[Dia1] Curso de Certificação de consultores de Marketing Digital - Turma 5 - Rio de Janeiro - 23 e...

TURMA 5 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – RIO DE JANEIRO

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho [email protected]

CERTIFICAÇÃO 8Ps CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL TURMA 5 – RIO DE JANEIRO – 23 E 24/SET

#8PsRJ – Dia 1




23 setembro

?

ferramentas pessoas processos




“Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos.

Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida.

E é exatamente por isso que sou um sucesso”.




GERE ALGUM RESULTADO RÁPIDO Você só obterá a credibilidade necessária do cliente se entregar algum resultado para ele o mais rápido possível.

- Instalar o código do Google Analytics e Webmaster Tools - Mudanças no conteúdo gerenciável do site visando melhorar posicionamento do

site em palavras-chave específicas no Google - Títulos para melhorar conversão e posicionamento - Textos âncora para melhorar posicionamento - Trabalhar os formulários do site para aumentar o número de leads

MONITORE E APRESENTE RESULTADOS É fundamental que monitore os resultados para saber o que teve êxito e o que não teve.

VALORIZE SUA INTELIGÊNCIA, NÃO AS FERRAMENTAS Faça com que o cliente invista o mínimo possível em ferramentas pagas (exceto Adwords) e faça com que ele valorize ao máximo a sua inteligência em fazê-lo economizar em divulgação.

ENSINE O QUE VENDE. VENDA O QUE ENSINOU




Quem é e o que faz um consultor

de marketing

digital?




O QUE AGRADA E MANTÉM O CLIENTE

RESULTADO? APRESENTAÇÃO DO RESULTADO




DIA A DIA DO CONSULTOR Planejar o que fazer Pesquisar(1ºP) e Planejar (2ºP)

Fazer Planejamento de marketing digital (2ºP), criação e gerenciamento de campanhas de links patrocinados (5ºP), táticas de SEO insite e offsite (4ºP), criação e gerenciamento de conteúdo (4ºP), criação de campanhas online (5ºP), gerenciamento de mídias sociais (6ºP), gerenciamento de campanhas de e-mail marketing (7ºP), mensuração de resultados (8ºP), gerenciamento de equipes do departamento online

Controlar o que terceiros fazem Gerenciar projetos entregues para fornecedores

Mostrar o resultado do que foi feito Relatórios mensais em reunião pessoal com cliente para apresentar e discutir o resultado obtido (8ºP)



@conradoadolpho [email protected] 9




TRÁFEGO + CONVERSÃO AVALIANDO DE ONDE PARTIREMOS E QUAIS AS METAS A SEREM ATINGIDAS




TRABALHE SOBRE CRITÉRIOS OBJETIVOS

Não existe “mais bonito”. Não existe “Eu acho”

Estamos na era do “O QUE”, “PORQUE”, “COMO”, “QUANDO”,

“QUAL O RESULTADO ESPERADO” e “QUAL O RESULTADO OBTIDO”




IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA

Assessoria de imprensa, Agência de propaganda Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações

ONG, Instituição de caridade Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação

Empresa de eventos Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.)

Escritório de advocacia E-mail de contato para agendamento de reunião

Site não é cartão de visitas. O que as empresas querem de fato?




Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão

20 visitantes

2

100 pessoas têm chance de clicar no link do site

10

7

3

Visitantes no site




CTR global

Nº DE METAS ALCANÇADAS _____________ Nº DE VISITAS NO SITE

(2)

(20) ___ 10% = = =




Relacionamento com a marca

Veiculações da empresa na

imprensa

Depoimentos positivos de

clientes

Pedir cartão de crédito e CPF no

formulário Design do site

mal feito Formulário

longo demais Texto com erros

de português

MOTIVAÇÕES PARA A COMPRA

Selos de certificação ou

prêmios




O que leva o visitante a cumprir a missão crítica é o chamado “call-to-action”




Buscas

Visitas (%)

Leads (%)

Clientes (%)

Navegação Taxa de rejeição

Visualização Somente impressões

CLIQUE - Título da página - Classificação da página

CONTATO - Persuasão para o contato

VENDA - Atendimento, preço etc.

DELIMITE O ESCOPO DE SEU TRABALHO

(CONVERSÃO)

(TRÁFEGO)

(2ª CONVERSÃO) ATENÇÃO! Caso o cliente comece a ter muitos contatos por telefone (gerados pelo site) ele pode achar que o resultado não está vindo de você.

VENDA - Atendimento, preço etc.




1) GERAÇÃO DE VISITAS

Otimização de sites (SEO) 1. Descubra as melhores palavras-chave * 2. Posicione-as de acordo com as regras SEO * 3. Produza conteúdo frequente com tais palavras

Links Patrocinados 1. Crie uma campanha para entender a conversão 2. Otimize a campanha 3. Invista mais capital

2) GERAÇÃO DE LEADS

Layout 1. Identificar funil de vendas 3. Teste A/B com elementos do funil

Conteúdo persuasivo 1. Listar elementos persuasivos * 2. Verificar como inserir cada um *

Iscas Digitais 1. Estudar comportamento do seu público * 2. Criar iscas digitais *

Formulários 1. Inserir formulário em todas as páginas * 2. Teste A/B nos formulários

TRÁFEGO CONVERSÃO Buscas Visitas (%) Leads (%)

QUAL O TRÁFEGO ATUAL? QUAL O TRÁFEGO IDEAL?

QUAL A CONVERSÃO ATUAL? QUAL A CONVERSÃO IDEAL?




CAUSA: Mudança de layout




Total de Buscas: 399.780 Visitas: 106.209 Conversão: 26,57%

Contatos no mês: 512 Contatos diários: 17




BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo

90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.

Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente.

O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave.

Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgação e fatura muito mais.




Maria está precisando alugar uma fantasia

Busca no Google por “fantasias”

Maria pesquisa o que falam da Breshow na rede

Descobre o site da Breshow

Ela posta o link da fantasia no Facebook e faz um comentário para as amigas sobre a qualidade do serviço

Várias pessoas veem o mural dela no Facebook e passam a conhecer a Breshow

Acha vários tweets de pessoas que já alugaram fantasias lá e gostaram

62% pesquisam a web antes de comprar um produto ou serviço

73,9 milhões de internautas no Brasil

5,4 bi de buscas no Google mar/2011 (+34%). Google detém cerca de 90% das buscas no país




METODOLOGIA COMO GERENCIAR O TRABALHO DE MARKETING DIGITAL




Pesquisa

Planejamento

Produção

Publicação

Promoção

Propagação

Personalização

Precisão

8P

1

2

3

4 5

6

7

8




Case: Lancôme




Por mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 mil compradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP).

O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico da Lancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxa de conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazem menos de 0,5% de conversão.

My Lancôme (4ºP): um clube de relacionamento voltado para os compradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50 mil associadas (7ºP e 4ºP).

94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos 20, 30 e 40 anos (8ºP).

São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimento em link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas em três perfis de consumidoras (7ºP)

Case: Lancôme




EQUIPE DE MARKETING DIGITAL




PESQUISA COMO PESQUISAR O SEGMENTO DO CLIENTE GERANDO INSIGHTS PARA O PLANEJAMENTO 1




O QUE: PROJETO de pesquisa do mercado do cliente quanto a palavras-chave mais importantes, sua marca, produto e segmento.

PORQUE: Para avaliar o cenário inicial e assim determinar a melhor estratégia a adotar. Sem análise do cenário não há como escolher um caminho para se trabalhar.

COMO: Ferramenta de palavras-chave e Search.Twitter.

QUANDO: No início do processo de planejamento durando entre 10 e 20 horas, dependendo da complexidade do negócio.

QUAL O RESULTADO ESPERADO: Documento a ser integrado ao planejamento de marketing digital com levantamento de pelo menos 200 palavras-chave, com buscas mensais dos últimos 12 meses, análise conclusiva sobre os números destacando-se as 10 mais importantes. Levantamento de comentários, percepção do mercado e imagem com relação a marca, produto ou serviço em mídias sociais, tanto em relação à empresa, quanto com relação ao segmento.




BRAINSTORM DE PALAVRAS-CHAVE




Ferramentas de palavras-chave

Google Insights

Google Adwords Google Analytics

http://eunaoseiseo.com.br/ferramentas_seo/ferramentas-para-twitter-e-rede-social

Search.twitter.com

Pesquisa de palavras-chave

Pesquisa de marcas




POR QUE O GOOGLE? COMO MOSTRAR A VALIDADE DO NOSSO MÉTODO DE PESQUISA BASEADA NO GOOGLE




Mostre dados atuais sobre a abrangência do Google em números no Brasil

Foram 5,4 bilhões de buscas em março/2011, o que representa um aumento de 34% com relação ao mesmo período do ano anterior, além de ser o site mais visitado do país com cerca de 90% das buscas feitas no país.




TRANSFORME TUDO EM NÚMEROS É IMPORTANTE QUE O CLIENTE TORNE O SERVIÇO O MAIS TANGÍVEL POSSÍVEL




1. INÍCIO: QUANTIDADE DE BUSCAS SOMADAS COM AS 10 PRINCIPAIS PALAVRAS-CHAVE DO SEGMENTO DO CLIENTE

2. SUPOSIÇÃO 1: CONVERSÃO DE 20% BUSCAS => VISITAS QUANDO ESTE ESTIVER BEM POSICIONADO NO GOOGLE (Mostrar cases)

3. SUPOSIÇÃO 2: 1% DAS VISITAS SE CONVERTEM EM LEADS ENTRANDO EM CONTATO COM O CLIENTE (Mostrar cases)

4. VENDAS: HISTORICAMENTE DE CADA 100 LEADS, QUANTOS CONSUMIDORES A EMPRESA TRANSFORMA EM CLIENTES?

5. RENTABILIDADE: QUAL A MÉDIA DE RENTABILIDADE DO PRODUTO VENDIDO RELACIONADO A CADA CONJUNTO DE PALAVRAS-CHAVE?

6. ROI: QUAL O RETORNO DO CLIENTE CASO AS SUPOSIÇÕES 1 E 2 OCORRAM E QUAL % SERÁ DESTINADA AO MKT DIGITAL?




PALAVRAS-CHAVE COMO ESCOLHER A PALAVRAS-CHAVE MAIS IMPORTANTES PARA UM NEGÓCIO




ATRATIVIDADE




CRITÉRIOS PARA ESCOLHA DE PALAVRAS-CHAVE

Concorrência (baixa) x

Volume de buscas (alto) x

Relevância (alta)




CURTO PRAZO Resultado em semanas

MÉDIO PRAZO Resultado em meses

LONGO PRAZO Resultado em anos




BRAINSTORM DE KEYWORDS Você tem um comércio que vende várias marcas de polivitamínicos

a. Palavras-chave de Produto

b. Palavras-chave de problemas a serem resolvidos




PREÇO VALOR x

Mercado econômico

Mercado social




PLANEJAMENTO COMO CONCENTRAR AS INFORMAÇÕES QUE A EQUIPE UTILIZARÁ EM UM SÓ DOCUMENTO 2




O QUE: PROJETO de elaboração do documento que abrange o planejamento de marketing digital

PORQUE: Para que a equipe “reme para o mesmo lado”, cada um saiba o seu papel dentro do todo, minimizar o retrabalho e integrar a equipe na solução de comunicação da empresa.

COMO: Utilizar os dados levantados no 1ºP para elaborar um documento de Word com um anexo de Excel utilizando texto, gráficos, tabelas e imagens.

QUANDO: Após a 1ª etapa do 1ºP estar concluída (voltar ao 1ºP é normal para refinar o 2ºP). Tempo estimado para a realização do planejamento de 40 a 80 horas.

QUAL O RESULTADO ESPERADO: Documento entre 60 e 200 páginas com todas as diretrizes abordadas em cada um dos 8 Ps, contendo palavras-chave, wireframe, layout, escopo, planejamento SEO, definição das iscas digitais, segmentação do mercado, sazonalidades etc. (verificar MindMap)




Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor

PESQUISADOR

COMPARADOR

MEDIDOR DE SATISFAÇÃO

COMPRADOR

Propagação Diminuição do custo de aquisição




ESTRATÉGIA: APOIAR SUAS AÇÕES DE MARKETING DIGITAL NO ALTO

GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR




AS EMPRESAS PRECISAM

REINVENTAR O MARKETING

Philip Kotler




O MARKETING TEM QUE MUDAR...




...PORQUE O CONSUMIDOR MUDOU




“O HOMEM É UM ANIMAL SOCIAL” Aristóteles

“SOMOS 77 MILHÕES DE USUÁRIOS DE INTERNET” Ibope

+ ATIVIDADE




VOCÊ É AQUILO QUE VOCÊ COMPARTILHA

PROPAGAÇÃO




ONDE SE COMPARTILHA CONTEÚDO?

56% 44%




UMA MARCA NÃO É O QUE ELA DIZ QUE É, MAS UM MISTO ENTRE O QUE ELA DIZ QUE É E O QUE AS PESSOAS DIZEM QUE ELA É

CON TEÚ DO




Comunidade

Mídias Sociais

Fato

História original

STORYTELLING




OPEN SOURCE BRAND




Economia da competição cooperação Dica de livros




cocriação crowdsourcing crowdfunding inovação aberta




“Diga-me e eu esquecerei. Mostre-me e eu me lembrarei. Envolva-me e eu aprenderei.”

Confúcio – 550 a.C.




PLANEJANDO O SITE COMO O SITE DEVE SER PLANEJADO PARA QUE SEJA FEITO DO JEITO CERTO




CONTEÚDO APRESENTAR A EMPRESA (INSTITUCIONAL) FIDELIZAR – (CONTEÚDO RELEVANTE ATUALIZADO) CONVENCER – (ARGUMENTOS PERSUASIVOS) OTIMIZAR O SITE – (CONTEÚDO DINÂMICO SEMANAL) COMPARTILHAR A MARCA – (SOCIAL SHARE)

SER GERENCIADA PELO USUÁRIO - CMS SER OTIMIZADA PARA O GOOGLE FACILITAR O COMPARTILHAMENTO POSSIBILITAR TESTES A/B

MELHORAR A USABILIDADE POSSIBILITAR TESTES A/B CONVENCER PELA BELEZA

DESIGN

PROGRAMAÇÃO




ESCOLHER A PLATAFORMA A escolha do CMS é fundamental para um bom gerenciamento do site do cliente.

Escolha plataformas que uma grande quantidade de desenvolvedores saiba operar.

Nesse quesito, é melhor ter um fusca do que uma Ferrari




Definição da interface usuário/website

86

Desenvolvimento de Wireframe da página principal e páginas internas (Software: Mockflow)

Desenvolvimento de layout da página principal

Aprovação de layout da página principal

Desenvolvimento de layout de páginas internas

Ver wireframe de planejamento do Memmo Hotel

ARQUITETURA DE INFORMAÇÃO

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