Distribuidores e Mercado - #52 Agosto 2014 - Latinmedia Publishing

varejistasmercado

varejistasmercado

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 1 PÁGINA 1

Corsair nomeia a erCi Felizola Como Country manager

para o Brasil

smartphone e taBlets, indo além do CresCimento

Os altos índices nas vendas de

smartphones e tablets podem

trazer muito mais do que lucros

nas vendas, como agilidade e

comodidade no atendimento

ao cliente.

intelBras lanÇa programa de Canais e propÕe noVo modelo

de negÓCios

PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / www.LATINMEDIAPUBLIShING.COM

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014 / ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 2


s u m Á r i o

Editor

Verónica Torres Falco

[email protected]

Manager USA

Jovanny Marte

[email protected]

T USA (786) 493 4222

Diretora de Arte

Carla Carpossi

[email protected]

Impressão

Vox Editora

Periodicidade: Mensal

não se responsabiliza

por quaisquer opiniões aqui

expressas, quer como artigo,

notícia ou informe publicitário.

DISTrIbUIDorES & MErcADo

e uma produção de:

LATInMEDIA GroUP, Inc.,

publicações para América Latina.

2646 Nw 97 Ave.

Doral, Florida,

Zip 33172, USA

T USA (+1 305) 260 6436

www.latinmediapublishing.com

s t a F F

p6moBile, ultraBooks e ConVersíVeis mudando o hÁBito do Consumidor

p8mudanÇa do simples naCional diminui a inFormalidade

p10um distriBuidor Com haBilidade para usar os reCursos para atender ao Cliente

p11Corsair nomeia a erCi Felizola Como Country manager para o Brasill

p12intelBras lanÇa programa de Canais e propÕe noVo modelo de negÓCios

p13lg g pro lite (dual Chip)

p16smartphone e taBlets, indo além do CresCimento

p18Consumidores migram de roteadores de 150mBps para 300mBps

p18Corsair Flash Voyager gtX usB Flash driVe jÁ disponíVel

p19snd inVeste em portFÓlio gamer e sai à Frente em um noVo modelo de negoCios

p20lenoVo lanÇa plataForma de negÓCios na China Voltada para startups

p22amd anunCia noVos proCessadores aCelerados para integradores de sistemas e merCado de mÁquinas montadas

p22FaBriCante e distriBuidor: juntos para atender todas as regiÕes do Brasil

p23CFtV: um niCho de merCado Cada Vez mais luCratiVo

p24Brasil não aproVeita das oportunidades e potenCial do merCado de games

p24edson BuCCi gerente de marketing agis distriBuiÇão

p25eVento Considerado o maior de Cultura pop no Brasil, reúne 120.000 pessoas no Campo de marte em são paulo/sp

p26lanÇamentos

Estudo atual realizado pela IBM com mais

de 30 mil pessoas no mundo inteiro e divul-

gado no início de 2014 confirma a tendência:

o consumidor está mais exigente e adota o

comportamento omnichannel. Apenas 19%

responderam que não usam tecnologia para

pesquisar e/ou realizar compras. A grande

maioria utiliza dispositivos móveis e equipa-

mentos com Internet para consultar preços,

buscar lojas e até mesmo realizar compras.

O comportamento gera um desafio e tanto

para empresas de varejo e distribuidores. já

que hábitos de consumo estão se transfor-

mando em um ritmo mais acelerado do que

as mudanças corporativas implantadas para

atender essa demanda. Antigamente, um

bom planejamento em publicidade offline e

o atendimento em loja física eram os itens

fundamentais para fidelizar clientes. Hoje em

de. Como são muitas opções, é preciso planejar

para se destacar diante de tantas informações

e tantos meios. O movimento é irreversível e a

influência da tecnologia tende a ser cada vez

maior. Previsão da IDC Brasil mostra que mais

de 71 milhões de smart connected services (que

envolvem computadores desktops, notebooks,

smartphones e tablets) serão vendidos no país

apenas em 2014. O varejo começa a se organizar

para atender a demanda e os distribuidores já

percebem esse nicho: se em 2012 sequer havia

a categoria “mobilidade” na Pesquisa Setorial

dos Distribuidores e o item “telefonia e tablets”

ocupava apenas 1% do faturamento, um ano

depois a situação se inverteu. Hoje, os disposi-

tivos móveis ocupam uma respeitável posição

no faturamento, com 5% do total. Resta agora

fazer com que esses números reflitam em au-

mento nas receitas e credibilidade perante aos

consumidores.

dia é necessário muito mais. A companhia

precisa estar presente em todos os canais de

relacionamento se quiser valorizar a marca e

se manter na preferência dos consumidores.

Equipados com smartphones, ultrabooks e

conversíveis (notebooks que se transformam

em tablets), os consumidores têm acesso a mui-

tos recursos para escolher melhor a compra. A

web facilita a seleção da loja por geolocalização

e permite a comparação de preços e busca por

ofertas com apenas alguns cliques. As redes

sociais fazem com que o internauta confira a

reputação da marca no mundo online e ainda

conheça novos produtos e ofertas sem os tra-

dicionais panfletos de antigamente.

Uma boa estratégia em multicanais faz com

que a empresa marque posição em um mercado

cada vez mais competitivo e exigente por qualida-

moBile, ultraBooks e ConVersíVeis mudando o hÁBito do Consumidor

Por Mariano Gordinho, presidente da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI – Abradisti

SÃO PAULO - BRASIL / AGOSTO 2014ANO 6 / NÚMERO 52 / PÁGINA 6


O Senado aprovou no último dia 15 de julho,

por unanimidade de 56 votos, projeto que

universaliza o acesso do setor de serviços ao

Supersimples, regime simplificado de tributa-

ção para micro e pequenas empresas.

A proposta, que segue para sanção presi-

dencial, foi editada com o objetivo de simpli-

ficar e desburocratizar o ambiente para essas

companhias.

De acordo com o advogado Thiago Massi-

cano*, especialista em direito empresarial, a

mudança no texto do Lei do Simples Nacional

( Lei 123/2006) é positiva porque poderá

colaborar com a diminuição da informalida-

de de empresas e prestadores de serviços e

ainda aumentar a arrecadação do fisco. “Até

então, na lei estava prevista uma lista de

quais objetos sociais e empresas poderiam

se enquadrar no Simples, com a mudança

Quem opera de forma ilegal (sem possuir

cadastro e emissão de notas fiscais) certa-

mente já está sentindo a não aprovação dos

consumidores, os quais atualmente preferem

pagar um pouco a mais por um produto

ou serviço, porém contar com nota fiscal,

garantia e direitos adquir idos. Muitos

estão encerrando as atividades e cerrando

as portas do comércio justamente por não

estarem enquadrados no que hoje o con-

sumidor procura e espera de uma loja ou

empresa.

no texto todos os comércios, indústrias e

prestadores de serviços que faturam até 3,6

m poderão se beneficiar de um regime tri-

butário simplificado, em outras palavras, isso

poderá regularizar os informais no mercado

de trabalho e aumentar a arrecadação do

fisco”, explica.

Massicano comenta que a mudança no con-

ceito do Simples Nacional é uma solicitação de

vários setores empresariais, desde o início da

Lei, em 2006, e defende alteração da Lei como

uma forma de afastar a informalidade e instruir

os mecanismos tributários em uma unificação

de tributação.

Sair da informalidade, representa cresci-

mento e oferecer a possibilidade imediata de

captação de créditos e geração de caixa para

aquisição de novos equipamentos, máquinas

ou aumentar o estoque e produtos.

mudanÇa do simples naCional diminui a inFormalidade

Quando e como iniciou-se a operação da

Fulltek?

A Fulltek começou com uma pequena distri-

buidora em 2005, desde então temos crescido

e nos tornamos uma grande empresa com foco

em distribuição na América Latina.

A Fulltek oferece um novo conceito

para os importadores da região, baseado

na consolidação. O que distingue vocês de

outros distribuidores?

Temos uma warehouse com 35.000m2 em

Miami com um programa de software persona-

lizado que lida com todos os pedidos de forma

simples e eficiente. Os nossos clientes usufruem

do nosso bom sistema de gestão comercial, de

fácil entendimento e tratamento com integrida-

de e profissionalismo. Se você precisa de alguém

que consolide sua compra em Miami, consulte

a Fulltek para todas as suas necessidades de

transporte.

Podemos considerar a Fulltek como

um parceiro logístico estratégico para os

clientes ou mais um distribuidor atuando

no mercado?

Nossos parceiros podem contar conosco para

ajudá-los a ter sucesso.

Em quais países da região a Fulltek opera?

Alguém que queira importar, como deve

iniciar uma relação comercial com a Fulltek?

Na Fulltek executamos as duas funções. Não

somos apenas um distribuidor renomado de

grandes linhas de produtos, mas também somos

hábeis em trabalhar com clientes que necessitem

de logística rápida e eficiente, afim de maximizar

sucesso mútuo.

um distriBuidor Com haBilidade para usar os reCursos para atender ao Cliente


A Fulltek opera desde Miami/EUA em todas

as regiões da América Latina.

O potencial novo cliente deve entrar em con-

tato conosco, sem restrições, e vamos atendê-lo

para qualquer necessidade que ele precise.

A Fulltek distribui quantas linhas de

produto? Em quais países com estas linhas

vocês atuam?

Fulltek distribui várias linhas em uma in-

finidade de países, com foco principal na

América Latina (desde o México à Argentina).

Distribuimos quase todas as principais marcas

de aparelhos eletrônicos, como: Logitech, HP,

Samsung e Dell.

Também contamos com relacionamento

próximos com executivos destes fabricantes, o

que nos permite oferecer aos nossos parceiros

melhor serviço e negócios.

Jorge Fernandez, General Manager Fulltek

1. Nome completo e cargo na Corsair

Eric Felizola - Country Manager Brasil

2. Quais são os distribuidores autorizados

no Brasil?

Handytech, Forza Import, Oderço, All Nations,

Localx e SND.

3. Quais foram as linhas distribuidas com

maior êxito no mercado este ano?

mo, acompanhando a tendência de mercado

desenvolvemos nossa própria linha gamer,

sendo considerada hoje, uma das melhores do

mundo. A tendência é que até o fim de 2014,

podemos ainda crescer até 50% no volume de

vendas comparado a 2013.

6. Quais as perspectivas da Corsair sobre o

mercado brasileiro para este final de ano?

A tendência é que o fim de ano seja cada vez

maior a cada ano que passa. Isso por que todas

as empresas especializadas estão desenvolvendo

campanhas cada vez mais fortes, incentivando

o consumidor a adquirir mais.

Quando falo de campanhas, não falo apenas

de Natal, dia das crianças e Black Friday (que

vem sendo cada vez mais forte a cada ano que

passa). Falo também de campanhas alternativas

e promoções que as empresas desenvolvem,

mantendo seu volume de vendas alto durante

todo este período.

7. Deixe uma mensagem ao leitor.

Primeiro gostaria de agradecer a todos os

consumidores de produtos Corsair. Podemos

observar que todos aqueles que adquirem

nossos produtos são muito fiéis a marca e

isso é muito importante para nós. Aguardem

que grandes novidades serão apresentadas

ainda este ano.

Atualmente nossas principais linhas de pro-

duto continuam crescendo gradativamente,

pois nossos altos investimentos em tecnolo-

gias para memórias e fontes nos tem trazido

ótimos frutos.

4. Quais produtos tiveram maior demanda?

Algum modelo se destacou?

Ficamos muito contentes com o crescimento

das linhas de acessórios gamer e gabinetes.

Ambas ano passado já tinham apresentado um

crescimento considerável, porém em 2014, teve

um aumento altamente significativo, impactan-

do ainda mais nosso volume de vendas.

5. Como você vê o mercado Gamer no Brasil?

Qual o crescimento esperado para este ano?

O mercado gamer, globalmente falando, é o

que mais se desenvolve e no Brasil não é dife-

rente. Podemos ver que em todos os degraus

do canal, muitas empresas estão migrando para

este tipo de mercado tais como, integradores e

lojas virtuais. Com a Corsair acontece o mes-

Corsair nomeia a erCi Felizola Como Country manager para o BrasilFalamos com ele para saber as suas expectativas do mercado



Uma empresa 100% brasileira, com quase

40 anos de transformações. Essa é a Intelbras,

líder em segurança, telecom e redes. Para

promover uma relação ainda melhor com seus

parceiros, a fabricante apresenta seu Programa

de Canais. Uma operação baseada em canais,

onde os parceiros passam a ser uma extensão

da equipe comercial da Intelbras, visando um

relacionamento sempre orientado a melhores

resultados.

“Em curto prazo, o objetivo é que a parceria

evolua de forma dinâmica, através de quatro

valores fundamentais: transparência, regras

claras, relacionamento e apoio ao canal. Em

longo prazo, queremos formar uma rede de

relacionamento forte e estruturada, condizente

com nossa força de vendas, reconhecida nos 19

países em que atuamos”, destaca Altair Silvestri,

presidente da Intelbras.

O Programa

O Programa de Canais Intelbras é unificado e

norteará a relação da Intelbras com os parceiros

de vendas e distribuição. Contem módulos por

unidade de negócio (Segurança, Telecom e

Redes) visando atender as particularidades de

cada mercado de atuação. A Intelbras passa

a adotar a metodologia Direct Touch (contato

direto), que promove o contato com todos os

elos da cadeia. Contato direto não significa

venda direta, mas sim uma forma de atuação

mais próxima com cada parceiro envolvido no

processo de venda e distribuição com os clientes

finais, com a proposta de apoiar os canais no

desenvolvimento dos negócios e do mercado,

aderente a sua Política Comercial.

Benefícios e Compromissos

Para fazer jus ao crescimento junto a Intel-

bras, os parceiros têm: Plano de benefícios e

compromissos; Política comercial; Melhoria da

rentabilidade; Fortalecimento do relacionamen-

to; Verba de marketing cooperada; Política de

pré-venda e pós-venda; e Programa de capaci-

tação e certificação profissional.

Ferramenta de Apoio

Com o objetivo de manter a transparência no

relacionamento com seus parceiros, a Intelbras

investiu numa ferramenta de apoio. Trata-se

de um Portal de relacionamento, que permite

uma visão 360º do histórico do parceiro com a

Intelbras e o Programa, além de dados e docu-

mentos. Isso possibilita uma gestão mais profis-

sional do negócio e o domínio de informações

comerciais, para a tomada de decisões estraté-

gicas. Com o Programa de Canais, a Intelbras

reafirma a proximidade com seus clientes, ao

entender e atender suas diferentes necessidades

em um país multicultural. Ao investir nos canais

e torná-los parte de uma Só Intelbras, a empresa

acredita no desenvolvimento contínuo de cada

distribuidor e revenda, contribuindo assim para

o crescimento do mercado e de todo o Brasil.

O Programa de Canais foi lançado oficial-

mente no último dia 1º de julho. “Programa de

Canais Intelbras: Fortalecendo negócios,

multiplicando resultados”. Mais informações

e v ídeo de apresentação em http: / /

programadecanais. intelbras.com.br/

conheca-o-programa/ Em 2012 foi laçado um desafio para a or-

ganização na busca por resultados ainda me-

lhores. O plano proposto traçava um objetivo:

atingir aproximadamente 25% de crescimento

ao ano, para os próximos anos. Algumas

medidas foram tomadas em prol da meta.

Entre elas, a ampliação da estruturação dos

segmentos de produtos, e de três unidades

fabris, visando aumento de sua capacidade

produtiva; e a criação de uma Diretoria de

Canais, absorvida pelo então gerente nacional

de vendas e atualmente diretor responsável,

Marcio Ferreira, que está à frente de todo o

projeto desde sua implantação. “Nossa pro-

posta é aplicar este novo modelo de negócios,

visando à transparência e crescimento rentável

com distribuidores e revendedores”, ressalta

Ferreira.

Outras medidas também foram realizadas

em prol da meta como as aquisições das

empresas Engesul e Automatiza, em 2013,

para aumentar o portifólio da unidade de

segurança, através de sistemas de detecção de

incêndio e iluminação de emergência, e pro-

dutos de controle de acesso, respectivamente;

e maior investimento na área de marketing

para o fortalecimento da marca. Desde 2013

são várias as iniciativas: campanhas nacionais

(inicialmente com novo reposicionamento de

marca – Intelbras, Inovação conectada à Vida),

novo site institucional muito mais dinâmico e

intuitivo direcionado aos públicos residencial

e empresarial, além de investimentos em

canais de comunicação Intelbras como linhas

diretas de atendimento interno e externo, e

redes sociais.

intelBras lanÇa programa de Canais e propÕe noVo modelo de negÓCios

Direcionado aos canais de venda (distribuidores e revendedores), o Programa está estruturado em quatro valores fundamentais: regras claras, apoio ao canal, relacionamento e transparência.


A escolha de um smartphone nem sempre

parece assim tão fácil, e quando se leva em

consideração a possibilidade de uso de um

tablet em sua forma mais híbrida ou de um

smartphone esta decisão pode acentuar e

deixar a cabeça do usuário ainda mais perdida.

Neste review iremos detalhar o smartphone da

LG que está dando o que falar, justamente por

oferecer tudo o que um dispositivo de ponta

oferece com preço competitivo, o LG G Pro

Lite.Carregado possui processador Mediatek

MT6577 que roda dois núcleos a 1 GHz, acom-

panhado de 1 GB de memória RAM, 8 GB de

memória interna e uma tela com 5,5 polegadas

com boa resolução de 540 x 960 pixels.

A caixa segue a mesma linha dos smartpho-

nes L deste mesmo fabricante, acompanha

manual de instruções, fones de ouvido com

controle para atender ligações, cabo microUSB

e um carregador de tomada com porta USB.

Em um primeiro momento, o G Pro Lite conta

com um design que pode ser até 'confundido'

com o G Pro ou algum modelo da linha Galaxy,

da Samsung, apresentando uma pequena e

sútil diferença na parte frontal, já que o botão

que volta para a tela inicial e que funciona

como indicador do LED de notificações está

nesta região.

Uma imponente e grande tela de 5,5 po-

legadas com resolução de 540 x 960 pixels,

densidade de pixels de 200 pixels por polegada

e câmera frontal de 1.3 megapixel. Ao lado

direito temos o botão liga/desliga. Já do lado

oposto, um botão exclusivo para o QuickMemo

e outros dois para controle de volume.

A LG instalou uma porta para comunica-

ção infra vermelho, compatível com controle

remoto universal, que por sinal é útil demais

e realmente funciona com diversos aparelhos

eletrônicos e TVs, saída do fone de ouvido no

de modificações que aumentam a produtivi-

dade do aparelho e não deixa a experiência

pesada - alô Samsung e TouchWiz! - ou com

travamentos.

A área de trabalho conta ao todo com sete

telas iniciais que podem ser exploradas ao

máximo e recheadas de widgets e atalhos,

mas que não podem ser excluídas ou então

adicionadas – ou seja já está em seu limite

máximo de área. O destaque deste modelo é

outro diferencial, já que estamos falando desta

área de notificações. Existe a possibilidade de

habilitar um recurso chamado de Qslide, sendo

assim possível trabalhar em até duas janelas ao

mesmo tempo e manter tudo visível, como se

fosse a área de trabalho do seu computador,

e isto é uma mão na roda, pois como a tela

é 'grandinha', esta funcionalidade é útil, pois

existe espaço de sobra para visualizar tudo que

está no display - além de poder aumentar ou

diminuir a transparência das janelas.

O que mais gostamos é ver que o app

QuickRemote amadureceu e se tornou 100%

funcional, este aplicativo permite o controle de

praticamente qualquer aparelho eletrônico que

utilize um controle remoto e não fica amarrado

apenas aos dispositivos proprietários (LG) , ele

funciona com qualquer marca ou fabricante do

aparelho a ser controlado.

Além disso, a LG oferece de fábrica um ótimo

administrador de arquivos instalados, assistente

de atualização do Android, e

• gravadordevoz,

• appdenotas,

• tradutorinstantâneo,

• assistenteparaauxílioremoto

• eumótimovisualizadordetextos,planilhas

e apresentações, pacote Polaris Viewr.

Junto da economia de hardware, há uma bela

economia de qualidade nas imagens produzidas

pelo sensor capaz de registrar fotos de até 8 mega-

pixels. Já os vídeos seguem o padrão de qualidade

das fotos, sendo possível gravar em até 720p,

com quatro vezes de zoom digital e a qualidade

da captação de áudio é satisfatória.

Encontramos os seguintes

aspectos positivos

• Phabletquetemumpreçojustoealtamente

competitivo para o mercado brasileiro

• Saídadesomestéreo

• Hardwarehonestoebastantecompetente

• QuasequetodososrecursosdoGPro

que tem seu valor bem mais alto-falantes

• Autonomiaexcelenteparaumdispositivo

deste porte

Pontos que podem ser melhorados

• ACâmerabemquepoderiaoferecer

maior qualidade

• OSensordeluznãoajusta

automaticamente o brilho

• Escassezdeacessóriosadicionaisno

mercado

padrão de 3,5 milímetros e um microfone se-

cundário que também funciona como segundo

microfone para capturar áudio nas gravações

de vídeo - ele filma com som estéreo!! Bem dis-

cretamente e podendo passar desapercebido,

está escondida uma caneta Stylus que não é

tão funcional quanto a utilizada na linha Note

da Samsung mas funciona ao simples toque.

Abaixo há dois alto-falantes que reproduzem

qualquer áudio em som estéreo, entrada para

cabo microUSB e o microfone principal.

Nas costas, há apenas a câmera de 8 megapi-

xels que filma em apenas 720p e um flash LED.

Abrindo a tampa, encontramos a bateria de

3.040mAh, entrada para cartão de memória

de até 32 GB e chip da operadora no tamanho

convencional.

O G Pro Lite segue as linhas de design que a

LG escolheu para o G Pro original, com algumas

pequenas modificações.

Assim como os mais recentes lançamentos da

indústria do Android, é um phablet e dos bem

grandes. Suas medidas são: 150,2 milímetros

de altura, por 76,9 milímetros de largura e

9,4 milímetros de espessura. Mas seu peso é

extremamente leve: 161 gramas (com a bateria

instalada). A versão do Android que a LG origi-

nalmente optou por instalar no G Pro Lite é a

Jelly Bean 4.1.2, com uma grande quantidade

lg g pro lite (dual Chip)

Uma mistura de tablet e smartphone com custo médio, alta performance, desempenho rápido e qualidade fotográfica muito excelente! Recursos e tecnologias ao clique de um dedo.


É notório o crescimento na venda de smar-

tphones e tablets, mas as dúvidas de como apro-

veitar esses altos índices estão sempre presentes.

Qual a melhor forma de obter lucratividade,

como se diferenciar na venda, e até mesmo

como meu negócio pode reverter a conversão

digital móvel em benefícios organizacionais.

Os números comprovam o que presenciamos

diariamente nas ruas, a venda de Smartphones

superam cada vez mais as de celulares tradicio-

nais, de acordo com os dados divulgados pela

Abinee – Associação Brasileira da Indústria Elétri-

ca e Eletrônica, a proporção é de três aparelhos

inteligentes para cada feature phone

No período de Janeiro a Maio deste ano,

foram vendidos 19,5 milhões de Smartphones,

um crescimento de 71% em relação ao mesmo

período do ano passado. Com isso, os dispositi-

vos inteligentes representam 69,4% de todas as

vendas de telefones móveis no período.

A previsão para 2014 é de 46,869 milhões de

smartphones vendidos no mercado brasileiro,

um crescimento de 30% em relação a 2013.

Já os feature phones deverão acumular 18,059

milhões de unidades vendidas, queda de 44%

no comparativo anual. No total, serão 64,928

milhões de celulares vendidos, uma queda de

5% em relação a 2013.

Os tablets, mesmo que em menor escala,

também possuem uma curva crescente de

vendas, se tornando um dos presentes mais

pedidos pelas crianças ou item indispensável aos

pais com filhos de até três anos que utilizam o

dispositivo como a nova babá eletrônica.

Em consequência da demanda, este nicho de

mercado que atrai novos pontos de venda roti-

neiramente, alguns acabam se sobressaindo um

pouco mais que outros. E para se diferenciar as

lojas e revendas buscam agregar valor a compra

através de acessórios personalizados, além de

oferecer atendimento especializado.

A popularização dos gadgets não garante

um consumidor totalmente entendido sobre

os aparelhos, muitos necessitam de ajuda para

escolher qual modelo é mais adequado as suas

atividades, já que os fabricantes oferecem uma

gama vasta de modelos e preços.

O vendedor capacitado irá sair na frente pela

tem o potencial de mudar radicalmente a vida

cotidiana", explica .

No estudo foram enumeradas algumas ca-

racterísticas desta mudança que começaria a

estar mais presente em nossas vidas a partir

do começo de 2014 e aumentaria os números

expressivamente até 2015, onde seria registrado

o pico desta tendência, dentre elas temos os

aplicativos que promovem a interatividade com

serviços, produtos e empresas; autenticação de

segurança pela íris e o uso de dispositivos móveis

nas empresas.

Considerando os dados desta pesquisa per-

cebemos que tornar o nosso negócio digital é

inevitável e fundamental, não apenas oferecer

o comércio eletrônico através de sites intuitivos,

mas também estender a comunicação e a forma

de compras para aplicativos.

Segundo pesquisa da RingCentral, os empre-

sários, em quase a sua totalidade, dependem

dos gadgets em sua rotina empresarial. Oitenta

e oito por cento disseram que os aparelhos

são a principal interface para a realização de

negócios – que não saberiam mais viver sem as

facilidades e a agilidade proporcionada pelos

pequeninos aparelhos.

Sem nenhuma sombra de dúvidas, os apli-

cativos estão se tornando mais importantes do

que o telefone que você usa e qualquer outro

meio de comunicação.

Através deles é possível fazer seus pedidos,

que por sua vez estão conectados diretamente

'à nuvem' onde o estoque é gerenciado e in-

terage com a logística. Segundos após fechar

o pedido através de um simples aplicativo já é

capaz de saber o dia, a hora e todos os dados

pertinentes ao pedido recém elaborado. Este

é apenas um pequeno exemplo do que já é

feito atualmente dentro de grandes / médias

empresas e indústrias.

Para o bom funcionamento desta estrutura

é necessário desenvolver um projeto detalhado

que irá gerar um alto custo para o departamento

de TI, além da necessidade de encarregados

da tarefa de manter a comunicação entre os

servidores corporativos rodando e, importante,

de maneira segura.

Porém, possuir um ambiente corporativo

ágil, seguro, cômodo e flexível já não são mais

considerados 'luxos' ou 'adornos' atualmente.

Fazem parte intrínseca de um ambiente sólido

que atenderá a demanda atual em diferentes ca-

madas e diversos cenários que ao final agregam

apenas um único objetivo e meta: a satisfação

total do cliente/consumidor e a produtividade

operacional do quadro funcional.

Implementadas as políticas de acesso e

estabelecidos os procedimentos relacionados

aos aparelhos, os profissionais de TI podem,

de posse dos recursos apropriados, fazer dos

smartphones um recurso de valor inestimável

dentro da dinâmica das empresas.

Empresas, executivos e agentes operacionais de

importância que não adotarem o uso dos portáteis

dentro de um ambiente corporativo ficarão, sem

nenhuma sombra de dúvidas, jogados ao passado

num marasmo de monotonia e de perda substan-

cial de oferta de qualidade, produto e serviço, já

não conseguirão estar mais presentes significati-

vamente nas exigências de mercado e se tornarão

em pouquíssimo e curto espaço de tempo, apenas

'mais um' no segmento corporativo.

consultoria, não apenas pela venda do aparelho,

mas também por oferecer todos os acessórios

que um dispositivo móvel comporta, como capa

protetora, carregador veicular, cabo reserva,

caixa de som, entre outros. E podendo também

fidelizar o cliente, que irá solicitar atendimento

no pós venda com dúvidas sobre aplicativos,

por exemplo.

Em resultado dos números apresentados, os

dispositivos móveis, tais como tablets e smar-

tphones, se tornaram verdadeiras extensões do

nosso corpo, e que muitos já não conseguem

viver mais sem 'eles'.

Responda a você mesmo? Por quantas ve-

zes você checa o seu celular diariamente? E

mais: pode até ser que passe desapercebido,

mas quantas tarefas e atividades você realiza

diretamente no aparelho de forma tão simples

e banal que pode cair rotineiramente a fronta

– muitas vezes deixamos de lado o velho e bom

computador para usarmos o novo e interessante

gadget não é mesmo?

Isso sem falarmos que no mundo corporativo

a comunicação rápida representa tempo e di-

nheiro, quanto mais apressurado e ágil se possa

trocar informações, consequentemente menor

tempo dispendido e um menor valor gasto no

contexto das horas de um projeto será conta-

bilizado. Estar em contato direto e instantane-

amente com o cliente pode representar soma

de fatores agregados, tais como: confiabilidade,

respeito, segurança e credibilidade. Os portáteis

agem diretamente dentro deste cenário e atual-

mente estão ligados às empresas e funcionários.

A ConsumerLab, área da companhia Ericsson

que estuda o comportamento dos usuários,

identificou as principais tendências para 2014

baseadas na utilização da tecnologia móvel no

nosso dia a dia. Por mais de 15 anos, o instituto

conduziu pesquisas para explorar os valores,

comportamentos e modos de utilização dos

usuários de produtos e serviços portáteis - foram

várias entrevistas anuais com mais de 100 mil

pessoas em cerca de 40 países e 15 grandes

cidades espalhadas pelo mundo.

De acordo com Júlia Casagrande, especialista

do ConsumerLab da Ericsson no Brasil, a ten-

dência mais importante que vemos é a demanda

em massa por aplicativos e serviços em todas

as indústrias e setores da sociedade - o que

smartphone e taBlets, indo além do CresCimentoOs altos índices nas vendas de smartphones e tablets podem trazer muito mais do que lucros nas vendas, como agilidade e comodidade no atendimento ao cliente.

Por: carlos Alexandre Duarte


s e n t e y . c o m / b r

ARME-SE CONTRA AS MARGENS BAIXAS!

H A R M O N I Q P R O

L U M E N A T A P R OP R O F E S S I O N A L G A M E R S E R I E SP R O F E S S I O N A L G A M E R S E R I E S

P R O F E S S I O N A L G A M E R S E R I E SP R O F E S S I O N A L G A M E R S E R I E S

P R O F E S S I O N A L G A M E R S E R I E SP R O F E S S I O N A L G A M E R S E R I E S

R E V O L U T I O N P R O

K A I R O S P R O

C O B A LT P R O C R I M S O N P R O

/sentey.br @Senteymkt /SenteyMkt /SenteyMkt


Segundo dados apontados pela D-Link, a

venda de roteadores N com velocidade de

300Mbps aumentou 48% entre 2012 e 2013.

Este desenvolvimento vem de encontro ao

crescimento médio da utilização de banda

larga nos dias atuais e da importância que os

consumidores dão para um serviço de melhor

qualidade. Segundo um levantamento da

consultoria Teleco, no ano passado o mercado

de conexões acima de 12 Mpbs teve um incre-

mento de 87%.

Esse cenário promissor vem de encontro à

explosão da venda de smartphones e tablets:

para a IDC Brasil o mercado de tablets teve

em 2013 um crescimento de 157% se com-

parado ao volume comercializado em 2012.

Já no mercado de celulares, o aumento foi de

123% frente ao ano anterior. “É um público

que têm o wi-fi como parte do seu cotidiano,

sente falta de estar conectado e faz questão

o mercado doméstico e corporativo, apresenta

ao mercado brasileiro o roteador DIR-615. O

aparelho tem velocidade de 300Mbps, duas

antenas externas de 5dBi e preço bastante

acessível, principalmente para quem precisa

renovar o roteador antigo mas está com o

orçamento controlado.

O DIR-615 é ideal para residências e peque-

nos escritórios que buscam qualidade, con-

fiabilidade, boa relação custo-benefício com

o objetivo de desfrutar uma experiência wi-fi

segura para e-mails, redes sociais, compartilhar

músicas e assistir vídeos.

Oferece ótima cobertura de sinal para

ambientes de até 100 m2, (podendo variar

de acordo com diversos fatores do local

de instalação) e é ideal para conectar até

cinco equipamentos, garantindo o melhor

desempenho.

de uma boa qualidade de sinal e desempenho

atrelado a uma boa relação custo-benefício”,

explica Rodrigo Paiva, gerente de Produto

da D-Link.

Esse consumidor já tem um roteador em casa

(na maioria das vezes um de 150Mbps oferecido

pela operadora de banda larga) mas muitas vezes

não sabe que o motivo da internet estar lenta é

esse equipamento estar obsoleto. “Houve uma

mudança radical no número de aparelhos conec-

tados desde a adoção dos dispositivos móveis,

deixando o roteador cada vez mais sobrecarrega-

do. Antes, os consumidores conectavam apenas

um notebook na rede sem fios, mas atualmente

até televisores e geladeira com internet precisam

da conexão wi-fi”, diz Paiva.

Foi considerando esta oportunidade de mer-

cado e a necessidade desse perfil que a D-Link,

provedora de soluções de conectividade para

Consumidores migram de roteadores de 150mBps para 300mBps

Para aproveitar a demanda D-Link lança no mercado brasileiro o roteador DIR-615.

Corsair, líder mundial em componentes de alto

desempenho para o mercado de hardware de

PC, anunciou hoje a disponibilidade da unidade

flash USB 3.0 Flash Voyager ® GTX conforme

anunciado na Computex, em junho. Disponível

em capacidades de 256GB e 128GB, o Flash

Voyager GTX é a uni-

dade flash USB mais

rápida já produzida

pela Corsair, ofere-

cendo velocidades de

transferência de pico

extremamente rápi-

do de até 450MB/

segundos e lendo em

Com até 256GB de armazenamento,o Flash

Voyager GTX garante que mesmo os maiores

arquivos, como sistemas operacionais, jogos,

ou projetos de vídeo de alta definição, podem

facilmente caber na unidade, junto de outros

conteúdos multimídia, com espaço de sobra.

Leve seus jogos favoritos com você para uma

festa LAN, ou transfira rapidamente sua co-

leção de filmes para facilitar a visualização

posterior. É o gadget de armazenamento

perfeito para qualquer tipo de usuários, como

estudantes, conteúdo de colecionadores, ou

arquivos de computador.

Disponibilidade e garantia

Os flash drives Voyager GTX estão disponíveis

imediatamente através da rede mundial de dis-

tribuidores e revendedores autorizados Corsair.

As unidades contam com uma.

até 350MB/segundos para gravação, reduzindo

consideravelmente o tempo de espera durante

o acesso ou a transferência de arquivos em

movimento.

O Flash Voyager GTX possui as tecnologias

internas de um SSD que irá manter a unidade

operando com desempenho máximo para os

próximos anos. USB Attached SCSI e S.M.A.R.T.

que monitora e assegura transferências livres

de erros de grandes coleções de música de ví-

deo e de foto em alta velocidade, enquanto não

há degradação no desempenho e no produto,

há um apoio TRIM para que o Flash Voyager

GTX mantém o seu desempenho mesmo após

ser utilizado por muito tempo.

Compatível com USB 3.0 e USB 2.0, o Flash

Voyager GTX trabalha no Microsoft ® Windows

®, Mac OS ® X, e Linux ®, sem necessidade

de software adicional.

Corsair Flash Voyager gtX usB Flash driVe jÁ disponíVel

O mais rápido flash Drive Corsair capaz de entregar450mb/segundo com capacidade de até 256GB

Com garantia de cinco anos, um dos maiores

diferenciais do modelo é que ele pode ser utili-

zado também como repetidor do sinal wi-fi em

pontos cegos, estendendo o sinal existente no

ambiente – ideal para casas grandes, sobrados

e apartamentos antigos. Sua instalação é fácil

e intuitiva, feita inclusive diretamente do tablet

ou smartphone usando o aplicativo gratuito

QRS Mobile. O modelo também atende aos

requisitos técnicos do padrão IPv6 e está pronto

para atender as novas exigências de conexão

à Internet que estão sendo adotadas pelos

provedores de acesso em todo país.

Valor sugerido pelo fabricante: R$ 99,00, po-

dendo ser encontrado nos principais varejistas

e revendas especializadas.

Para saber mais consulte

http://www.dlink.com.br/landigPages/

Roteadores/615.html


A fim de incrementar seu portfólio de solu-

ções e atender às necessidades dos entusiastas

do segmento game, a SND, distribuidora de

produtos de tecnologia, fecha parceria com a

Cooler Master e inicia operação com a linha de

gabinetes, fontes, cooler para processadores e

acessórios como headset, mouses e teclados.

Com o acordo, a SND tem a expectativa de

ampliar ainda mais sua participação nesse nicho

de mercado, que está em ascensão.

Como um portfólio Cooler Master bem

diversificado, abrangendo desde gabinetes,

fontes de alimentação, air coolers e liquid

coolers, além de uma linha específica para

o público gamer (a CM Storm) e acessórios

mobile, a SND pode direcionar diversas

vendas, suporte de marketing, treinamento

para o canal, acompanhamento dos proces-

sos logísticos, suporte pós-venda, assistência

técnica autorizada.

“O ponto forte dos produtos Cooler Master

é a qualidade e para trabalharmos de forma

adequada com esses produtos, o fabricante

oferecerá treinamento para as principais reven-

das, explorando as principais características dos

produtos, posicionamento e segmentação”,

avalia o gerente.

A Cooler Master possui um completo portfó-

lio de produtos para os mais diversos público de

informática, a linha CM Storm, com acessórios

voltados para profissionais e os aficionados por

jogos, a linha Premium Desktop com gabinetes,

fontes e coolers, a linha mobile, com acessórios

modernos e diferenciados para os usuários de

notebook, tablets e smartphones, e a linha

Standard Cooler, voltada para soluções térmi-

cas para a indústria de tecnologia.

Em Julho, a empresa também anunciou

novo modelo de negócios para a comer-

cialização das soluções Microsoft. Trata-

se do Eletronic Software Download (ESD),

um modelo de compra digital que respeita

os mesmos processos de distribuição. A

linha de produtos vendida em ESD são os

sistemas operacionais Office, Office 365 e Offi-

ce para Mac, da Microsoft. O formato atende

às expectativas dos clientes que buscam por

praticidade na aquisição de suas tecnologias.

Para adquirir produtos pelo ESD, basta a re-

venda acessar o e-commerce da SND e efetuar

a compra. A distribuidora irá enviar um e-mail

para a revenda com o link para download, e a

revenda, por sua vez, redireciona o e-mail para

seu cliente. As vantagens do ESD são a redução

de custo associado à logística e estoque da

mercadoria e custos de operação.

De acordo com o diretor de produtos e de

marketing, Fábio Baltazar, o ESD atende às neces-

sidades dos clientes no conforto para a compra

de produtos digitais, além da melhoria de segu-

rança, velocidade e infraestrutura da Internet.

“Quanto à SND, a distribuição digital traz

melhores oportunidades de negócios e compe-

titividade, pois, podemos ampliar as ofertas em

cross sell, não precisamos investir em estoque e

ainda contribuímos com a redução de carbono

já que o processo exclui produção do produto

físico e de logística”, avalia.

O ESD atende ao novo comportamento do

consumidor, que atualmente busca por retor-

no imediato. Ele pode facilmente localizar e

fazer o download do software e pode acessar

a compra do software de qualquer lugar e a

qualquer momento. “Estamos otimistas com

a disponibilidade da venda por ESD, porque o

número de lares com Internet no Brasil cresce

a cada dia e as condições que oferece ao con-

sumidor final, garante segurança na compra

e opções para realizar o pagamento digital”,

finaliza Baltazar.

possibilidades de oferta, em cada categoria de

produtos para satisfazer desde o usuário de

entrada até o hard user, em todas as regiões

do Brasil. Dentro da estratégia da SND, a prin-

cipal ação é segmentar os produtos conforme

o perfil do público-alvo, entender as neces-

sidades e oferecer o mix de produtos ideal a

fim de atender à todas as regiões de maneira

satisfatória e eficiente.

De acordo com o gerente de produto

da SND, Carlos Martins, a Cooler Master é

uma empresa que se diferencia em soluções

térmicas de alto desempenho e as ações pós-

-venda, pois oferece RMA local de forma ágil

e segura. Além disso, conta com uma equipe

local, dando suporte comercial com ações de

snd inVeste em portFÓlio gamer e sai à Frente em um noVo modelo de negÓCios

A distribuidora de produtos tecnológicos demonstra que acompanha de perto as tendências e comportamento do consumidor, ampliando o seu portfólio gamer e disponibilizando venda de Office por download.



Primeiros lançamentos de produtos incluem

as linhas new glass, new air e newifi.

A Lenovo, maior fabricante de PCs do mun-

do, acaba de lançar na China a plataforma

Desenvolvimento de Novos Negócios (NBD,

sigla em inglês) voltada para startups. Com

o objetivo de criar uma rede de parceiros, a

plataforma lançou seus primeiros dispositivos

inteligentes inovadores, compostos pelos ócu-

los new glass, o purificador de ar new air e o

roteador newifi.

As primeiras linhas de produtos, compostas

por new glass, new air e newifi, acabam de

ser lançadas:

• new glass:

Dois óculos inteligentes criados para dois tipos

diferentes de consumidores. Os primeiros,

M100, foram criados com a colaboração da

Vuzix Company, uma empresa com sede nos

EUA, para usuários de indústrias. Os novos

óculos M100 atendem às necessidades da

indústria, incluindo clientes dos segmentos de

maquinário, logística e também do setor mé-

dico, apresentando soluções mais funcionais.

Os outros óculos inteligentes da linha "new

glass" foram especialmente criados para consu-

midores chineses, com a colaboração da Ceyes

Company. Os dois óculos inteligentes funcio-

nam em sistemas operacionais chineses e são

adaptados ao ambiente de internet da China.

• new air:

A linha "new air" é composta por três mo-

delos de purificadores de ar: o LUFTMED

D300, o LUFTMED D600 e o new air X330.

Os produtos foram produzidos pela Lenovo e

LUFTMED Company, uma empresa com sede

na Alemanha.

Os modelos LUFTMED D300/D600 têm 99%

de índice de rejeição de partículas de 0,1 µm

e garantem uma circulação máxima do ar de

500 m3/h, como uma tela única TFT (transistor

de película fina) que monitora os parâmetros

do ar em tempo real. Os purificadores de ar

podem ser controlados remotamente por um

smartphone através de tecnologia em nuvem,

possibilitando aos clientes monitorar, de qual-

quer lugar e a qualquer hora, a qualidade do

ar em casa.

• newifi:

Este roteador inteligente foi conjuntamente

desenvolvido pela Lenovo e D-Team Inc.,

uma empresa com sede na China, e oferece

uma ótima experiência ao usuário, incluindo

excelente desempenho, fácil operação, ampla

funcionalidade, e sinal de transmissão forte e

estável. A linha newifi é equipada com apli-

cativos especiais que conseguem evitar roubo

ou pirataria de comunicação de tráfego na

internet, ao mesmo tempo em que asseguram

a privacidade.

A plataforma NBD fornece um ambiente no

qual as startups parceiras podem aproveitar os

recursos da Lenovo, como softwares, hardwares,

canais de vendas e serviços, e utilizar as suas

próprias tecnologias inovadoras e importantes

conceitos para desenvolver produtos.

Essa colaboração é o exemplo perfeito de

que todos saem ganhando com o compartilha-

mento de recursos e pode levar ao desenvolvi-

mento de dispositivos inteligentes e potentes

aos clientes.

lenoVo lanÇa plataForma de negÓCios na China Voltada para startups


Em estudos de sociologia é comum encontrar

a expressão “vários Brasis dentro do Brasil”. A

afirmação leva em conta a enorme extensão terri-

torial (o quinto maior país do mundo, atrás apenas

de Rússia, Canadá, China e EUA), mas também

as diferentes regiões, culturas e tradições que

formam o povo brasileiro. Agradar grande parte

das pessoas é um desafio e tanto para qualquer

segmento e, muitas vezes, uma tática arriscada.

Do ponto de vista dos fabricantes a situ-

ação torna-se mais complexa. Com um pú-

entregando pequenos pedidos em larga escala

e nas mais diversas lojas em diferentes regiões

do país. Ninguém melhor do que um distribui-

dor capacitado para atingir grandes distâncias

e entrar no complexo mercado regional. Com

este parceiro, a indústria consegue manter um

estoque local mais completo e garante uma

melhor agilidade na entrega, aumentando a

confiança e o respeito à marca. Nestas situa-

ções, todos lembram o quanto o Brasil é grande

e segmentado.

Isso exige que a companhia fique cada vez

mais próxima das empresas de distribuição

regional e promova ações para consolidar a

parceria. Uma boa alternativa, por exemplo,

é organizar campanhas de vendas para inte-

ração. Outra solução é realizar treinamentos

com os vendedores para garantir uma maior

capilaridade dos itens. Métodos simples que

garantem um ótimo retorno.

Dessa forma, a

marca será pulve-

rizada e não ficará

concentrada em

nichos específicos.

A t i n g i r g r a n d e

parte do mercado

consumidor brasileiro é uma aposta certeira:

de acordo com dados da pesquisa “Faces da

Classe Média”, da Serasa Experian, a faixa

econômica está bem distribuída entre a região

Sudeste (43%) e Nordeste (26%) e gastou em

2013 mais de R$ 1,17 trilhão, principalmente

em bens individuais e domiciliares.

Respeitar os diferentes “brasis” é um desa-

fio que fica um pouco mais fácil com a proxi-

midade entre fabricantes e distribuidores. O

trabalho em conjunto garante a pulverização

da marca e o aumento de vendas para ambas

as partes.

blico consumidor crescente, com disposição

para comprar os mais diversos produtos,

eles não podem ignorar regiões do país para

focar apenas em nichos específicos quando há

um imenso mercado a ser explorado. Porém,

surge uma pergunta: Como um item pode

atingir o maior número de pessoas e ganhar

representatividade nos quatro cantos do Brasil,

respeitando as características regionais?

A resposta passa por um setor fundamental

para qualquer indústria que queira expandir

sua participação no mercado brasileiro: a

distribuição.

São os distribuidores que entendem as

características regionais e todas as peculiari-

dades dos diversos estados e, dessa forma,

conseguem uma maior penetração no varejo

em lugares mais extremos. O fabricante não

tem o DNA do distribuidor para mover caixinhas

FaBriCante e distriBuidor: juntos para atender todas as regiÕes do Brasil

Por Andrea Sabino, Diretora Geral da ONE FOR ALL, líder mundial no segmento de acessórios de áudio e vídeo. www.oneforall.com

A AMD – fornecedora de processadores e

placas gráficas – anuncia o lançamento mun-

dial da nova família de APUs (processadores

acelerados) voltada a integradores de sistemas

e para o mercado de máquinas montadas. A

linha inclui três modelos: A10-7800, A8-7600

e A6-7400.

O grande destaque é a A10-7800. A 4ª gera-

ção de APUs Série A conta com até 12 núcleos

de computação (4CPU + 8 GPU) e entrega o

potencial completo do processador acelerado

com características da Arquitetura de Sistema

Heterogêneo (HSA), contando também com

gráficos integrados AMD Radeon™ R7 para

um excelente desempenho em todas as aplica-

ções. Combinado com a aclamada API Mantle,

da AMD, essa APU (AMD A10-7800) permite

desempenho acelerado para títulos de games

de parceiros do AMD Gaming Evolved.

aos vídeos de 1080p imagens perfeitas para

monitores ou TVs habilitados para UltraHD

"A Série A de APUs AMD apresenta um

nível superior para experiência em jogos e

computação para o desktop", conta Bernd

Lienhard, vice-presidente corporativo da AMD.

"Com o suporte da aclamada tecnologia de

API Mantle, simplificamos as otimizações para

programadores e desenvolvedores de jogos, e

desbloqueamos níveis de desempenho nunca

antes vistos para performance de games,

transformando o mundo do desenvolvimento

de jogos para ajudar a trazer mais e melhores

jogos para o PC."

Equipada com as tecnologias AMD Quick

Stream, AMD Steady Video e AMD TrueAudio,

a Séria A de APUs oferece áudio e vídeo o mais

realista possível. Utilizando a opção de sistema

cTDP (configurable Thermal Design Power),

os entusiastas agora são capazes de ajustar o

sistema para o máximo desempenho ou para o

menor consumo. Além disso, a AMD também

anuncia o lançamento das APUs A8-7600 e

A6-7400K, ideais para os consumidores que

procuram melhorar a experiência com aplica-

ções e trabalho no PC. Com a infraestrutura

unificada FM2+ para a APU AMD, os usuários

estão habilitados para configurar formatos de

qualidade e exigência de sistema mais simples

para jogos e sistemas HTPC (home theater PC).

Além disso, com a memória AMD Radeon™,

os usuários podem se beneficiar da tecnologia

AMD AMP para ajudar a melhorar a sua expe-

riência de jogo. A memória AMD Radeon™

R9 2400 Gamer Series foi testada e certificada

para APUs AMD A10. As APUs AMD A-Series

já está disponível em todo o mundo a partir de

varejistas on-line e revendedores.

Arquitetura revolucionária

•Até12núcleosdecomputação(4CPU+8

GPU) oferecem desempenho e capacidade de

resposta incrível, trazendo à vida a capacidade

total da APU em várias cargas de trabalho,

aplicações e para títulos de jogos reconhecidos

•AnovaArquiteturadeSistemaHeterogêneo

(HSA) permite que a CPU e a GPU trabalhem

juntas e em harmonia, dividindo tarefas e

direcionando aos núcleos apropriados, o que

garante novos níveis de desempenho e eficiên-

cia para desktop e notebooks, permitindo uma

nova era computacional

• A Arquitetura de Núcleo Gráfico da série

AMD Radeon™ R7 e a capacidade de compu-

tação torna esse processador a melhor escolha

para os gamers que buscam melhor custo x

benefício

•SuportepararesoluçõesUltraHD(4K)enovas

melhorias de pós-processamento que permitem

amd anunCia noVos proCessadores aCelerados para integradores de sistemas e merCado de mÁquinas montadas

Os novos modelos, baseados no premiado núcleo gráfico de próxima arquitetura com características HSA, incluem as APUs A10-7800, A8-7600 e A6-7400.

Caro leitor, você deve estar perguntando a

si: por que uma revista de tecnologia voltada à

computação possa estar abordando um tema

de segurança e equipamentos para tal?

Pois bem, vamos iniciar nossa leitura com

duas introduções de cenários diferentes, um

nacional e um global no transporte público,

para que se tenha idéia do atual nicho de

mercado a ser explorado e que você leitor,

que possa estar com idéia de atuar em outro

mercado que seja lucrativo, ou mesmo, confec-

cionando um plano de negócio para direcionar

sua empresa para um nicho mais lucrativo que

ela atua atualmente:

São Paulo/ brasil:

Quem anda de metrô em São Paulo já

deve ter notado a presença de pequenas

câmeras de segurança dentro dos vagões.

Elas servem não só para inibir roubos ou

a prática de abuso sexual e identificar a

Na certeza que você leitor possa imaginar

que um circuito de câmera de segurança

baseia-se apenas na própria câmera, gostaria

de convidá-lo a visualizar o exemplo de plano

de segurança abaixo (Figura 1 – Esquema câ-

mera CFTV) para que essa câmera, localizada

dentro do vagão do metrô ou mesmo dentro

do ônibus, possui sua funcionalidade.

Na certeza que posso lhe transmitir a “sim-

plicidade” do esquema anterior, veja que,

além da câmera, temos também sustentado

alguns equipamentos de tecnologia, tais:

> cabo coaxial (a metragem deve ser analisada

na distância e disposição de onde deverá ser

instalada a câmera, conector coaxial, placa

de captura de imagem, fonte de alimentação

da câmera, PC para alimentar a captação das

imagens e para instalar a placa captadora e

transmissor de internet (modem e/ou rotador).

Agora que já temos idéia do esquema de

um circuito com apenas uma câmera, vamos

tornar nosso exemplo mais “caseiro” como o

esquema anterior.

Você conseguiu visualizar negócio para sua

empresa? Conseguiu verificar que isso pode

ser uma solução de venda e não só a venda de

um simples PC onde você possui atualmente

uma concorrência brutal para poder ganhar

alguns trocados?

Na prática, se hoje você já fornece para seu

cliente este PC, uma placa ou um modem de

internet, você está praticamente “habilitado”

a atuar em um mercado onde a margem de

lucro dos equipamentos rompe os 40%! Basta

entender um pouco quem são os fornecedores

de cabos, câmeras, etc.

Quer ajuda? Segue uma pequena listagem:

Intelbras, GeoVision, Apexis, Onix, ECP,

HDL, SMS, DNI, SAMSUNG, D-Link, MOREY,

Maxcom, Protection, JFL, Stilus, dentre

outros.

Agora se você quer mergulhar de cabeça

neste nicho lucrativo, e crê que seus técnicos

não possuem capacitação para instalação de

uma câmera de segurança, ou até mesmo,

confeccionar soluções de segurança como o

esquema acima, a dica é: o SENAC e o SENAI

possui cursos de habilitação para tal com pre-

ços extremamente acessíveis.

Adicionando ainda mais informações, a Rua

Santa Ifigênia em São Paulo e o Edifício Central,

no Rio de Janeiro, possuem lojas específicas

para a venda (atuando como Distribuidor, com

precificação de Distribuidor), de venda de todos

estes equipamentos.

As margens para você ficam sadias e,

atuando neste mercado “novo”, crescente e

promissor, você poderá iniciar um processo

de fulga de margens apertadas que você e sua

empresa atua atualmente.

Concluindo: na certeza de lhe ter transmitido

o recado e despertado ao menos interesse a

você, querido leitor, deste mercado que se

inicia como promissor, desejo bons e lucrativos

negócios!

presença de vendedores ambulantes, mas

também para os operadores visualizarem o

fluxo de usuários e fazerem uma melhor gestão

do serviço.

Diferentemente das câmeras maiores que en-

contramos em postes e paredes, elas são feitas

especificamente para o setor de transportes e

deverão ser cada vez mais comuns em grandes

centros urbanos.

Madri/Espanha, Estocolmo/Suécia:

Seguindo o exemplo de cidades como Madri

e Estocolmo, frotas inteiras de ônibus no Brasil

também estão começando a receber câmeras

para acompanhar o que ocorre à frente do ve-

ículo, monitorar as interações com o condutor

e proteger os passageiros.

Diante de um acidente, é possível conferir o

que houve na frente ou atrás do ônibus para

justificar a batida.

CFtV: um niCho de merCado Cada Vez mais luCratiVo

Alcance este mercado e tenha “margens sustentáveis” de lucro! Por Sergio babberg

Figura 1 – Esquema câmera CFTV


D&M: Qual sua tragetória profissional?

Como sua tragetória profissional influencia

na sua posição atual na AGIS?

EFB: Iniciei minha carreira profissional em 1983

como usuário na área de TI (suporte e desenvol-

vimento) em empresas de grande porte (Sadia/

Riachuelo/ Unibanco). Em 1998 assumi a diretoria

técnica e comercial de uma revenda e em seguida

a direção para startup da D-LINK no Brasil. Migrei

para distribuição em 2004 na AGIS. Tive passagens

na HP e em 2010 assumi outra Startup para o Brasil,

a NComputing onde fiquei até 2013. A passagem

por diferentes ambientes e a experiência anterior

com a AGIS me fazem muito confortável para de-

senvolver uma nova proposta de marketing para a

distribuição, mais voltada a inteligência e estratégia

de negócios. Claro que os anos também contam,

de idade e de experiência profissional em TI que

hoje somam 31 anos.

D&M: Como você entende o mercado

de TI neste ano? Quais as tendências?

EFB: O mercado de TI deve sofre esse ano com

alguma indefinições conjecturais do país, carre-

gado pelos resultados do primeiro semestre que

de maneira geral não foram bons para ninguém.

Os negócios de volume devem mudar muito

em função da atuação do varejo em diferentes

frentes com preços mais agressivos, fazendo

com que o modelo de negócios baseado em

serviços cresça consideravelmente. Os negócios

de valor, mas corporativos se ajustam de forma

mais gradativa em função do ciclo de vendas

ser mais longo e consegue se planejar melhor.

Por já trabalhar com muito mais valor agregado

consegue buscar alternativas a médio prazo que

compensam eventuais quedas. Os negócios na

Nuvem são e serão cada vez mais a bola da vez

com uma velocidade proporcional a disponibili-

dade e qualidade de banda do pais. Devem surgir

novos negócios e serviços e até funções devido

a esse crescimento especialmente na área de

consultoria de produtos na nuvem, treinamento

e customização aos ambientes legados.

D&M: Por sua experiência de mercado,

o que você sugere de estratégia para

um fabricante que queira fazer trabalho de

marca no Brasil?

EFB: Primeiramente conhecer o mercado. Pode

parecer obvio mas há muitos fabricantes que

chegam no Brasil com uma visão completamente

deturpada sobre o seu mercado de atuação. Eles

se baseiam naqueles números megalomaníacos

de venda de PC, geladeira, televisores, celulares,

etc, sem avaliar realmente a demanda e principal-

mente a concorrência local. Além disso, é preciso

ter um estrutura mínima técnica e comercial que

contemple o pré e pós venda.

O canal de distribuição pode ajudar muito nes-

tes processos com apoio e até mesmo agregando

algum tipo de valor como treinamento do canal,

serviços de RMA, etc, mas a geração de demanda

é trabalho do fabricante, é Branding e não pode

ser deixado na responsabilidade do canal. Isso é

caminho para o fracasso da operação.

D&M: Demais considerações sobre

o mercado brasileiro.

Para entrar com o pé direito no Brasil, a

marca tem que investir em pessoas e ou em-

presas que tenham comprovada experiência

no mercado que deseja atuar e estar prepa-

rada para investir em Branding. A partir dai

é estratégia e gestão.

D&M: Para você, quais são seus principais

desafios dentro do atual cenário de mercado?

EFB: A perfeita compreensão do merca-do e

a definição de um modelo de negócio eficiente

são pontos de atenção que hoje dedicamos

mais tempo. As empresa precisam estar prontas

para reagir de forma muito rápida frente as

mudanças de mer-cados locais e globais. Eu

destaco como principais desafios: a definição

de um estratégia adequada, a definição do

modelo de gestão e principalmente encontrar

as PESSOAS certas.

D&M: Dentro de sua atuação atual

de mercado, o que você destaca de pontos

positivos?

EFB: A rapidez que conseguimos reagir, a

habilidade em construir relacionamentos duráveis

e a gestão de pessoas.

edson BuCCigerente de marketingagis distriBuiÇão

A indústria de inovação em games pode

render cerca de R$ 72 bilhões por ano ao mer-

cado internacional. Contudo, o Brasil consegue

aproveitar apenas 0,3% desse potencial, devi-

do, entre outros fatores, ao ambiente inóspito

para desenvolver o setor.

Esta estimativa foi apresentada no final de

Maio deste ano pelo diretor-presidente do

Porto Digital, Francisco Saboya, durante a au-

diência pública “O setor de jogos eletrônicos e

digitais no Brasil”, na Câmara dos Deputados.

“Estamos a uma certa distância de aproveitar

esse potencial gigantesco da economia criativa

como um todo, em especial os games, em parte

devido a arrecadação tributária sufocante, e em

parte pela má formação acadêmica dos nossos

profissionais”, afirmou Saboya. “O Brasil tem

um ambiente hostil ao empreendedorismo e a

competitividade na economia. Há um mercado

o país asiático tem mais de dez companhias

globais no setor, que faturam cerca de R$

1 bilhão por ano. “Já o Brasil não tem se-

quer uma grande companhia na área. Não

conseguimos aproveitar nossas vantagens,

nem vender, ou se posicionar no mercado

interno e externo. Precisamos destravar esses

canais”, comentou.

Soluções

As soluções apresentadas pelo diretor-pre-

sidente apontam para uma desoneração fiscal

das empresas do setor; destravar a legislação

trabalhista dos profissionais – que estão saindo

do País por receberem novas oportunidades -;

melhorar a base educacional deles; reduzir a

burocracia na criação de empresas; e incentivar

o empreendedorismo com incentivos.

“Games devem ser considerados como

um dos principais focos da política, porque

os números são absolutamente impactantes.

Essa indústria consegue ser duas vezes maior

que a do cinema americano. Para se ter uma

ideia, as cinco maiores bilheterias do mundo

tiveram R$ 9 bilhões de faturamento. Somen-

te um game, o World of Warcraft, rendeu

sozinho R$ 10 bilhões. O Brasil dormiu no

ponto, e já passou do momento de acordar”,

apontou Saboya.

Porto Digital

O Porto Digital é um parque tecnológico ur-

bano, localizado em Recife, com 240 empresas

e aproximadamente 7.110 pessoas trabalhando

no desenvolvimento de softwares e Economia

Criativa. Conforme os dados de Francisco

Saboya, o faturamento médio das empresas

no local, nos últimos três anos, foi superior a

R$ 1 bilhão.

estimado aqui de R$2,6 bilhões (em games),

mas apenas 8,4% (R$220 milhões) do mercado

interno de jogos eletrônicos é capturado pela

indústria brasileira”, ressaltou.

Saboya fez uma comparação do desenvol-

vimento do País no setor com a Índia, que

exportou em 2013 mais de R$ 70 bilhões em

software (grande parte para games). “O Brasil,

na mais generosa das estatísticas, exportou

R$ 2,4 bilhões. Isso é trinta vezes menos que

a Índia, sendo que os dois começaram juntos

na modelagem de uma nova política de in-

formática”, informou o diretor-presidente do

Porto Digital.

Ainda segundo Saboya, o Brasil é o quarto

maior mercado consumidor do mundo, com

aproximadamente 40 milhões de jogadores

de games, e tem uma demanda interna de

informática superior ao da Índia. Contudo,

Brasil não aproVeita das oportunidades e potenCial do merCado de games Fonte: Fonte: Agência Gestão cT&I



Nos finais de semana de 17 a 27 de Julho

visitamos no Campo de Marte em São Paulo o

evento Anime Friends 2014, evento que neste

ano completou sua 11ª. edição.

Com seu objetivo básico, reunir em um

evento POP o público adolescente, nacional

e internacional, o Anime Friends contou com

um grande leque de atrações segmentadas:

concursos de cosplay (os visitantes se vestem

como os personagens dos jogos), feira de

• Eventos e atrações:

- Roteirista Chris Claremont (X-Men)

- Show banda Tihuana

- Detonador

- AnCafe e Flow (bandas japonesas)

- Expo Trekkers (Jornada nas Estrelas)

- JedCon (Star Wars)

- Play Brasil Mobil (exposição Playmobil)

Dentre outros

A Level Up!, patrocinadora máster do

evento, apresentou jogos inéditos nesta

edição: SMITE e Hex (jogo estratégico de

ação e terceira pessoa e elementos de RPG,

pela ordem).

Os visitantes também poderam acompa-

nhar as finais do Campeonato Anime Friends

de Combat Arms, em 27 de Julho, em que

quatro equipes disputaram R$ 12 mil em prê-

mios. Além disso, foram exibidas as partidas

de campeonatos compactos dos títulos da

empresa, como SMITE, Grand Chase, Warface

e Combat Arms.

Neste ano, pela primeira vez, a Bandai

Namco participou do evento levando os lan-

çamentos. Entre eles dois jogos inéditos no

Brasil, que devem chegar às lojas ainda em

2014: NARUTO SHIPPUDEN: Ultimate Ninja

STORM REVOLUTION, e o RPG japonês Tales

of Xillia 2. Ambos tem uma versão jogável

que pode ser experimentada pelos visitantes

do evento.

Nós, da redação da D&M e OVERBR,

parabenizamos o evento pela organização

e foco dispendidos ao público-alvo. E para

você, fabricante de tecnologia, fica a dica:

Anime Friends 2015: mais de 120 mil pessoas

poderão ter a oportunidade de ver sua marca

e produtos.

quadrinhos, exposição e campeonatos de

jogos de videogames, comidas típicas orien-

tais, palestras e autógrafos com convidados

nacionais e internacionais do meio. Além

disso, houveram atrativos com shows em um

palco armado.

O evento contou com a final do Yamato

Cosplay Cup Internacional e com a presença

da jurada japonesa Reika Arikawa. O campe-

onato premia o melhor e mais caracterizado

cosplay do mundo.

Além disso, houveram também sorteios,

para todos os visitantes, de videogames de

última geração, TVs e games.

O evento em 360 graus:

• Foco em cosplays: concurso cultural

cosplay, Yamato Cosplay International

Cup, Cosplay Cup Brazil;

eVento Considerado o maior de Cultura pop no Brasil, reúne 120.000 pessoas no Campo de marte em são paulo/spAnime Friends: cosplays, shows musicais, campeonatos de video-games e quadrinhos: tudo em um só lugar e evento!

tela: 4 polegadas.processador: Dual-Core - 1.3GHz. s.o.: Android KitKat 4.4.memória interna: 4GB, 512MB de RAM.Câmera traseira: 5MP com flash.Câmera frontal, Conexões 3G, Wi-Fi e Bluetooth, GPS, Duplo SIM Acelerômetro e sensores de proximidade e de luminosidade.

usB otg (on-the-go): um padrão que permite a funcionalidade de host em certos telefones/tablets com portas microUSB, que permite a conectividade a dispositivos USB como o DT microDuo da Kingston.2 em 1: conectores microUSB e USB para fácil transferência de arquivos entre smartphones, tablets e computadores.plug-and-play: Conexão simples como um pendrive padrão.

altíssimo rendimento de impressão: Até 7.100 páginas em preto e 5.700 páginas em cores.menor custo de impressão da categoria: 10 vezes menor que a concorrencia com suprimentos originais.Kit de garrafas iniciais incluem 2 garrafas pretas e 1 para cada cor (CMY).Utilizam as mesmas garrafas de tinta da linha L (664).

tela: 10,1 polegadas, sensível ao toque.sistema operacional: Windows 8.1.processador: Intel dual-core.memória ram: 2 GB.armazenamento interno: 500 GB HDD.Conectividade: Bluetooth 4.0 LE, WiFi b/g/n, porta micro USB 3.0.peso: menos de 1 kg.

Compatibilidade: Intel LGA 2011 / 1366 / 1155 / 1156 / 1150 / 775 / AMD FM2 / FM1 / AM3+ / AM3 / AM2+ / AM2.dimensão heatsink: 140x128x40 mm.heatpipe: Φ8mm x 3 pcs.dimenão da Fan: 120 x 120 x 25 mm.Velocidade da Fan: 500~1400 RPM300~700 RPM (com LNC ).Fluxo de ar: 55.88 CFM.nível de ruído: 19.2 dBA 12 dBA.

altíssimo rendimento de impressão: Até 8.700 imagens em preto e 1.500 imagens em cores. (Utilizando papel 10x15cm).menor custo de impressão da catego-ria: Até 15 vezes menor que a concor-rencia com suprimentos originais.Impressão borda a borda desde o tamanho 10x15cm até o A3+. Sis-tema de tanque de 6 cores e pontos de 1,5 picolitros para a garantia da qualidade de imagem fotográfica. Utilizam as mesmas garrafas de tinta da linha L fotográfica (673).

Modelo com foco em custo x be-neficio, possui design ultrafino, tela de 4” e câmera ‘selfie’.

Dispositivo permitem trans-ferência e armazenamento de dados com maior rapidez para tablets e smartphones Android.

Impressora com capacidade para imprimir em papéis com tamanho até o A3+ e com as vantagens já conhecidas da linha tanque de tinta.

Tela sensível ao toque de 10,1 polegadas que possui a capa-cidade de rotacionar sua base em até 300°.

Desenvolvida para solucionar o problema de ruídos que todos os PC gamers vêm sofrendo ao longo do tempo, levando-os a um mundo mais silencioso.

Impressora com capacidade para imprimir em papéis com tamanho até o A3+ e voltada para o segmento de fotografia.

positiVos440 é dual-Chip

kingstondata traVeler miCroduo 3.0

• 8 botões Sanwa™ Denshi.• Joystick Sanwa autêntico com opções ball top e bat top.• Encarte superior removível permite customização da arte.• Acesso à parte interna do controle com apenas um clique.• Compartimentos de armazenamento.• Estrutura interior tipo colmeia.• 4 m de cabo USB destacável para conexão segura.• Chave de fenda inclusa.

Testado por alguns dos melhores atletas de e-Sports do planeta, o novo controle é totalmente personalizável e foi desenvolvi-do pensando nos customizado-res de equipamentos e gamers que participam de torneios.

razer atroX para XBoX one

epsonl1300

positiVoduo zk3010

potência: 4W RMS.entrada: Micro SD/USB audio/AUX (3.5mm stereo).Bluetooth: versão 2.0 com até 10 metros de alcance.Bateria: íons de lítio de 1400 mAh com duração de 12 horas (depende do uso)energia: 60W x 5 SW: 240W, pela porta USB.

Caixa de Som Bluetooth com duração de bateria da de até 12 horas.

ediFierCaiXa de som

portÁtil mp260

epsonl1800


thermaltakeFrio silent series


22-24 Outubro 2014Iberostar Hotel, Salvador, Brasil

22-24 outubro 2014, Iberostar Bahia Hotel / Salvador de Bahia, Brasil

Faça as conexões certas no DISTREE Brazil & LatAm 2014

Mais de 100varejistas e varejistas on-line

Mais de 30distribuidores regionais

Uma irresistível mistura de sessões de conteúdo

Mais de 50marcas locais e internacionais

www.distree-latam.com

@DISTREE_BrazilMEDIA PARTNER

EVENTSThe power to grow your channels

EVENT PARTNER

SILVER SPONSORS

GOLD SPONSOR

Conheça as

novidades

para 2014!

ÚLTIMOS EXPOSITORES

CONTENT PARTNERS


15 a 18 de setembro de 2014Transamerica Expo Center

São Paulo - SP - Brasil

Entrada exclusiva para empresas e profissionais do setor

devidamente identificados

Antecipe seu credenciamento no site até o dia 15/08/2014 e receba a credencial em seu endereço.

www.eletrolarshow.com.br

Os produtos para ganhar o jogo estão na 9a Eletrolar Show

Encontre os verdadeiros ases na maior feira da América Latina de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI.

Distribuidores e Mercado - #52 Agosto 2014 - Latinmedia Publishing

Documents

Transcript of Distribuidores e Mercado - #52 Agosto 2014 - Latinmedia Publishing