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Invista no seu Perfil de Vendas Dez Dicas para Criar um Perfil de Vendas Campeão

Para editar as seções do seu perfil, posicione o cursor sobre Perfil, na parte superior da sua página inicial do LinkedIn, e clique em Editar perfil.

Dica 1: Adicione uma foto profissional Inclua uma foto profissional digna de um cartão de visita. Os usuários que incluem fotos em seus perfis têm, em média, uma probabilidade de resposta 40% mais alta, pois as pessoas gostam de ver com quem estão falando. Além disso, a sua conta do LinkedIn Sales Navigator oferece uma foto maior do que a dos outros usuários do LinkedIn, aumentando a sua visibilidade na rede. Dica 2: Altere sua imagem de fundo Com uma conta Sales Navigator, você tem acesso a várias imagens de fundo para fazer o seu perfil se destacar da multidão. Clique em Editar imagem de fundo, escolha uma imagem personalizada na galeria e clique em Salvar.

Dica 3: Crie um título profissional que chame atenção O título profissional é o texto abaixo do seu nome. Este título aparece associado ao seu nome em resultados de pesquisa e é a primeira coisa que as pessoas veem em seu perfil depois da foto. Não inclua apenas o seu cargo no título. Pense em como explicar de forma criativa o que você faz ou como está ajudando os seus clientes (ex.: "Auxilio equipes de vendas a expandir seus negócios através de mídias sociais "). Dica 4: Adicione conteúdos de mídia Faça do seu perfil um lugar onde clientes e potenciais clientes possam acessar e baixar arquivos importantes, como folha de dados, artigos técnicos e apresentações. Carregue arquivos a partir do seu computador ou adicione links de vídeos e apresentações do SlideShare para criar seu portfólio e exibi-lo em seu perfil e confira os de seus colegas. Localize o botão Adicionar mídia nas seções do seu perfil de Resumo, Formação acadêmica e Experiência.

Dica 5: Personalize sua URL de perfil público Localizada abaixo do seu nome e título na página de perfil, sua URL de perfil público (endereço web) é mais um recurso juntamente com assinaturas e cartões de visita para aumentar as chances do seu perfil aparecer em resultados de pesquisa. Crie uma URL semelhante ao seu nome (ex.:www.linkedin.com/in/joaodasilvaesilva).

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Dica 6: Personalize links de sites Aproveite a seção de sites do seu perfil em Informações de contato e adicione links relevantes para sites relacionados ao que você está vendendo, suas ideias ou experiência. Em vez de utilizar o texto padrão do link, selecione Outro e personalize seu texto para torná-lo mais convidativo, como “Baixe nossos artigos técnicos”.

Dica 7: Inclua suas informações de contato Depois de conectar-se a colegas de trabalho e potenciais clientes, adicione o seu endereço de e-mail e o telefone da sua empresa para facilitar o contato entre você e as suas conexões. As suas informações de contato são apenas visíveis para as suas conexões diretas. Dica 8: Utilize a seção de resumo do seu perfil para contar sua história A parte mais visível do seu perfil depois da foto e do título é o resumo. Utilize este campo para contar sua história. Pense nisso sob a perspectiva de alguém que esteja tentando decidir se quer fazer negócio com você ou se vai responder à sua mensagem de InMail. Como você pode ajudá-lo? Que insights você tem a oferecer? Que valor acrescentou às empresas com as quais já fez negócio? O resumo das suas experiências não deve soar como um resumo do seu currículo, mas como uma história que reflete e dá ênfase às suas competências e conquistas.

Dica 9: Inclua sua formação acadêmica Destaque sua formação acadêmica e mostre aos seus potenciais clientes que você é um profissional qualificado. Isso também lhe ajudará a expandir sua rede através de conexões com ex-alunos das instituições de ensino que você frequentou, que por sua vez, aumentará suas chances de obter oportunidades de negócios no futuro. Além disso, isso facilita que seus ex-colegas o encontrem. Dica 10: Solicite recomendações Solicite recomendações de colegas, empregadores e de clientes que possam falar com credibilidade sobre suas competências e contribuições. Peça a eles que se foquem em uma competência específica ou traço de personalidade que sirva como base para a opinião deles em relação a você. Inclua comentários úteis ao recomendar alguém (como descrever a sua experiência de trabalho com esta pessoa, e lembre-se que seus comentários também dizem muito sobre você como profissional). Dê prioridade à qualidade, e não à quantidade, e seja autêntico!

Para solicitar uma recomendação, posicione seu cursor sobre a foto do seu perfil, na área superior direita de qualquer página do LinkedIn.com, e selecione Gerenciar, próximo a Configurações e privacidade. Na guia Perfil, clique em Gerenciar suas recomendações e, em seguida, clique na guia Solicitar recomendações.

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