Diretoria de Negócios - Área de Negócios

Diretoria de Negócios - Área de NegóciosAmbiente de Negócios com Micro e Pequena Empresa e

Pessoa Física

BNB: APOIO ÀS MPES DO NORDESTE

Nordeste:1.554,4 mil Km2

Área de atuação:1.775,4 mil Km2

Semi-árido:974,4 mil Km2 (62,7% do território do NE)

Municipios atendidos: 1.989 (11 Estados)

Quantidade de agências: 180 (4 extra-regionais)

Nº de funcionários: 5.564

Área de atuação do BNB

Semi-árido

AÇÕES DE MELHORIA IMPLEMENTADAS E

RESULTADOS ALCANÇADOS

Ambiente de Negócioscom Micro e Pequena

Empresa e Pessoa Física(Lauro)

Ambiente de NegóciosEmpresariais e de

Atração de Investimentos(Bagdeve)

Ambiente de NegóciosEstruturados e de Setor

Público(Henrique Tinoco)

ÁREA DE NEGÓCIOS(Válter)

Célula de Estruturaçãode Negócios com Micro e

Pequena Empresa ePessoa Física

(Kennedy)

Célula de Gerenciamentodos Clientes Micro ePequena Empresa e

Pessoa Física(Jorge Luis)

Célula de Estruturaçãode NegóciosEmpresariais

(Irenaldo Rubens)

Célula deGerenciamento dos

Clientes Empresariais(Deiva)

Célula de Atração deInvestimentos

(Rosângela, emexercício)

Célula de Estruturaçãode Operações(Manoelson)

Célula de Monitoraçãode OperaçõesEstruturadas

(Junior)

Célula de Negócios comSetor Público(Wanderley)

Criação de estrutura para MPE

Implantação de mais 11 Gerências de Negócios para MPE’s totalizando 59 carteiras;

Incorporação de 59 Gerências de Suporte a Negócios (assessores) para as carteiras de MPE’s.

Criação de estrutura para MPE

Resultados Alcançados

As contratações com MPEs cresceram 700% no período 2002-2007;

A meta corporativa de 2007 para contratação com o segmento das MPEs foi superada em 26%;

Meta de contratação de operações com MPE em 2008 – R$ 1 BILHÃO – Incremento de 66%.

SUPERINTENDENCIA ESTADUAL

COMPARAÇÃO DESEMPENHOMAIO 2007- MAIO 2008

OPERAÇÕES VALORES

ALAGOAS 8,72% -39,81%

BAHIA 14,86% 4,24%

CEARA 60,30% 82,00%

MARANHÃO 32,71% 35,40%

NORTE MINAS E E.SANTO 22,47% 40,87%

PARAIBA 24,06% 49,84%

PERNAMBUCO 31,72% 40,40%

PIAUI 25,48% 49,85%

RIO GRANDE DO NORTE 42,86% 71,09%

SERGIPE 14,80% 95,22%

TOTAL 30,31% 41,33%

Resultados Alcançados por Estado

GRÁFICO 1. COMPARATIVO DE CONTRATAÇÃO COM MPE janeiro a maio de 2007 e janeiro a maio de 2008. valor em R$ milhões

121,4 125,2

246,6

169,6206,0

375,6

0,0

50,0

100,0

150,0

200,0

250,0

300,0

350,0

400,0

FNE RECIN TOTAL

2007

2008

Resultados Alcançados: empréstimos e financiamentos

MPE – Contratações FNE por setor econômico

Comércio e Serviços76,79%

Industrial14,30%

Pecuária0,53%

Turismo6,77%

Agroindústria1,18%

Agrícola0,43%

Posição 30/05/2008

Posição 30/05/2007

Agrícola2%

Industrial15%

Pecuária1%

Turismo4% Agroindústria

1%

Comércio e Serviço

77%

MPE – Criação de linhas específicas

CRESCIMENTO DAS LINHAS DE CRÉDITO PARA MPE: Comparação entre maio 2007 e maio 2008

- BNB Giro Estoque – crescimento do total contratado em 67% e na quantidade de operações 33%;

- BNB Franquias – crescimento do total contratado em 96% e na quantidade de operações 34%;

PROPOSTAS DE MELHORIAS PARA

APRENTAÇÃO NO FORUM PERMANENTE DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

Propostas para a Plenária do Fórum

SITUAÇÃO:

Programa de Consultoria e Acompanhamento Pós-Crédito em desenvolvimento com o SEBRAE – projeto piloto em junho de 2008.

Negociação com o MDIC para fechamento de Convênio para atendimento de capacitação ao segmento dos informais e formais.

AÇÃO: Desenvolvimento de ações complementares ao crédito em parceria com entidades públicas e privadas.

AÇÃO:

Ampliação do acesso ao crédito para as MPES através de linhas específicas integradas a médias e grandes empresas

SITUAÇÃO:

BNB Giro Petro – apoio financeiro para MPE e EPP fornecedoras e prestadoras de serviço à Petrobras;

BNB Coletivo - Sindivans – apoio financeiro para ampliação da frota de transporte coletivo nas áreas urbanas

Programa VÍNCULOS – apoio financeiro a MPE fornecedora de grandes empresas e conglomerados em parceria com GTZ instituição de cooperação internacional.


AÇÃO:

Tratamento preferencial às microempresas e empresas de pequeno porte com redução das taxas de juros.

SITUAÇÃO:

Redução Média de 12% nos juros vigentes a partir de 01/01/2008;

Taxas de curto prazo abaixo de 1%, de acordo com risco cliente.


PORTE DA

EMPRE-SA

TAXAS INVESTIMENTOTAXAS CAPITAL DE GIRO

FNE GIRO-INSUMOS (*)

INTEGRAIS

COM BÔNUS COM BÔNUS

SEMIÁRIDO (25%)

FORA SEMI-ÁRIDO (15%)

SEMI-ÁRIDO (25%)

FORA SEMI-ÁRIDO (15%)

MICRO 6,75 a.a. 5,06 a.a. 5,74 a.a. a partir de 0,98%

a.m.a partir De 1,01%

a.m.

PEQUENA 8,25 a.a. 6,19 a.a. 7,01 a.a. a partir de 1,02%

a.m.A partir de 1,06%

a.m.

MÉDIA 9,50 a.a. 7,13 a.a. 8,08 a.a. a partir de 1,06%

a.m.A partir De 1,10%

a.m.

GRANDE 10,00 a.a. 7,50 a.a. 8,50 a.a. a partir de 1,07%

a.m.A partir De 1,11%

a.m.


AÇÃO:

Implantação de Projeto Estratégico de Revisão e Simplificação do Sistema Normativo

SITUAÇÃO:

Simplificação dos procedimentos de vistoria – Maior Agilidade na Liberação do Crédito;

Financiamento de máquinas e equipamentos com garantia limitada ao próprio bem financiado;

Financiamento de estoque com processo de crédito diferenciado;

Aceitação de alienação fiduciária de bens preexistentes como garantia dos financiamentos;


AÇÃO:

Implantação de Projeto Estratégico de Revisão e Simplificação do Sistema Normativo

SITUAÇÃO:

aceitação de imóveis onde funcionam estabelecimentos de educação ou saúde como garantia, quando objeto de financiamento;

dispensa de comprovação patrimonial de bens de avalistas;

Novo procedimento de classificação do cliente com base no faturamento atual e não o projetado.


AÇÃO: Apoio ao processo de construção e implantação da Sociedade de Garantia de Crédito na área de atuação do BNB.

SITUAÇÃO:

Efetivação de parceria com o SEBRAE para disseminar a estratégia SGC – Eventos no Ceará e Bahia.


OBRIGADO PELA ATENÇÃO!OBRIGADO PELA ATENÇÃO!

Lauro RamosLauro RamosDiretoria de NegóciosDiretoria de Negócios

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