restaurante Leme Gourmet / Dona Zelita

Sócio-proprietário e Diretor de Marketing 13/14

Prefeitura Itaguaí Subsecretário de Comunicação 15


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Consultor Marketing político e governamental

Como Coordenador, Planejador e Redator – criador de estratégias, slogans, de material gráfico, programas do Horário Eleitoral Gratuito no Rádio e na TV, etc. Candidato AA

Moreira Franco – Governador RJ* Rubem Medina – Deputado Federal* Hideckel de Freitas – Senador*

86

Ivo Saldanha** – Prefeito Cabo Frio* Plauto – Prefeito São Pedro D’Aldeia Bernard e Castrinho – Vereadores RJ

88

Collor – Presidente da República* 89 Hélio Garcia – Governador MG* Nelson Marchezan – Governador RS João Castelo – Governador MA Wall Ferraz – Governador PI Neudo Campos – Governador RR Senadores e Deputados*

90

Juvêncio – Prefeito CG/MS* Vereadores*

92

Nelson Trad** – Prefeito CG/MS*** Vereadores*

96

PTB/PFL-RN Programas Estaduais*** Fernando Bezerra – Governador RN*** José Agripino Maia – Senador RN*

02

Legendas * Eleitos ** Coordenador de Comunicação *** Redator dos Programas de TV e/ou Rádio ****Apenas pré-campanha

Candidato AA

Zeca do PT – Governador MS* Pedro Pedrossian** – Senador MS*** Carlos Leite** – Senador MS*** Deputados*

02

Godofredo Pinto** – Prefeito de Niterói* Vereadores*

04

PcdoB – Programa Nacional de 10’ e comerciais***

05

Marcelo Deda* – Governador SE*** Zé Eduardo Dutra – Senador SE*** Deputados*

06

Carlos Augusto – Pref. Rio das Ostras* Riverton** – Pref. Macaé* – Vereadores* Mauro Mendes – Prefeito Cuiabá***

08

Chico Santa Rita – Dep. Federal PV/SP** Marcelo Déda*** – Governador SE*

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Christino*** – Prefeito Macaé** Vereadores*

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Luiz Pitiman – Governador DF Jackson Barreto* – Governador SE***

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Experiência Acadêmica como Professor 1989/2014

ESPM/RJ – Curso Básico – Redação e Planejamento - 89/91 SEBRAE/MS – Oficina de Propaganda - 92/93 Faculdades Veiga de Almeida (UVA) – Graduação Redação Publicitária - 95 ESPM/RJ – Graduação – Redação Publicitária – 02 CEAP-IFCS/UFRJ – Curso Candomblé, Memória, História e Sustentabilidade – 14 Educação

Escola de Comunicação da UFRJ Turma de 1984 Especialização em Publicidade e Propaganda Faculdade de Ciências Econômicas da UERJ Turma de 1982 Colégio Estadual André Maurois Turma de 1979 Escola Jockey Club Brasileiro Turma de 1970 Inglês Avançado Brasas Turma de 1975 Monitoramento em Redes Sociais (SCUP) 2014 Cursos abertos e especializações em Marketing Político, História, Filosofia, Espanhol, Religião comparada. Idiomas

Inglês e espanhol avançado (leio, entendo, falo e escrevo) Francês e italiano básico (leio, entendo e me comunico) Os quatro idiomas já testados em viagens, sempre com permanência de mais de dez dias em países com suas respectivas línguas nativas.

Certo de que temos muitos desafios e conquistas para realizar juntos, O abraço do

Vespasiano Luz

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Marketing

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