DADO
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VENDAS NO SÉCULO XXI...
Prof.Dr.DadoSchneider05 de setembro de 2012
CACB
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AFINAL,O QUE OS CLIENTES QUEREM ?
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VENDAS
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MOTIVAÇÃO ?
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CACB
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MUDANÇA
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CACB
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MUDAR ... É ACEITAR O NOVO !!!
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ESTOUPREPARADO
?!...
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Apresentação
FORMAÇÃO ACADÊMICA: Graduado em Comunicação (1982) e Pós-graduado em Marketing (1985) pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Mestre (2001) e Doutor em Comunicação (2007) pela PUCRS. Como Professor de Marketing e Comunicação, são mais de 25 anos de experiência em instituições como UFRGS, PUCRS, UNISINOS, UNIFACS (BA), Universidade Fernando Pessoa (Porto/Portugal) e, hoje, no MBA e Pós-Graduação da ESPM/RS.
PRINCIPAIS CLIENTES RECENTES: PETROBRAS, SONY, BRADESCO, GERDAU, COLOMBO, IIR, OLYMPIKUS, ROYAL CANIN, DELL, GRUPO RBS, UNIMED, JOHNSON & JOHNSON, VIVO, NET, AVON, PFIZER, STIHL, FIERGS, ZAFFARI/BOURBON, BANRISUL, entre outros.
OUTRAS ATIVIDADES: ex-presidente da ARP/ Associação Riograndense de Propaganda (1988); criador do 1º grupo de teatro sobre Marketing, o Theatro Marketeiro (1992); é criador da marca CLARO (1998) e palestrante profissional. Prof.Dr.DadoSchneider
FORMAÇÃO PROFISSIONAL: mais de 32 anos de experiência em Marketing e Comunicação em empresas como CLARO, DM9, RBS, ESCALA, OGILVY, MPM, entre outras.
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PARTI PARA O QUE CHAMO DE DIGIRIATRIA.
NO SÉC.XXI, PRECISO SER COMPREENDIDO !
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1010
ESTUDAR ESE RECICLARBASTANTE !
TRABALHARMUITO !
SERCURIOSO !
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Apresentação “Século XXI 2.0 Mega Blaster !”
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ESTAMOS VIVENCIANDO
UMA ERA ÚNICA, DE MUDANÇAS !
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ATENÇÃO
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X YVersus
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14141414
zVem aí a...
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NÃO CONSEGUIMOS MAIS DAR CONTA DE TANTAS MUDANÇAS: FICOU IMPOSSÍVEL
DE ACOMPANHÁ-LAS.Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br
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NOSSA FÔRMA (SIC)
É DO SÉCULO XX: NÃO SABEMOS MAIS
LIDAR COM NADA.
Por que está tudo tão difícil ?
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HOJE, EXISTE UM MERCADO
CADA VEZ MAIS COMPETITIVO !
Por que está tudo tão difícil ?
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NOVA ECONOMIA
NOVAS EMPRESAS
NOVO PROFISSIONAL
NOVOS HÁBITOSProf.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br
1919
XX (Saudades ?)
SÉCULO
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2020
O VENDEDORMANDAVA NATRANSAÇÃO.
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2121
VENDEDOR
COMPRADOR
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SÉCULO XXI
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2323
HOJE, É OVENDEDOR
QUE GIRA EM TORNO DO
COMPRADOR.Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br
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COMPRADOR
VENDEDOR
CONCOR-RENTE
CONCOR-RENTE
CONCOR-RENTE
CONCOR-RENTE
CONCOR-RENTE
CONCOR-RENTE
CONCOR-RENTE
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XXISÉCULO
HORIZONTAL
VERTICAL
SÉC.
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É PRECISO MAIS CONTATO COM O MERCADO ? MAIS GENTE ATENDE !
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POIS CHEGOU A HORA DOS PROFISSIONAIS.
O TEMPO DOS AMADORES
CHEGOU AO FIM.
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0 X 0BOLA AO CENTRO !
Século XXI
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2929
MAIS PRESSÃO
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MAIS STRESS
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METAS MAIORES
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ATENÇÃO!PIOR DO QUE A REALIDADE,
SÓ AS PERSPECTIVAS...
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VÍNCULOS
ERA DOX
SéculoXXI
SéculoXX
FICAR
ERA DE
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ANTES, CASÁVAMOS E NAMORÁVAMOS
PESSOAS, PRODUTOS E SERVIÇOS, MARCAS - ENFIM, FIDELIDADE !
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3535
HOJE, APENAS FICAMOS...
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EXPLOSÃO DE OPÇÕES
EXCESSO DE ESTÍMULOS
OVERDOSE DE PROMESSAS
“COMPRADOR”
A ERA DO
FICAR
(MAS, TAMBÉM, FUNCIONÁRIOS, FORNECEDORES ETC.)
INCOMPREENSÍVEL
INALCANÇÁVEL
INCONTROLÁVEL
*
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COMO SAIR DO SÉC.XX E IR
PRO SÉC.XXI ?Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br
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MEUS
DEZ MANDAMENTOS Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br
3939
ACORDARÁS MAIS CEDO QUE A MÉDIA, ATRÁS DE
INFORMAÇÃO !
1o
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4040
LERÁS MUITO MAIS DO QUE A
MÉDIA - SEMPRE TE RECICLANDO.
2o
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4141
PROCURARÁS CONHECER OS
CLIENTES MAIS DO QUE A MÉDIA.
3o
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4242
4o CONHECERÁS A CONCORRÊNCIA A FUNDO, NO DETALHE !...
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4343
5o OBSERVARÁS
E RESPEITARÁS AS TENDÊNCIAS.
(SEM PRECONCEITOS!)Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br
4444
REFLETIRÁS E APRENDERÁS COM OS ERROS
(TEUS E DOS OUTROS)
6o
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4545
7o ORIENTARÁS,
INFORMARÁS E MOTIVARÁS TUA
EQUIPE, SEMPRE !Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br
4646
TRABALHARÁS (SEMPRE) MUITO
MAIS DO QUEA MÉDIA...
8o
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4747
GOSTARÁS CADA VEZ MAIS DO QUE ESTÁS
FAZENDO HOJE.
9o
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4848
BUSCARÁSA FELICIDADE
NO TRABALHO DE FORMA ÉTICA.
10o
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49
FOI UMA GRANDE HONRA.MUITO OBRIGADO!
Prof.Dr.DadoSchneider
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