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Deere Atinge Resultados Recordes Enquanto Avança na Expansão da Base Global de Clientes

Em 2013, a John Deere teve o seu melhor ano até então. Obtivemos renda recorde pelo terceiro ano consecutivo e pela oitava vez nos últimos 10 anos. A empresa também gerou seu maior retorno operacional sobre o patrimônio de operações* (OROA), um reflexo da sólida execução de nossos planos comerciais.

Ao mesmo tempo, expandimos nossa presença mundial e mantivemos um constante lançamento de produtos novos e avançados. Nosso compromisso de sermos um bom cidadão corporativo e empregador nos levou a maiores níveis de voluntariado e comprometimento.

Para o ano fiscal, a Deere relatou uma renda de US$ 3,54 bilhões em vendas líquidas e receitas de US$ 37,8 bilhões. A renda aumentou em 15% em um aumento de 5% das vendas e receitas. Os lucros por ação aumentaram 19%, refletindo o benefício da menor quantidade de ações em circulação devido a recompras de ações contínuas.

Os resultados do ano produziram níveis favoráveis de lucro econômico, ou Valor Agregado para o Acionista* (SVA), que atingiu US$ 3,39 bilhões. SVA, lucro operacional menos encargo de capital implícito, é a principal medida usada no gerenciamento da empresa e na tomada das decisões de investimento.

O fluxo de caixa operacional totalizou US$ 3,25 bilhões no ano. Esse dinheiro financiou importantes expansões geográficas e gerou valor diretamente aos investidores como dividendos e recompras de ações.

Os pagamentos de dividendos e recompras totalizaram US$ 2,28 bilhões no ano. Desde 2004, a empresa aumentou a taxa de dividendos trimestral em 11 ocasiões e readquiriu cerca de 180 milhões de ações. Em um voto de confiança no futuro da

MENSAGEM DO PRESIDENTE

Os clientes valorizam o fluxo hidráulico rápido de 532 hp da escavadeira de produção 870G LC. Sua economia de combustível, tempo e dinheiro a torna a escolha perfeita para operações de escavação e carregamento de caminhões.

* OROA e SVA são medidas financeiras não GAAP. Veja a página 14 para obter detalhes.

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empresa, o conselho de diretores da Deere autorizou, no início do mês, recompras de ações adicionais de até US$ 8 bilhões.

O sucesso atual permitiu à Deere fazer investimentos globais a taxas sem precedentes, mantendo seu balanço patrimonial estável. No final do ano, a Deere totalizou cerca de US$ 5 bilhões em dinheiro e valores mobiliários, com uma dívida relativamente baixa. Nossa operação de serviços financeiros também permaneceu conservadoramente capitalizada.

A&T DEFININDO O RITMONossa performance foi liderada pela divisão Agriculture & Turf (A&T), que teve outro ano excepcional. A maior divisão da Deere trouxe novos produtos avançados para o mercado, expandiu sua base de clientes e reforçou sua proeminente posição com relação aos principais mercados. Os resultados da A&T foram auxiliados por condições positivas de cultivo e pelo aumento das vendas de grandes equipamentos, especialmente na América do Norte e do Sul.

Em outros negócios, a Construção e Silvicultura (C&F) permaneceu lucrativa apesar de uma redução na demanda por maquinário de construção. Como pôde ser percebido em 2013, a divisão é adepta a gerenciar custos e a estabelecer uma estrutura de custos mais flexível. Isso permitiu à C&F contribuir para os resultados gerais da empresa, expandindo sua linha de produtos e fazendo investimentos paralelamente para atender

Um motor de 295 hp de nível 4 final aciona o trator 8295R, um dos nove modelos da Série 8R lançados em 2013. No final do ano, a Deere anunciou que a capacidade de manufatura para os principais tratores será ampliada no Brasil, atendendo as necessidades dos clientes de lá.

a um grupo mais global de clientes. É importante lembrar que novas fábricas foram abertas na China e no Brasil, dois mercados em que se espera uma participação central nos planos de crescimento das divisões.

A organização financeira da Deere obteve renda recorde, ao mesmo tempo que forneceu financiamento conveniente e competitivo aos clientes de equipamentos. A renda subiu para US$ 565 milhões enquanto o portfólio de empréstimo e leasing aumentou em quase US$ 5 bilhões. A qualidade de crédito, principal marco das nossas operações de serviços financeiros, permaneceu excepcionalmente forte. A provisão para perda igualou-se a pouco mais de um dólar para cada US$ 3.300,00 do valor de portfólio.

PLANOS BASEADOS EM FORTES TENDÊNCIASFornecendo um sólido suporte aos planos de crescimento da Deere está o forte estímulo de uma população urbana em expansão crescente e o aumento nos padrões de vida. Como resultado dessas tendências, que são mais pronunciadas nas áreas em desenvolvimento do planeta, a produção agrícola precisará

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dobrar até meados do século. Ao mesmo tempo, uma grande urbanização irá gerar uma necessidade urgente de mais estradas, pontes e prédios.

Para capitalizar com essa situação promissora, a Deere está buscando uma estratégia de operação abrangente que deu novos passos em 2013. Seu objetivo é expandir a presença de mercado global de maneira significativa e atingir mais melhorias na lucratividade e no gerenciamento de ativos.

A essência da estratégia é capturada nesta frase: “Pés no Chão, Olhos no Horizonte”. Isso significa manter um foco aguçado na excelência operacional e no atendimento ao cliente, visando ao futuro e fazendo os investimentos necessários para expandir a base de clientes pelo mundo simultaneamente.

O histórico de confiabilidade na execução da Deere demonstra a eficiência de nosso comprometimento em manter nossos pés

2013 trouxe avanços na agricultura de precisão para ajudar os clientes a fazer melhor uso dos dados e a gerenciá-los. Novas transmissões de dados wireless, por exemplo, vinculam equipamentos ao sistema de gerenciamento dos produtores rurais e a consultores confiáveis através da plataforma MyJohnDeere.

no chão. Em 2013, lançamos com êxito dezenas de produtos avançados, enquanto concluímos etapas cruciais de um amplo programa de desenvolvimento de motores. Além disso, nossas fábricas tiveram um bom desempenho no acompanhamento da demanda, o que ajudou a empresa a controlar inventários e alcançar altos níveis de lucratividade de ativos. O OROA para o ano atingiu um novo recorde de 31,8%.

Também estamos mantendo nossos olhos voltados para o horizonte. Nos três últimos anos, a Deere anunciou planos de construção de sete novas fábricas em mercados fundamentais para nossa expansão futura. Tenho a satisfação de afirmar que todos foram concluídos em 2013 e estarão prontos para uma maior produção em 2014. Três instalações estão na China, para equipamentos de construção, motores e grandes maquinários agrícolas; enquanto duas estão no Brasil, uma através de joint venture com a Hitachi, para equipamentos de construção. Das novas fábricas restantes, uma está localizada na Índia, para a fabricação de tratores agrícolas, e a outra está na Rússia, para equipamentos de semeadura e cultivo. Ainda durante o ano, foram anunciadas expansões para a produção de cabines na Alemanha e de grandes tratores no Brasil.

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Também estamos realizando investimentos contínuos na base de manufatura dos EUA. Dos cerca de doze principais projetos de fábricas em andamento na empresa hoje, mais da metade está localizada nos EUA, incluindo expansões que começaram em 2013 nas operações de semeadura em Moline e Valley City, N.D. Essencialmente, todas as nossas principais fábricas dos EUA passaram por ampla modernização e expansão nos últimos anos.

Em outros desenvolvimentos, anunciamos a venda de uma participação majoritária em nossa operação de paisagismo e compramos um fabricante de plantadores ultralargos. Limitando nosso foco e expandindo nossas capacidades, esses movimentos estão voltados firmemente para as nossas metas de aumentar o crescimento e a lucratividade.

CONCESSIONÁRIOS CONTRIBUINDO PARA O SUCESSOO sucesso da John Deere está fortemente vinculado à eficácia de nossa rede de concessionários. Mais progresso foi feito em 2013, garantindo que tenhamos a melhor distribuição e o melhor sistema de suporte pós-vendas da categoria no mundo.

A C&F, por exemplo, abriu novos pontos de concessionários no Brasil e na China e continuou a aplicar esforços para aumentar a estabilidade financeira dos concessionários nos EUA. Na Europa, a A&T mantém seus movimentos agressivos visando ajudar os concessionários a aumentarem sua lucratividade e sua capacidade de serviço por meio de maior eficiência operacional. Na Federação dos Estados Independentes (CIS), o número de pontos de concessionários aumentou mais de 50% nos últimos três anos.

Para ajudar os clientes a obterem o melhor valor possível do equipamento John Deere, abrimos novos centros de distribuição de peças na África do Sul e na Argentina. Além disso, foram anunciados planos de expansão das operações de peças no Brasil e na Índia, uma ação alinhada com o crescimento de nossos negócios.

A empresa ampliou suas capacidades de financiamento adicionando relacionamentos bancários cooperativos em sete países africanos nos quais o crescimento das vendas é esperado. A Deere agora possui uma presença de financiamento de varejo em mais de quarenta países, representando mais de 90% das vendas.

Devido a esses investimentos, que impulsionaram significativamente nossos planos de crescimento, a Deere agora

Dezenas de acessórios disponíveis (britador hidráulico HH40, exibido abaixo) ajudam a personalizar o novo carregador de esteira de médio porte 318E para diversos tipos de trabalhos, incluindo manipulação de materiais, construção, demolição e paisagismo. Ele também é indicado para operações de aluguel.

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apresenta uma capacidade de manufatura altamente eficiente em todos seus mercados significativos, além de meios para financiar, distribuir e prestar serviços aos produtos sendo construídos nesses locais.

UM ANO IMPORTANTE PARA NOVOS PRODUTOSEm 2013, a John Deere continuou a apresentar um número recorde de produtos, os quais apresentam melhorias relacionadas à potência, conforto e performance. Entre os destaques dos novos equipamentos agrícolas estavam nove integrantes avançados e mais potentes de nossa principal família de tratores em linha e uma dupla de pulverizadores autopropulsionados altamente produtivos.

A empresa completou seu 50º ano no negócio de equipamentos de cuidados com o gramado com o lançamento de uma série de tratores especiais para jardim e um inovador trator de jardim profissional com combustível flex. Outro debutante foi o primeiro modelo elétrico híbrido de equipamento de construção da Deere.

Muitos dos novos produtos apresentam a tecnologia de motores John Deere, que reduz as emissões ao mesmo tempo que atende às solicitações dos clientes em termos de potência, confiabilidade e eficiência de combustível e de fluido. Uma das principais conquistas do ano foi a Deere alinhar a certificação de seus motores de grande porte de acordo com os mais rígidos padrões de emissões dos EUA e da Europa, que entram em vigor em 2014. Esse marco é parte de um ambicioso programa plurianual que resultou na remodelagem de praticamente todos os motores da John Deere e na redução dos níveis de emissões em 99% desde 1996.

INOVANDO PARA DIFERENCIAR O sucesso da John Deere fundamenta-se em grande parte na nossa habilidade de diferenciar nossos produtos e serviços por

Segadeiras ZTrak 900 Series de giro zero oferecem uma opção aos negócios de corte de gramados: uma série de preço econômico, uma série intermediária e uma série ultraprodutiva. O Z925, exibido abaixo, apresenta um motor inovador que economiza aos clientes até 25% nos custos de combustível.

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meio de inovação líder de mercado. Os produtos e tecnologias avançados da empresa conquistaram mais prémios em 2013 e agregaram mais valor aos clientes.

A Deere foi nomeada uma das 100 principais empresas inovadoras do mundo por um importante grupo de mídia de negócios com base nas nossas patentes e tecnologias proprietárias. Além disso, linhas de produtos e recursos avançados, de tratores, enfardadeiras e engates a transmissões de alto desempenho, receberam medalhas e outros reconhecimentos em grandes feiras na Alemanha, Itália e Rússia. Nossa nova colheitadeira de fabricação chinesa foi premiada na maior exposição de maquinário agrícola da Ásia. Em uma feira internacional de equipamentos de construção e mineração, uma retroescavadeira e um caminhão basculante articulado da Deere foram reconhecidos como os melhores produtos de suas categorias.

Nossa estratégia FarmSight avançou, resultando em novas capacidades que ajudam os clientes a otimizar a manutenção dos equipamentos e a tomar decisões agronômicas mais bem embasadas. Nova ligação de dados wireless de alta capacidade mantém os operadores, produtores rurais e concessionários

conectados, permitindo o compartilhamento de dados vitais entre eles. Os concessionários podem, inclusive, diagnosticar problemas de manutenção ou operação a quilômetros de distância, mantendo os produtores rurais em atividade.

Do nosso ponto de vista, a inovação é um “multiplicador”. Nesse contexto, a habilidade da Deere de converter inovações em soluções lucrativas irá ajudar na conquista de clientes e no alcance de metas de crescimento. Mas, não menos importante, também ajudará a atrair funcionários comprometidos e qualificados e a atingir as metas de desenvolvimento de talentos globais extraordinários.

DESENVOLVENDO UM HISTÓRICO DE CIDADANIA ADMIRÁVELEm 2013, a empresa e sua Fundação deram passos significativos em apoio a soluções sustentáveis para a fome mundial, a melhoria de oportunidades de educação e o desenvolvimento de comunidades economicamente prósperas. Essas são as três principais áreas de foco dos nossos esforços de cidadania corporativa.

Há um forte comprometimento com o voluntariado dos funcionários no centro do trabalho de cidadania da Deere. O número de horas de voluntariado relatadas pelos funcionários mais que dobrou neste ano. Como exemplo, cerca de 3 mil funcionários dos EUA prepararam cerca de 960 mil refeições para os necessitados das comunidades em que a empresa se

Os clientes de pulverizadores desejavam mais velocidade, conforto e controle. O pulverizador autopropulsionado R4030 traz novos design e suspensão que ajudam a levar as velocidades em campo a até 20 mph e as velocidades em estrada a até 30 mph.

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localiza. Em outro caso, uma equipe global de 20 funcionários passou uma semana no noroeste da Índia, onde ajudou a treinar pequenos agricultores em novos métodos agrícolas, conduziu aulas e avaliou o progresso de um programa de desenvolvimento da comunidade apoiado pela Fundação da Deere.

Em um movimento visando oferecer mais oportunidades para a juventude, um novo programa patrocinado pela Deere foi lançado para ajudar os jovens a aprenderem sobre as carreiras em gerenciamento de campos de golfe e ciências da agronomia. O programa é parte do First Tee, uma organização sem fins lucrativos para a juventude à qual a Deere fez uma grande doação no início de 2013.

A cidadania responsável também se reflete nos esforços para preservar o bem-estar dos nossos funcionários. No geral, a Deere teve outro desempenho de segurança sólido em 2013, com menos da metade de suas instalações relatando acidentes de trabalho com afastamento. Esse registro, porém, foi ofuscado pelas mortes em serviço de dois funcionários. Essas perdas são uma trágica lembrança de que não podemos, e não devemos,

Em 2010, a Deere definiu metas ambiciosas, focando em um crescimento global significativo. Como resultado, sete novas fábricas fora dos EUA foram colocadas em operação em 2013, incluindo a fábrica de motores perto de Tianjin, China, onde Zhang Shuitao (foto) trabalha.

relaxar nos nossos esforços em fornecer locais de trabalho mais saudáveis e seguros.

A empresa ainda fortaleceu seu comprometimento com práticas ambientais responsáveis em 2013. Entre nossas conquistas, um conjunto de metas mais amplas e rígidas foi estabelecido para gerenciar o impacto ambiental das nossas operações e produtos. Elas envolvem a redução do uso de água e energia e das emissões do gás do efeito estufa em 15 % por tonelada de produção e a reciclagem de 75% dos resíduos das fábricas até 2018. Também estamos adotando a engenharia de ciclo de vida para minimizar o impacto ambiental dos nossos produtos e serviços.

Em outras dimensões, a Deere foi nomeada em listas que destacavam as empresas de melhor reputação e mais éticas. Pela quinta vez, a revista Fortune mencionou a Deere como uma das 50 empresas mais admiradas do mundo. Além disso,

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Em nome da equipe da John Deere,

Samuel R. Allen

16 de dezembro de 2013

a empresa novamente foi indicada em uma lista das 100 principais marcas globais.

BUSCANDO A CERTEZA O mundo de hoje está repleto de incertezas fiscais, econômicas e políticas, que demandam extremo cuidado, interrompem planejamentos cuidadosos e geralmente são ruins para os negócios. E além de essa ser uma realidade nos EUA, também é a de muitos outros mercados.

Apesar desse cenário perturbador, temos certeza absoluta das perspectivas futuras e dos negócios da própria John Deere. Temos certeza da qualidade e confiabilidade dos nossos produtos e serviços, do talento e comprometimento dos nossos funcionários, da capacidade e eficiência de nossas fábricas e da profundidade e foco da nossa estratégia.

Estamos igualmente seguros de que, conforme a população mundial aumenta em tamanho e afluência, muitas oportunidades surgirão para a Deere oferecer valor substancial aos clientes, investidores e demais stakeholders nos próximos anos.

Não temos dúvida de que a empresa está bem equipada para aproveitar essas oportunidades e temos orgulho de reafirmar nossa crença de que os melhores dias da John Deere ainda estão por vir!

A equipe de gerenciamento sênior da John Deere na sede da empresa em Moline, lllinois. A partir da esquerda: Jim Israel, Raj Kalathur, Max Guinn, Jean Gilles, Mary Jones, Mike Mack, Sam Allen, Jim Field, John May e Mark von Pentz.